2014连云港苏宁广场开业策划方案65p

1、BUNINS苏宁L懾牛*”十W汽疔巴八才. _*-亠 n：亠匕违二.或” by AF、*w-2020 年td宁注 话 L碼连云港苏宁广场开业方案Lianyungang , 2014.JUNSUNINC 宁广1再SUNIIMG苏宁广ISI.市场分析1*亠、2、II.项目定位III.推广计划T .=_IV.开业活动V. 户外多经VI.费用预算通过对于宏观层面的城市概况与经济现状的调研、商圈分布和周边竞品的比对，总结项目未来发展所面临的问题与目标。城市概况商圈分析竞品分析商圈竞品分析消费分析综合分析连云港无锡全市总面积7469平方公里4787.61平方公里（含太湖水域640.09）市区总面积1493

2、平方公里1224.85平方公里（含太湖水域397.8）全市总人口510万人646.55万人市区总人口96.6万人354.23万人2013 年 GDP 总值1785.42 亿8070.18 亿2013年人均GDP35008 元124819 元城镇居民L 人均可支配配收入21,695 元 m n35,663 兀 n nIIU电衽匚打L I诵警址肝八一厂*V 几刃；也蚱I 负巴杏 .沖- 齣恨严上；_ 丁旬旌嘗a辺芒吨身 F. 7 锡f f 计 -,j.* I,.FfBSi厂!全国三线中等城市、江苏省第二梯队的现状与理想中的城市价值相去甚远！I;正如一位连云港出租车司机所言“你说这些年连云港发展了吗

3、？反正我们感觉是没什么变化跟长进，甚至还在倒退。”SUNING 宁广愉FSUNIIMC 宁广愉FSUNIIMC 宁广愉F城市概况Z商圈分析竞品分析商圈竞品分析消费分析综合分析位置新浦区新浦区连云区项目名称业态组合品牌定位竞争优势竞争劣势九龙大世界服装鞋帽、化妆品、 中高端百货服务好，品牌级次较高停车配套不足，价格偏贵，业态不全中央国际黄金珠宝、手表服装鞋帽、化妆品、黄金珠宝、手表、大众百货 轻食价格便宜，大众服饰种类丰富动线设计不足，配套设施不足，业态不 全嘉瑞宝广场“综合性商业广场”中端全业态广场墟沟唯一购物中心，业态较丰富品牌级次不高 SUNINC iS宁广H5竞品分析城市概况商圈分析j九

4、龙大世界、中央国际购物中心是目前连云港人气最高的购物消费场所；I嘉瑞宝商业广场是除苏宁广场外，港城迄今为止最像“综合体”的商业项目。商圈竞品分析消费分析综合分析全市范围内现有项目业态相对落后, 单一性的百货居多1-2个项目具备综合体的萌芽要素, 但位置、品牌、综合性明显不足结论：商业项目发展滞后，消费商圈亟待升级，苏宁广场迎来机遇SUNIMC茹宁广储WSUNIMC茹宁广储W城市概况商圈分析竞品分析商圈竞品分析消费分析综合分析2013年，港城居民人均可支配收入16103城镇居民人均可支配收入21695元S三产业占忧帝-2lX4aoio 2D1I 2Cia 201S狮 T 2KB连云港城镇居民清费

5、倾向16%75%.Z沾5?性支出 4?3蹲克岀 杜瞬洞la支出7第三产业占比较低但整体增速较快；收入不高但消费支出占比高，需求亟待满足。SUNINC苏宁广価 #SUNINC苏宁广価 城市概况商圈分析竞品分析商圈竞品分析消费分析综合分析这个城市，缺少一种视野和格局，让我们感受不到它的精神所在。连云港不是不想创造，不想发展，而是它已习惯了仰望世界;连云港人f 不是不想体验，不想消费，而是没有见过，没有选择!I.JIF N 二苏宁广场的出现，能够为这座城市带来些什么?SUNINC 3S宁广価SUNINC 3S宁广価I.II.III.市场分析项目定位推广计划IV.开业活动V.户外多经VI.费用预算再次

6、明确项目自身所面临的问题与目标，找到 项目精准受众，明确项目定位。SUNINC iS宁广 1ft XSUNINC iS宁广 1ft X连云港苏宁广场高度：绝对的巅峰180米的主楼是连云港第一高度地段：中心的中心海连中路与通灌北路交汇，连云港市新浦区核心区位。体量：世界级，航母级项目总建筑面积约22万平方米业态：前瞻性、综合性顶级购物广场：购物、餐饮、休闲、娱乐超五星级豪华酒店、精品公寓楼SUNIINC 宁广储 SUNIINC 宁广储 一城中心，一种自信一家之选，一方乐园天时光，一生满足苏宁广场能够为连云港带来什么?III用苏宁广场来定义连云港的高度，成为港城的城市精神L:真正的综合体，满足港城

