某汽车上市营销方案

1、东风日产9、10月份营销活动方案总体策略总体方案分解活动视觉创意目录总体策略楼兰上市活动巡修活动天籁发现之旅产品产品卖点推广产品营销主推活动续温活动用户提升用户满意度提升用户忠诚度用户体验贴心售后品牌提升品牌感性形象推广品牌文化，与受众口碑总体策略营销策略总体方案总体方案整体规划9月份10月份3日10日17日31日9日22、23日30日楼兰上市硬广投放 店端布置1日活动配合互动、信息播报（106.4、交通之声等）意向用户甄别、筛选、跟进报纸广播外展店端楼兰上市 骊威轩逸巡修 楼宇广告 目标人群高端小区、娱乐场所、写字楼辅助媒体 楼兰上市对比车型后续软文投放天籁发现之旅 多方位利用新生电波媒体的

2、主流传播声音新文化报 FM106.4 都市动听 分众传媒 易车网 太平洋汽车网 在以上媒体，除了常规的硬广投放外此次9/10月份的楼兰营销要增加广告软文E.G：都市动听车友会（200位固定会员 平均年收入在15-50万） 都市动听听友会（1000位固定会员 以出租车司机为主 口碑传颂最佳工具途径） 易车网长春车友会 太平洋汽车网长春车友会总体方案媒体造势总体方案媒体传播根据楼兰可提现车，并为VIP维修保养开辟绿色通道，使其享受高端礼遇为时间点，创意内容以三阶段来进行，并根据实际情况随时调整，利用楼兰上市热度，拉动骊威轩逸的宣传销售及天籁感性的品牌认识。传播内容及节奏上市新车亮点曝光影响受众选车

3、观点媒体造势阶段二：激发兴趣阶段一：推广宣传提车无等待尽享尊贵礼遇通过上市热度宣传东风日产拉动整体销量持续热点炒作：网络舆论机会捕捉目标受众：理性和感性兼有的时尚品味人群时尚、品质和好感等是易于打动受众购买的特质，故传播调性以理性分析和感性诉求为主传播定位阶段三：深度体验巡修、发现之旅提升品牌情感倡导“时尚舒适派”分解活动楼兰王者来袭在旷野里豪放御风，在城市中奢华耀世。楼兰 1 性价比高 2技术日差的燃油经济性 3架空性能与时尚品味东风日产 1服务理念与市场的开发与信息回馈 2多种车型配对同等收入、涵养人群的全车系市场 中高端市场用户 钟情于大尺寸SUV的消费群体，这一群体属于有一定经济基础，

4、追求时尚外形。除了买车以外，也要考虑后期的用车成本，包括后期维修保养及油耗，另外不愿等待提车。活动一背景分析活动一SWOT分析SWOT分析S（优势）动力悬挂内饰外型豪华高性价比O（机会） W（劣势）T（挑战）品牌认可度初期会让人与德系一些SUV做对比定位对于钟情于SUV的人群但要考虑后期用车成本结合跑车前卫设计元素，抓住流行时尚的年轻人群。回避MURANO的“美人奴”的译音，定名楼兰，更好地融入国内市场用户分析人群 1受高等教育并高收入的教育系统人员 2企业高管类 3金融类 4工程师（化工、建筑、设计） 5医生 6中小型民营 7艺术类 特点 追求前卫时尚，对性价比要求高于品牌要求。购买动因 购

5、买原原因 关注产品那些方面信息 外型、性价比、品牌 优质售后 提车零等待，尊享MVP内心洞察身份认同、价值认同低调而深沉，富有底蕴的含蓄，内敛气质技术创新前卫适合热衷于SUV车型，喜爱宽大舒适空间，但又不是刻意追求越野性能的人。Murano在定位方面非常明确，就是主打舒适，满足用户的城市用车需求。活动一用户洞察创意阐述：在上市阶段，以准车主和汽车爱好者的口吻，多角度的曝光楼兰新车亮点外观的改进、新配置、动力提升等，明晰准车主选车观点，影响潜在车主，促进销售，提升关注度。活动重点：1.楼兰高端新配置 以楼兰配置的提升为关键点，并重点宣传豪华跑车型SUV的视觉颠覆，进行车主选车观点的描述，倡导车主

6、理性、时尚、高品味的购车观，同等车况PK。2.提车无等待及高端售后服务引导车友对楼兰的关注点到“可以看到真车了”这一兴奋点，告知车友楼兰当即就可以提车的消息，并通过适当的刺激，引导更多车友到店了解信息。在4S店车主享受VIP绿色通道，一切服务优先。3.尝试等待已久的拉风外形及试驾体验楼兰以更完美外形和更高端配置面市，为消费者带来了更大的实惠，展示楼兰的外形和配置，加大曝光度。活动一营销策略活动一活动主题楼兰融汇风之语自然雕塑印象设计、全路况舒适驾乘、流线型移动套房三大设计理念于一身，楼兰的王者风范，开创出独一无二的豪华跑车型SUV市场区域，彻底颠覆SUV的传统定义；性能上加强稳定性与越野性。楼

