中原开盘策划方案

1、.广东中原 濠江名庭. PAGE ：.；PAGE 5致：濠江名庭 营销中心 由：广东中原 濠江工程组濠江名庭“公开出卖谋划方案开盘引爆方案2004年/1/27当地买家喜好分析：目的买家为中高层事业单位人员及公务员，部分生意人；文化层次适中，金钱收入不低；年龄2848岁；喜欢宽阔，开阔的户型，对于小区房有好感；对于价钱尚未非常敏感，但对于地域接受度不高，对于楼价抱有侥幸心思；对于户型位置，景观有剧烈的偏好，但会随着价钱自然分流；对于文艺上演不是非常感兴趣，但对于关乎本身利益的价钱和户型位置非常关注。销售现场布置分析：销售现场环境比较杂乱，暂时难以构成工程笼统定位的葡奥风情；营销中心比较狭窄，难以

2、一次性包容大部分客户涌入；工程支持比较薄弱，目前难以展现工程笼统；销售现场旁人行道狭窄,难以开展现场街show等活动从以上简单分析，我司建议，公开出卖的活动调性应该如下：第一：必需顺应现场相对狭小，较为冷清的环境；第二：活动方式既要有一定的档次，又必需求可以营造紧张气氛，促进快速成交，方便炒做；第三：活动方式要符合客户与指点的身份，用其最关注的经济利益吸引其留意力。第四：活动可以将高价单位和低价单位自然划分，并尽能够多的处理低价单位。整体营销的操作调性：笼统铺垫：在过年阶段开场经过电视广告向业主引荐工程，进展热身。意向登记：2月162月22日经过前期笼统铺垫期,向足够的客户传达意向登记信息，并

3、开场在意向登记期开场接受意向登记，交纳3000诚意金，可以获得特别94折扣优惠，并优先选择单位。内部认购：2月22日3月4日要利用充足的时间来进展内部认购客源积存，一定要吸引大量的准买家，积存足够的客源，才干确保出卖惊动；内部认购96折扣，并经过抽奖以认购户型为根底每单位赠送现金开盘当天进展，可在楼价中抵消。一切内部认购客户均发出a类约请函。向全市范围目的客户及其上门咨询客户发出b类约请函。开盘：3月5日3月30日利用现有条件，进展拍卖式开盘。首先约请侨兴高层及市委指点现场剪彩，为工程在高层中制造影响，在高层中制造人脉传播。在室外为意向客户设置座位，侨兴高层为工程起点价钱揭牌，制造高性价比印象

4、。现场主持在现场为客户引见工程，并逐渐讲解户型。销售人员在售楼部内接受客户咨询，并为意向登记及其内部认购的客户签署合同。一旦落地，由室外主持向外面客户宣布，贴上销控版。由于前期意向登记和内部认购积累了一定的客户，置信会源源不断的呵斥客户成交的现场，为呵斥“羊群效应发明条件。公开出卖操作构思：活动称号：濠江名庭开盘仪式活动地址：销售大厅时 间：暂定2005年3月5日早上10点00分开场主办单位：濠江名庭活动构思：1、濠江名庭开盘剪彩仪式：剪彩仪式嘉宾：肇庆市长及相关指点 供电局，交通局等目的客户集中部门指点 侨兴高层 侨兴高层为濠江名庭价钱揭牌 观礼嘉宾：内部认购客户及他来访客户2、售楼部内部：

5、 客户签约仪式3、售楼部门前： 主持现场工程，户型引见，及其成交举锤通告五、活动内容： 肇庆市指点，侨兴高层光临现场于10点致辞，；侨兴高层宣布价钱，向十名诚意金客户发折扣卡，并亲身赠送签名礼品；销售大厅开场销售；售楼部门前，主持引见工程，营造气氛报成交，现场抽奖；间杂现场扮演，销售大厅继续销售前后时间大约1小时；继续排队销售；如销售良好，那么现场不断加推，营造热销气氛五、销售战略:C1c4洋房共64套，分为2批，第一批大约40套，内部认购阶段尽量促使落筹的买家到达50名以上，以构成公开出卖时超额认购的效应；在内部认购期间，优惠折扣倒推，意向登记前94折扣，内部认购96折扣，外加限名额抽奖返现

6、金，公开出卖时那么只需98折扣，以优惠折扣促使洋房买家在内部认购前全部落筹。 六、实践操作步骤：开盘洋房的认购操作流程：泛内部认购客户，均发给登记卡，折扣凭证和开盘约请函a类开盘当日，落订客户在贵宾区就座，剩下空位为其他客户b类约请函，销售人员派发销售资料、价钱表；围观群众在隔离带外；凭客户约请函，按照顺序，每十五分钟放6人进认购区，销售人员进展贴身跟进销售； a类约请函和b类约请函客户进入比例为2：4买家进入销售区域挑选单位；挑选单位后，交纳补齐定金一万元；交纳定金后，凭收据落销控； 买家立刻签署；关系买家在排队时提早约定户型；八、其他配合：1、详细见 等。附件：公开出卖公关活动执行方案待该谋划方案确定后交给活动公司出详细方案，包括详细操作内容、所备用物料、活动的详细时间安排及议程等；公