摄影社团创业计划书

1、.wdwdwd.学生创业计划书职教集团摄影工作室二一五年六月目 录TOC o 1-2 h z uHYPERLINK l _Toc322726425一、执行总结 PAGEREF _Toc322726425 h 3HYPERLINK l _Toc3227264261.1 公司 PAGEREF _Toc322726426 h 3HYPERLINK l _Toc3227264271.2 产品/服务 PAGEREF _Toc322726427 h 3HYPERLINK l _Toc3227264281.3 市场 PAGEREF _Toc322726428 h 4HYPERLINK l _Toc32272

2、64291.4 投资与财务 PAGEREF _Toc322726429 h 4HYPERLINK l _Toc3227264301.5 组织和人力资源 PAGEREF _Toc322726430 h 4HYPERLINK l _Toc322726431二、工程概述 PAGEREF _Toc322726431 h 5HYPERLINK l _Toc3227264322.1 工程背景 PAGEREF _Toc322726432 h 5HYPERLINK l _Toc3227264332.2 行业背景 PAGEREF _Toc322726433 h 5HYPERLINK l _Toc32272643

3、4三、行业分析 PAGEREF _Toc322726434 h 6HYPERLINK l _Toc3227264353.1 摄影工作室的优势 PAGEREF _Toc322726435 h 6HYPERLINK l _Toc3227264363.2 摄影工作室的开展方向 PAGEREF _Toc322726436 h 6HYPERLINK l _Toc3227264373.3 SWOT分析 PAGEREF _Toc322726437 h 7HYPERLINK l _Toc322726438四、市场 PAGEREF _Toc322726438 h 8HYPERLINK l _Toc3227264

4、394.1市场机遇 PAGEREF _Toc322726439 h 8HYPERLINK l _Toc3227264404.2市场特征 PAGEREF _Toc322726440 h 8HYPERLINK l _Toc3227264414.3选择因素分析 PAGEREF _Toc322726441 h 8HYPERLINK l _Toc3227264424.4风险 PAGEREF _Toc322726442 h 9HYPERLINK l _Toc3227264434.5解决方案 PAGEREF _Toc322726443 h 9HYPERLINK l _Toc3227264444.6营销策略

5、PAGEREF _Toc322726444 h 10HYPERLINK l _Toc322726445五、组织和构造 PAGEREF _Toc322726445 h 12HYPERLINK l _Toc3227264465.1 公司性质 PAGEREF _Toc322726446 h 12HYPERLINK l _Toc3227264475.2 公司组织构架 PAGEREF _Toc322726447 h 13HYPERLINK l _Toc3227264485.3 部门职责 PAGEREF _Toc322726448 h 13HYPERLINK l _Toc322726449六、投资分析 P

6、AGEREF _Toc322726449 h 14HYPERLINK l _Toc3227264506.1 资本构造与规模 PAGEREF _Toc322726450 h 14HYPERLINK l _Toc3227264516.2 资金来源和运用 PAGEREF _Toc322726451 h 14HYPERLINK l _Toc3227264526.3 投资收益与风险分析 PAGEREF _Toc322726452 h 14摄影工作室创业方案书一、执行总结1.1 公司摄影工作室旨在为顾客提供摄像、摄影、影视后期服务的工作室。本公司致力于为顾客打造个性化的影像服务；让顾客留住青春，留住美丽，

7、留住记忆，个性定格。本公司采用实体店面的经营模式；以“我们的天有你更蓝为口号，由富有创意的团队为广阔顾客提供较高品质的个性化影像。工作室成立初期拟设职教集团创业一条街店。随着公司服务水平的提升和市场业务的推广，争取成为地区性摄影品牌店。1.2 产品/服务公司提供的产品主要面对各类学生和孩童。服务种类和服务内容见表1.1。表1.1摄影工作室产品及其服务简介目标对象 服务内容 服务种类 学 生 班级出游随拍 出游采景、DV录制、全程随行、贴身服务 集体活动照 社团活动、晚会录制、 艺术写真 设计造型、制作相册、影集、提供精巧妆面 生活记录片 深入校园、记录在校真实生活 毕业照留念 制作个性相册、录

