天舒家用机销售工作计划总结汇报

1、天舒家用机销售工作计划总结汇报天舒家用机销售工作计划总结汇报资源保障（一）生产资源保障1、公司的家用机水箱、一体机、壁挂机生产线务必确保产品生产能满足订货需求，保证3500万元的销售目标实现。2生产部应成为销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为销售一线准时提供合格产品。（二）人力资源保障为了明年市场销售网点的拓展，家用机事业部预计需要增加4050名家用机销售业务员，行政人事部需要加快新增人员中的招聘和流失人力的补充，确保在2011年2月28日前人员全部到位

2、。市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场占有率、扩大用户消费群体，进而大幅提升订货量，是必然选择。因此，家用机事业部将年确定为“市场拓展年”，集中资源开拓市场，发展客户、争取订单。对此，公司必须集合品牌资源，以“强势推进、快速占领”的策略，整合资源，运用平面广告、网络推广、热泵展会、促销活动等的市场推广形式，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家电业、建材业、厨卫浴业和意向投资者等潜在客户展开强力招商活动。计划开拓一级代理100家，二级分销300家，力争500家。1、平面广告投放：热泵市场、江苏新能源报，有待合作热泵热水机资讯家电市场、当代家电、区域报刊媒体等。2、网络

3、投放：百度、google、慧聪、热泵商情、淘宝，有待合作：新浪家居、搜房家居等。3、展会：3月上海热泵展，其余全国热泵展计划上半年和下半年各1场。4、车身广告：计划购买4辆车，以用于全国巡展。5、招商推广会：以重点区域一级城市为站点，组织全国重点区域举行招商推广会，并与行业媒体合作，扩大宣传影响力。6、培训推广：以重点区域一级城市为站点，通过培训统一经销商的经营思想，强化热泵产品知识，提升经销商的专业水平。7、终端专卖店标准化：通过专卖店装修手册标准化：专卖店门头设计、产品展示、产品体验等建立品牌与产品的高端形象。8、在销售旺季，组织重点区域开展和经销商结合推广“低碳生活 节能天舒”的公关活动

4、，以达到销售的增长目的。工作计划13月份工作：1月1031日的家用机产品新年促销活动，赢取2011年开门红。广告物料的更新：商用机手册、家用机手册、立柜式一体机单张、壁挂式一体机单张、选型手册、天分手册、品牌手册，产品标贴的.更新设计，以及公司资估中红色logo应用调整为蓝色logo，企业荣誉、天分铜牌过期的下架，新牌制作，3月31日前完成。企业宣传片制作：2月20日拍摄完成，28日完成样片，3月10日前完成最终定版宣传片。产品广告片制作：1月与广告公司联系方案制作，2月产品广告片拍摄与制作，3月31日前完成。培训手册：2月20日修改完成。新业务员培训：2月底4050名业务员必须招聘到岗，3月

5、组织业务员培训工作。3月24日上海热泵展：通过此次展会把一体机、壁挂机推向市场。3.15消费者权益日，组织1020个一级城市代理商结合举办感恩回馈消费者活动，扩大天舒品牌在市场的影响力和美誉度。45月份工作：招商准备工作： 4月份，业务员下市场，在区域内各城市扫街为主，拜访家电业、建材业、厨卫浴业的潜在客户，收集意向客户信息。招商推广会：5月，在重点区域市场，组织意向客户的招商推广会。计划每个一级城市设置1个家用机代理商，重点区域内设立5060个家用机代理商。五一促销活动：5月1日5月7日，重点区域内组织3050个一级城市以上的经销商结合举行：五一欢乐七天购促销活动，由公司与经销商共同承担市场

6、推广费用的活动，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强。67月份工作：6月5日世界环境日与6月6日端午节：组织一级城市代理商结合举办：绿色节能，爱护地球活动，扩大天舒品牌在市场的影响力和美誉度，促进销售量的提升。销售部工作汇报1面对过去的一季度，我部将市场运作情况举行分析总结后，上呈公司领导。整体目标完成情况：销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。（一）今年我们销售部门根据年初制定的整体目标以及在年平分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，

7、举行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，举行针对市场的销售任务。在这期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和缺乏，加以改善。（二）今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：1、质量问题偏多。玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业

8、的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。3、内部资金运作紧张，产品供应出现较长的时间断货。（三）根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项举行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。销售部工作汇报2我部门2季度的工作，在

9、公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑衅，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。（一）整体销售目标60万未来一季，我们销售部销售目标达到60万，这是11年度最困难的一个季度。（二）未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。2、价格方面。由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和

