维1.攻心为上第六章结语

1、结语迈向成功如何成功你已经与我共同走过一段漫长的路，三堂短期课程和一堆速成秘诀。现在是面对最大的时候了如何登上成功。我要对此提供些意见。你可曾注意谈了那么多，却没有再三强调每一本这类的书籍都会出现的一个字？这个字就是“决心”。一本谈“如何成功”的书如果不谈决心，就像一部没有枪战的西部影片。我一直绞尽脑汁，思考如何谈“决心”，却又避免那些陈词滥调，我希望我有。我要告诉你一些故事，一些家的，让你自己决定“决心”对成功有多重要。我面提过，我父亲是驻圣保罗的通讯员。他做得十分出色。最了不起的专业贡献是他发掘好故事的鼻，以及追时不屈不挠的热诚。1932 年时，明城及圣保罗是恶名昭彰的帮派地。有一段时期，

2、帮(Barker gang)，以及“爬行者”(reepy)的卡的，这两个著名的盗匪都住在双城，多多少少放他们。为了回们希望这些帮派混混看在这点份上，做那些“事业”时离城远一点，同时也用更具体的行动表示他们对当地行政机关的感激。但是不出所料，这种默契被打破了。这些混混了两名富有的圣保罗市居民家莫和啤酒商汉姆。我父亲负责替追踪这则。1932 年的 12 月 16 日，一名的旁观者在明城一次 11.8 万的抢案中被杀，案子追到一卡帮的身上。一名突袭一场牌赌局时逮捕了几名罪犯，包括名谋杀罪名在 1933 年被判终生叫监禁。的窃贼他被认定是帮派的一分子。最后1935 年，大部分一卡帮的人，死的死、被抓的

3、抓，幸存者公开互相指控为自己脱罪。我父亲尽职地了他们的故事，从中发现他甚至不是帮派的成员。并未涉入抢案及谋杀罪行，根据这些消息，我父亲说服州长继位者只做了六个月便在中败给展开，但在完成之前案。，他的又从头开始1941开释 抢夺 13明城年时距抢案及谋杀案发生已达九年之久，的完成，命令无罪。但正如我父亲所的“情况更复杂了。为多年前在肯塔基州犯下的的案子而被通缉”。肯州的要求引渡。拘禁一名者达八年之久后，自然不愿意为了 13的罪行，把他送方感化院接受不人道的待遇。当明城了解肯州不愿引渡罪犯后，他们作了一个不得已的决定把转送到专为罪犯设立的圣彼得州立医院。自始至终，父亲不停院里。拘禁的愚行神智完全清

4、醒，却被关在生活得十分艰苦，他只能用一次大战后每月 60 元的金买些小小的奢侈品，却很快又卷入二次大战。除了我父亲的继续为伸冤外，他完全被世人遗忘了。但是，我父亲坚持到底，终于在使采取了一些行动。那年，而州长刚对此案发生被证明神智正时，却被任命常而被送回州立，我父亲又开始一连串的为。最后，继任的州长首次召集了州赦免的特别小组来一案。在听了”。证会开始的前两小时，赦免我父亲自始至终与得到站在同一通知，肯州对“不再有，他是唯一的支持者，也是他圣诞节及感恩节唯一的访客。他在听证会里出庭作证。经过漫长的 18 年，其中包括 10 年的院监禁，是波摩杰出冤情大白而无罪开释。奖(Pall Mall Big

5、 Story Award)，的奖赏是。的他还获赠终生免费用波摩香烟。但是如他所说，他既已在“8 岁时戒烟”通常小孩在这个躲在车库里抽第一支烟，他的奖品可说是无用武之地。这就是：决心加上热诚。这里还有另一个例子。30 年代初，明城州长而在明城的医院里濒临声望。他却在 1935 年夏天，是知名人物。有角逐因们开始倒数计时，大家都想做第一个抢到的人。我父亲站在医院窗外的街道上，他以几块钱打点房间的遮篷。的护士，要她在咽气时，压低隔壁由于医院不让使用医院来，而投币在当时并不普遍，我父亲也给0.25 元，要他在几条了之后的街角杂货店里，先占一个。一死，遮篷垂下来，我父亲开始冲向杂货店。当他通过最后一条街

6、道时，由于一心只想着数分钟后要在网上作，被一辆卡车撞倒了，站起身，拍掉身上的灰尘，跛行，了他的故事，然后才强迫自己跛着走到医院检查就这样，麦凯得到了独家。28 年后，我正好 28 岁。那时，我已经拥有自己的事业 3 年，正在找寻以筹建一座20 万的新工厂。我跑了 13 家不同次闭门羹。机构双城的每一家和抵押公司吃了 13我用地图和圆规，以明城为中心画出一个半径 3 英寸的圆，拜访这个区域内的每家和抵押公司。遭到次回绝后，我继续画圆。最后圆大到足以涵盖米尔瓦基郡，我在那儿得到。这就是决心？在我父亲的经验里，我确信他认为被卡车撞伤是他工作中的一次挫折。而我，则当这些是宝贵的商场经验。如果当时得不到

7、土地和工厂比租用别人的设备至少节省 100 万，我今天还会继续画圆。拥有自己的。为了筹那样一笔钱，你会惊讶地发现居然有这么多的生意人高举白旗，束手待毙。千万别成为其中之一。成功有一个奇妙的公式，说来容易，做起来却不简单。虽然每个人都有自己的特色，使显得独一无二，但是我相信自己见过足够的成功者，可以辨别造就他们成功的共同特质。成功=决心+设定目标+专心是南非一位球选手，曾赢得多项竞赛包括公开赛、名人赛、英国公开赛和职业赛。他是一名优秀的运动员，不过每位参赛者也都很出色，要克服一些不寻常的：他身高 5 英尺 6 英寸，在人群中并不显眼，健康状况也欠佳，60 年代，他必须在四名保镖的下出赛。南非的种

