新形势下创业家成败启示录2010-吴晓波

1、 新形势下创业家成败启示录 吴晓波演讲人：吴晓波财经作家“蓝狮子”出版人上海交通大学 EMBA项目教授2009年度 “中国青年领袖”畅销十年，累计销量突破百万“影响中国商业界的20本书之一”（1）大时代与大失败（2）中国式商业环境的6个特点（3）中国式企业失败的5种类型（4）避免失败：你应该相信的6句格言一： 大时代与大失败（1）大时代：全球经济增长最快的国家亚洲各国GDP增长率比较：1952年到1978年： 1978年2003年中国：23 66日本：67 21韩国：63 63新加坡：48 48香港： 54 39。台湾地区：66 47中日GDP总量对比：1960年，两国相同；1978年，中国为

2、日本的三分之一；2009年，可能超过日本。（2）大失败：全球企业失败率最高的地区之一中国民营企业的平均寿命只有 3.7 年中国每年约有100万家民营企业破产倒闭60%的企业在5年内破产40%的企业在创业阶段就宣告破产85%的企业在10年内消亡大型企业集团的平均寿命也只有78年每分钟破产两家（2006中国社科院）在中国每天有2740家企业倒闭,每小时就有114家企业破产，每分钟就有两家企业破产。日本企业的平均寿命为12.5年,是我们的4倍。美国企业平均寿命为8.2年，为中国的2倍。【思考题】中国企业为什么如此“速败”？如果成为转型时代的“幸存者”？机遇与陷阱的边界在哪里？企业家素质如何提升？二：

3、中国式商业环境的6个特点 “中国式失败”的前提是，存在一个独特的中国式商业环境。 在过去的三十年里，中国一直处在一个剧烈转型的时代，法制在逐渐的建设和完善之中，冒险者往往需要穿越现行的某些法规，这造成很多商业行为都将在一种灰色的中间地带运行，企业家将遭遇商业之外的众多挑战。（1） 体制转型期，存在法律的模糊地带；中国的经济改革是一场没有蓝图的渐进式变革。“非典型社会主义”：有别于列宁主义、市场社会主义两大社会主义国家的不同选择：“休克疗法”与“渐进改革”（增量改革）。三十年中国经济的五次渐进式转型： 计划经济计划经济与商品经济相结合有计划的商品经济市场经济市场经济国家邓小平改革理论的三大基石：

4、方法论：“摸着石头过河”价值观：“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”改革边界：“稳定压倒一切”“从一开始，中国改革就是一个被至下而上的力量和需求推动的过程，只不过以从上至下的政策改革的方式呈现。” 詹姆斯金奇 中国震撼世界“三十年的中国改革，并没有超乎常人的计划，对经济成长目标的追求，本质上是实用主义性质的，而且采取的是试错法。”金融时报首席亚洲事务评论员容凯尔“改革总从违法开始的”。 温州龙港农民城 镇长 陈定模。（2）“冒险家乐园”的冒险代价温州人的八字电报：“此地钱多人傻速来。”三十年中国企业家的创业性格： 爱拼才会赢 抓住机遇，时不我待； “宁可错干，不可错过”。三个导致企业败局的战略理

5、念：90年代中期：多元化经营90年代后期：500强梦想本世纪初期至今：资本经营（3） 各级政府对经济活动的强势干涉；跟欧美国家相比，中国的地方政府为什么更热衷于经济建设？（1）洋务运动，国家商业主义的传统（中国与日本）“中央集权资源控制国家商业主义权贵资本主义”（2）张五常：“县域经济”是中国改革成功的秘密；经济启蒙时期最主要的推动者。苏南模式“地方政府公司主义” 温州模式，温州干部对温州改革的捍卫。（4） 不同所有制企业的身份歧视中国经济观察的基点：三种所有制的博弈、竞争与交融。国有资本跨国资本民营资本主要体现在以下几个方面：（1）行业准入：（2）税收政策：（3）金融政策：（4）出口贸易：（

