销售业务员年度个人工作总结精选五篇

1、销售业务员年度个人工作总结 精选五篇 销售业务员年度个人工作总结1 加入 xx 公司也有3 个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从 xx 来到 xx 感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区分。前 1 个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些甚么事，在xx 领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议， 针对具体细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训与操作， 这才让我找到了方向感，渐渐融入到了这类工作环境与工作模式， 后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很屡次对我的打击也

2、不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就1 定不会有希望。成功是给有准备的人。在 xx 各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力， 本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承当的各项工作任务，工作能力都获得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的1 些销售心得与工作情况总结以下：销售心得：1、不要轻易反驳客户。先凝听客户的需求。就算成心见与自己不和也要委宛的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知已知彼，取长补短

3、。做为 1 名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟习了解， 了解自己产品的优点与缺点，合适哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展现自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。 固然对竞争对手也不要疏忽。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势克服客户的劣势，比如我们装备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽可能多介绍自家产品的优势。缺点方面尽可能少提，但是装备本身存在的缺点与不足，也就是该装备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有10 全 10 美的东西。总说自己的产品有多好，他人也不会全信。同行中存

4、在的缺点与不足也不要歹意去攻击与批评，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。6、站在客户的角度发问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。7、获得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。8、应变能力要强，反应要敏捷，为了兴趣做事。9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波涛，面如湖水。12、让客户先“痛”后“痒”。13、不在客户眼前诋毁同行，揭同行的短。14、学会“进退战略”。工作总结：1、认真学习，

5、努力提高由于所学专业与工作不对口，工作早期遇到1 些困难， 但这不是理由，我必须要大量学习行业的. 相干知识，及销售人员的相干知识，才能在时期的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时期的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。2、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是1 个工作非常复杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重斟酌，做到能独挡1 面， 所有这些都是电子商务不可推辞的职责。要做 1 名合格的网络营销员，首先要熟习业务知识，进入角色。有1 定的承受压力能力，勤奋努力，1 步 1 个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导

6、交办的每件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。3、存在问题通过 1 段时间的工作，我也苏醒地看到自己还存在许多不足，主要是：1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。2、由于能力有限，对1 些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之， 在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我深信工作只要用心努力去做，就1 定能够做好。回首 xx， 展望xx！ 祝 xx 在新的 1 年里生意兴盛，财源滚滚！也祝我自己在新的1 年里事迹飚升！销售业务员年度个人工作总结2 开辟市场，对内狠抓生产管理、

7、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇， 销售部全部人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结1、 20 xx 年销售情况20 xx 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推行后，我公司的xx 牌产品已有1 定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了1 定的认识和了解。20 xx 年度老板给销售部定下 * 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额* 万元，产销率95%，货款回收率98%。2、加强业务培训，提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立 1 支能征善战的高素质的销

8、售队伍对完成公司年度销售任务相当重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这1 目标， 销售部全部人员必须展开职业技能培训， 使销售业务知识得以进1 步提高。 今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反应出来。我们销售人员是在xx 市 xx xx 科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是带领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指点，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20 xx 年我学习了iso 内部审核培训和会计专业知识培训，并取得了

9、国家认可的证书。这 1 年来我们利用学习到的管理知识、方 法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。3、构建营销网络，培养销售典型。麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售情势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。1 年来，产品销售部坚持巩固老市尝培养新市尝发展市场空间、发掘潜伏市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。4、关注行业动态，掌控市场信息。随着电子产品行业之间日益严酷的市场竞争局面，信息在市场营销进程中所起的作用愈来愈重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，掌控商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的搜集

10、、分析、 整理工作制度化、规范化、 常常化。 产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会和计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案， 努力作好基础信息的搜集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪掌控。5、再接再砺，迎接新的挑战。回首 1 年来， 我们销售部全部业务人员吃苦刻苦，积极进取，团结协作获得了良好的销售事迹。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部眼前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全部业务人员 1 致表示， 1 定要在 20 xx 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，实行好自己的岗位职责，全力以赴做好

11、20 xx 年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进 1 步开辟和巩固国内市场，为公司创造更高的销售事迹。福牛迎春，祝我们xx xx 科技有限公司在20 xx 年的销售事 迹更上 1 层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。销售业务员年度个人工作总结3xx年，注定是不平凡的1年。 原材料本钱增加，税率大调解，人民币不断升值在这样的大背景 下，外贸在xx 年显得特别艰巨。忙繁繁忙的1 年眼看又要过往了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。1、回想过往1、对新销售区域的拓展。 TOC o 1-5 h z 以越南市场为重点开辟市场，培养了3 个新客户，到xx 年底止，总计销售金额为2