8、制毕业片花 儿童 成长记录片 对婴儿满月、百日进展跟拍 周年留影 制作相册、刻录光盘、 纪念品制作 宝贝胎毛印章、手脚水晶印章、生肖摆台 宝贝写真 宝贝明星造型设计、制作相册、海报1.3 市场进入21世纪以后，随着我国经济开展，人们物质生活水平的提高,文化生活内容日益丰富，对摄影服务的需求呈逐年上升趋势。时尚、独特的专业摄影服务迎合了现代人追求新潮、个性的心理愿望，尤其是对学生群体来说，个性摄影留念更具吸引力。随着独生子女家庭增加，年轻父母乐意带孩子拍摄几套影集，以此留念。1.4 投资与财务公司拟设在创业一条街10栋甲单元103室。公司成立初期，预计总投资为10万元人民币。股本规模和构造暂定为

9、：注册资本5万元人民币。合伙人筹资8万元，银行贷款2万元；其中，固定资产投资5万元，流动资金5万元。初步估计年营业额为103470元，估计盈利3470元/年。投资回收期为24月。1.5 组织和人力资源公司性质为有限责任公司，初期组织构造采取直线职能制。公司所有权与经营权别离，实行总经理负责制。公司在两个直营店共设总经理一职；设开展规划部、财务部、营销中心、产品工程中心主管各一名，管理层共计3名。其他员工6名。公司成立初期，员工共计9名。组织构造表见表1.2.组织构造表见表1.2人员构成总经理财务部营销部后期制作人员摄影师化装师人数111222二、工程概述2.1 工程背景随着生活水平的提高， 基

10、本需求得到满足后的人们开场追求更高的精神需求。在满足自己的精神需求方面，服务性消费不断增加，如旅游、电影、摄影等。2007年3月，国务院发布了?关于加快我国服务业开展的假设干意见?，引领我国服务业进入快速协调开展的轨道。国家对服务业的重视，为摄影服务业的开展提供了一个良好的政策环境。“十二五规划纲要中提出，到2020年，我国的经济构造将 基本实现以服务经济为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过50，服务业总体开展水平 基本与全面建设小康社会的要求相适应。2012年的?政府工作报告?中也提出，要从改革体制、加大投入、完善政策等方面，鼓励和支持服务业加快开展。这些都为摄影服务业带来了难

11、得的开展机遇。2.2 行业背景2009年，在国家实施“保增长、扩内需、调构造、惠民生一揽子措施的推动下，我国摄影行业抑制国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要摄影产品生产销售增速上升，经济效益稳定增长，构造调整取得了新的成效。 ?2012-2016年中国摄影行业前景分析及投资盈利预测报告?旨在从国家经济和产业开展的战略入手，分析摄影未来的政策走向和监管体制的开展趋势，挖掘摄影行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业构造、区域构造、市场竞争、产业盈利水平等多个角度市场变化的生动描绘，清晰开展方向。预测未来摄影业务的市场前景，以帮助客户拨开政策迷雾，寻找摄影行业

12、的投资商机。?2012-2016年中国摄影行业前景分析及投资盈利预测报告?在大量市场分析、预测的根基上，研究了摄影行业今后的开展与投资策略，为摄影企业在剧烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据。对于摄影行业的进一步开展,具有划时代的意义。如此广阔的市场前景和良好的宏观政策，为中国摄影服务市场的开展创造了良好的机遇。三、行业分析3.1 摄影工作室的优势摄影工作室是摄影行业开展里面不可或缺的一股新生力量，遍地开花但总是在传统影楼的夹缝中生存。摄影工作室除了规模小，投资小以外，还有拍摄与后期制

13、作更具个性和针对性，价格较低、快捷、后期服务质量好、诚信度较高等优势。3.2 摄影工作室的开展方向3.2.1 经营连锁化随着行业竞争的日趋剧烈，摄影及扩印服务企业渐渐由价格竞争转向服务、品牌竞争，摄影服务的品牌逐步增强，连锁经营将成为摄影服务行业的一个重要开展方向。3.2.2后期处理高科技化摄影服务行业是一个技术性、专业性很强的行业，其开展需要较高的技术支撑。随着消费者对摄影要求越来越高，数码技术，多媒体技术等高科技将更多更快地向摄影行业渗透，并呈现摄影后期处理高科技化的趋势。3.2.3市场多元化随着人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个性化，以及照相机、摄影机在日常生活中的普及，消费者对