6、5）资本购并；（5）垄断开放：（5） 创业型企业家未完成职业化改造。三十年中国有几代企业家？鲁冠球与丁磊有什么不同？中国创业家的三个特征：出身“无产阶级”没有经过专业的商业训练；身处一个转型的商业社会。（6）舆论对公司新闻的过度关注；三：中国式企业失败的5种类型（1）激进主义（2）核心缺失（3）战略迷失（4）政商迷区（5）宏观盲视中国式失败之一：激进主义“激进式败局”仍然是企业失败最显著的特征激进主义者认为：（1）“罗马是可以一天建成的”；（2）“游戏规则是为别人而设计的”；（3）“但凡拿我们的生命去赌的，一定是最精彩的”；（4）“敌人不投降，就让他灭亡”。【代表案例一】1992年的巨人案例造

7、楼（3870） 30种新品的“总攻令”“我是最著名的失败者”：1.盲目追求发展速度；2.盲目追求多元化经营；3.巨人的决策机制难以适应企业的发展； 4.没有把主业的技术创新放在重要位置。【代表案例二】 2004年的顺驰案例“那个能够一眼把行业看到底的人”26岁成为柳传志的接班人36岁挑战王石“顺驰跑得太快了，让你捡到一个便宜货”。孙宏斌的“中国最大地产商之路”戏剧性地挑战王石“天价制造者”全国“造房记录”的创造者土地储备最多的开发商三年内成为全国最大地产商【分析】激进主义与当代企业家的素质缺陷：（1）激进主义与学历无关 （以大败局中的19个企业家为例）本科大学生： 沈阳飞龙姜伟、巨人史玉柱 德

8、隆唐万新退役军人： 亚细亚王遂舟、秦池姬长孔经销商： 爱多胡志标、三株吴炳新副教授： 托普宋如华硕士、发明家： 科龙顾雏军博士： 华晨仰融军医、清华客座教授： 三九赵新先作家： 中科创业吕梁清华大学硕士、哈佛总裁班学员： 顺驰孙宏斌（2）重于进攻，疏于防守。 防守：组织能力建设，财务安全，人才储备，已有市场的巩固，对未来市场的培育。（3）靠“直觉”而非靠“思考”决策 企业家在广泛收集和研究信息的能力不足。靠直觉，而非依赖深入而长程的思考。 低层次的企业家都是速度与行动很快的，深入思考的人是成熟的人。（4）从不计算失败的成本：生命、财务、信用；（5）企业家的成就动机非常之高，欲望很大。 强大的成

9、就欲望与不善思考的职业习惯，最容易产生冒进、草率的决策。中国式失败之二：核心能力缺失HAY的调研结果：中国企业家面对国内市场的创新不足。【代表案例】以家电业的三十年为例（1）80年代：短缺经济与进口替代战略（2）90年代上：民族品牌战略价格战略（3）90年代下：科技广告化价格残杀（4）2000年：出口扩大渠道为王（5）2004年：跨国“末端整合”（6）2008年：“山寨革命”【分析】缺乏对核心技术投入的原因：（1）对规模和成本的过度依赖；（2）对渠道能力的过度自信；（3）对广告成果的过度迷信；（4）对市场培育和产业成长的短视；（5）对多元化经营的幻想。中国式失败之三：战略迷失小企业要做对事情，

10、大企业要避免做错事情。【代表案例】两代“战略大师”的失败牟其中，唐万新：万县人。属龙，相差24岁。目前都在武汉服刑。牟其中、唐万新在战略上的远见：（1）产业整合的绝顶操作者；（2）商业理论的天才先觉者；（3）资产整合的大胆探索者；（4）产业报国的热烈执行者；（5）个人道德的严格恪守者；牟其中、唐万新掉进的战略陷阱：（1）他们都掉进了做大的陷阱。（2）他们都是多元化实验的失败者。（3）他们都落入了多地化运作的陷阱。（4）他们是负债经营的信奉者。（5）他们都是乌托邦主义的牺牲者。牟其中的战略思想：（1）“九十九度加一”（2）世界上没有办不到的事，只有想不到的事。 罐头换飞机（4架图154） 开发满

