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文档简介

1、高端机销售技巧by市场培训组研讨一假设目前OPPO在售机型的价位分别是1299/1499/2799/3499，作为OPPO导购，当有顾客进店时，应该最先推荐多少价位的手机？A 先询问顾客的购机预算，然后再做相应推荐B 优先推荐1299价位这款C 优先推荐1499价位这款D 优先推荐2799价位这款E 优先推荐3499价位这款请各小组讨论并推荐1名伙伴陈述小组观点及理由。5分钟更好生活当然要用更好的手机大家都在用高端机高端机相比低端机型2配置更高档次更高13用得更久功能更多4=理由一顾客不喜欢被询问价格，易引起反感优先推高价机，成交高价机可能性更大应尽全力激发顾客的购买欲望研讨二要想卖好高端机，

2、根据大家的实战经验，应该要做好哪些准备？（产品知识？柜台陈列？。）请各小组讨论并把结论写在大白纸上，然后推荐1名伙伴陈述小组观点及理由。20分钟理由一 准备知识产品知识竞品知识销售技巧理由一 准备心态自信微笑理由一 售前准备陈列库存礼品研讨三在卖高端机的过程中，通常会遇到顾客提出的哪些疑问？如何解决？趣味答题：第一步：每组出两道小组内不能很好解答的顾客疑问，分别按模板写在趣味答题卡上；第二步：将白纸按顺时针传给下一组，下一组拿到答题卡后开始答题；第三步：答完后，每个小组将手上的答题卡按同样的顺序传给下一组，然后答题，重复几轮，直到自己小组的答题卡回到自己小组手上；第四步：每个小组选出小组出的题目中的最佳答案，看每个小组分别有多少个最佳答案。15分钟将顾客的注意力从价格转移开；先详细讲解产品的核心优势卖点。请顾客亲自上手体验；同时强调这个价格买到这么好用的手机是超值的。把价格分解到天，比如R9s价格2799，至少可以使用2年，这相当于每天才3块8毛钱，非常划算。 这款手机太贵了绕开价格讲产品好1亲手体验物超所值2巧用分期突出划算3这样的价格，买这样的手机，绝对超划算了。我们这边有便宜，您可以看下这款。突出产品物超所值我们这边还上了一些新款，我帮您介绍下。这边便宜，您可以到这边看看

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