sap需求管理(计划策略)

1、. Author: 胡正国 Version: V1.1：.； 19/19SAP需求管理目录 TOC o 2-3 h z u HYPERLINK l _Toc192494201 一、什么是需求管理 PAGEREF _Toc192494201 h 2 HYPERLINK l _Toc192494202 二、需求战略 PAGEREF _Toc192494202 h 2 HYPERLINK l _Toc192494203 三、方案战略种类 PAGEREF _Toc192494203 h 2 HYPERLINK l _Toc192494204 1方案战略按消费 PAGEREF _Toc192494204

2、 h 2 HYPERLINK l _Toc192494205 2 SAP中系统已配置的主要方案战略 PAGEREF _Toc192494205 h 2 HYPERLINK l _Toc192494206 四、面向库存make-to-stock消费战略对产废品 PAGEREF _Toc192494206 h 3 HYPERLINK l _Toc192494207 1面向库存消费的特点是： PAGEREF _Toc192494207 h 3 HYPERLINK l _Toc192494208 2在SAP中面向库存消费(对产废品)包含如下战略strategies： PAGEREF _Toc19249

3、4208 h 3 HYPERLINK l _Toc192494209 五、战略40 PAGEREF _Toc192494209 h 3 HYPERLINK l _Toc192494210 六、战略30 PAGEREF _Toc192494210 h 4 HYPERLINK l _Toc192494211 七、战略10 PAGEREF _Toc192494211 h 5 HYPERLINK l _Toc192494212 八、战略11 PAGEREF _Toc192494212 h 6 HYPERLINK l _Toc192494213 九、战略52 PAGEREF _Toc192494213

4、h 8 HYPERLINK l _Toc192494214 十、战略63 PAGEREF _Toc192494214 h 9 HYPERLINK l _Toc192494215 十一、对零部件方案战略(strategies for planning components) PAGEREF _Toc192494215 h 11 HYPERLINK l _Toc192494216 十二、战略70 PAGEREF _Toc192494216 h 11 HYPERLINK l _Toc192494217 十三、战略59 PAGEREF _Toc192494217 h 12 HYPERLINK l _T

5、oc192494218 十四、战略74 PAGEREF _Toc192494218 h 13 HYPERLINK l _Toc192494219 十五、面向订单(make-to-order)消费战略 PAGEREF _Toc192494219 h 15 HYPERLINK l _Toc192494220 十六、战略50 PAGEREF _Toc192494220 h 15 HYPERLINK l _Toc192494221 十七、战略60 PAGEREF _Toc192494221 h 16 HYPERLINK l _Toc192494222 十八、战略20 PAGEREF _Toc19249

6、4222 h 18 HYPERLINK l _Toc192494223 十九、其他战略： PAGEREF _Toc192494223 h 18一、什么是需求管理对制造业来说，客户需求什么，什么时候需求，与之对应的消费什么，什么时候消费，什么时候交货，这些是需求所在。对方案部门而言，首要义务就是做好需求管理，平衡方案独立需求与客户订单，平衡客户需求与公司产能，最大程度地提供客户所需的产品及效力，为客户发明价值，同时实现企业本身的价值。二、需求战略需求普通有二种主要表现方式：方案独立需求与客户订单。方案独立需求是公司根据历史销售信息、产品市场趋势或客户提供的需求预测而做的对外部需求的预测；客户订单

7、是客户已明确对公司下达的订单：什么时间需求什么产品，价钱多少，何种运输方式等。现代社会，企业之间的竞争逾来逾猛烈，产品消费周期逾来逾短，产品更新不断加快，谁能比对手更早一步向市场提供产品，谁就能赚取更多的利润，于是乎，客户总是要求尽能够快地提供产品，而在产能、工艺等确定的情况下，产品总的消费周期是一定的，如何更快地向客户提供个性化产品，满足客户需求，就成了方案部门需求重点思索的一个问题。如何平衡方案独立需求与客户订单，如何尽快地向客户提供产品，这就涉及一个战略制定的问题，在SAP中有一个专业术语就是方案战略planning strategy，方案战略是对一个产品设置的方案属性，代表如何处置这个

