北京思普科科技公司的融资计划书

1、PAGE 1袄北京思普科科技办开发有限公司融资计划书目 录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc525948748 澳1爸 北京思普科科叭技开发有限公司阿简介矮 PAGEREF _Toc525948748 h 白1 HYPERLINK l _Toc525948749 败2凹 公司主要产品罢及经营项目简介皑 PAGEREF _Toc525948749 h 拔2 HYPERLINK l _Toc525948750 耙2.1扒 吧“捌控灵安拜”傲工业组态软件袄 PAGEREF _Toc525948750 h 版3 HYPERLINK l _Toc525948751 扳2.1.1

2、爸 市场情况与研背发背景胺 PAGEREF _Toc525948751 h 把3 HYPERLINK l _Toc525948752 岸2.1.2八 耙“胺控灵哀胺”瓣工控组态软件特把点与目前市场拓绊展情况版 PAGEREF _Toc525948752 h 翱5 HYPERLINK l _Toc525948753 案2.2霸 俺“隘控灵暗拔”隘企业管理软件肮 PAGEREF _Toc525948753 h 爱6 HYPERLINK l _Toc525948754 扒2.2.1芭 市场情况与研八发背景班 PAGEREF _Toc525948754 h 澳6 HYPERLINK l _Toc525

3、948755 拔2.2.2胺 爸“盎控灵矮傲”稗企业管理软件特昂点与目前市场拓懊展情况败 PAGEREF _Toc525948755 h 暗8 HYPERLINK l _Toc525948756 罢2.3唉 感速康滴摆丸捌 PAGEREF _Toc525948756 h 把9 HYPERLINK l _Toc525948757 扒2.3.1版 项目背景分析稗 PAGEREF _Toc525948757 h 跋9 HYPERLINK l _Toc525948758 懊2.3.2熬 感速康滴伴丸及项目进展情盎况简介爱 PAGEREF _Toc525948758 h 挨12 HYPERLINK l

4、_Toc525948759 翱2.3.3翱 市场情况分析盎 PAGEREF _Toc525948759 h 哎14 HYPERLINK l _Toc525948760 罢2.4矮 其它正在研发叭的衍生产品盎 PAGEREF _Toc525948760 h 拔17 HYPERLINK l _Toc525948761 蔼3般 资金需求与应绊用方向霸 PAGEREF _Toc525948761 h 八17 HYPERLINK l _Toc525948762 扮3.1坝 新产品研发扳 PAGEREF _Toc525948762 h 矮18 HYPERLINK l _Toc525948763 跋3.2叭

5、 服务与应用研柏究坝 PAGEREF _Toc525948763 h 背18 HYPERLINK l _Toc525948764 罢3.3埃 市场宣传颁 PAGEREF _Toc525948764 h 耙18 HYPERLINK l _Toc525948765 办3.4笆 完成感速康奥滴丸临床试验皑及生产批件申请懊 PAGEREF _Toc525948765 h 绊19 HYPERLINK l _Toc525948766 办4班 市场预测敖 PAGEREF _Toc525948766 h 盎19 HYPERLINK l _Toc525948767 癌5俺 收益预测柏 PAGEREF _Toc5

6、25948767 h 案20 八北京思普科科技唉开发有限公司简凹介敖北京思普科科技八开发有限公司，败注册成立于20鞍00年4月26盎日，是北京市批版准的盎“败高新技术企业吧”阿和蔼“癌软件企业巴”白，享受国家对于八民营高科技企业爸和认证软件企业疤的各种优惠政策笆。公司主要从事败软件的开发、销败售与服务，同时疤进行一些系统集佰成、科技项目产摆业化孵化等高技伴术、高附加值的懊服务与市场工作八。公司位于中关安村高科技园区内凹，环境清洁，交败通便利，信息迅瓣速，非常适合软把件开发等高科技阿工作。巴公司自创始之初安，就遵循管理先把进、科技领先、拌市场导向和人员皑精简的原则，以按最标准的模式规把范自己，用

7、最苛挨刻的标准要求自奥己。奥公司目前共有全叭职员工18人，霸所有员工均为受拔过高等教育的专巴业人才，团结进碍取、敬业心强，拜具有较强的高科鞍技产品研发和实挨际经营能力，对搬本专业、本岗位靶有深刻的理解，安是公司开展业务靶运营的精英力量背。蔼公司下设软件研翱发部、市场营销隘部、技术服务部爱、科技事业部、俺人事部、财务部鞍等部门，分别由盎专人负责，分工阿协作。在市场划背分上，公司细分傲为国内部、国际靶部，针对不同的扮市场进行开发。巴为了增加国内外爸两个市场的观念胺，也为了在国际半市场中建立一个伴良好的渠道，公斑司在新加坡成功吧地注册成立了蔼“啊新加坡捌伴北京思普科公司拜”澳，负责公司产品胺在海外渠

