终端店内销 售管理八要素 0612

1、培训前奏1、关闭 或将 调至震动状态2、培训内容没有对和错只有不同意见和看法3、培训过程积极参与4、培训中不允许交头接耳5、做好资料记录和总结工作击掌(10次、15次、20次、30次、40次)每个人都蕴藏着无穷无尽的潜力，没有人没有才华，不才者是那些不善于或者懒于发挥自己才能的人！ 圣经故事深入点，在深入点，你将得到真正你想要的！终端店内销售管理八要素店内管理8要素分销位置陈列价格库存助销促销品牌打造对消费者购买影响程度店内管理要素的重要性最基础,最重要最显而易见，最重要门店分类标准AC尼尔森标准分销规格组合 1、产品分销定位 2、产品分销标准分销组合标准表或合同分销 3、产品分销优化系统优化

2、标准并建立预警机制新分销卖入 1、零售商选择新产品的标准 2、零售商接受新分销的流程 3、新分销第一时间卖入的重要性 1、产品分销定位 2、产品分销标准 3、产品分销优化分销规格组合产品分销定位产品分销定位产品分销标准产品分销标准1、根据80/20原那么筛选品项2、消费者研究 1消费者分析研究：消费水平、消费习惯 2卖场消费群体的研究：群众、百货、街 区、商务、社区、工厂、矿区、学校3、市场定位和市场策略调整产品分销标准产品分销优化1、零售商选择新产品的标准2、零售商接受新分销的流程3、新分销第一时间卖入的重要性新分销卖入零售商选择新产品的标准零售商选择新产品的标准零售商选择新产品的标准零售商

3、选择新产品的标准零售商选择新产品的标准零售商选择新产品的标准零售商选择新产品的标准零售商选择新产品的标准零售商接受新分销的流程零售商接受新分销的流程零售商接受新分销的流程新分销第一时间卖入的重要性新分销第一时间卖入的重要性了解、分析、观察、感觉1、正常陈列高端、靠端、阳面、动线、无遮挡区位选择原那么？2、特殊陈列A、N架、TG陈列B、创意设计陈列C、促销专区陈列3、多区陈列功能/关联4、集中陈列品牌/厂商5、位置让你的商品陈列更具-磁力 了解、分析、观察、感觉1、店内陈列资源分类2、陈列标准原那么3、陈列标准图4、强势陈列 -品牌竞争力和品牌地位的充分表达1店内陈列位置最好2店内货架占有率最大

4、3各品项陈列面最大4货架外陈列支持最多商品陈列先进先出补货时货架上存货前移同品类纵向、横向陈列，纵向陈列不少于两层， 单层高度不少于2个包装的高度包装同色系纵向对齐陈列包装规格从小到大、自上而下陈列同品类各品项陈列面宽度一致产品商标正面向外直立陈列整齐、清洁、丰富、饱满陈列破损、脏、过期等问题产品绝不上柜陈列滞销品项、将淘汰修剪品项及时撤柜店内商品陈列管理原那么1、正常价格建议零售价、卖场合理加价2、异常价格 1促销价格 2恶意价格 (1)、分析原因 ？2、及时反响3、 结果处理: a、不当常竞争、价格体系崩溃 b、连锁反响跟价，卖场罚款 ，工作量 C、买单？1、库存数量、订单管理订单流程、？

5、、设定科学合理的平安库存上限和下限指标动态管理、根据平安库存指标和促销方案保证平安备货有效沟通和确认2、库存质量保质期、颜色、包装 解决措施1、助销物料分类2、助销物料标准1书写标准2使用标准3日常维护3、综合使用4、PCC的管理 a:导购员培训什么 b:导购员工作手册 POP广告、 DM(DM专页、专刊)、招贴画、TG围幔、小报、吊旗、跳跳卡、横幅、灯箱、店招、形象包柱、个性化展柜、柜台贴、货架贴、楼贴、门贴、店面广告宣传品、墙标、台卡、购物提袋、电脑小票等促进销售物料。 1、促销策略2、促销准备3、过程跟踪4、结果总结了解卖场的促销理念了解卖场的促销标准 (沃尔玛促销活动的标准)了解卖场的促销标准/流程零售促销管理要素零售促销管理执行要素高质量促销管理的核心品牌打造1、打造样板店2、统一终端视觉形象3、品牌定位亮剑精神