14、摄影质量和摄影服务抱有的更高期望和要求，将会进一步促进展业市场的细分和综合服务的开展，如婚纱摄影民俗化、艺术人像时尚化、儿童摄影个性化等等。3.2.4职业化目前摄影师国家职业资格证书已经像很多职业资格一样逐渐被社会认可。摄影师按照国家职业标准分为五个等级，即初级，中级，高级，技师，高级技师。摄影师职业资格鉴定分为只是和技能两局部。摄影师鉴定合格者课获得?中华人民共和国职业资格证书?，参加鉴定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书，随着行业准入制度的建设健全，摄影行业从业人员将会更加职业化，行业技术水平将得到提高。3.2.5标准性随着摄影行业的开展，标准摄影业的相关法律法规体系正在逐步建设。同时，

15、一些地方的政府及行业协会也会根据本地摄影也开展情况，加强制定行业标准标准体系。这些标准和标准的实施，必将促使摄影业也走上标准化，法制化的轨道。3.3 SWOT分析通过SWOT分析方法，我们可以确定企业本身的竞争优势与劣势、分析市场的威胁与时机，从而将公司战略与公司内部资源、外部资源有机的结合，从而确定公司的优质资源，了解面临的机遇和挑战对公司的开展前景具有深远的意义。优势选址较为合理，人口密集区，人流量多，带动销售。 专门的的网上营销系统及服务热线，及时满足顾客需求。 产品全面，能够适应各种消费者且价格合理,且可分期付款。 员工服务一流，综合素质较高。利用在校学生资源，大大降低宣传成本。劣势

16、刚进入摄影业，开店经历缺乏，起步较难。摄影店品牌较多，同行竞争剧烈。人员流动较为频繁，很容易造成客户流失。初期品牌效应不大，收益不大。时机 专业的学生和婴幼儿摄影在市场所占比例较少。新一代的学生和婴幼儿父母更偏向于个性摄影。网络进展摄影业务目前应用较少，率先推出摄影网络营销模式。 国家在政策、经济方面对文化产业的支持。威胁市场的不确定性，消费者爱好取向的变化。 摄影业的标准化不一，市场需求与竞争变化较为突出。 国家政策的改变以及摄影行业法律法规政策的调整。 数码技术快速开展，带来的不确定性。四、市场4.1市场机遇“十二五规划纲要中提出，到2020年，我国的经济构造将 基本实现以服务经济为主的转

17、变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过50，服务业总体开展水平 基本与全面建设小康社会的要求相适应。文化产业将成为“十二五期间我国的支柱产业之一，中国经济飞速开展，人民生活相对富裕，他们对精神生活的追求也逐渐提升起来同时带动 摄影产业的飞速开展。摄影在我国方兴未艾，很多人都会摄影，但是质量问题要画一个大问号，大家对摄影内涵的理解，对摄影的表现方式，或者对摄影的追求，还处于初级阶段。所以专业化个性化的摄影服务，市场前景可观。个性化、创新性摄影能够满足人民日益增长的文化需求，是很有前景的服务工程。一些时尚的消费，也可以通过摄影推广出去。好的作品本身就可以通过运作成为产业化的环节。个性、创新的摄

18、影是社会文明的开展与精神层次需求进步的开展方向，它与社会开展相辅相成。4.2市场特征基于摄影行业起步早开展时间长，门槛低、可行性高、适用于各类人群，市场群体广泛。4.3选择因素分析影响客户选择的因素主要有以下几点：服务范围：我们打破常规摄影公司群众化目标客户的传统模式，直接以在校学生和幼儿为主要客户。服务质量：摄影行业是一个典型的服务性行业。服务质量的好坏直接决定着服务性行业的开展，而服务质量是靠标准的管理和成熟的运作来实现的。摄影工作室因其经营方式灵活深受消费群体的欢迎。服务价格：客户对价格的敏感度很高，这是影响选择的又一重大因素。因此我们的价格都保持个性化与低成本化。4.4风险4.4.1市

19、场的巨大变化市场竞争日趋剧烈，细分程度越来越高，个性化消费正在取代群众消费成为市场的主流。面对高度细分的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做，而对企业而言，那么是摄影与消费者沟通方面的作用降低。随着新科技的不断涌现，拍摄与制作模式和设计也日新月异。最 基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性一开场目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内承受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大。4.4.2随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。摄影行业也越来越得到广阔创业青年的普遍关注和热忱参与。中国约有65万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，行业从业人员近百万。目前摄