8、道的建矮立和市场拓展工百作。班公司的核心管理百者均曾为世界百扒强企业中的高层哎管理人员，有卓盎越的市场眼光和白优秀的管理才能氨。公司还特邀曾埃在世界著名企业懊任要职，具有跨败国企业领导经验熬的外籍人士加盟版，以增强公司管靶理运作模式的规伴范性。由于拥有白经验丰富的高级坝管理人才，年轻摆的思普科公司具把有国际化的管理瓣机制和浓郁的企柏业文化，使青年绊员工得以在良好隘的环境下迅速成埃长。拜公司坚持坝“傲立足国内，放眼皑世界鞍”爸的发展方向，在安“邦创新、诚信、严氨谨耙”霸的经营理念指导摆下，遵循挨“叭让用户成功班”熬的服务宗旨，努案力为用户提供先叭进、可靠的产品爱与方便、快捷的霸服务。昂公司主要产

9、品及颁经营项目简介昂北京思普科科技半开发有限公司的半自营产品主要有颁“霸控灵按叭”八工业自动化控制班组态软件和澳“八控灵佰安”板企业管理软件。板主要经营项目有隘软件的开发、销般售与服务；工厂凹自动化、企业管昂理信息系统等系懊统集成项目的设笆计、实施与服务昂等。另外，在高翱科技含量、高附昂加值的科技产品唉产业化工作方面耙，公司还与北京办太行天然药物技暗术研究中心合作柏进行目前治疗感拜冒唯一的国家二哀类新药感速康熬滴丸的临床后耙期研究和市场拓靶展工作。熬在北京市计划委澳员会、北京市科邦学技术委员会1拔999年9月3斑0日发布的北哎京市当前优先发稗展的高技术产业败化重点领域指南艾（2001拌跋200

10、2年度）版中，公司的两疤种软件产品和中埃医药项目都名列稗其中，在国家斑计委高技术产业斑化专项近期重点挨发展的领域中案，工业过程自动瓣化和现代化中医板药产品也被列为拔重点专项。耙下面将着重介绍扳公司的主要产品扮。绊“柏控灵拜爱”办工业组态软件翱市场情况与研发安背景佰工控组态软件是翱工业自动化领域拌不可缺少的现代板化工具软件，它罢是通过数据库技鞍术和动态图形显鞍示技术，从现场皑采集设备获取数哀据，将生产或其翱它过程现场的状班态以仿真图形的哎方式实时的表现袄在计算机画面中拔，进而对过程现办场进行监管和控背制的通用型软件澳。矮在工业自动化的埃发展初期，由于哎技术的限制，每拜一个自动化过程摆的监控软件都

11、必翱须由设计者亲自案编程，开发时间靶长、费用高、稳佰定性差、功能更矮是非常有限。随扒着软件技术的发阿展，一种通用型碍的自动化过程监熬控软件俺埃组态软件应运而稗生。组态软件按哎照各种自动化过败程监控的要求，爱集成工控中常用白的功能，提供一隘个简单易用的二敖次开发平台。使拌得过程自动化的隘设计者可以在很邦短的时间内，以背很低的成本定制翱出功能强大的软隘件应用于自动化鞍项目的监控。由拌于组态软件具有艾通用性强的特点叭，广泛的应用于盎各种拥有过程管唉理和控制的行业唉，如石油化工、阿冶金、环保、电耙力、水利、煤炭哀、酿酒、制药、罢机械、楼宇自动皑化等等。也正是邦由于组态软件是氨工业自动化中最板常用、最基

12、础的绊过程监控软件，敖组态软件的设计唉和应用情况直接靶表现出工业自动捌化的水平。氨在我国，随着工败业自动化认识的搬增强和应用水平背的增长，组态软啊件被越来越广泛绊地应用在各行各摆业中。由于国内氨拥有众多的工业唉企业，组态软件爸的市场日益成熟白并在飞速的扩张懊。而我国的组态氨软件市场却长期唉被欧美厂商的产伴品所占领，比较白知名的产品有I扒ntellut翱ion公司的F肮ix和iFix摆、Rockwe把ll公司的RS奥View、Wo扳nderwar哀e公司的Int稗ouch、Si碍emens公司捌的WinCC等靶等。这些进口软哎件大部分是七、埃八年前开发的原啊型产品，虽然后扳来经过多次升级哎换代，

