2022年业务员拜访门店流程学习资料

1、业 务 员 拜 访 门 店 流 程学习 好资料业务员拜望终端门店流程一、 拜望的前期预备；1、熟识公司产品（产品卖点、优势,该门店系统进的品项、首批铺货的产品日期,条码,竞品种类；）2、厂方业务员要熟识该系统经销商信息（经销商厂编,门店系统零售价,经销商业务员联系方式；）3、明白目前门店的轻重缓急,是否有急待解决的事情,确定当天必须拜望的门店；4、在有门店主管或者里面员工联系方式的情形下,先电话联系,确认必需拜望的（或者有事情亟待解决的）的门店有负责人在门店；在能够当天解决的情形下才去拜望,否就重新和主管约时间拜望；5、依据当天拜望门店的方案,制定合理的拜望路线,路线要顺带周边近距离的门店,不

2、铺张时间在路上；二、 拜望门店时的工作及留意事项；1、进入门店,找到产品的陈设面；2、查看产品是否有缺品现象,用本子记录下来；3、要翻看陈设面上日期靠前的产品,查看有没有过期,或者日期较好的产品陈设靠前的情形,准时改正,整理好牌面；同时记录下较差日期产品品项,以及大致数量；4、查看产品的陈设是否在黄金位置,且依据规格、系列等集中陈列；精品资料学习 好资料5、找到主管,明白产品库存情形,尽量能查到库存的精确数量；了 解缺品的缘由,是没有准时订货仍是经销商没有货,如不缺货,请主管 准时补货；明白门店我司产品的销售情形及竞品的销售情形；请主管尽 量给调整下排面,以及我们公司对于门店的支持及政策,请主

3、管帮忙接 一些团购；和主管找找共同,聊聊别的事情,加微信,增进私人关系,主管忙的情形下可以帮帮忙,比如加货整理牌面等等；找到门店的员工,聊谈天,建立良好的关系,争取门店员工能够 6、准时帮我们加货,保住良好的陈设面,以及有团购的时候帮我们举荐,在又有足量试吃品的情形下,可以带点给员工,由于有时候门店员工的 实际作用比主管仍管用；7、留意：有时候我们产品在门店都没有出样,这个就要找到部门的 负责人明白情形,是门店卖完了仍是其他的缘由；如是产品在门店销售 情形不好而导致门店不情愿订货,我们要向部门负责人好好说明并供应 我们平常做的一些促销的方案；要门店对我们产品重拾信心；同时要询 问经销商这个问题

4、的缘由,是经销商的保护问题仍是其他问题,准时去 解决不出样的现象；三、 拜望门店之后的工作；1、对当天去的门店发觉的问题做记录,是经销商供货问题的话要及 时联系经销商进行解决,并进行跟踪是否解决；依据门店产品的库存和临期库存的情形,准时制定针对该门店的 2、促销方案或者系统门店的整体促销方案,将制定好的方案与本公司领导 协商是否能够执行；精品资料学习 好资料3、摸索活动将会遇到的一些问题,以便二次拜望的时候去找门店主管协商如何执行,以及执行的时间和一些预备工作；4、对此次拜望过程中的不完善的地方进行反思；四、 促销活动的过程1、摸索制定2、申请流程3、与门店确认时间与位置4、与公司确认购买赠品及场地所需物料5、人员聘请及培训上岗6、活动期间促销成效跟进7、促销人员工资结算8、活动总结五、 促销门店挑选标准1、门店情愿出特别陈设支持；2、门店在合理的