20、影业已成为当今最具前景的产业之一，随着这一行业的开展，竞争日趋剧烈，各种新颖另类的摄影题材摄影技术层出不穷也。4.4.3刚成立的摄影过工作室，品牌知名度不高，面对学生的从众消费心理，短时间内很难找到合理解决方案。市场上的婚纱摄影店、形象设计店等对顾客的形象设计，摄影技术成熟、服务水平会较高，影响本公司的目标市场。4.5解决方案4.5.1由于摄影行业的特殊性，要注意市场风险。挖掘市场潜力，开拓摄影衍生的服务；保持市场的稳定性，做好客户的开发和维护。加大创新力度，降低运营成本。进一步拓展服务的范围，吸引更多的顾客，增加销售量。宣传“品牌，提升顾客对本企业的认知度。4.5.2在日常的运营以及管理等方

21、面，密切关注摄影行业变化，并迅速做出反响。增加服务种类，加大直营和网络营销的结合，提升服务能力。4.5.3经营风险解决详细分析市场现状，制定出切实可行的营销策略，优化运营渠道，培养客户对品牌的忠诚度。加大宣传力度，做好公关工作。优化公司的服务流程，减少费用。构建标准化服务流程首先，从遴选摄影师开场，公司制定标准化的遴选标准。我们不仅对摄影师专业能力上有严格的审核，在专业之外更有我们自己的明确的要求和标准。其次，为了能够满足摄影的高要求，公司不断进展技术探讨和业务培训，了解行业动态，新员工都要经过“感知观摩合作实习拍摄的培训流程才能独立外出为客户服务。我们的培训内容不仅包括，仪容仪表、服务意识、

22、职业道德、技术标准、审美标准等方面，对于各种场合拍摄技巧以及后期制作标准等细节我们也有细致的要求。 改变和提升整个服务体系本摄影工作室整体服务意识不断提升，在保证优质服务的同时，注重与客户的沟通与交流。4.6营销策略4.6.1摄影工作室是一家个性化的摄影工作室，我们以个人的想法为前提、个人的要求为出发点、个人的建议为根基，打造出完美的记忆。我们的工作室有专业的摄影室、服装室、照片处理室，可以为顾客提供个人艺术写真、情侣艺术写真、婚纱摄影及新婚跟妆、毕业照、考证所需的证件照、婴幼儿出生及成长的跟踪拍摄、学生活的跟踪拍摄、活动全程记录拍摄、旅游摄影等，同时也为顾客提供相机出租、服装出租、DV刻录等

23、技术服务。本公司提供的“多对一的个性化、人性化摄影服务，主要有以下特点：服务种类的个性化不仅可以满足传统的摄影所提供的服务，而且还可以提供一些其他的个性服务，如：婴幼儿出生及成长跟踪拍摄，并为其建设微博，在每年的周岁纪念和一些其他的特殊日期，我们团队会为其跟踪拍摄并记录，微博前期由我们和其家长共同管理；对在校学生各个时期进展跟踪服务拍摄，如刚进学校、参加活动、学习与生活等方面拍个性记录；对即将毕业的学生拍个性毕业照，集体活动全程跟踪拍摄，以及班级集体出游的外景跟踪拍摄，和日后每届的同学聚会时跟踪拍摄，并为此建设档案；现在考证的市场越来越热，好多顾客需要专业规格的照片进展网上报名，但是非专业人士

24、可能不是很清楚到底需要什么样的照片，我们针对这类顾客进展组团拍照并协助其报名；针对追求时尚、个性的顾客，我们实行“多对一的全方位服务，对每一位顾客进展详细分析，找出适合顾客自己的风格造型。服务范围的全程化延伸传统摄影的服务范围，将摄影艺术做到有创意，满足顾客独特、个性化的要求，对某项活动等进展全程跟踪服务拍摄。工作室可通过网络扩大宣传，吸引顾客。服务过程的享受化我们的服务包括外景拍摄，在拍外景的同时我们会陪同顾客到他们所想要去的旅游景点，同时为顾客营造一个欢乐、舒适、温馨、浪漫的拍摄环境，让顾客享受拍摄的过程。4.6.1、渠道建设以校园为中心、辐射周边城区的摄影工作室网络。吸引有良好关系网络、有能力的代理人，完善公司的服务网络。建设公司的网站和客户档案，积极推动网络销售。采用“推和“请的策略。“推：在校园开展摄影交流会，各种广告宣传，积极参加行业的各种展览会，以及为一些校园活动提供赞助，业务员进展登门拜访，向顾客散发宣传资料等。“请：前期积极开展免费会员，邀请会员走进摄影工作室，免费感受我们的服务等。2、宣传突出“个性服务，特色创新的经营理念，让客户了解我们公司“原创、个性、轻松、时尚、性感、自然的专业化服务。在一些重大