7、兰将开创豪华跑车型SUV市场，尽展跑车SUV风韵。御风而行 王者耀世活动时间活动对象活动目地活动一活动概述2011年9月17日媒体记者、东风日产高层、近阶段楼兰的潜在意向用户 东风日产新车楼兰亮相，树立受众品牌认可与定位。御风而行 王者耀世活动内容新车亮相上市位于红旗街商圈，交通便利，中庭宽敞，时代感强，广场内汇聚国内外中高端品牌，氛围气质与楼兰定位相符，过往人群符合楼兰受众人群标准，切人流密集上市亮相易引起受众及媒体的关注，加强入市效果。活动一场地建议一红旗街万达广场（推荐）活动一场地建议二位于素有天然氧吧之称的净月旅游经济开发区，场地宽敞，环境优雅，符合楼兰的尊贵品质，但场地价格高，邀约较

8、为困难，人流稀少难以达到口碑相传的效果，另外室外场地受环境制约。智盛高尔夫会所活动一场地建议三地产业的受众人群符合楼兰高端的品味位与气质，邀约便利，有助于提高楼兰的品质氛围，高端地产推荐保利，中海，万科异业联合（地产业）活动一场地建议四位于解放大路与人民大街交汇，交通便捷，场地宽敞，流动人流大，文化气息浓郁，但室外场地受环境制约。东方大剧院广场活动一亮点说明脉速表亮相东风日产系列车型逐一按照脉速由低到高亮相，配合马达的音效，行至最高限速时，楼兰车闪亮而出，意愈楼兰目前在东风日产的最高地位。亮点一活动一亮点说明黄金面具（楼兰文物）黄金面具为楼兰古国重要文物之一，楼兰车四周站有4个楼兰使者，配合脉

9、速表跃动，楼兰车亮相同步，4名使者摘掉黄金面具，彰显楼兰的惊艳之感。亮点二活动一亮点说明上市仪式启动授权杖由东风日产总部领导将代表楼兰的权杖授予，闪闪发亮的权杖象征着楼兰的王者风范。亮点三活动一亮点说明结束楼兰特色歌舞表演。亮点四骊威，轩逸巡修车检关心爱车，更关心您。骊威，轩逸 1 性价比高，实用性强 2燃油经济性 3受众面广东风日产 1服务理念与市场的开发与信息回馈 2多种车型配对同等收入、涵养人群的全车系拉动销售 就楼兰上市的宣传热度，开展对于骊威轩逸的保有客户免费检测车辆并添加玻璃水的活动。.利用电台、报纸等媒体造势，把之前的被动随机的无名巡修，变为吸引骊威、轩逸车主主动前来寻找巡修车，

10、且玻璃水及免费检测有时长和名额限定，显得珍贵和超值；提升产品形象，使保有用户有自豪感，潜在用户对此两款车型更加青睐；整体提升东风日产品牌形象，凸显服务的细腻和人性关怀，树立良好品牌美誉度。 活动二背景分析活动重点：影响骊威轩逸的潜在客户，拉动销售。巡修目标用户提升用户满意度提升用户忠诚度品牌提升品牌形象推广品牌文化活动二营销目标活动二活动主题利用楼兰上市后的宣传热度，首先在受众心里树立良好的品牌信誉度，一改往日被动追车的无名售后，令所有骊威、轩逸的车主所受的礼遇，提升产品形象，使保有用户有自豪感，潜在用户对此两款车型更加青睐。骊威、轩逸 免费巡修大行动活动二活动概述活动时间活动地点活动对象活动

11、内容 2011年10月15日(星期六)临时确定 由店方选择 骊威、轩逸保有客户通过免费巡修结合宣传提升品牌形象，拉动车型销售。骊威、轩逸免费巡修大行动骊威轩逸巡修为楼兰上市的热度续温，骊威、轩逸的保有客户，可享受保有用户实施免费检测；通过媒体宣传，脱离往日被动追车的无名售后模式，树立品牌良好的售后形象，并通过媒体影响潜在客户，从而拉动销售。活动二亮点说明视觉创意活动二主视觉天籁发现之旅第二季美食、美景尽享皇室生活天籁 1 舒适度高 2静音技术强 3倡导舒适生活东风日产 1服务理念与市场的开发与信息回馈 2多种车型配对同等收入、涵养人群的全车系市场 中端市场用户 追求生活品质，信奉轻松舒适的生活

12、理念，热爱生活。活动三背景分析活动三活动主题寻访满族皇室三代皇后发源地，通过天籁发现之旅第二季巩固天籁品牌形象、维系保有客户、发展新客户，促进口碑宣传，通过公关活动加深客户对天籁以及东风日产的感性认识，进而拉动销售，及树立良好的品牌形象。天籁盛宴 饕餮金秋 天籁发现之旅第二季活动三活动概述活动时间活动地点活动对象活动内容 2011年10月22、23日长春至叶赫古镇 天籁保有客户、意向客户寻访满族皇室三代皇后发源地，天籁发现之旅第二季天籁盛宴 饕餮金秋 天籁发现之旅第二季三代皇后的故乡-叶赫，是一个依山傍水的狭长地带。这个镇子景色优美、历史悠久。诱人的转山湖象一颗璀璨的明珠镶嵌在这块土地上，有名的叶赫河象一条温柔的白色飘带深情地躺在这块土地上，叶赫犹如一幅历史画卷，散发着尊贵的气质，等着人去发掘她的美丽。活动三场地建议叶赫古镇活动三亮点说明转山湖景区水面呈“S”型，缠绕叶赫那拉城所处的东山，形成龟驼城的美丽景致。 转山湖水库截叶赫河成湖，湖岸四周青山环绕，湖山一色，美不胜收。湖面游艇穿梭往来，水中鱼翔浅底，岸边钓者悠然自在。 转山湖游乐园内塑有神鹰海冬青的雕塑，神态