薪资体系和考核制度

1、盘州钢材交易中心项目薪资体系一、薪资标准和考核1、标准标准岗位置业顾问销售经理拓展专员拓展经理策划经理工资标准40006000300060008000提成标准0.05-0.60%0.15-0.2%0.80-1.00%0.15-0.2%0.040.06%2、说明置业顾问第一档：底薪4500元/月（高等置业顾问）标准：连续3个月完成个人销售指标，第4月开始工资标准4500元/月，从第4月开始，如果销售业绩连续两个月未达到销售指标，则在第6月降低到4000元/月。第二档：底薪4000元/月（中等置业顾问）标准：置业顾问考核合格接待客户，则工资为4000元/月标准。如果上岗后连续两个月未达到销售指标，

2、则在第3月工资调整为2500元/月。第三档：底薪2500元/月（低等置业顾问）标准：置业顾问在第二档降到本档后，连续两个月完成销售指标，则工资水平在第3月回到第二档，在此基础上，第3月继续连续完成销售指标，则按照第一档计算。如果在本档工作1个月仍然没完成销售指标，则调整为拓展专员，按照拓展人员工资标准执行。以上三档置业顾问都有接待客户的权利和义务。以上工资体系与完成基本业绩挂钩。认筹期采取认筹数为考核标准，认购期采取销售额为考核标准。提成当月销售任务完成80%以下，按照0.5%标准结算佣金；当月销售任务完成80%及以上，按照0.6%标准结算佣金。备注：自来客户和渠道带访的客户，成交后置业顾问提

3、成标准一致。考核：入职后7天，此置业顾问接受公司销售经理考核一次，如果过关，可以上岗接待客户。如果在入职后20天内，三次考核（第一次公司组织，第二、第三次本人根据自己对工作掌握情况主动提请销售经理考核）不过关，则自动转化为渠道拓展人员，薪资标准按照渠道专员发放。考核期间不能接待客户。销售经理底薪标准：6000元/月提成标准：当月销售任务完成80%以下，按照0.15%标准结算佣金；当月销售任务完成80%及以上，按照0.2%标准结算佣金。备注：销售经理不接待客户，没有个人提成。拓展专员底薪标准：3000元/月连续3月完成销售拓展指标，并有1个月或以上超额完成指标，工资调整为4000元/月，同时作为

4、内场置业顾问候补。连续2月未完成销售拓展指标，工资调整为2000元/月；连续3月未完成销售拓展指标，做离职处理。提成标准：当月销售任务完成80%以下，按照0.8%标准结算佣金；当月销售任务完成80%及以上，按照1.0%标准结算佣金。备注：拓展的客户带来的新客户，自动归属对应的拓展专员所有，但是新客户有其他拓展人员从其他渠道拓展上来，发生的客户纠纷，则采取分单方式。如果其他拓展人员将新客户带来而原来的拓展人员不知道，则此客户属于带访的拓展人员，原拓展人员不拿提成。考核：入职后7天，渠道人员接受公司渠道经理考核一次，如果过关，可以正常开展工作。如果不过关，本月工资调整为2500元/月的标准。可以在

5、下一个月主动提请渠道经理考核，如过关，则工资按照正常3000元/月的标准发放。拓展经理底薪标准：6000元/月连续2月本团队未完成销售拓展指标，工资调整为5000元/月；连续3月未完成销售拓展指标，降职为拓展专员。提成标准：当月销售任务完成80%以下，按照0.15%标准结算佣金；当月销售任务完成80%及以上，按照0.2%标准结算佣金。备注：拓展经理可以直接拓展客户，并按照个人拓客标准提成，同时拿本团队总提，但是个人业绩不参与激励考核，仅作为团队总提PK考核业绩。策划经理底薪标准：8000元/月提成标准：0.040.06%当月销售任务完成80%以下，按照0.04%标准结算佣金；当月销售任务完成8

6、0%及以上，按照0.06%标准结算佣金。二、项目激励措施A，案场接待团队销冠奖认定方式：完成月度指标及以上，并在当月认筹量（认购量）排名第一的；如两人或多人并列认筹（认购）第一，则根据本人接待自然来访人数作为补充衡量依据。给予当月“销售冠军”奖，本奖项设立1名，此奖金额800元。凡是个人业绩未达到当月底限指标（50%）者，罚款200元B，渠道拓客团队拓客冠军、亚军、季军奖认定方式：完成月度指标及以上，并在当月带客到访销售中心排名第一，如两人或多人并列带客到访并列第一，则根据本人收集的客户信息数作为补充衡量依据。给予当月“拓客冠军”奖，本奖项各设立1名，冠军奖金额500元、亚军奖励300元，季军

7、奖励200元。凡是个人业绩未达到当月底限指标（50%），罚款200元拓客团队带客奖认定方式：完成月度指标及以上，并在当月带客到访销售中心排名第一的团队，团队奖励2000元，此奖金由团队拓展经理根据本团队内部人员的业绩分配。未完成月度指标的团队处罚1000元，由团队经理提出具体处罚办法，原则上团队内个人完成指标的不做处罚。完成月度指标，但是排名垫底的团队，不做处罚。备注：团队PK奖励和处罚由团队经理负责考核，个人激励和处罚由公司统一处理。如果暂时只有一个拓展团队，则根据完成任务量考核，超额完成任务20%，奖励2000元，依次类推，如没有完成任务，则处罚1000元。三、入职制度1、公司所有员工，入职日起7天内离职的，不予发放工资和提成以及奖金。2、入职超过7天，根据第一条和第二条的薪资体系执行。四、考核指标1、置业顾问以转换率和当月销售任务（包括认筹数和认购销售额）作为考核指标。以当月销售任务作为基础考核指标，具体考核指标每月拟定签字后根据完成度奖惩