11、洲里，建设“北方香港”（100亿元） 炸开喜马拉雅山（570亿元） 发射通讯卫星（一亿美元） 南德儒商大学（5亿元） 火锅集团（年销售收入1000亿元） 开发陕北（50亿元） 搞活3000家国有大中型企业。唐万新的战略思想： “全球的产业结构正在发生一次巨大的衍变，中国正成为其中最重要的一环，很多传统产业都存在迅猛放大的机遇，但是由于体制及观念的落后，绝大多数企业的规模偏小，投资分散，没有竞争力。因此通过资本并购的方式，将之进行优化整合，盘活存量，将是中国式经济腾飞的希望所在。” 湘火炬的整合： “火花塞”收购美国最大刹车系统进口商MAT的9家在华企业控股汽车齿轮企业与东风汽车、陕汽集团、重汽

12、集团等发生各种重组、合资行动。成为中国齿轮、火花塞、军用越野车三个行业的最大规模企业，同时还是空调压缩机第二大生产厂家、汽车刹车系统的最大出口商等等。从1996年到2001年3月：湘火炬每股股价从7.6元涨到85元，涨幅1100；合金股份从每股12元涨到186元，涨幅1500；新疆屯河涨幅1100。“股不在优，有德则名，价不畏高，有隆就灵”。500多家企业1200亿元的资产。德隆每年用于维持高股价的费用需10亿元；用于融资支付的利息需30亿元。十分凶险的财务游戏：“头寸会”。“2001年之后，我每天的工作就是在处理危机。”唐万新：“我的错误”“扩张过速”过去我们是吃着碗里的，看着锅里的 。“战

13、略理想化”由于德隆在对宏观政策的把握方面存在不足，有些步子迈得太快，太过理想化的做法导致在一些外部因素发生变化时，德隆遇到了困难。 “没有把握投资的节奏”德隆在长、中、短期投资组合及对投资节奏的把握的确欠佳更多地看到富有诱惑力的投资机会和产业整合机遇，忽视了公司高速成长带来的潜在风险。“用毒药化解毒药”在金融业，我们犯了严重的错误，相当于用毒药来化解毒药，结果事与愿违，现在想来真是追悔莫及。中国式失败之四：政商关系政商关系的和谐处理，是亚洲国家共同的难题。【代表案例一】荣智健的出局荣家是近现代工业史上最激进的商业家族之一。 “以小搏大，以一文钱做三文钱事” “只要有人肯借钱，我就敢要，只要有人

14、肯卖厂，我就敢买” “吃着两头，再做一局”“固守稳健、谨慎行事、决不投机”，但1949年之前，荣家从来不与政府合资办企业。“政商合办之事，在中国从未做好，且商人无政治能力策应，必至全功尽弃。” 荣伟仁“若论国家经济，统治者富有四海，只须掌握政权，人民安居乐业，民生优裕，赋税自足。能用民力，不必国营，国用自足。不能使用民力，虽一切皆归官办，亦是无用。因官从民出，事不切己，徒然增加浪费而已。余近见政府措施孽谬，有失民心。”荣德生荣智健的三个错误（1）没有择机让荣家资本独立。（2）对官商模式的生存之道思考不深。“我喜欢过豪华生活，爱开豪车、住大屋、吃大餐。”荣的座驾是日本皇室用的President；

15、拥有私人专机和私家森林；为满足女儿出海畅泳，购买逾千万港元的新游艇；在英格兰的别墅原主人是英国前首相麦可米伦；唯一一个会在周末带着私人厨师到欧洲庄园享受生活的大陆富豪。在英国伦敦的私人马场里，养着4匹冠军级名马。（3）没有着力培养下一个“荣毅仁”。 三十年来，政商关系最紧张的三个时期：（1）1988年前后：代表人物马胜利、步鑫生；（2）1998年前后：产权改革；代表人物：李经纬、赵新先；（3）2004年至今：垄断行业；代表人物：戴国芳、唐万新、杜双华、兰世立、煤老板【代表案例二】： 健力宝的李经纬事件： 上市驳回（1997） 建大厦（1997） 股改方案被否决（1999,4.5亿元） 政府会议