8、产品的方案独立需求及客户订单，如何处置这个产品的零部件消费及最终组装。根据方案战略，他能决议是由客户销售订单触发消费还是根据库存订单方案独立需求，假设产品总的消费周期比客户要求的交货期长，是先将产品消费出放在仓库还是先将产品下层组件先预备好。三、方案战略种类1方案战略按消费方案战略按消费是根据销售订单还是方案独立需求根据库存，库存能否与销售订单挂钩主要分二大类：面向订单的消费make-to-order;面向库存的消费make-to-stock.顾名思义，对面向订单的消费，最终产品的消费或组装是等到有了客户订单后再进展，产品库存指定到详细订单；而对面向库存的消费，最终产品的消费或组装是首先根据方

9、案独立需求，在有些情况下也需思索销售订单需求，产品库存与销售订单不挂钩，即产品库存不指定到详细订单。 2 SAP中系统已配置的主要方案战略下面分如下几个专题讲述规范SAP中系统已配置的主要方案战略：面向库存消费战略对最终产品；对零部件方案战略对零部件-这也是面向库存消费的一种；面向订单消费战略对最终产品在引见这些方案战略时，主要把整个消费-销售过程分为五个阶段如下，分别引见每种方案战略在各个阶段的行为。这五个阶段包括：需求管理创建方案独立需求；收到销售订单前的处置消费或采购；下达销售订单；下达销售订单后的处置(消费)；发货后处置-削减方案独立需求。四、面向库存make-to-stock消费战略

10、对产废品1面向库存消费的特点是：向客户快速提供产品；事先建立产品需求方案；消费平稳、防止出现较大动摇；产废品库存与销售订单不挂钩。2在SAP中面向库存消费(对产废品)包含如下战略strategies：40planning with final assembly 具有最终组装的方案30production by lot size 按批量消费10net requirements planning 按库存消费/净需求方案11gross requirements planning 按库存消费/总需求方案52planning w/o final assembly and w/o MTO 按库存消费和最后

11、组装进展方案,63planning w/a planning material and w/o MTO 带方案物料但无订货消费的方案 五、战略40planning with final assembly 最有最终组装的方案最常用的面向库存战略A. 特点：1.方案独立需求由销售订单耗费，能根据销售订单调整主消费方案以顺该当前情势；2.快速呼应客户需求，主消费方案不要求平滑。B运用场景：要求能准确地预测产废品的消费数量。C属性设置1.方案战略组=40；2.耗费参数耗费方式，后向，前向；3.工程类别组设置，普通为NORM。D. 处置流程：备注：图中1，2，3，5分别表示上面三提到的阶段，阶段4未表示

12、出来，阐明普通情况下，阶段4是不需求的。流程阐明：1.针对产废品输入方案独立需求，独立需求引发消费与装配；2.收到的销售订单耗费方案独立需求；3.在处置销售订单时，执行可用性检查，系统检查能否有足够的方案独立需求来满足销售订单；4.假设销售订单数量超越方案独立需求数量，系统会自动调整主方案，假设销售订单数量少于方案独立需求数量，剩下的尚未被耗费的方案独立需求会添加产废品库存。E.其他属性设置 可用性检查字段：不作特别要求六、战略30production by lot size 按批量消费A. 特点：1.普通不需求建立方案独立需求，主要根据客户订单，但不同订单可以合并作为一个批量来消费，产废品库

13、存不与订单挂钩；。2.在有独立需求的情况下，销售订单并不耗费方案独立需求；3.为了优化消费，普通设定一个批次大小，舍入值。B运用场景：主要为大客户消费，但也有少量从库存销售的情况。如合同制工业，汽车备件销售。C属性设置1.方案战略组=30；2.可用性检查=013.工程类别组=NORMD处置流程:备注：图中3，4，5分别表示上面三提到的阶段，阶段1.，2未表示出来，阐明在这种战略下，阶段1，2不是必需的。流程阐明：1.最终产品获取普通基于销售订单，对产废品下的零部件可以采用其他战略，如战略70，看板，基于耗费的方案；2在创建销售订单时执行可用性检查；3.根据需求日期，不同销售订单可组合到一同作为

