五一促销活动方案分享

1、五一促销活动方案分享五一劳动节到了大家知道样书写一份促销方案以下是小编为大家整理好的五一促销活动方案欢迎大家阅读参考！促销主题：五动心情清爽一夏轻松竞拍促销目的：针对五一假期消费推出全品项促销提升店形象 ; 促销时间： 20 xx 年 4 月 28 日 20 xx 年 5 月 8 日促销方式：风暴商品一元系列五元系列产品拍卖会 ; 促销内容：一主题主要以 10 个 5 元系列产品作为低价促销 ; 二主题主要以 10 个 1 元系列产品作为低价促销 ;三主题主要以供应商赞助的 50 支单品作为竞拍 ( 单品为民生必需用品为主组装电脑一台 );版面安排：封面：促销活动主题宣传主要突出竞拍会的促销活

2、动内容结合某厂家的产品推广促销活动( 带演绎促销活动内容 );封一、封二：五一主题特价专版【共计30 支单品】1.1元系列产品 15 支主要以食品百货日化及日配课为主推课别;食品：休闲小食品 2 支饮料 1 支调味品 1 支;百货：玻璃杯 1 支粘钩 1 支苍蝇拍 1 支夏季凉扇 1 支男女丝袜2支;日化：香皂或肥皂 1 支牙刷 1 支夏季灭蚊用品 ( 蚊香 )1 支;日配：盒装酸奶 2 支;2.5元系列产品 15 支主要以食品百货日化为主推课别;食品：饮料 1 支冲饮品 1 支南北干货类 1 支调味品 1 支休闲食品类 1 支;百货：陶瓷用品 ( 碗杯类 )1 支不锈钢厨具 ( 铲勺 )1

3、支男女内裤支沙滩裤 1 支薄棉袜 1 支衣架 1 支;日化：洗涤用品 ( 洗发水沐浴露 )2 支夏季防晒用品 1 支纸制品1支;封三：生鲜专版：【共计20 支单品】时令蔬菜 4 支单品时令水果 6 支单品限定销售日期 ;五谷杂粮单品 45 支主要突出夏季降暑产品 ( 白糖红豆绿豆等);日配产品 56 支汤圆水饺等低温食品各 1 支品项常温奶制品支品项最好以整件为主推品项可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;封四：美食美客 ( 粮油休闲食品专版 ) 【共计 33 支单品】粮油课： ( 合计 17 支单品 )食用油 1 支：5l 或 4.46l 食用油可选择杂牌作为内页放大商品价格为 60 元以下 ;

4、2)香油 2 支：鉴于夏季制作凉菜的因素选择2 支单品高低价格区分开 ;酱油 2 支：大小包装各 1 支可选择生抽或老抽 ;醋 2 支：瓶装袋装各 1 支袋装可选择 1 元三袋的销售方式 ;调味酱 2 支：麻辣酱芝麻酱各 1 支;6)速食面 2 支：五连包方便面袋装粉丝各1 支;南北干货类 3 支：枸杞大枣银耳各 1 支;8)袋装大米 2 支：对比促销主推大包装商品选择10kg 和 5kg 各支;9)挂面 1 支：挂面属于自采商品以低毛利或平价销售;休闲食品课： ( 合计 16 支单品 )炒货类 2 支：瓜子花生各 1 支;糕点类 2 支：袋装面包蛋黄派各 1 支;休闲小食品 ( 蜜饯类 )2

5、 支：主要针对蜜饯类产品选择 ;膨化食品 2 支：薯片锅巴各 1 支;5)饼干 2 支：一般夹心饼干威化饼干各1 支;果冻 3 支：散装果冻 1 支( 金娃果冻折价 ) 袋装果冻 1 支( 喜之郎果冻 );7)散装食品 3 支：散装饼干散装干货散装炒货各1 支;封五、封六：凉爽夏日风( 酒饮冲调专版 ) 【共计 42 支单品】酒饮课： ( 合计 32 支单品 )碳酸饮料 ( 可口可乐百事可乐非常可乐雪碧柠檬汽水等 )8 支;水饮料 ( 普通矿泉水运动性矿物质水 )4 支;茶饮料 ( 绿茶红茶凉茶 )5 支;果汁饮料 ( 橙汁蜜桃汁果粒橙 )3 支;一、促销活动背景分析如果说若干年前的手机市场是