7、全人群全方位的消费、生活需求。；标准的全业态，乘兴而来，满载而归，全天候一站式消费体验现在，或许连云港落后十年甚至更多。拥有综合体，就将拥有城市的未来。 苏宁广场的出现，将超越一个商业广场本身的意义，构筑起这座城市的精神家园! suNiMCis 宁广 la项目定位:一城,家，一天 一:f !11:城市价值1人群定位111!项目定位:苏宁广场就是连云港的城市地标，i1!不谈年龄，不论性别，不分区域突出全业态，可让消费者度过一天E苏宁广场就是连云港的精神支柱，1让关注苏宁广场并抵达消费，的全天候全新消费体验，一站式吃L-苏宁广场就是连云港的全城中心！“-一-一:丄为所有连云港人的第一选择。:喝玩乐

8、的生活天地-SUNIINC苏宁广IS #SUNIINC苏宁广IS 推广主题在此之前，只有步行街和传统百货；在此之前，只能到徐州去喝星巴克；!在此之前，只能徘徊，仰望，不知所往,:现在有了苏宁广场I.R)丁.城繁华，只在苏宁广场苏宁广场，承载着一座城市的仰望;筑就城市地标，代言城市精神！E.5UNING苏會畸牌，和、;.*sf rI： = 险膨只在苏宁广场ALL IN ( JNho；.工“ _4 喊 、B热T;电蛊总E匸Wt*an-f 性 *虜珂八比 J: 士SUNIMC苏宁广谕SUNIMC苏宁广谕111I.II.III.市场分析项目定位推广计划IV.开业活动V.户外多经VI.费用预算为正式开业

9、进行氛围营造、人气招募及开业的 高潮引爆做准备。SUNINC IS宁广储SUNINC IS宁广储-I连云港苏宁广场所面临的机遇和挑战I巅峰的高度，绝对的中心，地标的自信，IIII中高端轻奢侈的项目定位!是否会让习惯了仰望的连云港人，再次望而却步?,电J因此在推广过程中，我们要做到在对的时间，找到对的人，说对的话终极解决方案：信息分层：品牌、人气、促销并重SUNIIMC 宁广愉IIISUNIIMC 宁广愉III信息分层:品牌、人气、促销并重行品牌形象与城市精神人气导入与消费习惯筑造城市地标，代言城市精神一城繁华，只在苏宁广场让苏宁广场成为所有连云港人的第一选择吃喝玩乐购，一站式天地开业氛围与消费

10、体验全新消费体验，只在苏宁广场一城尽狂欢II一城，一家，一天 厶SUNIIiMC 宁广懾 F有苏宁电器广告（3个月）SUNIIiMC 宁广懾 F有苏宁电器广告（3个月）广告计划新闻计划会员招募开业新闻发布会预热宣传期爆发期开业宣传期业活动专热度十时100天7.109.109.159.199.12地推全面展开整体宣传准备阶寸新闻发业态及配套吉於体验宣传 项目休 试营业全城促 销员招 聘记者探营闲体开I 验传达题宣传9.17利用电器门店全城招募会员开业延续9.30开业10.7延续四县班车户外LED屏、小区电子屏、电梯框架；j个月）RRT公交站台、车身、拉手（1个月） 二过街条幅，通灌路道旗（1个月

11、）出租车LED屏 （15天）电视台（1个月冠名小活动+1个月有间隔投放）报纸（4个月有间隔投放：软文+硬广）电台（2个月有间隔投放）1P 网站告 +HBRSB炒作个月有间i隔投放体本地微信、微博大号项目外立面画面（3个月）SUNIMC 5S9rra0SUNINC 宁广愉F城尽狂欢地推主题广告计划新闻计划会员招募开业新闻发布会吃喝玩乐购，站式天地苏宁广场开业会员大招募-1I! IL开业宣传J L业态全方位展示 IillIj开业会员招募 ！i配合商户促销会员人数招募目标：40000人注释：九龙大世界经营 10年活跃会员量：5万多人 中央国际5年活跃会员量：3万多人地推主题广告计划新闻计划会员招募开

12、业新闻发布会第一轮地推第二轮地推第三轮地推8月1日-10月8日8月16日-9月12日9月12日-9月28日活动策略昼夜呼应双线并行点面结合点线结合多形式组合多点联动活动地区2项目自身市内三区周边四县+苏宁社区+超市电器各门店重点商圈+步行街I企事业单位+学校+旅游景点+商户活动形式楼体点亮线上传播DM派发设点派发路演Led车巨幅画面活动目的线下开业炒作 氛围营造 ”小区设点巡游车巡游扫街+冰激凌车商户派发L|引爆开业卜活动效果直接影响40万人次宣传覆盖全市150万人次宣传覆盖人流密集处55万人次间接影响200万人次SUNIINC苏宁广laSUNINC iS宁广 1ft广告计划新闻规划品牌推广楼