14、一个批次进展消费；4.未被销售订单耗费完的库存可用于新接销售订单，这就非常适用于主要为大客户消费，但也有少量从库存销售的情形；5.假设有维护方案独立需求，独立需求不被销售订单耗费，但是发货会耗费销售订一方案行。E其他属性设置可用性检查必需维护，以便根据补货提早期进展销售订单可用性检查。七、战略10net requirements planning 按库存消费/备货型消费/净需求方案A. 特点：1.消费由方案独立需求决议，销售订单对消费无直接影响；2.销售订单不耗费方案独立需求；3.方案独立需求平滑。B运用场景：1.适用于大模块消费环境，经常与反复制造一同运用；2.对需求平滑消费的季节性产品，也

15、经常运用此战略。C属性设置1.方案战略组=10；2. 工程类别组=NORM3. 可用性检查=02D处置流程:备注：图中1，2，3，5分别表示上面三提到的阶段，阶段4未表示出来，阐明在这种战略下，阶段4不是必需的。流程阐明：1.根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建方案独立需求；2.消费由独立需求触发，消费数量由方案独立需求决议；3.在创建销售订单时执行可用性检查，在显示库存/需求界面MD04时，销售订单只是显示，对消费数量没有影响；4.发货后方案独立需求数量减少；5.已消费未被订单发货的产废品添加库存数量，导致下一阶段净需求减少。E其他属性设置可用性检查不思索补货提早期。八、战略11gros

16、s requirements planning 按库存消费/备货型消费/总需求方案A. 特点：1.消费由方案独立需求决议，销售订单对消费无直接影响；2.销售订单不耗费方案独立需求；3.方案独立需求平滑；4.消费数量不思索库存，只与方案独立需求相关这点与战略10不同B运用场景：1.适用于大模块消费环境，经常与反复制造一同运用；2.特别适用于需求消费，而又不用理睬能否有库存、库存数量的环境，如钢铁行业、水泥行业。C属性设置1.方案战略组=11；2. 综合MRP=23.工程类别组=NORM4. 可用性检查=02，执行可用性检查不思索补货提早期D处置流程:备注：图中1，2，3，5分别表示上面三提到的阶

17、段，阶段4未表示出来，阐明在这种战略下，阶段4不是必需的。流程阐明：1.根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建方案独立需求；2.消费由独立需求触发，消费数量由方案独立需求决议；3.在创建销售订单时执行可用性检查，在显示库存/需求界面MD04时，销售订单只是显示，对消费数量没有影响；4.消费订单收货时扣减方案独立需求；5.已消费未被订单发货的产废品添加库存数量，但不影响后续独立需求。E其他属性设置可用性检查不思索补货提早期。九、战略52planning w/o final assembly and w/o MTO 按库存消费和最后组装进展方案A. 特点：1.方案独立需求触发产废品下层部件的获取

18、消费或采购；2.最终产废品的组装由销售订单触发；3.快速呼应客户需求；4.产废品库存不与销售订单挂钩。B运用场景：需为最后组配备料地，但产废品库存不与销售订单挂钩的场所。C属性设置1.方案战略组=52；2. 批量=EX，不要维护批量大小及舍入值3.工程类别组=NORM4. 耗费方式、后向耗费期、前向耗费期要求正确维护D处置流程:备注：图中1，2，3，4，5分别表示上面三提到的5个阶段.流程阐明：1.根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建产废品方案独立需求，在收到销售订单前就触发下层零部件的消费及采购，产废品的消费须等待销售订单；2.创建的销售订单耗费方案独立需求,假设销售订单的数量大于独立需

19、求，系统自动根据销售订单调整方案订单；3.销售订单触发产废品的消费；4.未被订单耗费的方案独立需求添加零部件的库存；5.消费出的产废品库存与销售订单不挂钩这点与战略50不同。E其他属性设置对产废品下层BOM物料，需维护：1.MRP type = P*/M*2.individual/Coll.=2十、战略63planning w/a planning material and w/o MTO 带方案物料但无订货消费的方案A. 特点：1.针对方案物料做独立需求，独立需求触发方案物料下层零部件的获取消费或采购；2.最终产废品的组装由销售订单触发，方案物料的消费也由销售订单触发；3.快速呼应客户需求；