12、8 万美金。从xx 年 1 月起， 1 共 9 个不同国家和区域的客户建立了贸易合作关系。2、重视品牌意识。1 个企业的发展壮大，品牌气力起着非常大的推动作用。xx年景功把3 锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。3、对老客户的良好服务。重点为乌克兰客户xx 和意大利客户yy 的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实 行，用时6 个月， 25cc 汽油锯题目现也得到了解决。2、总结现在1、产品质量有待进1 步的进步。不论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的展开产生了极大的困扰。再者，新产品的

13、开发周期太长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。2、跟单工作的艰巨。依照公司以往的生产周期，通常是30 35 天。 以 xx 年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成1 定的影响。特别是，每每到发货时，不是这类机器少1 台就是那种机器少两台，不但对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。3、展看未来海外市场的开辟没有终点，xx 年对 xx 年来说只是动身点。在摸索和经历中渐渐成长，而新的 1 年每项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx 年必将是我更加兢兢业业工作的1 年。生于忧患，死于安乐，假设xx 年注定是狂

14、风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信， 在拓展海外市场上，我们所做的每步都是为了更好地销售我们的产品！销售业务员年度个人工作总结4xx 年已过去，回首 1 年来的工作，虽然我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第 1 步， 通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐步的容入到这个集体当中。初来本公司时，由于行业的区分，及工作性质的不同，确切有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟习办公室的工作及对市场操作流程有了1 定的了解。在这短暂的两个多月里， 通过对 1 定量客户的造访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础现将本年度的工作

15、总结以下：1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态，尊纪遵法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责2、专业知识、工作能力和具体工作，我是10 月份来到公司工作， 在公司系统集成部门担负办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好 1 些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟习了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中构成了1 个清晰的工作思路。、在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样 1个目标，开辟创新意识，积极美满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部份政府，各

16、企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下1 步工作打好基础。3、认真、按时、高效力地做好公司领导及部门经理交办的其它工作为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作调和，除做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。4、工作态度和勤奋敬业方面。酷爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每项工作，工作投入，热情为大家服务，认真遵照劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。5、工作质量成绩、效益和贡献。在展开工作之前做好个人工作计划，有主次的前后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。总结

17、今年的工作，虽然有了1 定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的1 年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效力全面进入1 个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。第 2 篇： 业务员工作总结- 业务员工作总结销售业务员个人工作总结业务员工作总结-业务员工作总结销售业务员个人工作总结精心推荐业务员工作总结| 业务员工作总结| 业务员年终工作总结 | 业务员个人工作总结以下是为大家整理的关于销售业务员个人工作总结的资料，更多的内容尽在的相干专题栏目，希望对大家的工作和学习有所帮

18、助 !自从我20XX年XX月从事销售工作以来，在上级领导部门的 正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止20XX年XX月，我总共完成了 XXXXH元的销售额，完成了全销售额的XX%现将XX年以来的销售工作总结以下：1、切实落实岗位职责，认真实行本职工作作为 1 名销售业务员，自己的岗位职责是： TOC o 1-5 h z 1、想方设法完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格履行产品的出库手续;4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵照厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领

19、导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的 1 点 1 滴做起，严格依照职责中的条款要求自己的行动，几年来， 在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤交换，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在平常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的条件下按时完成任务。总之， 通过几年的实践证明作为业务员业务技能和事迹相当重要， 是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验

20、收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加上自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而致使事迹欠佳。2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不管是分内、份外工作都 1 视同仁，对领导安排的工作丝绝不能马虎、怠慢，在接受任务时，1 方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另外一方面要积极斟酌并补充完善。例如： 今年9 月份， 蒲城分厂由于承租人中断租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80 吨、重晶石20 吨，而承租人已离开，出于安全方面的斟酌，领导唆使尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第 2 天便跟

21、随车到蒲城分厂，按原计划3 辆车分 2 次运输，在装车的进程中，由于估计重量不准，3 辆车装车结束后，约剩10 吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆3 轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节俭了时间，又下降了费用。3、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是 1 种长时间按部就班的工作，而产品缺点普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要乃至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的进程中，严格依照厂制定销售服务许诺履行，在接到客户投诉时， 首先应认真做好客户投诉记录并口头做出许诺，其次应及时汇报领导及相干部门，在接到领导的唆使后会同相干部门

22、人员制定应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。4、根据客户需求肯定可代理的产品品种熟习产品知识是弄好销售工作的条件。自己在销售的进程中一样重视产品知识的学习，对厂生产的产品的用处、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相干部份产品基本能掌握用处、安装。根据厂整体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为2类：1是技术含量高、附加值大的产品，如 35KV避 雷器、 35 熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;2是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多致使销售难度较大。5、电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对

23、落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时致使市场不断被细化，竞争日趋剧烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析以下：第 3 篇：销售业务员个人工作总结14 年销售业务员个人工作总结以下是为大家整理的关于14 年销售业务员个人工作总结的文章，希望大家能够喜欢！自己从 20 xx 年起开始从事销售工作，3 年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加上全科职工的大力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx 年 xx 月 xx 日， xx 年完成销售额 145

