统一计划以势取胜-旺旺

1、统一计划，以势取胜！批市文宣场地租赁合同谈判规划主要内容批市强占计划的由来及简介批市强占计划的具体操作办法 挑 豆 的 海 洋汉正街批发市场之散批集中地长江食品批发市场：特点：地方挤、摊位窄、仓库小 基本不囤货、陈列要奖励现象：到任何一家经销商摊位：“有没有挑豆卖？什么价格？”都能卖到挑豆。但是，几乎看不到陈列，即使1包，2包的陈列在 千百各产品的海洋里，也已经被淹没了思考：怎样提醒来上货的小店“挑豆”的存在？武汉汉正街挑豆的海洋挑 豆 的 海 洋汉正街批发市场之散批集中地长江食品批发市场：效果：之前，经销商平均每天出货量130件之后2天，经销商平均每天出货量250件并稳定持续发展批市内散批客

2、户愿意陈列了启示：在批发市场分销面不广、陈列不足的情况下，巧妙的利用文宣品陈列是可以取代其提醒来上货的小店老板、小批发商提醒产品的存在，同时也能提升批发市场的批发客户信心愿意分销文宣品使用必须巧妙，被接受，声势大，不容易被破坏挑 豆 的 天 空济南段店批发市场取得的效果挑 豆 的 天 空济南段店批发市场故事还有下半集市场管理课开始后悔了！康师傅大区经理来查市场，旺旺可以，我们为什么不可以？半夜偷偷悬挂！启示：如果集团每个产品都能得到如此宣传，其销售量的提升，不可预计。但是，如果我们动作不快批市强占计划的诞生终端的争抢已经白热化，不可理喻。康师傅与健力宝群殴！费用高，效果差，难以管控批市作为流通

3、源头，明明可以事半功倍，却尚无人注意。费用低，开创先河，无人竞争，效果好。以合同形式与市场管理课买断造势场所与文宣品悬挂张贴的空间（一年？两年？五年？）各事业部产品排期共用？批市强占计划的内容简介通过与批发市场的经营者洽谈合同的方式达到如下目的：将批市可以悬挂张贴文宣品的地点以长期（不得少于三年），租赁的方式强占。在批市正门口长期租赁摊位或门面，常年（不得少于三年）为集团产品进行推广造势活动的场地各事业部各产品将通过营运总处的统筹协调，轮流使用上述文宣品张贴、悬挂场地及推广活动的场地。批市强占计划的可行性探讨有较大的可操作性： 试探谈判两个不同类型的批发市场，进行可行性预测，对方皆能接受此意向

4、，目前已经进入合同的细节谈判阶段。 经了解，目前国内的食品批发市场分为以下三种类型：（一）私营企业性质：多为经济较发达地区，较有经营头脑，之前有明码标价，之前有该方面的收入，故价格比较高。（如江苏无锡广益批发市场）（二）集体企业性质：多为内陆地区，之前没有做过此类生意，故价格比较低。（如济南段店批发市场）（三）自然历史形成：是无人管理的，找不到人谈判，但目前这样的批发市场，数量已经比较少了，如江苏苏州木渎批市批市强占计划的可行性探讨同时也有较大的难度：（一）如果我们在操作过程中，风声已经泄露在外，但动作缓慢，执行力弱，非但计划不会成功，而且创意会被竟品公司抄袭，或者价格被哄抬上去（二）但是如果

5、我们不去做，则创意永远只是纸上谈兵，而且，机会不会永远在那里等我们。（三）所以有难度，也要做！经面报，得到董事长强力支持！使集团整体营运受益的大计划使每一个事业部每一支产品受益的大计划营运总处为当然的规划部门！总监是执行的第一人选！批市强占计划由谁来做？1.每个省总监负责谈判2个批市2.挑豆上市省份由于各专员根据总部整体的计划正规划进行每个大区两个大批市的精耕，因此挑豆上市省份可由总监指定挑豆专员协助此项工作3.其余需要谈判的批市由各事业部高专负责（另行安排）批市强占计划由谁来做？第一种类型 私人经营，明码标价的批发市场批市强占计划要怎样来做？案例：无锡广益批发市场谈判过程步骤五：向主管确认所

6、打听到的底价是否会被接受。 得到确认步骤六：通过经销介绍的工商干部（对批市有一定的管理权，选择恰当的途径，事倍功半），向批市经营者透露意向，得到愿意进一步谈判的意向批市强占计划要怎样来做？步骤一：确定要选择这个批发市场1. 1-8月，无锡广益市场全品项业绩1635万（有一定业绩量）2.这个批发市场所在的二级地区无锡应有市场占比在江苏省排名第二。并且本批市为无锡地区最大的批发市场。（具备一定的影响力）3.该批发市场有副食品当口300多家（有一定规模）批市强占计划要怎样来做？步骤二：实地观察。确定这个批发市场有可实际操作性：批市强占计划要怎样来做？有挂横幅的地方有进行推广活动的场地步骤三：实地研究

7、。要跟对方谈哪些内容（批市平面图，并清晰标识批市强占计划要怎样来做？预计主通道可挂80条横幅，次通道可挂150根横幅，门口造势场地步骤三：实地研究。要跟对方谈那些内容批市强占计划要怎样来做？主通道：该市场已经开发并且收费的地方次通道：该市场没有开发并且没有人注意的地方发现别人没有发现的注意别人没有注意的！步骤四：侧面打听情况，预计底价1.向经销商打听：（1）本市场的经营者的性质 无锡行批客户本市场内，证明本市场是私人经营性质（2）本市场经营者目前横幅与造势场地的年收入。 100元/条/月主通道，次通道没有开发，造势场地是临时的，总收入不清楚， 但是可以介绍管本批市的公商所干部认识2.通过经销商

8、介绍的工商干部知道：年总收入10万左右。批市强占计划要怎样来做？起初经销商并不知道目的随后经销商开始好奇略微透露经销商感觉被信任，并且自己也会得益，故全力相助步骤五：向主管确认所打听到的底价是否会被接受。 得到确认步骤六：通过经销介绍的工商干部（对批市有一定的管理权，选择恰当的途径，事倍功半），向批市经营者透露意向，得到愿意进一步谈判的意向批市强占计划要怎样来做？步骤七：进入正式谈判。 开出条件，一定要对方先报出心理价位 已经开发的项目价格被一口咬定，未开发的项目对方没有感觉，我报我的心理价位及时刹车，不讨价还价开出价位：包括主通道，次通道170根横幅，每月7天的造势场地。11.2万步骤八：拦腰还价，探其底价步骤九：根据实际情况决定。步骤十：进入细节谈判（三年以上、租赁场地、租赁时间、费用支付方式）批市强占计划要怎样来做？最高不超过该批市旺旺全品项业绩之0.6%第二种类型 集体经营，之前无此项目经营谈判重点：个人得益谈判关键步骤一：选定代表该批市，有决策权权的谈判对象。可以有权利帮助达成我们的要求的人。案例：济南段店市场批市强占计划要怎样来做？最高不超过2.5万元/年（包括个人得益）具体谈