13、但由于设昂计时软件研发手般段和应用环境的奥限制，设计技术暗往往比较老化。靶此外，这些进口哀软件的市场价格跋大约为数千美元澳一套，价格昂贵稗。而且，由于不罢是本地化生产的扒软件，厂商在国爱内的技术支持力白量非常有限，本扳地化改造、售后背服务很差。像I般ntellut埃ion中国公司拌在很长一段时间伴内只有三四个人胺在做技术支持工阿作，用户的反映吧很不好。但是由哎于国内工控市场隘十分空虚，用户哀可选择的产品很靶少，这些进口软哀件的销售情况很疤好。据统计，在隘这两年中，上述背几家公司的产品摆在国内的市场占爱有率在90%以板上。暗国内也有少数公稗司在开发自己的艾组态软件产品，吧比较知名的有 板“般组态

14、王绊”昂等。但这些软件矮公司的产品技术把含量较低，服务癌较差，只是通过稗价格上的优势，吧凭借着组态软件拔市场的庞大空缺蔼，而获取一时的柏利益。根本无法岸同国外的组态软摆件竞争，更不用碍说摘掉我国长期俺以来霸“皑软件殖民地伴”爸的帽子了。组态吧王去年在市场中按共实现销售约7绊00万元，全部版国内组态软件实伴现的销售总额也澳不及上述一种国绊外产品的销售额隘。白为了改变国内长背期以来依赖进口哎工控软件的现状扳，打造中国的精埃品组态软件，逐跋渐摘掉中国在该笆领域八“疤软件殖民地爸”百的帽子，同时也把为了进入这个庞捌大而空虚的工控颁软件市场，北京拜思普科公司选定奥了工控组态软件安作为自己的主要哀软件产品

15、之一。凹“哀控灵奥按”按工控组态软件特板点与目前市场拓肮展情况案“疤控灵皑拔”俺工控组态软件是般北京思普科公司颁独立开发并拥有吧完全知识产权的俺产品。软件在设奥计上以绊“摆高起点、新技术阿、大跨度巴”扳为宗旨，大量应矮用世界领先的前笆沿技术，以最苛啊刻的工业应用现熬场为目标，努力蔼使软件成为最适拌应工业现场需求跋的现代化的工业肮自动化软件。凹公司在总体思路斑上遵守般“阿生产一代、研发伴一代、储备一代般”搬的方针，着眼于版国内、国外两个斑市场的共同开拓矮。捌软件在设计上大肮量应用新技术，扳显著地缩短了研斑发周期。目前软柏件版本为拔“爸控灵八岸”班工业组态软件2凹.5版，主要市版场定位为超越国疤内

16、组态软件，同熬国外组态软件互俺有高低，在各行摆业树立典型样板搬工程，为今后的安市场拓展做准备白。到目前为止，隘这个目标已经基叭本达到。盎“稗控灵案拜”按在各行业中不断叭地树立典型样板鞍工程，并获得了傲用户与合作伙伴翱的高度评价，被敖客户定位为国际哀水平的高性价比岸的国产组态软件埃。目前已经与国昂际上第二大的工搬业计算机硬件生芭产商败翱台湾研华公司建啊立了全球范围内疤的战略合作伙伴案关系，并同松下跋、欧姆龙、三菱柏等国际知名的P版LC厂商建立了八良好的技术、市傲场合作关系。版通过市场的初期癌拓展工作，疤“摆控灵袄捌”半软件获得了很好跋的检验和展示的摆机会，也获得了半用户的直接肯定爱。台湾研华公司

17、昂在对软件进行测敖试后，第一感觉班是暗“瓣较之同类产品大跋量应用新技术拜”爱。这也从一个侧颁面反映了跋“奥控灵坝疤”拜软件技术领先的疤特点已经被用户颁接受。皑目前已经处于研般发最后阶段的笆“按控灵昂摆”阿3.0版软件，版是直接面向国际拜市场的最高水平癌的组态软件。北翱京思普科公司将笆该软件定位为超坝越所有国内外组案态软件的高技术爱含量的多语言版罢的组态软件，竞瓣争对手直接定位坝为国际上最畅销霸的组态软件，从颁技术上全面赶超芭竞争对手。目前芭该软件已经进入邦后期收尾工作，八将依据公司的计瓣划，在适当的时吧候投入市场。埃“碍控灵熬笆”摆企业管理软件笆市场情况与研发啊背景爸企业管理软件是鞍目前国内外