20、4.产废品库存不与销售订单挂钩；5.方案物料通常用作一个人为设置的物料包含一些产废品的不变部件，产废品BOM除包含方案物料外，还包含使产品多样化的附加部件。B运用场景：适用于对同一种产品的不同尺寸、不同包装。C属性设置1.方案战略组=63；2. 批量=EX，不要维护批量大小及舍入值3.工程类别组=NORM4. 耗费参数不用维护D处置流程:备注：图中1，2，3，4，5分别表示上面三提到的5个阶段.流程阐明：1.根据历史信息、未来市场趋势或客户预测针对方案物料创建方案独立需求，在收到销售订单前就触发方案物料下层零部件的消费及采购，方案物料的消费须等待销售订单；2.针对产废品创建的销售订单会耗费方案

21、物料的独立需求,假设销售订单的数量大于独立需求，系统自动根据销售订单调整方案订单；3.销售订单触发产废品的消费；4.产废品消费收货后库存添加，库存不与销售订单挂钩；5.产废品发货后，产废品需求减少，方案物料的需求也同时减少。E其他属性设置对产废品下层方案物料，需维护：1.方案战略组=632.工程类别组=NORM3.批量=EX4.耗费方式，后向、前后耗费期间需维护5.物料清单需维护，包含一切非变化部件。对产废品，同样需维护BOM，包含一切部件。对产废品下层BOM物料,包括方案物料，需维护：1.MRP type = P*/M*2.individual/Coll.=2十一、对零部件方案战略(stra

22、tegies for planning components)此类方案战略的特点是针对关键零部件作方案，对关键零部件面向库存消费，当客户产品需求订单到达时，能迅速消费，满足客户需求。此类方案战略适用于废品多样化，需求难以确定，但主要零部件一致，需求容易确定的场所。在SAP中对零部件方案包含如下战略：70planning at assembly level 在组装层次进展方案59planning at phantom assembly level 虚拟装配层的方案74planning w/o final assembly at assembly level装配级别方案无最终装配十二、战略70pl

23、anning at assembly level 在组装层次进展方案A. 特点：1.对关键零部件作方案；2.快速呼应客户需求。B运用场景：适用于预测特定零部件容易，但最终产品多样化，预测困难的场所。C属性设置1.方案战略组=70；2.Mix MRP=13.在面向库存环境，individual/coll=24. 耗费方式、后向耗费期、前向耗费期要求正确维护D处置流程:备注：图中1，2，3，5分别表示上面三提到的阶段.流程阐明：1.根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建关键零部件方案独立需求，触发关键零部件的消费或采购；2.上层物料的消费订单耗费零部件的方案独立需求；3.创建销售订单时执行产废品

24、可用性检查，假设销售订单对零部件需求数量大于零部件独立需求数量，零部件需求数量会根据产废品需求调整；4.未耗费的零部件独立需求添加零部件的库存;5.产废品发货时，零部件的需求减少。E其他属性设置十三、战略59planning at phantom assembly level 虚拟装配层的方案A. 特点：1.一批零部件一同装配到产品中、一同方案，但这些零部件并不实践组装到一同；2.需建一个虚拟物料包含这些零部件。B运用场景：适用于预测特定零部件容易，但最终产品多样化，预测困难的场所。C属性设置1.方案战略组=59；2.Mix MRP=13.在面向库存环境，individual/coll=24.

