保额分红优势解析

1、保额分红优势解析新华独特2个人基本信息 本人朱晓芳，1962年7月出生，1994年-1998年毕业江西广播电视大学金融专业。 1996年11月至2005年2月在中国人寿工作，历任见习业务员、正式业务员、业务主任、分部经理、部经理。 2005年2月进入新华人寿，成功新筹了吉安城区本部，至2007年8月在新华吉安中支城区本部就任部经理。 2007年8月至2008年9月就任新华宜春中支工作，就任总经理助理。 2008年至今任江西新华分公司机构发展部部门级督导。3个人业绩回顾1997年至1999年，个人年均标保达35万以上，总投保客户达1017人，每年均被评选为全省优秀精英。 2000年至2004年创

2、建了一支350多人的团队，每年保费平台近千万，每年均被评为全省优秀经理并获得千足金奖章共5枚。4总公司颁发的奖杯总公司颁发的金牌2003年、2004年荣获总公司的优秀服务部经理荣誉称号，并获得铂金奖章。 5个人业绩回顾 2005年2月至5月，本人直接引进内勤和主管共18人，成功新筹了架构为三个营业部，人力300多人的团队，团队业绩在全省一直名列前矛。2006年、2007年团队月均标保名列全省前茅，本人均获得优秀服务部经理荣誉称号，并在2007年4月参加了总公司召开的一季度南片黄山高峰会，并获总公司优秀服务部经理荣誉称号。2007年4月奖励参加总公司举办的种子讲师培训班的学习，并获得总公司种子讲

3、师资格。在宜春任总经理助理期间，工作考评得到了内外勤员工的认同。在任部门级督导工作期间，所督导单位的业务发展和队伍架构、基础 管理均得到了进一步改善。62005年2月至5月，本人直接引进内勤和主管共18人，成功新筹了架构为三个营业部，人力300多人的团队，团队业绩在全省一直名列前矛。总公司优秀服务部经理荣誉称号分红是怎么产生的保险公司在核算年度盈余的时候 ，把超出预定盈余的部分作为奖励基金，按照客户投保的份额或缴纳的保费占比进行分配。例如：原定赚取10亿，结果核算后发现赚了12亿，多出的2亿就拿出来分给客户！(目前很多商家采取的积分回馈，实际上也是分红的一种形式)（1）死差益，是指保险公司实际

4、的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余；（2）利差益，是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余；（3）费差益，是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余。保险公司的利益来源是不是将所有的红利都分了不是的，为了保证每年都有红利可分，保险公司会将红利分成当年可分配和未分配两项。当年可分配部分在保单满周年的时候，分配给客户。未分配部分作为平滑基金储备在保险公司里，在未来某个年度收益不佳时，拿出来给客户，保证客户的利益。全部盈余当年度可分配当年分给客户当年度未分配放在公司里做平滑基金什么是可分配赢余和未分配赢余？答：每年

5、的分红业务核算后，核算出的总赢余会分出一部分给资金的提供者-客户和股东，这一部分称为可分配赢余，总赢余扣除可分配盈余部分就是未分配赢余，其中新华保险公司将累计的红利不低于70%的部分分给客户。未分配红利以后怎么办新华人寿保险公司的未分配红利，会在客户的保单解除合同的时候，一次性的算出份额，并以现金的形式给客户其他公司的未分配红利在客户保单解除合同的时候，就归为公司的收入，不再分配给客户。未分配盈余股东客户项目保额分红现金分红分红基数有效保险金额（初始保险金额+年度红利金额）客户当年度的现金价值分红形式红利以保额形式出现现金分红使用方式增加保险金额1、客户领取2、放在公司里生息3、递交保费4、缴