13、体活动全城地推新闻发布会活动流程拟定（仅供参考）时间内容说明110:00-10:30签到/参观展板参观10:30-10:35发布会开场开场表演/主持人开场10:35-10-45政府嘉宾致贺词政府领导致词10:45-11:00项目推介配合PPT11:00-11:20嘉宾论坛（建议流程）行业/媒体资深人士与项目嘉宾共同探讨话题11:20-11:40媒体专访活动淡出，主要项目嘉宾接受专访JfSUN1INC苏宁广価I.帀场分析II.项目定位III.推广计划-虽IV.开业活动V.户外多经VI.费用预算再次明确项目自身所面临的问题与目标，找到 项目精准受众，明确项目定位。SUNIIMC 苏宁ns SUNI

14、IMC 苏宁ns #整体规划开业PR活动SP活动美陈规划9.30耀世绽放连云港苏宁广场开业系列活动活动时间： 月 日 活动地点：连云港苏宁广场内外场互动活动思路:开业仪式；10.01-10.07明星活动结合全场主题活动开业人气目标：人注释：连云港市区人口约96万，仅占无锡市区人口的1/4 ,无锡开业期间峰值人数：7.8万人SUNINC 宁广倆IIISUNINC 宁广倆III开业庆典PR活动SP活动美陈规划活动内容活动流程拟定I活动日期： 月 日活动地点：连云港苏宁广场活动内容:I开场表演I 嘉宾致辞开业仪式1 09:30-10:001嘉宾签到1:10:00-10:10舞狮表演/歌舞表演1 10

15、:10-10:301嘉宾致辞11 10:30-10:351剪彩仪式/装置启动11 10:35-11:001现场参观:13:00-20:00主题活动延续|I 09:30 活动开始|III111IIIIIIIniSUNilMC苏宁广倔开业庆典PR活动SP活动美陈规划日期/时间上午9月30日开业仪式10月1日舞动苏宁-ALL INDANCE大赛10月2日舞动苏宁-ALL IN DANCE大赛10月3日舞动苏宁-ALL INDANCE大赛10月4日舞动苏宁-ALL INDANCE大赛10月5日舞动苏宁-ALL INDANCE大赛10月6日天线宝宝人偶巡游10月7日天线宝宝人偶巡游下午钟爱一生（商户）难

16、忘旧时光绅士馆-商户小丑嘉年华时尚天地-商户我爱记歌词天才蛋糕师-商户摇滚音乐节轻松一刻-商户魔幻泡泡秀潮流聚集地-商户迈克尔杰克逊模仿 秀天线宝宝-舞台表演天线宝宝人偶巡游天线宝宝-舞台表演天线宝宝人偶巡游晚上艺人秀场-平安+维多利亚秘密秀艺人秀场-林志颖+欧美风主题秀艺人秀场-郭静+淑女之夜艺人秀场-品冠+运动季主题秀艺人秀场-叮当+时尚苑主题秀艺人秀场-苏妙玲+内衣主题秀舞动苏宁-ALL IN DANCE大赛半决赛舞动苏宁-ALL IN DANCE大赛决赛SLINIMG苏宁广幡FPR活动SP活动美陈规划a i ！._ F鷲:.Hl :=J心- g F i 富亠_ I_.T j # J -

17、h _ t,L :”尸；.営：P茁蟄4F 3个5F九联屏喙/匚- 1 n 二严 1 ; 二.:E .-* -r -乎：一 *A u/ H _IT3F现为九联屏珏*土二二亠:兰7F 7个MJ HE八 e MUfAn t I9 L Ml、Ob-aihtd I小- nniMi LALbbSrsriuh 症.* -b - KiaJi -rf I IUiT、.Il駅峠町F曰,，才uCMJiSf NllliNnS北L蚪占鑒SNIiNnS北L蚪占鑒SNIiNnS俪；1 04IL1 flZi 1) ODUOH 1 K0161D(MI !oZu tOOfli:T.yVK.Ip-:tssssIO- J . = -

18、 . r .M.几亠星亠 . ,hi T- T I 1- I：p辛毕 M V ./cKVI.-._. ,L : . ?: ; . L:f r*rrmVf *, 1 . ;:-./!三 、 - - - J-tx ” k I - r I 2i /丄-.J-一 .- 、1 -* J51h13i昭九M1 1113JVWWTH-5UHING A宁广liA7F叫|松g闭-i:，沁i.P：fld h. 勻iQto冲rwfv丁 宜9斗 riK! aJ j釦很I= 讪oo*KBotiir,fi曹样 广叵左可乂- 47、外立面广告位租期为12个月，室内灯箱广告位租期为6个月7、外立面广告位租期为12个月，室内灯箱广告位租期为6个月SUNIINC苏宁广JS多经点位使用规范一、