10、对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在估计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。3、资金回扰针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快周全完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动（例如：在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等）4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的.好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未

11、来，我们还需要更周全的使用我公司越来越强大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的举行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起愈加稳定可靠的信息渠道，密切

12、关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。6、提高销售部人员本身的工作素质提高业务员的效劳质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要愈加提高自己的工作能力和专业素质：（1）增强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；（2）不断总结本身的工作，改进本身的工作方法，增强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时相识客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并增强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满足客户的需要；（4）做好售前、售中、售后效劳。总结：过

13、去的一季里，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑衅和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的效劳意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，在未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑衅、充满希望的。我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门部分干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让xxxx年成为名副其实的创

14、利年！销售部工作汇报31、领导重视是搞好自然气销售部工作的关键自然气项目从筹备、接受移交到安全平稳运行，能源公司领导高度重视，公司经理严文年在自然气项目接收时，就提出了“安全要保证，管理要创新，项目要有效益”的要求，并在人员、资金、车辆等方面给予了保证，公司张副经理作为项目经理，精心部署自然气项目运行工作，现场查看、资料整理、运行方案的制定都亲力亲为，给其他员工作了很好的表率作用，从而使项目工作达到起点高、速度快、运行好的目标。目前，自然气销售部建立健全了各项管理制度，消除密闭泄漏点45处，自然气管网安全运行，完成油田公司及物业公司20个食堂项维修工作，自然气计量交接准确率100%，气款回收率

15、100%，员工持证上岗率100%，员工精神面目好，工作积极主动。二、弘扬能源精神，稳定员工队伍针对划转员工由于工作环境、管理模式等方面的变化，思想波动比较大，我们通过个别交谈和班前会等方式，适时相识员工的真实设法主意，学习领会公司的经营管理理念、效劳宗旨和公司价值观，讲解能源公司发展历程，倡导能源精神，消除了员工思想顾虑，目前员工队伍稳定，工作态度规矩，精神面目好，经常加班加点整改自然气管线漏点和存在的安全隐患，许多员工从自然气项目接收到现在没有休一天假，员工的工作精神和态度得到公司有关部门和领导的肯定，为做好工作奠定良好的基矗。三、建立自然气销售部各项管理制度按照科学、实用、可行的原则及公司

16、领导“管理创新”的要求。制定了自然气安全管理制度、自然气销售部岗位责任制、自然气销售部hse“两书一表”、自然气销售部抢险救援应急预案、自然气销售部效劳标准、自然气销售部业绩考核办法，起草了自然气停气降压管理规定、自然气新增用户管理规定，使自然气管网运行有章可循。建立完善了各种基础资料，基础资料达到“齐全”、“真实”、“准确”。在建章立制增强管理的同时，积极营造良好的工作环境，推行以人为本的管理理念，在班前班中留意观察员工的思想情绪变化，以避免作业人员因家庭困难或其它原因导致作业思想不集中，从而形成事故隐患。强调员工之间互相关心、互相帮助，及早发现作业人员存在的不良情绪并采取相应措施。形成了团

17、队整体的合力，克服工作中的各种困难，完成公司下达的工作任务。四、制定确实可行的管理控制措施，加大对风险点源的监控力度制定了鄯善1、2、3配气站及自然气管网风险识别及控制措施，加大对风险点源的监控力度，根据风险点源的危害程度及发生事故的概率,把风险点源划分为a、b、c三类举行管理。a类风险源有：人员密集区的阀井、废弃闲置阀井、管线压盖处、管线探测点、泄漏点、配气站，对a类风险源实行挂牌管理制度，每日必须巡检，并在风险点所挂的牌上举行记录，严密举行a类风险点的监控，及早发现隐患及早举行处理。b类风险源有：林带道路穿越区、施工点、3#配气站6#线、3#线管线腐蚀严重的部位、离建筑物达不到安全距离的管

18、线，对b类风险源，每周必须举行巡检。其它风险源归入c类举行管理，c类风险源至少15天巡检一次。从而保证了自然气管网的安全运行。五、增强员工安全知识、专业知识的学习和培训采取各种方式，使用休息、班前会、安全活动等时间，对员工举行培训，每月对员工所学知识举行考试，提高员工的安全知识和安全技能。已学习的内容有：(1)学习了公司各项管理制度、自然气安全运行手册和企业文化知识，培养员工的敬业精神，用能源精神开展工作。(2)请专业人员对调压阀、流量计的使用维修知识举行培训，学习自然气安全知识、管道运行保护知识、阀门知识，提高员工工作技能。(3)学习了城市燃气安全管理规定、压力管道安全管理与监察规定、石油自