6、成功多失败少而且还造就了许多奇迹的话那么如今的手机市场则已经接近饱和状态手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一不包括黑手机正常渠道中销售的手机就有 1200 多款价格战已大大压缩了手机行业参与者 ( 包括厂商、渠道商、零售商 ) 的平均利润投资人士也早已将这一行业列入高风险行业要想在五一黄金周突出重围抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难但我们大可不必为手机的营销过度担忧随着社会的进步科技的发展通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求有需求就会有市场二、促销活动时间5 月1日7日三、促销活动地点终端销售店铺及门前搭台演出四、促销活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路

7、演发放传单相结合的方式五、促销活动主题爱听就听绚出你自己喜欢她 / 他就要让她 / 他听见爱听也爱做彩铃创作先锋第二部分：促销活动分析及策略一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期如果宣传重点不及时调整将面临广告信息老化单调重复受众注意力、 关注程度和兴趣点都会改变的困境同时广告有效率下降造成广告费的浪费目前的营销方式基本上停留在战术层面例如广告战、 促销战、产品开发战、渠道战等等从目前中国消费者的角度看战术层面的竞争已经黔驴技穷因此手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来目前的手机促销活动方式单一多采用发传单

8、与打台路演结合的形式采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额这一次促销活动的机会点、采用以促销活动为中心店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式形式新颖使顾客和专卖店之间进行了互动充分调动顾客与商店之间的交流、通过这个促销活动可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传二、这一次促销活动的主要优势、促销活动开展时逢 5、1 黄金周人流量大受众人群目标客户多、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传促销活动具有广泛的眼球吸引力根据促销活动形式可设计系列广告

9、和报道同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、 系统性建立不间断滚动宣传模式三、这一次促销活动主要策略、锁定目标消费群体： 1840 岁群体包括在校大学生时尚上班人士休闲人士等、通过感情沟通促销活动手段激发大众参与热情以这一次促销活动关爱 ?亲情 ?和谐的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来 ( 品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现 )、强调沟通连接社会的情感因素突出品牌背后是文化以及人性化设置第三部分：促销活动设置一、室外展台布置、街道布置：在终端商铺临街街每隔80 米高 3.5 米的地方悬挂条幅 ( 每个条幅的标语都不相同 ) 一

10、共三个条幅分别为爱听就听绚出你自己喜欢她他就要让她 / 他听见爱听也爱做彩铃创作先锋2 、舞台布置：*1 米高长为 4.5 米宽为 2.5 米的台子用红地毯铺上背景长 4.5 米宽 2 米上行写：爱听手机五、一火热上市 ( 爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示上市旁画音响突出震撼效果 )下行写：大奖等你拿 ( 奖字写的大些并且用另一种字体)舞台左右各放两个音响舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子摆 2 米高并用绳子拉好 ( 以免风大吹倒盒子砸到群众 ) 在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称舞台前在摆个气模、柜台设置：柜台和舞台距离为 8 米用 12 个玻璃柜台围成一个正方形柜台里放个木制三脚架高

11、 2.5 米用来贴海报真机放在柜台里柜台上放模型模型下放着相应的传单柜台的手机应按价格摆放每个柜台旁都安装一个太阳伞 ( 防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者 )每个柜台有两位销售员二、人员选择、舞台人员选择：舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出乐队应尽量阳光能给人一种活力学生的演出时尚动感这样注目率高能体现手机对目标消费者的适应能更好的留住消费者主持人外观表达能力进行审核要幽默并且有很强的应对现场的能力, 还要配一个电工 ( 防止出现电力方面的问题好即时修复也可以帮助搬运奖品之类的)、柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验选择的人员外貌也要经过审核对服务态度也要有一个大概的考核经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能每个柜台占两人她的销量和她的工资直接联系起来( 从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)三、服装的选择、舞台人员可以随意服装颜色的选择要尽量鲜艳尽量显得有风格的同时不另人反感、柜台人员 ( 女) 的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志正面写有爱听字样并佩带柜台销售人员的标志四、舞台表演、首先进行歌曲选择选择的歌曲要动感十足有强劲的节拍性欢快的并且也是大众熟知的