三校生经济专业市场营销期中测试试题及答案

1、三校生经济管理专业市场营销期中测试试题及答案姓名：一、填空题（没空1分，共14分）1、消费品市场商品类型按购买习惯分类可分为 和 和三类。2、市场营销环境包括 和。3、产品整体概念包含： 和 和 三个基本层次。4、企业定价的方法有 和 和 三种。5、产品组合的三个变化因素是： 和 和。二、选择题（每题2分，共30分）1）市场营销观念，是一种强调以（）为中心的营销观念。A.企业利润B.产品C.顾客需求 D.销售 TOC o 1-5 h z 2）能使人最大限度地发挥潜能，实现自我理想与抱负的需要，是指（）A.生理需要B.社交需要C.尊重需要D.自我实现需要3）消费者在选购产品时，不大计较产品的价格

2、，而是把注意力集中在产品的外在形式上，他们总是期望领导消费新潮流，该种购买动机倾向为（）。A.求新动机B.求安动机C.求名动机D.求廉动机4、在一新汽车上市之前，营销团队根据购买者的性别把汽车细分为适合女性驾驶的汽车，此次汽车市场细分的标准是（）。A.地理因素B.人口统计因素C.心理因素D.行为因素5）企业拥有产品线数量的多少，是指产品组合的（）。A.宽度B.长度C.深度D.关联度6）产品已为市场上的消费者所接受，销售量迅速增加的阶段，是指产品生命周期的（）。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7）价格提高将使产品销售收入下降，表明该产品的需求弹性系数（）。A.大于1 B.小于1C.大于0

3、 D.小于08）企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略，是指（）。A.组合定价策略B.渗透定价策略C.取脂定价策略 D.招彳来定价策略.对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣 B交易折扣 C数量折扣D季节折扣.家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。A服装 B交通 C食品 D教育11）对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势，该领域对企业来说称为（）。A.营销机会B.环境威胁C.相对优势 D.相对劣势12.小敏在购买一套衣服时，被衣服新颖的外观和靓丽的颜色所吸引，之后便没有做过多的考虑就买下了这

4、件衣服，小敏的这种购买行为说明她是一个（）类型的购买者。A.经济型B.感情型C.冲动型D.不定型13、对于生产资料市场来说，对生产者购买行为影响最大的因素是（）A.环境因素B.组织因素C.个人因素D.购买者14、对于新产品的研发种类，其中最适合困难小型企业的是（）。A.全新的新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品 TOC o 1-5 h z 15、一个名牌新产品定价198,其采用的是（）。A.尾数定价策略B.整数定价策略C.如意定价策略D.声望定价策略三、多选题（每题3分，共15分）.下列属于市场营销微观环境的是（）。A.企业本身B.供应商C.顾客D.公众.有效的市场细分条件有（）。

5、A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可操作性.下面属于形式产品的是（）。A.售后服务B.品牌C.特色D.款式.当一个产品进入了快速成长期之后，我们应该使用下面哪类营销策略（ ）。A.努力提高知名度B.努力提高产品质量C.积极寻找新的可进入的市场D.价格稳中有降，不可轻易抬价属于产品促销定价策略的是牺牲品定价B.特别事件定价C.现金回扣D.心理折扣四、简答题1、简述商标品牌的作用。8分2、简述产品专业化模式的使用条件和优势。10分五、案例分析题天津牙膏厂为了使产品适销对路，提高企业的竞争能力，首先对产品品种作必要的调整，淘汰不受消费者欢迎的甜味较浓的“丰产果味”牙膏，推出由良好脱敏作用的健齿

6、脱敏牙膏。利用消费者对“蓝天”品牌的信任和偏爱，开发“蓝天”系列牙膏，扩大市场。根据不同地区，不同层次，不同年龄的消费者的需求，开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏，其次考虑城乡居民收入水平, 分别推出各种价格档次的牙膏，如“蓝天”牙膏价格较高，主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低的消费者需求，对“童友”透明牙膏则价格从优，厂家只求微利，以满足无收入的学生和儿童的需求。此外还在外省市建立了强有力的销售网络，负责外地市场销售，本市通过A、B类店（大中型商场）销售，并且派促销人员驻店销售，联系顾客，收集信息。在覆盖率广的报纸、电台、电视台展开广

7、告攻势，宣传介绍产品，以提高产品知名度，唤起消费者的偏爱，在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传，开拓市场，取得了良好的经济效益。请从市场细分角度分析案例。8分请从品牌策略分析案例。8分请分析案例中所用到的其他市场营销知识。7分答案：一、填空题.日用品，选购品，特殊品.宏观环境，微观环境.核心产品，形式产品，附加产品.成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法.广度，深度，关联度二、选择题CDABA BABBC ABADA三、多选题1.ABCD 2.ABC 3.BCD 4.BCD 5.ABCD四、简答题(1)表示商品出处，便于消费者选购。(2分)(2)监督商品质量，维护消费者利益。(2分)(3)便于企业寻求法律保护，维护专用权利。(2分)(4)用作广告宣传，促进销售。(2分)(1)当企业对于某一商品具有技术优势时(2)当此商品具有独立销售的条件时(3)当此商品可以较好的面向各个细分市场时(4)该模式可使企业在某个产品方便树立起很高的声誉，扩大销售，进而抢占 市场。五、简答题(1)对市场进行细分，采用消费者市场的地理环境、人口因素、心理因素、购 买行为作为细分标准，同时还采取了差异