25、 耗费方式、后向耗费期、前向耗费期要求正确维护5.特殊获取special procurement=50D处置流程:备注：图中1，2，3，5分别表示上面三提到的阶段.流程阐明：1.根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建虚拟件方案独立需求，触发一批关键零部件的消费或采购；2.上层物料的消费订单耗费虚拟零部件的方案独立需求；3.创建销售订单时执行产废品可用性检查，假设销售订单对虚拟零部件需求数量大于虚拟零部件独立需求数量，虚拟零部件需求数量会根据产废品需求调整；4.与70战略不同;对虚拟零部件不存在库存；5.产废品发货时，零部件的需求减少。E其他属性设置对虚拟装配件下部件backflush=1对产

26、废品及虚拟件需维护BOM十四、战略74planning w/o final assembly at assembly level装配级别方案无最终装配A. 特点：1.对装配层作方案；2.装配层方案订单不可转换；3.快速呼应客户需求;4.与战略50，52类似。B运用场景：1.适用于预测装配层容易，但最终产品多样化，预测困难的场所;2.对装配件不存在库存；3.装配层方案订单不可转换。C属性设置1.方案战略组=74；2.Mix MRP=33.在面向库存环境，individual/coll=24. 耗费方式、后向耗费期、前向耗费期要求正确维护D处置流程:备注：图中1，2，3，5分别表示上面三提到的阶段

27、.流程阐明：1.根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建组件方案独立需求，触发其下关键零部件的消费或采购；2.创建产废品消费订单前，装配件方案订单不能转换为消费订单；3.创建产废品销售订单后，装配件及下层零件被耗费；4.创建产废品消费订单后，装配件方案订单可转换为消费订单;5.产废品发货时，装配件及下层零件需求减少。E其他属性设置对装配层下部件，设置individual/coll=2十五、面向订单(make-to-order)消费战略此类战略特点：收到客户订单后开场产废品消费；产废品库存与销售订单挂钩。在SAP中面向订单消费战略包含如下战略：50planning w/o final assem

28、bly 没有最终组装的方案60planning with a planning material 带有方案物料的方案20make-to-order production按订单消费面向订单消费的特殊运用环境：1.配置物料消费；2.面向订单装配十六、战略50planning w/o final assembly 没有最终组装的方案与战略52类似A. 特点：1.在废品级输入方案独立需求；2.方案独立需求触发下层零部件的消费与采购；3.产废品消费/装配假设等到有销售订单时才发生;4.假设客户需求超越了方案数量，方案相应调整。B运用场景：1.主要增值过程发生在最后组装阶段C属性设置1.方案战略组=50；

29、2.工程类别组=NORM3.耗费方式、后向耗费期、前向耗费期要求正确维护4.批量=EX系统自动设置D处置流程:备注：图中1，2，3，4，5分别表示上面三提到的阶段.流程阐明：1.根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建产废品方案独立需求，触发其下关键零部件的消费或采购；2.创建产废品销售订单前，产废品方案订单不能转换为消费订单；3.创建产废品销售订单后，触发最终产废品组装；4.产废品销售订单耗费方案独立需求,减少不能转换的方案订单数量;5.产废品下层零部件未被耗费的数量添加产废品库存，导致下一阶段需求获取的零部件减少。E其他属性设置对零部件，设置：1.MRP type=P*/M*2.普通设置i

30、ndividual/coll=2(面向库存)十七、战略60planning with a planning material 带有方案物料的方案与战略63类似A. 特点：1.针对方案物料做独立需求，独立需求触发方案物料下层零部件的获取消费或采购；2.最终产废品的组装由销售订单触发，方案物料的消费也由销售订单触发；3.快速呼应客户需求；4.产废品库存与销售订单挂钩区别63；5.方案物料通常用作一个人为设置的物料包含一些产废品的不变部件，产废品BOM除包含方案物料外，还包含使产品多样化的附加部件。B运用场景：适用于对同一种产品的不同尺寸、不同包装。C属性设置1.方案战略组=60；2. 批量=EX，不要维护批量大小及舍入值3.工程类别组=NORM4. 耗费参数不用维护D处置流程:备注：图中1，2，3，4，5分别表示上面三提到的5个阶段.流程阐明：1.根据历史信息、未来市场趋势或客户预测针对方案物料创建方案独立需求，在收到销售订单前就触发方案物料下层零部件的消费及采购，方案物料的消费须等待销售订单；2.针对产废品创建的销售订单会耗费方案物料的独立需求,假设销售订单的