超级APP的八大变现方式：原生广告最具可持续性

1、YeahMobi：超级APP的八大变现方式：原生广告最具可持续性2014年是移动互联网的黄金时代，用户习惯向移动端迁移已成定局。同时，移动互联 网的格局也基本成型，移动APP时代已经从抢占入口向可持续发展转变了。根据360刚刚 发布的中国手机应用行业趋势绿皮书2015数据显示，Top500中68%的APP是在2013 年以前就已经上线的，后进场的APP门槛越来越高。没有先发优势，没有雄厚的背景支持， 移动APP生存环境将更加残酷，竞争更加激烈。燹据亲源:3血手乱助手，燹据亲源:3血手乱助手，2015.1B6O 手tn助手而一款用户量达到百万量级的超级APP要延续自己的生命力，变现就是其无法回避

2、的 关键问题。YeahMobi帮助广大开发者总结一下目前主要的移动APP变现方式。一、融资上市 适用范围：所有移动APP 变现难度： 可持续性：中案例APP:今日头条融资上市其实也算是一种变现渠道，而且是绝大部分移动APP都会首先考虑的变现方 式，除非其“亲爹”就是互联网的土豪。在移动互联网刚刚普及、手游开始爆发的2012-2013 年，一款比较成熟的移动APP要融到资其实也不算难。但今非昔比，要融资首先要看产品、 看团队、看用户、看环境、看变现能力，VC们更加趋于冷静和谨慎，而能够成功IPO的移 动APP产品更是万里挑一。“今日头条”第一个版本于2012年8月上线，截止2014年6月，“今日

3、头条”已经拥 有超过1.2亿的忠诚用户，并随之完成C轮1亿美元融资，估值5亿美金。YeahMobi观点：融资只是VC对产品及行业的认可，产品自身的变现能力上具有很强的 可持续性，才能支撑APP的长远发展。二、拓展增值适用范围：游戏类、社交类、工具类变现难度： 可持续性：较强案例APP:课程格子在中国的带动下，免费应用和IAP（应用内购买）成为全球的移动APP变现的潮流，而 IAP正是依靠增值服务来促使用户付费的。诸如升级、加速等虚拟商品这种增值变现目前已 经是手游变现的主流方式，也有一些应用依靠内容、表情商店、更高级的功能来创造增值。 在苹果App Store和谷歌Google Play上最流

4、行的2000款应用当中，绝大一部分是通过免费 增值模式变现，占比达83%，而免费增值在那些应用总营收中的占比甚至更高：92%。“课程格子”是一款面向学生群体的日程管理应用，近期也在用户变现上进行了初步尝 试，推出了自己的贴纸商场。既有我要当学霸”的激励贴纸，也有放弃治疗的“DOTA”贴纸。 上线半月以来用户使用频次超过100万。YeahMobi观点：增值变现对大多数移动APP来说都是比较理想化的变现方式，但这种 方式要求移动APP的用户来付费买单，因此APP的需要拥有足够好的用户粘度，反之用户 流失将是毁灭性的。三、原生广告适用范围：所有APP变现难度：可持续性：强案例 APP： Solo L

5、auncher广告服务是一种最直接的变现方式，连超级APP微信也刚刚推出了朋友圈广告。广告 往往与用户体验相背离，两者难以兼顾。而如今原生广告的出现，将能最大限度的降低广告 对用户体验的影响。原生广告不限形式，内容定制、皮肤定制、应用分发、电商导购都能够 通过原生广告来实现。Solo Launcher是一款安卓桌面APP，目前已经拥有超过600万的忠实用户，而且绝大部 分是海外用户。Solo Launcher将原生广告做成应用推荐的OfferWall，与其桌面融为一体， 非常自然的推荐一些常用的APP和手游，恰到好处。据悉通过原生广告投放Solo Launcher 每天的收入已经突破10万美金

6、。YeahMobi观点：对于移动APP来说，原生广告是最合适的变现方式，这种变现方式能 够让广告与产品深入结合，不影响用户体验，而且不需要向你的APP用户为变现买单，是 最具可持续性的一种变现方式。四、电商导购四、电商导购适用范围：导购类、社交类变现难度： 可持续性：较强案例APP:微博电商导购是流量变现最常用的方式之一。移动电商既是未来趋势、也是用户基本需求， 商家非常乐意为移动APP为其带来的购买转化买单。微博定位为一款社交APP，但自从阿里巴巴将电商资源接入微博之后，新浪微博大量的 流量都导入至淘宝和天猫，当然，随之换来的是不菲的现金流。从财报数字可以看到，2013 年第四季度新浪微博的

7、广告收入就已超过新浪门户广告收入的一半以上，增长速度骤然加快， 绝大部分是通过电商实现变现。YeahMobi观点：这种通过电商导购变现的方式需要APP对用户进行个性化的商品推荐 以及大量的流量基础，精准的商品推荐才能提高变现转化。五、软硬结合适用范围：工具类变现难度：可持续性：中案例APP:墨迹天气移动APP依靠软件积累的用户来做硬件，这种“软硬结合”的变现方式目前还只是“看 上去很美”，其实很难得到用户的认可。墨迹天气是利用“软硬结合”变现方式的尝鲜者之一。墨迹天气App已拥有2.7亿用户， 软件能力不在话下，其2014年5月份推出的“空气果”智能空气监测仪一经推出就引起不 少关注，但围观者

8、多，给钱的少。YeahMobi观点：至于为什么“给钱的少”原因就不多分析了，虽然现在流行互联网公 司做硬件，但是超级APP利用“软硬结合”的方式进行变现，做起来的确困难重重，任重 道远啊。六、应用分发适用范围：工具类、社交类变现难度：可持续性：较强案例 APP： Clean Master与其他类应用不同，工具类的移动APP更具实用性，用户忠诚度较高。利用原生广告进行应用分发是绝佳的变现方式。到2014年3月，Clean Master移动端MAU为2.32亿，其中63%的移动端月活用户为海 外用户。其内置应用推荐功能，并且正加强脸谱系统和穿越系统的建设，实现精准的分发推 送。YeahMobi观点

9、：超级APP利用应用分发来变现，其关键点在于需要海量的Offer来进行 投放。七、线下服务适用范围：工具类变现难度： 可持续性：较强案例 APP： Camera360移动APP的搞线下其实和搞硬件是“异曲同工”，都是结合自身产品特点，使变现方式 最大化罢了。Camera360是国内最大的照相应用，覆盖安卓、iOS、WP三大平台，全球用户已超2.5 亿，月活跃用户6000万。2014年6月，推出证件照功能，提供从背景处理、人像美颜、 服装素材直至线下打印包邮寄送一套完整的证件照服务。这种模式类似于唱吧的线下KTV、 宝宝树的相册打印、印象笔记的实体笔记等，希望通过O2O的形式拓展其变现能力。YeahMobi观点：此种变现方式目前只能针对个别工具类APP，对于大多数APP来说， 拓展线下服务的变现方式不太现实。八、卖身变现适用范围：工具类变现难度：可持续性：弱案例APP： 91手机助手这种变现虽