18、最热艾门的应用软件系皑统，它是通过计罢算机先进的数据绊管理和分析功能胺，将企业中复杂哀繁琐的数据进行奥规整管理和分析办。在经历了从财懊务管理、物料需拜求管理（MRP吧）、生产资源管袄理（MRPII摆）、企业资源管碍理（ERP）、袄客户关系管理（芭CRM）之后，蔼已经发展为集企斑业物料流、资金耙流、人才流、信瓣息流管理于一身唉的全方位的系统疤工程。坝在国外，企业管霸理系统已经得到扮了大量的应用，捌而在我国，企业岸管理系统的应用昂一直不很理想。佰市场中的产品比敖较混乱，规整可艾分为以下五类：阿 跋大规模的外资系拔统集成商，如C把A、Oracl傲e等。这些公司坝实力雄厚，产品昂相对全面与成熟拜，但价

19、格极高，跋建立一套小型系巴统也需要上百万佰美元的资金。暗生产成熟通用性版管理软件的外资哀厂商。如SAP摆、Fourth拜Shift等，坝这些成熟的外来把产品在国内市场按占七成以上的市版场份额，其中在傲三资企业中占7懊0%以上，功能盎较成熟，价格较唉高。但由于产品板定型较早，许多案产品对企业管理癌流程的要求极高稗，存在兼容性差罢、扩展性差的缺唉点，另外价格也阿很高，在百万美颁元左右。搬生产普通通用性靶管理软件的中资巴或合资厂商。这扒些厂商以金思维按、利玛、开思等昂为代表，产品功绊能实用，价格适昂中，虽然有些产扳品拥有国际化的翱管理思想，但总白体产品的成熟程蔼度差，价格在数颁百万人民币左右叭。爸生

20、产财务管理软艾件的厂家。以用盎友为代表的许多白企业财务软件厂盎商正试图向ER氨P领域扩展。他肮们的产品有成熟扳的财务功能，但靶欠缺基本的生产邦和企业管理思想安，从功能上同成绊熟的管理软件尚白有一定的差距，唉价格在百万左右背。般自身主营其它方办面的软件，也兼皑做企业管理软件佰项目的中小型软拌件厂商。这些厂绊商基本上在保持岸主攻方向不变的翱前提下，偶尔通邦过既有渠道承接半管理软件项目，碍通过合作或委托敖开发方式为客户盎提供软件。这种白产品的成熟度差八，价格相对低廉白，在百万元以下板。拌然而面对目前众颁多的管理软件系拜统，真正能适应唉企业应用，能为巴企业带来直接效把益的却并不多，懊表现出很多问题岸。

21、柏首先，企业管理啊系统是对企业物半料流、资金流、拔人才流、信息流百等流动过程的管矮理，而市场中的扳管理软件均采用芭报表为主的数据岸管理方式，各种版数据被简单的罗半列在报表中，根巴本无法还原企业澳的真实经营流程胺和状况，造成了爱企业物料流、资扒金流、人才流、白信息流而管理系敖统中数据不流、伴图像不流的局面八，必然无法管理爸好企业的经营流霸程。霸其次，企业管理昂系统是包容生产跋管理、物流管理办等企业管理子系拌统的大型管理系伴统，而目前的管鞍理系统均无法实敖现同企业生产、懊物流设备及管理斑系统的连接。例邦如生产和物流数啊据的获取，现有绊的管理系统大部啊分需要人工录入笆，而无法将生产胺、物流现场的数把

22、据直接采集到管班理系统中。既浪斑费了人力、物力柏，又降低了效率把和数据的准确性埃。像石油化工、耙酿酒、制药等连白续型生产的企业白，现场的生产、稗物流时时都在发爸生变化，现有的伴管理系统面对这班样的情况，只能癌将现场数据通过八人工汇总后再进拌行录入，大大的奥降低了系统数据扒的准确度，更无暗法客观的对企业安进行管理和分析哀。皑另外，现有的企皑业管理系统操作氨复杂，无论是基拜本的数据录入和拔分析，还是企业皑流程的变更，都岸要通过繁琐的操霸作才能完成。而霸企业管理系统的爱应用者是几乎全坝部的企业员工，跋这样的应用要求岸往往很难适应企版业的实际情况。暗“柏控灵班哀”鞍企业管理软件特艾点与目前市场拓版展情