6、清增额（购买保额）分红有哪些形式美式和英式分红的区别项目保额分红现金分红分红来源利差、死差、费差、保单贷款利息、补发保单手续费、退保金等17项利差、死差、费差（个别公司没有费差）分红方式不低于可分配盈余的70%不低于可分配盈余的70%未分配盈余的70%未分配盈余留存公司分红形式保额（担保）现金（不担保）利器一、分红基数最大 新华保险公司是按照客户的保额进行分红的，而其他公司是按照客户保费的现金价值进行分红的。在分红基数上相差太大。 新华公司让客户一开始就享受到最大的分红基数；而其他公司是客户在最后一年才享受到最大的分红基数（ 现金价值在保单最后一年才会和保额一致）。基本保额基本保额现金价值累积

7、保额保险期限英式保额分红美式现金价值分红利器二、分红来源最多 除了利差和死差及费差之外，新华还将客户退保费用、短期贷款利息、保单复效手续费等所有收入纳为公司的营业收入，一共有17项费用来源。新华是保险行业唯一的一家实行全差分红的公司。全年总赢余预定赢余超出赢余可分配赢余未分配赢余客户（不低于）股东（不高于）利器三、分红比例最高新华公司其他公司客户不低于70%股东不高于30%全部资金归为股东独有终了红利，总分配比例达91%美式和英式分红的区别-来源不同美式来源最多三项同业英式来源多达17项新华“全差分红”中三差以外的多差都包括哪些？答：除利差，死差，费差外，影响赢余的各项因素的变动都有可能产生损

8、益，从而构成我告诉分红产品的红利来源。例如，保单状态的各项变动产生的损益（包括退保，减保，质押贷款，领取变更等等）精算评估方法与基础变动，税收政策及财务核算方法的变动产生的损益等。未分配70%70% 新华公司：英式分红 每年给客户终了红利70%未分配同业公司：美式分红美式和英式分红的区别-比例不同30%每年给股东可分配盈余未分配盈余可分配盈余全部盈余的70%,复利滚动70%客户30%股东未分配盈余公司留存每年给客户30%每年给股东可分配盈余的70%如何理解当年度红利与终了红利就比如一个上班的人，在职期间每年都会领到工资，（这就象各家公司的年度红利）到了一定的时间后，这个人要退休了，那么原单位就

9、会再给她一笔钱，作为退休奖金。（这就像新华的终了红利，而只有新华才有这笔钱）新华公司为什么会分那么多？我们在银行里存一万元，也就是225元的利息，但把这笔钱让新华保险公司替你存入银行，那保险公司得到的利息就是600元，公司分你400元您觉得多吗？假如保险公司把这一万元投入到高速公路建设、南水北调、三峡等工程，可以获得800元的利益，公司分给您500元，您觉得不可思议吗？新华这么分会垮吗？1765年，英国公正保险社在经营十五年后进行决算时发现有盈余保费存在，他们决定向客户返还盈余部分，经过广泛讨论后决定以客户当时购买保险时的需求为出发点，进行保额形式全额分配，这就是分红保险的起源。1789年后，

10、英式保额分红传到了美国，并得到了快速普及与发展，保险业务蒸蒸日上，其资产规模与赢利能力大大地超过了金融业的三驾马车之一银行业。可见新华公司采取的保额形式分红不是自己独创的，200多年的历史见证其操作是可行而且被客户所认同的。40%50%10%保险资产管理公司管理第三方资产投资不动产创业投资企业参股商业银行参股证券公司境外投资投资医疗机构投资赢利能力超群新华公司怎么赚钱呢？保险公司投资渠道主要有：1、银行大额协议存款及同业拆借。其利率通常在4.5%以上；因此保险公司在银行的存款利率远高于个人存款利率。同业拆借是指国家特许的金融机构相互之间协议的短期借款，其利率略低于个人贷款利率。只要有人从银行里