8、族政策使他成为和事件的目标。我于 1955 年圣保罗公开赛前的练习与他相识，当时，这是一项相当重要的比赛。耳是名不见经传的职业选手，我则是默默无闻的业余选手，他初到我则刚从明尼苏达大学毕业，赢得大学代表队的资格，但是不能参加职业球赛。立刻热络起来，由于比赛在我家乡举行又相仿，我便自告奋勇担任向导。和其他六名青年共度了一个美好夜晚。第二天，虽然午，但基于对新朋友的热情，我决定陪他参赛。当我开赛时间是下午，是上他时，他刚打完第一洞，向果岭间的草地走去，球道上空无一人1955 年的没有任何观众在旁围观。我问他：“，你好吗？昨天玩得开心吧？”他没有反应，也没转过头来，眼睛直视地平线，反应冷漠。“，我不

9、能和你谈话，我必须全神贯注，打完之后我会去看你。”我颓丧地回到1985 年我与。夫妇重逢，们这个故事。夫人笑道：“，别难过了。存在。”事实上，他对你还算客气。他在比赛时，根本无视于决心、设定目标、全神贯注，听来全是陈词滥调，不过全是真理。因此成为赢家，然而，这个真理不论在球场上或是生活中，却有许多人充耳不闻。也许你读过这则故事后会说：“我也能办到，我也可以像一样地专一、投入。”我十之你做不到，我可以告诉你原因。知 易 行 难我曾负责为明尼亚市市中心建造一座圆育馆的计划，在那段努力奋斗的七年中，我做过上百次，每次结束之前，我总会要求听众举手，看看有多少人对球队是否能维持下去，会关心到愿意写信给州

10、议员。每次总有 90%的听众举手。我说：“很好。我还有一个要求：请复印一份信给我。”我接到的信件总不会超过 10%。决心？设定目标？全神贯注？都自认条件齐全。事实不然，我写这本书的目的就是要帮助成为那 10%的人。这不是独家秘方，你要做的只是身体力行。我在 60 年代中期认识，当时他被选为青年的一员这是性的商业社团，由公司员工超过 75 人，年纪在 50 岁以下，销售额 500 万成他年近 40，我比他早一年入会。以上的公司组的自律精神很强，因此几乎完全无法没有同样美德的人。如果他看见职员用手遮着嘴说话，他会上前把对方甩开。他不仅坚持职员任何时间都要穿西装，打领带，一旦他觉得他们的衣着看来寒酸

11、、便要他们添购新装，不过和一般洁癖暴君不同的是，他会在警告附上支票。决心？设定目标？全神贯注？树立自己的风格，别人也要遵守。更胜一筹，他是、也是企业家，他由于他的努力，使 1984 年的第 23 届奥运会不仅有收入，井且高达 2.15 亿，不像前一届。并在开幕典礼上出现史无前例的画面大家对起立喝彩。我一生中参加过多次运动竞赛，却是第一次看见 8.4 万名观众起立向卖票给他的人高声欢呼。是明州最富有的人。他白手起家，在经济人时批发奖券给杂货店、由此建立了一个年销售额 40 亿的世界性。向 自 己就像和一样，也不是一个轻松共事者。他部属时毫不留情是众所皆知的，他从不守成不变。如果把这三人放进同一个

12、房间，分给每个人一把斧头，把灯熄了。我毫不怀疑，走出房间的将是，同时手上握有四把斧头。的独到之处是他有自己的观点，他对自己的判断毫不怀疑，是个独行侠。他不要股东、伙伴或。他要的不是全部就是零。虽然他偶尔会转手一小部分事业，但绝不会是公司。如果这代表着他必须自筹，他也宁愿如此。为什么？因为他认为自己的判断高于其他人，他不希望他们变成绊脚石，在时代，当深受绎济之苦时，或经济令我吃惊地表示，他对那年或次年的经济状况毫无，他关心的不是短期的情形如何，通常，强者愈强，弱怨言，无论是经济大者愈弱。他在 1987 年的销售额已经从 10 亿多增为 40 亿美金。他说：“在赛马途中你不会喊停。”他的一生就是一

13、场赛马。由于竞争者远远，大部分时间里，他的对手是自己，他甚至在 12 个月内40 亿，现在他的目标是 50 亿。自己订的目标，1987 年的销售额达到发生在明城 50 年来最大一次暴风雪里的故事，最能传神地描绘他的个性：即使天气再恶劣也不关闭的明城圣保罗国际机场，却在这次大风雪中首度关闭。几周前，我已排定了纽约的一次会议，正好与我同路，所以让我搭乘他的喷气机。那时，离城的希望似乎十分渺茫，最后在大风雪的吹袭下，机场地宣布开放一段时间给小型飞机使用。老实说，当时我可没有向明城天气的勇气，却毫不在乎。当准时起飞时，他高兴地转身对我说：“瞧!，雪地里没有跑道的踪迹了!”，70 岁，不贪恋，仍然兴致勃勃、精力充沛地要争第不顾。像他们三位一样努力，你绝不可能失败。不过，我也见过许多企业成功太视为理所当然。，因为拥有者把成 功 不 是 理 所 当 然没有任何公司能独占鳌头。在西方，永不休止