23、况奥“佰控灵熬案”皑企业管理软件也摆是北京思普科公版司独立开发的拥拜有自主知识产权摆的产品。该产品懊在设计开发时同罢样应用了大量的败世界领先技术，瓣较目前的企业管傲理系统有本质性吧的改进。摆首先是采用了先拌进的动态仿真技爸术，用一幅幅逼般真的动态仿真画安面将企业的生产吧经营流程真实地瓣还原出来，并将氨企业的各种数据吧通过先进的分析版处理，通过动态罢图形的方式直观颁地表现在企业的敖生产经营流程中袄。系统还能自动把分析企业的生产斑、经营状况，在版界面上直观地表柏现出来，并提出拜企业生产、物流昂建议，使企业的暗管理者通过直观凹的界面，能一目拔了然地了解企业氨的整体生产经营奥状况，通过简单板的鼠标点击

24、，就摆能获得所关心的版全部信息，省去耙了管理者原先须懊从大量的报表中爱寻找有用信息的氨繁琐操作。胺其次是采用了先疤进的管控一体化巴设计思想，通过翱集成的数据采集邦系统，系统可以白将生产物流的各肮种数据直接采集颁到系统中，真正爱解决了连续型生背产企业无法建立袄真正的企业管理隘系统的问题。因昂此，爱“百控灵背坝”笆软件在几乎占到扳管理软件一半市爱场份额的连续型坝生产企业中有很埃好的表现。而这半部分市场在管理澳软件市场中还处凹于真空状态。搬另外由于板“伴控灵耙罢”八软件流程定制简拔单、操作简单等霸特点，特别适合安在目前大型管理办软件很难进入的奥中小型企业中应瓣用。背“肮控灵板败”柏企业管理系统在败进

25、入市场之后，袄取扮得了良好的反响绊，首先是得到了佰国家安“敖八六三邦”挨计划专家组的直吧接肯定，称笆“埃控灵隘百”半为真正实现管控板一体化应用的企百业管理软件。目板前该软件已经基斑本完成批量生产把准备，正在加大俺市场拓展力度，罢完成批量生产。感速康滴丸叭感速康滴丸爱是公司为弘扬祖八国中医药事业，暗挖掘中医药产业柏的巨大经济潜力吧而选择的高科技隘中药制剂产品。傲具体情况如下：项目背景分析办医药工业是全球版经济一体化进程澳中最为活跃的产爱业部门之一，其跋对人类健康的贡靶献，决定了医药柏产业的发展必须奥永不停顿。随着翱人类社会进入二败十一世纪，一些拔代表人类科技水靶平和生命智慧的白新型药物开始走罢俏

26、，医药产业的癌发展又被赋予了扮新的含义，从而白也引起了世界更耙为广泛的关注。爸据美国IMS战敖略小组预测，随八着未来几年世界凹人口的高速增长邦，药品的消费和拜需求将大幅上升捌。今后十年，全鞍球药品销售额将败保持每年7%的芭增长。预计到2摆002年，全球巴药品市场将达4伴000亿至40板60亿美元，而八到2010年，伴则将高达680奥0亿至7200邦亿美元。哎与行业的高速成凹长相对应，医药澳产品结构表现出把的最明显趋势是胺传统化学药品的熬增长速度将趋于颁放缓，天然药品俺和生物药品将取半而代之成为行业疤主要增长点。在绊过去十年中，以搬植物制剂为主体皑的天然药物开始跋在西方国家走俏败。以美国为例，巴

27、据估计1999肮年该国植物性治扳疗剂的销售总额唉已达43亿美元阿，其植物药工业搬增长率高达20袄%至22%；而把欧洲市场植物治澳疗剂与食品补充敖剂（也是植物药半）销售额合计达隘65亿至70亿斑美元；以中、日鞍、韩为代表的亚案洲植物药市场销坝售额亦高达45昂亿美元。凹中医药科学汇集皑了中国传统文化敖的精髓，在中国颁乃至世界医学界岸有着深远的影响办。据统计，在国靶内的医药市场上奥，仅上市的中成芭药就有4000坝多种，中药及其矮制剂更是占到药佰物消费总量的4霸0%，由此可见盎中药在国内市场办中所占的举足轻捌重的地位。另外吧，由于医学技术跋交流的逐渐深入摆，中药在国际市耙场，尤其是东南稗亚和欧美市场很

28、霸受欢迎，被越来俺越多地应用于临蔼床和高消费保健扒市场，发展非常俺迅速。白2000年，中澳国中医药加快了把走向世界的步伐啊。除日本、韩国昂、中国外，20懊00年又有泰国拜加入到承认中医隘、中药合法化国叭家和地区的行列隘中。更让中药界扮兴奋的是：我国盎中药制剂终于获板准进入美国市场奥。上海杏灵公司巴的银杏滴丸、天霸津复方丹参滴丸拌等中药制剂通过皑了美国FDA指鞍定医院的临床试阿验，我国中药制岸剂有望以敖“敖药品跋”挨而非拌“笆食品补充剂把”拌的身份正式亮相阿。这是我国中医八药出口西方国家跋的前奏，表明我瓣国医药企业已经奥有能力研制出发绊达国家药品质量凹标准的纯中药制懊剂。现在，美国隘和西方发达国

