云网融合切入运营商云服务新市场

1、云网融合切入运营商云服务新市场技术创新，变革未来时代与技术变革带来政企客户价值运营新机遇2固话、手机上网、组网云计算通信及网络支出IT基础设施支出智能服务支出物联网2020-2025千亿服务市场智能传统通信服务企业数字化转型企业通信支出企业ICT支出转型3.0战略2+5业务生态云网融合树立差异化优势打造云业务生态34光纤化改造，一根光纤承载多重业务光纤化改造：业务承载变成光纤, 带来无限带宽一根光纤承载多个业务企业语音 (总机、呼叫中心)视频通信(会议、点对点) 上网(互联网接入)企业组网 (云组网)云网融合(高速、安全、智能云服务)5光改之后是云改物联网大数据人工智能企业IT/互联网+企业宽

2、带企业手机80%的企业IT将迁移到云。运营商要通过“云网融合”争夺云服务市场的席位。500亿物体将连接到企业的物联网云。运营商要“物云融合”一体化交付。视频及物联网大数据的智能分析处理。运营商要交付“大计算、大组网的云”AI融入各行业和万物。运营商要交付智能云，构建合作生态。企业需要宽带一半原因是需要连接云。不结合云的宽带将纯管道化企业手机的工作用途，主要是连接企业智能云，处理业务、辅助决策。云改：以云+网的方式提供综合信息服务6公有云互联网企业单位安全挑战： 公有云部署在互联网上，难以避免网络攻击。企业内网连接公有云有安全顾虑 速度困境： 宽带传输速率波动，缺乏保障。不适合大数据量上下传的企

3、业IT信息处理要求。 可信可靠：传统企业对公有云运营者的可信度、可靠性要求很高贴身服务：传统企业需要本地化服务、不同程度的定制化服务传统企业IT建设采用 公有云服务存在顾虑7+安全高速可靠的网持续演进的优秀云设施云网融合=云+网云网通8云网融合为运营商云服务带来差异化：安全、高速、可靠云即是企业局域网云专线企业专属云不连接、不经过互联网企业定位：传统企业IT云化安全：专线安全组网；云成为企业IT远程机房；云内设置专属资源； 高速：云就是局域网；千兆速率，毫秒时延；速度与距离无关可靠：电信国家队服务、可信可靠 服务：本地化贴身服务、定制化服务客户收益： 大幅节省IT投入，既有私有云的安全度，又有

4、公有云的按需、弹性9市场细分：电信云网融合专注于传统企业IT云化政府服务业工业农业网站APP电商公有云互联网企业电信云网融合传统企业及政府单位互联网访问、大并发云服务的首批客户企业网访问、安全高速可靠云服务的第二波大批量客户10云网融合获得传统企业客户普遍认同互联网化IT系统上云企业IT扩容企业网站、电商、客服系统企业IT系统新建、扩容存储、备份、容灾企业IT存储扩展私有云备份、容灾企业IT全面云化企业IT机房关闭，全面上云形成一批客户服务实例，包括政务、工业、商业、金融、教育、医疗、服务业等各行业11全面云化：电信服务均以云网融合形式交付云即是网，网即是云将传统电信服务以云网融合形式交付：电

5、话，移动，增值，物联网 将新业务以云网融合形式交付：大数据、ICT、智能服务固云融合移云融合物云融合智云融合12固云融合：固网通信变成企业云网的PAAS服务企业云网云通信PAAS固网话音：云电话、云总机、云呼叫中心统一通信：会议、视频、群组通信全云化专线组网：动态VPN、动态速率云化不等于服务器 X86 化云化的标志： 服务Web化,传输Http化,操作API化服务形态：通信嵌入企业IT系统，IT流程发起通话、会议、视频、录音录像等13移云融合：手机成为企业云网的远程客户端基站企业手机VPDN企业云网电信运营商交付“天然连接云的”企业手机企业的手机与企业IT系统运行在一个远程局域网上企业手机成为企业IT系统的远程客户端、输入输出装置14物云融合：物联网成为企业云网的边缘节点无线/有线企业云网电信运营商交付“物云融合”的一体化云网物联网设备成为企业云的边缘感知、控制节点百亿级的物联网时代，将有百万家企业组建物联云网物联网设备15智云融合：大组网大计算与智能应用商合作，构建智能云服务生态大物联行业智能云电信运营商 优势资源大组网大计算高带宽海量存储众多的智能应用系统合作商智能场景智能分析智能控制 行业方案专业服务16基础设施合作机房、带宽云平台合作云专线、专网合作软件系统智