16、表决出售给新加坡商人（2001，3.8亿元） 张海入局（2002）【代表案例三】：铁本事件铁本五宗罪（2004年）： 严重违法国家有关法律法规，越权分拆审批； 违规审批征用土地6541亩，违规组织实施征地拆迁；通过提供虚假财务报表骗取银行信用和贷款；严重违反国家固定资产贷款审贷和现金管理规定；大量偷税漏税。法院起诉罪名（2006年）虚开废钢、铁屑销售发票，抵扣税款1.6亿元。2004年宏观调控被整顿的行业与企业：钢铁：铁本（停止、被捕）、复星（先停止、后被国企控股）金融：德隆（崩盘，被肢解）电解铝：刘永行（暂停）石油：湖北天发（龚家龙被捕，联盟解体）汽车：40余家浙江企业吉利、中誉、铁牛、华翔

17、、奥克斯、波导、金华青年等等。 【铁本事件后的反思】 市场准入限制多，政策不平等。一些行业和领域在准入政策上虽无公开限制，但实际进入条件则限制颇多，主要是对进入资格设置过高门槛。人们将这种“名义开放、实际限制”现象称为“玻璃门”，看着是敞开的，实际是进不去的，一进就碰壁。 黄孟复（全国政协副主席、全国工商联主席）： 民营资本从来都是国有资本的附属或补充，因此，最好的自保之道是远离国有资本的垄断领域，偏安一隅，做点小买卖，积极行善，修路架桥。 面对国有资本，民营资本只有始终坚持合作而不竞争、补充而不替代、附属而不僭越的立场，才能进退裕如，持续发展。 冯仑（万通董事长）【代表案例四】黄光裕事件商务

18、部 司级官员郭京毅、邓湛 公安部 部长助理郑少东、经侦局副局长相怀珠。 广东省政协主席陈绍基浙江省纪委书记王华元深圳市市长许宗衡 【分析】政商关系的处理之道：（1）一定要积极靠近政府，但必须保持一步之遥；政商互动，过犹不及。（2）积极了解和利用政府的政策逻辑，要形成互惠关系，要先付出，再得到；（3）拿了政府“好处”的，是一定要“还的”；（4）对于政府来说，面子要大于里子，但一定不能没有里子；（5）不要与某个官员保持过于亲密的对价关系；（6）大型企业要建立阶梯式的政商关系链，形成隔火墙。中国式失败之五：宏观盲视很多著名的败局竟集中地发生在某些年份中，成为了很独特的“崩塌之年”。调控的预定目标已经

19、实现，国营大型垄断企业利润达到高峰股市大涨。（2004年的调控就是以德隆大跌为标志）经济保持810的高速增长，通货膨胀不严重（1）四到五年，必来一次；（2）十年一萧条，逢八就糟糕；（3）调控之年，必是民营企业的“崩塌之年”。 中国宏观经济周期波动的规律：中国经济的宏观周期波动（1）1978：大旱灾引发包产到户（萧条）（2）1981：严厉打击投机倒把（3）1984：试行价格双轨制（4）1988：物价闯关失利后的治理整顿（萧条）（5）1993：整顿金融秩序（6）1998：亚洲金融风暴后的市场趋冷（萧条）（7）2004：针对重化工业的宏观调控（8）2008：国际金融风暴+宏观紧缩（萧条）（9）201

20、2最近十年的三次“雪崩之年”：1998年（1）“标王”秦池酒厂被爆出“用川酒勾兑”的丑闻；（2）史玉柱的巨人集团爆发财务危机；（3）有“中国首富”之称的牟其中被金融监管调查。（4）中国最大保健品企业山东三株危机曝光；（5）广州太阳神出现创业以来的首次亏损，创办人辞职；（6）最大商业连锁公司郑州亚细亚报亏，创办人失踪；（7）第一家互联网公司瀛海威公司陷入困境。大败局：10个败局企业竟有7家都是在1998年爆发危机的。最近十年的三次“雪崩之年”：2004年（1）地产业最大“黑马”天津顺驰资金断链；（2）“中国最大民营企业”德隆集团崩盘，市值一个月蒸发160亿元。（3）创办27个软件园、拥有土地12万亩的托普破产，宋如华出走；（4）第二大家电企业科龙