管理角色认知与能力提升

1、管理角色认知与能力提升这里称做地平线，船只在按各自方向行驶，有的在休息，有的在改航，有的在旁观，只是行程而已，走对它，莫错过，为了明天继续的归航方向-Content 目录 manage 管理 manager 管理者 manage role 管理角色 manage tool 管理工具 高效做事PDCAwhat is manage?什么是管理？团队讨论team discuss管理协调人力、物力、财力及信息以达到组织的目标计划、组织、领导、控制的总和管理的通俗理解管理就是让下属明白什么是最重要的管理不谈对错，只是面对事实，解决问题管理是管事，而不是管人衡量管理水平的唯一标准时能否让个人目标与组织目标

2、合二为一管理是让一线员工得到并可以使用资源管理观管理只对绩效负责 功劳与苦劳 能力与态度 才干与品德管理是一种分配（权力，责任，利益）管理始终为经营服务经营能力就是选择正确的事做，管理能力就是把事做正确what is manager?什么是管理者？团队讨论team discuss 管理者问题解决团队管理有效沟通时间管理压力管理管理者传统管理者与有效管理者管理者层次基层中层高层人际技能概念技能技术技能必备的技巧管理角色角色定位管理者和被管理者绩效责任人上级领导交给的任务执行者基层员工直接管理者分部经理助手独立负责项目的初步决策者上级好的助手下级优秀教练平级默契的合作伙伴管理角色管理角色转换的认识

3、营业员和柜长之间区别what is your role pazzle?你的管理困惑有哪些？团队讨论team discuss角色困惑 如何看成就感?每天忙，乱，烦，感觉一天收获不大 计划性加强前一天已做了计划，但突发事件打乱计划完成质量或时间 时间管理及计划有序和有度工作越多越出错，怕领导批评 更高的挑战不会做工作繁杂、琐碎，每天重复一类的工作，但每件事情细节不同怕处理顾客投诉等未做过的事有时想问但不知如何问，做事不知从何下手不知如何管理团队，如何管理下属或员工如何与员工保持合适的距离员工违纪时不敢扣分.角色困惑方法心态方面：职业发展规划个人阶段性目标达成工作成就感模范思考，坚持，执着能力方面：

4、目标导向客户市场敏感度沟通协作领导力How many manage tool do you know?你所了解的管理工具有哪些？团队讨论team discuss管理工具常规工具：规章制度，目标，绩效，职业规划等；个性工具： BSC 长尾理论 管理方格图 行动学习法 4P营销组合 六西格玛 六顶思考帽 头脑风暴 CRM 品类管理 ISO9000 知识管理 .实用工具介绍PDCA循环PLAN确定目标和行动计划，包括现状、原因分析、确定要因和制定计划四个步骤。DO执行，实在地去做，实现计划内容。CHECK计划执行中效果检查，找出问题。ACTION改善，对总结检查的结果进行处理，采取相应的措施。八大步

5、骤 案例：店庆 或周末促销？ 总结PDCA-P是最重要的制定合理的目标和计划 目标：目标如何确定？与员工或供货商是否达成共识？商品卖给谁？资源有什么？ 计划：员工和管理人员如何分工？气氛如何渲染？管理人员的角色？选择哪些柜台？对哪些顾客进行宣传？竞争对手变化如何？柜台货源如何把握？如柜台货源活动中出现问题有何措施补救？天气预测？每通过一次PDCA循环，都要进行总结，提出新目标，再进第二次PDCA循环，使工作水平不断提高。鱼骨图解决问题的方法(新问题或项目)分析问题原因和结构提示步骤：1、针对问题点，选择层别方法（人机料法环测等）；2、找出所有可能的原因（因素）；头脑风暴法3、找出的各要素进行归

6、类、整理、明确其从属关系；4、选取重要因素；5、检查各要素的描述方法，语法简明、意思明确。管理类问题“人事、程序、政策、设施等层别”鱼骨图分析应注意要点1、确定大要因（大骨），管理类问题一般从“人事、程序、政策、设施”层别；也可按照时间段（顾客投诉）2、大要因必须用中性词描述（不说明坏），中小要因必须使用价值判断；3、头脑风暴时，应尽可能多而全地找出所有可能原因，不仅仅限于自己能掌控的内容，对人的原因宜从行动而非思想态度着手分析；参与人员：问题相关人，营业员、同事、供应商等；4、某种要因可同时归属两种或以上因素，以关联性较强为准；5、用特殊符号标识重要因素，（原则重要因素不超过7项）鱼骨图绘制

7、鱼骨图提示步骤：1、填写鱼头（按为什么不好的方式描述），画出主骨；2、画出大骨，填写大要因；3、画出中、小骨；4、用特殊符号标识重要因素，（原则重要因素不超过7项）5、可按时间段（顾客投诉）鱼骨图顾客宣传商品人员接待技巧欠缺环境促销营业员流失率高管理人员专业性不强VIP管理不够客流少VIP顾客少货源陈列品种少品类少品牌档次品类组合洗手间有异味配套不齐全交通不便商圈氛围力度小渠道不足针对性不强知名度低方式单一引导性不强力度不足供货商支持小停车场标识不清晰商场销售未达标案例提高创业天虹粮油副食品类的毛利率？把原因逻辑化、系统化摆症状，明确问题并确定目标自由讨论原因删除不相关原因 把原因按轻重缓急排