11、贷款，我们就赚钱！只要银行之间相互借款，我们就赚钱！2、债券。企业债，国家核心重点工程所发售的债券，例如：a）三峡水电枢纽：投资周期长但收益很高，发电后年收益率长期稳定在8以上；b）京珠高速公路： 年收益长期稳定在 8以上；c）京九铁路： 收益长期稳定在7以上；d）西气东输工程：西部塔里木盆地的天然气，通过地下管道输往上海、苏州、杭州等东部能源段缺地区，收益将长期稳定10以上。金融债：金融债券是指国家大型金融机构发行的债券，该种投资方式回报较高而且稳定，一般年利率在5以上。只要高速公路上有车，我们就赚钱，只要有人用水用天然气，我们就赚钱！新华公司怎么赚钱呢？3、证券一级、二级市场和证券投资基金

12、。所有新股原始股的发行首先进入一级市场，而此时只有机构投资方（即庄家）可介入，获利丰厚，年收益一般在10%以上。只要有公司上市，我们就赚钱！新华公司怎么赚钱呢？新华公司属下有四大房地产1新大厦：朝阳区长安街新华保险大厦层，对外租金为元天平方，单层面积平方的租金为万元月（总部）老大厦：北京市丰台区莲花池西里号层（北京分公司办公地址）北京延庆县新华保险公司培训基地占地亩，建筑面积.万平方米融资北京宫第二期工程的建设，融资北京西贸中心开发只要房子有人租，我们就赚钱，只要有单位搞培训，我们就赚钱！新华公司怎么赚钱呢？什么时候才能拿到终了红利？（1）正常期满（2）发生合同指定的保险责任（3）客户退保或减

13、保什么是特殊红利分配？特殊红利是在公司有较大经营绩效增长的情况下，将我公司保险业务实现的超额赢余等特殊情况下作为特殊红利回馈可户。不表明公司对未来持续分配特殊红利的承诺。新华人寿在年两次对客户进行特殊红利分配，总金额达亿！红利不确定对客户是否不利？答：红利不固定对客户更有利！如果固定，则客户永远只能获得合同中确定部分的利益，而随着正常的也是必然的通货膨胀，物价将逐渐上涨。此时，新华所投资的水、电、气、路等等项目收益率也会更快涨 分红相应增加 客户利益相应扩大，所以红利不做事先固定对客户更有利！同时，随着三峡、京珠、京九、西气东输等项目竣工，本金回收期的结束，源源不断的纯收益将给客户带来更多的利

14、益！红利有没有风险？客观地说：有！当国家遭遇战争以及大面积巨大自然灾害（如东南亚海啸），或全球、亚洲重大金融危机的时候，红利分配将因投资项目的损失而减少甚至停止。但是新华采取的保额分红一旦确定后即为担保，保险公司不得以后期收益不佳收回。而其他公司采取的是保费分红就没有此项担保。客户李先生于2003年11月1日购买的新华保险的福如东海终身寿险（A）款，基本保额10万元，缴费期限20年。2003-2007年李先生保单的年度红利保额和2007年分配的特殊红利保额如下：保单年度基本保额红利保额累积红利保额红利保额派发时间2003年度分红100000100010002004年11月2004年度分红100

15、00090919092005年11月2005年度分红100000917.182826.182006年11月2006年度分红100000976.853803.032007年11月2007年第一次特殊分红404.244207.272007年11月2007年度分红1000001250.495457.762008年6月2007第二次特殊分红627.476085.232008年8月新华分红险的最大特色是什么？保额分红复利递增终了红利看看有效保额的增长newchinalife例如：假定每年的年度分红率均为1%， 则第一次分红后： 增额=10万1%=1000元， 一年后的保额=10万+1000=101000

16、元； 第二次分红后： 增额=1010001%=1010元， 两年后的保额=101000+1010=102010元； 第三次分红后： 增额=1020101%=1020.1元， 三年后的保额=102010+1020.1=103030.1元； N年后的保额=10万(1+1%)*N复利的时间价值投资时间单利复利1年1.1万1.1万5年1.5万1.6万10年2万2.6万20年3万6.7万30年4万17.4万40年5万45.3万50年6万117.4万投资1万元，年回报率为10%时间越长增值越快评估日期买入价卖出价2009.07.177.7866967.634016评估日期买入价卖出价 2008.12.315.2224495.1200492007.12.286.4203886.2