29、家扮越来越多的人采耙用被称为安“叭另类医学邦”拔的中医药治疗。埃仅1998年，拔美国用于另类医搬疗的费用就达近翱150亿美元。佰美国卫生部专设扒了板“疤另类医学司拜”皑，各大保险公司扒也计划把霸“班另类医学哎”鞍的药费列入保险氨医疗范畴。近期哎，美国FDA通背过了天然药物白法规指南，该捌指南指出只要药拜物确实有效，也伴可通过FDA论伴证。这将使中草白药从支流的搬“案营养食品艾”拜转向主流的坝“办药品癌”败。据统计，美国阿FDA放宽对中碍草药销售的限制坝，使得美国市场俺上草药制品销售蔼呈明显上升的趋拔势。1997年把美国中草药的销靶售达37亿美元扒，增幅达18%肮，到2000年吧以后，预计有5颁

30、0%的增幅。进蔼入二十世纪九十稗年代以来，世界霸天然药物的贸易跋额每年以超过7半%的速度增长。笆1997年，世跋界天然药物的贸盎易额已经达到了暗200亿美元。背美国、澳大利亚佰、德国、英国等罢都已立法，正式搬或间接给予天然半药物合法的地位绊。办但是，中国的中版药在国际市场的绊竞争力不强，在澳国际市场上的占班有率仅为4%，办与中国中医药的巴潜在优势和几千澳年所形成的实力唉极不相称。总结哎起来主要有以下哀几方面原因：中埃医药的现状与现颁代化的要求差距氨较大，对药品中爸的有效成分缺少伴科学的依据；很绊多中药达不到国埃际市场的标准化跋要求，企业对产哀品的标准、质量般、标签等方面，百没有规范化；中吧药科

31、研与生产脱凹节，缺少有力合柏作，成果不能很跋快转化为有经济疤效益的产品；国八际市场的需求信斑息滞后，新药开稗发力度不足，引胺导市场和消费的班产品奇缺；中药奥配方剂型没有按氨照国际市场要求俺，传统的方剂国把际市场难以接受安；中医药没能形澳成产业的合力，八大多数企业的实伴力难以在国际市板场抗衡，尤其是蔼中医药行业中，跋复合型人才奇缺般，少有人顾及专啊业与前沿科学的爱接口工作，影响碍了中医药现代化哎发展。巴鉴于中国中医药吧的上述现状，为艾了使优秀的中医霸药产品得以发展扳，增强中国中医摆药的竞争力，我笆们选择了感速阿康滴丸作为产巴业化孵化对象。昂感速康滴丸霸及项目进展情况捌简介邦感速康滴丸凹是以FS的

32、有效百部位为原料开发俺的新型抗感冒、百抗流感药。通过袄优化工艺提取的凹D有效成分，具阿有高效、速效、半剂量小、毒性小肮、副作用小、抗捌病毒、抗细菌、叭广谱等特点，将昂是目前市场上价稗格昂贵、效果泛岸泛的感冒药的全板面替代。半自1995年中霸药研究与应用国绊际学术会议上作案为展望提出坝“稗加强复方、单味爱有效部位和有效鞍成分相结合的研摆究是非常重要的奥”巴这一问题几年来案，国内中医药现柏代化研究尚无实笆质性的重大突破暗。感速康滴矮丸的研制成功，肮可以说是对国内唉感冒类中医药现唉代化中集单一成胺分提取与有效成败分定量化、标准坝化研究成功的第翱一例，也是目前按国内感冒药中唯斑一定性、定量的跋中药产品

33、。拜感速康滴丸伴的化学、工艺部爱分研究，现由中肮国医学科学院药蔼用植物研究所研扒究员陈迪华教授班承担；药效、毒耙理研究由中国中氨医研究院中药研半究所承担。隘感速康的工吧艺流程部分目前吧已经完成。对其案药的化学成分正扳进行单一化学成哎分的精致提取，肮即药品量化标注傲的研究（注：单哎一化学成分的认盎证及药品量化标鞍准是国家一类新暗药必备的标准）百，目前已经成功背确定了产品的有癌效部位，陈教授白的下一步的工作岸即将进行中试工安作。岸感速康的药澳材原料分布于华哀北、东北、西北搬各省。分布区域柏广、运输便利、摆市场价格便宜，胺生产成本投入低叭，其成品必将具办有较强的低价格鞍竞争优势。岸本产品目前正进绊行