24、225元，完玉成年销售任务的38，货款回笼率为52，销售单价比去年降落了13，销售额和货款回笼率比去年同期降落了 55和32。现将3 年来从事销售工作的心得和感受总结以下：1、切实落实岗位职责，认真实行本职工作作为 1 名销售业务员，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格履行产品的出库手续；4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵照厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来

25、，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的 1 点 1 滴做起， 严格依照职责中的条款要求自己的行动，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤交换，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在平常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的条件下按时完成任务。总之， 通过几年的实践证明作为业务员业务技能和事迹相当重要， 是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加上自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而致使事

26、迹欠佳。2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不管是分内、份外工作都1 视同仁，对领导安排的工作丝绝不能马虎、怠慢，在接受任务时，1 方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另外一方面要积极斟酌并补充完善。例如：1、 今年 9 月份， 蒲城分厂由于承租人中断租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80 吨、重晶石20 吨，而承租人已离开，出于安全方面的斟酌，领导唆使尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第 2 天便跟随车到蒲城分厂，按原计划3 辆车分2 次运输，在装车的进程中，由于估计重量不准，3 辆车装

27、车结束后，约剩10 吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆3 轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节俭了时间，又下降了费用。2、今年8 月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标触及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己相当重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，因而自己沉思熟虑后便从材料采购单位的触及招标的相干部门入手，搜集相干投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的进程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终究工夫不负有心人，最后

28、我厂生产的YH5W S 17 50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以 后的销售奠定了坚定的基础。3、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是 1 种长时间按部就班的工作，而产品缺点普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要乃至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的进程中，严格依照厂制定销售服务许诺履行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出许诺，其次应及时汇报领导及相干部门，在接到领导的唆使后会同相干部门人员制定应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。4、认真学习我厂产品及相干产品知识，根据客户需求肯定可代理的产品品

29、种熟习产品知识是弄好销售工作的条件。自己在销售的进程中一样重视产品知识的学习，对厂生产的产品的用处、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相干部份产品基本能掌握用处、安装。根据厂整体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为2类：1是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避第 4 篇： 业务员工作总结表- 业务员工作总结表销售业务员个人工作总结业务员工作总结表-业务员工作总结表销售业务员个人工作总结自己从 20 xx 年起开始从事销售工作，3 年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加上全科职工的大力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx 年 xx 月 xx 日

30、， xx 年完成销售额 145225元，完玉成年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年降落了13%，销售额和货款回笼率比去年同期降落了55%和 32%。现将3 年来从事销售工作的心得和感受总结以下：1、切实落实岗位职责，认真实行本职工作作为 1 名销售业务员，自己的岗位职责是： TOC o 1-5 h z 1、想方设法完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理措施中的各项要求;3、负责严格履行产品的出库手续;4、主动广泛搜集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵照厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职

31、责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的 1 点 1 滴做起， 严格依照职责中的条款要求自己的行动，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤交换， 分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在平常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，主动着手，在确保工作质量的条件下按时完成任务。总之， 通过几年的实践证明作为业务员业务技能和事迹相当重要， 是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系

32、统资金不到位，加上自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而致使事迹欠佳。2、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不管是分内、份外工作都1 视同仁，对领导安排的工作丝绝不能马虎、怠慢，在接受任务时，1 方面主动了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另外一方面要主动斟酌并补充完善。例如：1、 今年 9 月份， 蒲城分厂由于承租人中断租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80 吨、重晶石20 吨，而承租人已离开，出于安全方面的斟酌，领导唆使尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第 2 天便跟随车到蒲城分厂，按

33、原计划3 辆车分2 次运输，在装车的进程中，由于估计重量不准，3 辆车装车结束后，约剩10 吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆3 轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节俭了时间，又下降了费用。2、今年 8 月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标触及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己相当重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，因而自己沉思熟虑后便从材料采购单位的触及招标的相干部门入手，搜集相干投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在

34、招标的进程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终究工夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WZS7/50型氧化锌避雷器在此次招投 标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。3、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是 1 种长时间按部就班的工作，而产品缺点普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要乃至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的进程中，严格依照厂制定销售服务许诺履行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出许诺，其次应及时汇报领导及相干部门，在接到领导的唆使后会同相干部门人员制定应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。4、认真学习我厂产品及相干产品知识，根据客户需求肯定可代理的产品品种第 5 篇： 奶粉销售业务员个人工作总结奶粉销售业务员个人工作总结奶粉销售业务员个人工作总结尊重的领导您好！感谢您对雅莱7 区的关心，支持和厚爱！感谢 * 总在工作中对我们的仔细指点和帮助。* 总在本月不辞辛劳的来到雅莱7 区指点工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。以下是我本周的工作总结，请领导指正。本月马上就要接近尾声，离 4 月 29 日的会议还有几天时间，但是还有许多工作要做，时间紧急，任务重，这时候就需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工作，同时要做好协议的回款工作，既要做好产品的出货及