19、然气管道安全监督与管理暂行规定、自然气商品量管理暂行办法，依法举行管道的安全管理，向用户宣传相关法律法规知识。(4)对员工举行了形势、任务、责任教育，及时学习传达指挥部和公司的各种会议精神。六、通过各种安全措施，从细微处作起，保证各项工作的安全。1、实行了员工“安全承诺制度”，要求每个员工对自己的行为作出安全承诺，坚决杜绝“三违”现象，坚持做到“三不伤害”。2、推行了“安全五步法”开始举行任何工作之前，要求员工先停一下问自己：我是否具备了从事此项工作所需的技能和知识?我是否持有此项工作所要求的许可证或得到批准?我是否对此项工作的风险举行了识别，并采取措施以保证自己安全?我是否检查过我的活动不会

20、危及或影响其他人员的安全?我是否使用了正确的个人防护用品?工作前：停顿一下，思考观察工作区域和环境在的脑子里，确定如何实施这项工作识别此项工作中的风险问自己如何控制这些风险对自己准备采取的措施感触满意后，开始工作工作后：观察工作区域针对工作可能产生的任何风险采取防范措施回顾工作的有效性以及使用的计划方法对此项工作是否感触安全再作此项工作时，是否有改进之处在下班时讨论这些改进3、严格控制已识此外安全风险，及时消除各种安全隐患。对暂时不能消除的隐患，设立警示牌，提示安全风险，并向隐患部位单元、居民下发了安全告知书，对需要投资改造的隐患上报公司处理。4、编制自然气使用知识及安全管理规定宣传册，向自然

21、气用户宣传安全用气知识，设立了24小时值班电话，并将值班、维修电话告知用户，形成自然气销售部和用户齐抓共管的安全用气网络。七、精细管理，保护企业的利益1、完成了所有用户流量计型号、工况的调查，摸清了用户流量计的使用状况和用气情况。对无流量计和流量计计量不准的用户下发整改通知书，保证自然气计量的准确。2、对自然气用户分类，建立用户资料档案，为签定自然气销售合同做好了准备。3、认真做好自然气的计量和货款的回收工作。面对自然气涨价、管输费调整许多用户的不理解，计量人员耐心解释，多次奔走催收气款，保证及时收缴气款，八月气款回收率100%。4、在保证自然气管网安全运行及个食堂维修的同时，完成了机械厂、通

22、讯处、手艺检测中心、油建公司等单元安全隐患的整改，创收xx余元。各位领导，自然气销售部部分员工，在能源公司的正确领导下，尽心尽力做了一些工作，但由于单元建立时间短，还存在许多缺乏，我们将借这次指挥部岗位责任制大检查的机会，对各位领导提出的问题，认真举行整改，我们有信心做好自然气销售部的工作。销售部工作汇报4在繁忙的工作中不知不觉就在销售部门做了半年有余，回顾这半年的工作历程，作为酒店销售人员在工作上取得了一定的成绩，基本上完成了酒店下达的任务，但也存在着不少的问题。刚到销售部门时，对销售方面的只是不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在酒店以及部门、小组领导的帮助下，很快的相识到酒店销售的性

23、质及其销售市场，作为一名销售部中的一员，深深地感觉到自己身兼重任，作为酒店的门面，酒店的窗口，自己的一言一行也同时代表了酒店的形象，所以更要提高本身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要增强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛的相识整个销售市场的动态，走在市场的前沿，经过这半年来的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。为了更好地完成酒店的营销工作，实现双赢，特别正对这半年的销售工作，从三个方面举行总结：1、酒店各部门的配合在酒店工作三年有余，以前在前厅，可能接触的面没有目前这么广泛，只是班组与班组之间的摩擦、协调与配合，同一个部门，有同一个领导出面那还好解决一些，但现现在不一样。现在必须要和各个部门自行来举行协调，协调不了才回去找领导和组长，因为她们同为销售部门，同样有收拾不完的烂摊和杂事。所以，只要是有客人有涉及到的营业范围也好，工作范围也好，都必须仅靠自己的一点私人情面，个人力量去解决。打个简单的比方说我的长包房客人罗春平拖欠押金简单例子来说明，原本导致出现这种局面就不是我的原因，但就仅仅因为这是我介绍到酒店消费的客人，我拉进酒店有业务关系的