销售员的绩效考核方案

1、销售员的绩效考核方案一、目的为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的 营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合 的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及 绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。1、作为销售员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。2、帮助销售员改进工作方式，提高工作效率。二、考核主体（1）以公司内部的销售人员考核以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销 售员的工作表现和工作绩效；（2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评；三、考核周期1、月度考核：每月开展一次，考核实施考核时间为下1月1日第到的1

2、日30 日。2、年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年112月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日1月10日。四、绩效考核的内容和指标项目项目考核指标权重满分考核方法评分销售任务完成率15%151、考核期内销售额/计划期销售额*100%2、考核目标值为100%3、达到目标值，得12,每降低1%，扣2分，低于8分，此项得分为0。主要业绩考核销售回款率15%151、考核期内实收销售款/应收销售总额*100%2、考核目标值为100%3、达到目标值，得12,每降低1%，扣2分，低于8分，此项得分为0。销售管理费用控制率15%151、考核期内实际销售费用/销售预算费用*100%2、考核目标值

3、为100%3、达到目标值，得12,每增加1%，扣3分，超过4%，此项得分为0新客户开发数量15%151、考核目标值为5个2、达到目标值，得12,每减少一个，扣3分，低于两个，此项得分为0客户有效投诉次数10%101、考核期内客户有效投诉次数不得超5次2、达到目标值，得8,每多一次，扣两分3、少于5次的，每少一次多加一分员工管理员工培训计划完成率10%101、实际培训人数/计划培训人数*100%2、考核目标值为100%3、达到目标值，得8,每增加2%，加1分，超过110%，此项得分为0员工满意度调查次数10%101、考核目标值为5次2、达到目标值，得8,每减少一次，扣两分，低于三次，此项得分为0

4、员工违纪次数10%101、下属员工出现违纪现象的次数不超过3次2、达成目标值得8,每多一次，扣3分3、违纪现象次数多超过2次，此项得分为0以上是管理奖每个月公司会拿出500元做奖励。五.月业绩考核部门指标工资提成线上35000030003545 万30002%3555 万30003%3565 万30004%3575 万30005%线下30000030003040 万30002%3050 万30003%3060 万30004%3070 万30005%六.年度考核以上2个表格汇总到年度考核评审考核分等级考核结果应用90分（含）以上卓越按其销售净利润的5%发放80 （含）90粉优秀按其销售净利润的4%发放70 （含）80分良好按其销售净利润的3%发放60 （含）70分合格按其销售净利润的2%发放60 分下不合格无年终奖管理人员拿线上线下业绩总和