新人转正生产线

1、新人转正生产线大 纲一、背景阐述二、主要流程三、关键步骤四、检测评估目 录2 新人育成生产线是三级机构经营运作中最根底的生产线，通过安装此生产线可使新人成长的路径标准化、流程化，为新人的育成、人力的开展提供技术支持和机制保障。背景介绍3新人育成生产线持证转正 新人育成生产线是标准化、流程化的运作,通过集中培训及市场实作,推动持证新人实现批量转正的过程，为机构新人育成与人力开展提供保障.4建立新人育成生产线的目的提高新人留存率帮助主管提升辅导能力，从而协助其开展团队5 通过新人育成生产线，充分调动各层级内外勤工作积极性，强化工作执行力，实现增员与转正留存的良性循环，促进团队做大做强。 新人育成生

2、产线的意义6大 纲一、背景阐述二、主要流程三、关键步骤四、检测评估目 录7 主要流程选材1天训练15天检验2月固定周期、易操作、易复制8大 纲一、背景阐述二、主要流程三、关键步骤四、检测评估目 录9 让新人站在成功的起点，建立正确从业意识，尊重制度、服从管理、接受辅导。认同三个月学习成长规划，树立转正目标。关键步骤1承诺面谈10面谈时间：1天面谈主体：四级机构负责人 面谈工具：承诺面谈表链接面谈对象：新人、 主管关键动作： 承诺面谈1、启动转正开展意愿2、达成全程参训共识3、明确出勤要求4、给予成长期许新人1、关于新人参训达成共识2、明确出勤要求3、明确衔训陪访要求4、给予成长期许 主管11关

3、键步骤2 通过技能学习，了解从业所需掌握的销售技能，养成的工作习惯，强化三个月内转正目标。初步具备市场实践能力。为市场实作奠定根底。135技能培训12培训时间：3天培训方式：集中视频或集中现场操作主体：培训负责人学习资料：新人135培训手册、聚焦太平关键动作：庆生会 逻辑背诵通关链接新人成长手册135技能培训13新人实战训练手册使用对象：持证新人关键内容： 行业公司篇客户版 产品逻辑篇 健康险销售逻辑 理财险销售逻辑14 评估工具15日期时间课程第一天 14:00-14:30班务介绍14:40-16:00成功从选择开始16:10-18:00走进寿险行业第二天 08：00-9：30走进太平9:4

4、0-12:00寿险意义与功用14:00-16:00主打产品销售逻辑16:10-18:00三讲第三天 8:00-9:40习惯10:00-12:00拜师会课程安排16关键步骤3 理论学习最后半天，举办拜师会。通过拜师会及师徒协议签订，强化师徒伦理文化，并达成12天市场实作训练师徒共成长的目标。拜师会17誓师时间：2小时参会对象：三、四级机构负责人 新人、推荐人、主管操作方式：集中视频或集中现场操作主体：培训负责人 关键流程： 1、转正启动会报告链接 2、拜师会 3、转正人员师徒分享 4、签署师徒协议链接 5、缘故客户名单整理链接拜师会18关键步骤4 通过市场实作，强化理论学习内容，借助早夕会运作与

5、主管辅导，帮助新人养成良好习惯 ，掌握销售技能。 转正训练营19衔训时间：12天衔训方式：集中视频+市场实作操作主体：培训负责人+辅导专员 工作流程： 视频学习 早会 培训负责人辅导陪访 下午 主管市场实作 夕会 辅导专员学习资料： 新人成长手册 135衔训辅助工具 转正训练营 关键动作： 早会全辖优秀展示 早会开单分享 夕会一对一辅导 夕会产品逻辑背诵通关 夕会三讲逻辑背诵通关 专项小鼓励方案 20转正特训营主题特训营135固化135技能专题训练通过对销售流程讲解，把135课程“串起来，帮助新人快速开单把销售流程“分解后逐一强化，帮助新人固化产品销售技能新人应知应会的逻辑背诵通关21训练营课

6、程安排专题22关键步骤5 训练营训后跟进动作，通过周单元视频例会及亲友联谊会，持续辅导新人实现转正定着。转正追踪23追踪时间：2个月操作主体：培训负责人+四级机构负责人+辅导专员 关键动作： 周视频例会 亲友联谊会(附报告) 转正追踪主要内容：1、建立短信反响平台2、周例会数据反响及分享3、专属支撑动作亲友联谊会4、转正数据预警与阶段面谈24周视频追踪例会操作频次：1次/周操作主体：培训负责人操作形式：独立视频早会 操作内容：数据追踪：业绩差距/客户数差距优秀分享：最新转正人员亮点分享名单整理及下周工作规划专题培训联谊会专题、产品专题、三讲专题等25亲友联谊会操作频次：1次/月操作主体：四级机

7、构负责人操作形式：炕头会、聚餐会、沙龙、户外活动等操作内容：优秀表彰太平公司介绍链接理财专题链接奖品展示及现场促成现场签单唱票客户数据统计及会后总结反响链接26功能小组分工表现场操作指导表27关键步骤6 通过三个月的新人育成生产线，集中对转正员工进行荣誉表彰。做职涯规划并提出期许。 荣誉表彰28荣誉表彰表彰时间：2小时参会对象：三、四级机构负责人 新人、推荐人、主管操作方式：集中现场可考虑与月度启动会合并召开操作主体：培训负责人 表彰会流程：1、领导致辞 2、转正表彰链接 3、转正优秀员工分享 4、晋升职涯规划链接29辅助资料新人育成生产线转正特训营135技能训练亲友联谊会理论课件、名单整理工

8、具、承诺面谈表联谊会主持灯片、专题课程准备检视表、现场分工表启动会报告、拜师会报告师徒协议书、早夕会课件30大 纲一、背景阐述二、主要流程三、关键步骤四、检测评估目 录31检测指标三个月转正率 50% 32 检测评估 评估对象：辅导专员评估主体：培训负责人关键动作：月度工作规划 早会新人出勤率训练营夕会执行率新人成长手册记录情况链接33评估对象：四级机构负责人评估主体：三级机构负责人关键动作：月度工作规划 新人承诺面谈周转正追踪会新人出勤率月度亲友联谊会执行率 检测评估 34评估对象：培训负责人评估主体：三级机构负责人关键动作：新人育成生产线月度行事历 新人育成生产线执行率新人成长手册记录链接 检测评估 35评估对象：三级机构负责人评估主体：二级机构个险分管总检测指标：三转率 50% 检测评估 36将新人快速推向成功的轨道 新人发展阶段转正新星班新人 生产线资格考试培训岗前培训晋升生产线标准部组生产线 新人养成阶