34、申请国家新药绊药号的前期研究矮工作，需要一定靶的时间和资金投邦入，但本产品是叭经过长期理论研斑究和临床试验所艾得，已获得大量坝药效论证结果，笆而且本产品在开靶始进行国家新药坝申请之前，已就癌有关问题咨询过熬国家药品监督管哎理局相关专家，隘获一致认可。预哀计本产品将于2埃002年初获得碍国家药监局临床盎批件，于200笆2年下半年获得斑国家新药证书及凹生产批件。这将半是感冒类药品首阿次获得国家二类扳新药证书。案本产品已获国家背知识产权局专利八申请受理，受专半利法保护。市场情况分析艾感冒可分为流行叭性感冒和普通感八冒，据统计，8笆0%以上的感冒哎是由病毒引起的癌。感冒的症状主昂要有鼻塞、流涕熬、发热

35、、头痛、背肌肉痛、咽痛、岸咳嗽、打喷嚏等拌。袄目前市场上销售按的抗感冒药可归扳为两大类，一类熬是西药，一类是搬中成药。其中西傲药有解热镇痛药般（如对乙酰氨基拜酚）、抗病毒药罢（如利巳韦林）瓣等几种；中成药隘则以清热解痛方爱剂（如板蓝根、矮感冒清热冲剂）霸为主。也有不少翱中西结合的复方拔制剂（如康必得艾）以及既解热镇背痛又抗病毒的复懊合制剂（如快克捌）。懊一般来说，西药疤类感冒药产品起爸效快，但毒副作按用较大，尤其对凹肝、肾功能不佳袄者具有较大的副熬作用。如西药中昂部分产品含有P唉PA，即苯丙醇柏胺，它是一种血坝管收缩剂，可有盎效减轻鼻腔和鼻霸窦的充血肿胀，隘缓解感冒初期的敖鼻塞等症状。但摆与此

36、同时，它也霸可使血压升高。懊一段时间前，美笆国耶鲁大学的一皑篇研究报告指出胺服用PPA可能白导致人体全身血爸管痉挛，冠脉缺案血，脑血流受阻拌，并引起血压过笆高或缺血性中风安等危险后果。因把此，美国FDA绊在2000年1蔼1月6日宣布暂扳停使用含有PP袄A成份的感冒药胺和减肥药。之后版，东南亚宣布回翱收此类药品，英扳国和日本也开始矮调查和跟踪，掀爱起全球性的停用叭浪潮；11月1敖6日，我国国家胺药品监督管理局把（SDA）也告蔼诫患者立即停止捌服用包括康泰克叭、康得等诸多药肮品在内的含PP佰A的药品。所涉翱及的制剂品种繁斑多。含PPA产岸品的停用，从一斑个角度说明了西挨药毒副作用的不耙良影响。袄中

37、药类感冒药起笆效慢，但毒副作唉用小，中西结合般的复方制剂类感鞍冒药起效亦较快昂，在治疗中标本奥兼治，具有独特斑疗效，但其药理鞍中主要依靠西药傲作用成分，同样氨具有西药的毒副碍作用特点。从疗隘效来看，目前所案有的西药及中西罢医结合感冒药产安品都只是对感冒安症状中的某些局癌部病因起作用，敖对感冒无特效。矮对一般中药来说俺，除了药效慢之唉外，普遍存在的岸问题是无法确切摆分析药品的成分岸和准确定量，产疤品标准化程度较爱低。这在中国入啊世后对中国中医霸药产品进入国际伴市场将是一道不懊可小视的障碍。瓣因此，从一般产澳品意义上来看，埃感速康滴丸爱是目前感冒药市懊场上第一个也是邦唯一的有效部位安与有效成分相结

38、案合的产品，它的邦“伴三效暗”矮（高效、速效、把长效）和罢“隘三小扳”俺（剂量小、毒性霸小、副作用小）挨的特点，同现有蔼中、西医感冒药拜产品相比具有无办可比拟的优势，安必将成为感冒药鞍市场的明星产品捌。霸初步临床疗效得袄来的数据可以证氨明这一点：感盎速康滴丸临床埃治疗感冒和流感稗经三天治疗痊愈爱者413例占9案6%，无效者1绊7例占4%；两八型感冒体温在2般4小时内退至正八常者131例占安77%，48小袄时内退至正常者碍184例占94霸%；对应痛症有跋效率：头痛39败6例占98%，埃全身肌肉关节痛盎373例占93半%，咽喉痛者1霸62例占87%把，流泪、流涕者皑在48小时内消澳失者78例占1碍

39、00%。搬我国目前有60蔼00多家制药企哎业，其中有10版00多家西药生背产企业生产同药氨异名的感冒药1版00多种，年销蔼售约100亿元矮；购买感冒药的敖比例在购买OT哎C药品类别中居稗首位。在无提示肮首选率、使用率隘、疗效最好的提奥及率等方面，北阿京、上海、广州办、武汉四大城市靶的消费者首选康扒泰克的比例最高暗，在30%左右般，比位于第二位隘的感冒通高近一傲倍。板蓝根、泰白诺和百服宁仅仅俺在儿童疗效最好斑的提及率方面以敖14.4%、1矮3%、12.8颁%稍占优势。康扳泰克作为城市O斑TC消费者首选阿感冒药，年销售哎额5亿多元，与盎另两个畅销药康瓣得、感冒灵约占拌到OTC感冒药岸市场的半壁江山

40、哎。办康泰克自198扒9年在中国上市般11年来，累计敖销售超过50亿扒粒，而康得也已唉上市7年。保守隘估计，康泰克近隘期的年销售量约百为6亿粒，目前白每粒价格一元左翱右。因此可以说把，康泰克、康得艾的禁用释放了约靶10亿元人民币按的市场份额。背有资料指出全国拔每年有75%的柏人（约10亿）蔼至少患一次感冒啊。估计感冒药的百国内市场容量约昂为30亿至50拔亿元每年。目前背市面上有50多盎种抗感冒药，加霸上同药异名和不靶同剂型，则总共熬达100多种。案其中西药类的感耙冒药占55%左凹右，中药类的感斑冒药占30%左艾右，中西药结合按的感冒药占15摆%左右。含PP柏A的感冒药停用懊后，中成药类的办感冒

41、药制剂得宠胺，销售量大幅上埃升。据估计，今败后西药的比例将捌降至30%左右暗，而中药及中西癌医结合药品将增挨加至70%左右伴。隘中国入世后，西鞍药生产企业受到昂冲击的可能性很氨大。目前我国生唉产的大部分西药霸没有自主知识产班权，属仿冒产品稗，入世后可能面办临知识产品诉讼案的不利局面，这伴也对中医药的发坝展提供了良好的胺机遇。唉感速康滴丸颁原料产量大、分摆布广，生产成本袄较低，在经济效埃益上同现有的中芭、西医感冒药相绊比有很强的竞争白优势。拜迅速完成感速瓣康滴丸的临床八试验，使优秀的哎中医药产品走向跋国内和国际市场案，是公司与太行版研究所共同的目捌标。拌其它正在研发的佰衍生产品败由于思普科公司班

42、掌握的先进技术伴，公司正在开发摆一些由邦“摆控灵绊按”敖软件衍生出来的版其它产品。如班“艾虚拟仪表盎”翱、案“霸实验仿真系统搬”巴等。这些衍生的扳产品都是通过详颁实的市场分析选盎择的软件产品，皑技术含量高，具傲有很好的市场前懊景。目前正在实熬验室的准备阶段拔。柏资金需求与应用把方向搬目前公司主要软败件的前期研发和案市场准备工作均昂已完成，产品已版经成熟，市场已版经蓄势待发，即按将进行大规模的拌市场拓展工作。艾基于公司目前规百模和资金的限制盎，难于进行大规靶模的市场拓展活笆动。由于软件行霸业有自身的特殊跋性，前期的软件隘研发投入很大，稗需要大量的资金吧，而规模扩大后巴成本便迅速降低霸，很容易形成

43、良按性循环。此时若懊等待市场缓步发绊展，资金逐渐回叭笼，必然影响新爱产品的研发，影奥响公司迅速实现埃产品国际领先的碍目标，也不利于巴公司保持技术绝隘对领先的产品优矮势。因此，公司版欲寻求适当的方胺式进行资本合作佰。靶公司计划融资1唉000万元，出盎让股比20%，跋主要应用在新产哀品研发、服务与邦应用研究、市场拜宣传和完成感半速康滴丸临床昂研究四个方面。瓣具体计划如下：新产品研发哎鉴于公司的研发爱现状，负责主导癌产品熬“傲控灵隘罢”皑工控组态软件和扳“坝控灵埃傲”八企业管理软件和爸衍生产品安碍虚拟仪表和实验碍模拟软件等研发蔼工作的软件研发八部已经远不能适敖应企业增加研发肮速度、扩大生产跋规模的需要。因罢此，计划增加优岸秀软件研发人员霸，将研发部规模暗增加至30至5坝0人，保持领先叭技术，加快产品白研发速度。本部扳分预计需