奇瑞汽车营销案例分析

1、奇瑞汽车品牌传播与管理第一组：马强，白建飞, 张文，王震，孙煦然，陈硕，周益，张振兴目录一、奇瑞汽车简介四、附加部分二、奇瑞汽车品牌剖析三、品牌传播奇瑞汽车简介 奇瑞汽车股份有限公司（Chery Automobile Co., Ltd.），是一家从事汽车生产的国有股份制企业，1997年1月8日注册成立，总部位于安徽省芜湖市，现任董事长兼总经理是尹同跃。公司产品覆盖乘用车、商用车、微型车等领域，奇瑞汽车连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，成为中国自主品牌中的代表和精品。奇瑞汽车的品牌剖析1.品牌名称及品牌释义 奇，有“特别地”的意思；瑞，有“吉祥 如意”的意思，合起来就是特别地吉祥如意。 CHER

2、Y是英文单词CHEERY（中文意 思为“欢呼地、兴高采烈地”）减去一个“e”而来，表达了企业努力追求、永不满足现状的理念。 标志的整体是英文字母CAC一种艺术化变形；CAC即英文Chery Automobile Corporation的缩写，中文意思是奇瑞汽车股份有限公司；标志中间A为一变体的“人”字，预示着公司以人为本的经营理念；徽标两边的C字向上环绕，如同人的两个臂膀，象征着一种团结和力量，环绕成地球型的椭圆状；中间的A在椭圆上方的断开处向上延伸，寓意奇瑞公司发展无穷，潜力无限，追求无限。整个标志又是W和H两个字母的交叉变形设计，为“芜湖”一词的汉语拼音的声母，表示公司的生产制造地在芜湖市

3、芜湖地方政府想干汽车项目由来已久。奇瑞汽车旗下车型QQ3、QQ6、A1、瑞麒2、旗云、奇瑞3、A5、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross等13大系26款产品开瑞(Karry)，即Carry，定位在中低端商用车领域，以厢式货车和新款面包车为主，还包括单排或双排的微型面包车。该品牌紧密配合国务院汽车下乡政策的实施，主要面对广阔的农村市场，与老式面包车争夺庞大的市场份额。原有的奇瑞(Chery)品牌，未来将作为中低端乘用车出现威麟(RELY)为高端全能商务品牌，致力于成为目标消费者事业发展的“Engines(引擎)”，提供商务MPV、SUV等丰富车型，满足商务用户多元化的用车需求。悬挂“R”型飞翼车

4、标的瑞麒(RIICH)，是奇瑞的中高端轿车品牌，同时是拓展海外市场的主力品牌传播策略1.广告传播奇瑞通过富有创意的广告，独特的定位，显示出个人品味，展现个人魅力。突出了所代表的年轻与时尚。通过形象生动有趣，在幽默与风趣之中向消费者介绍了车型的特点，成功的塑造了产品的形象，卖点。2.公关传播奇瑞在全国各大一线城市举行奇瑞A1宝贝大赛，炫动中国路演，及城市及巡游。兄弟酒吧欢畅会、奇瑞服装秀。街舞团体对抗表演、冰上表演等丰富多彩的文化活动。主题鲜明，融入了奇瑞的品牌个性，通过立体的文化营销建立产品和消费者之间的情感纽带及交流平台。奇瑞近年来积极参与公益事业并借此来树立企业的形象。通过在向山区小学捐款

5、、在国内等众多高校建立奖学金等方式支出支持中国的教育事业，向武警天安门警卫支队捐赠奇瑞的自主产权汽车，展现了“中国创造”的魅力。年奇瑞正式被列入政府采购名单，充分的肯定了奇瑞汽车的优良品质。公益营销接触点传播奇瑞通过与一些消费者直接接触来让消费者了解奇瑞的各个子品牌。年，奇瑞公司开展了“秀个性装饰大赛”年奇瑞举行第十四届青岛啤酒节“奇瑞汽车杯”全国饮酒大赛。在第十届北京国际车展其中多款车型得到了公众及行业权威的广泛认可。文化营销传播品牌联合传播奇瑞签约奥运冠军李小双成为旗下的形象代言人，建立起消费者与企业的良好关系。充分挖掘与李小双之间的共同文化建立起一种捆绑式的品牌联想。与国外巨头克莱斯勒，

6、合作，组建合资公司。奇瑞汽车成功的原因准确的市场定位奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品味的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2,000元人民币即可轻松拥有这款轿车。价格低廉经过仔细的调研，奇瑞QQ车最终以4.98万元投放市场，这一价格低于目标消费群的心理价位，比网络上人们猜测的6-9万元更加吸引人，使他们喜出望外。奇瑞QQ的这一价格同时也引起了微型轿车市场的震荡，很大程度封杀了微型车的利润空间。营销理念先进从别具一格的广告，到一系列整合营销活动如QQ价格网络竞猜，QQ秀个性装饰大赛，QQ网络FIASH

7、大赛，在年轻的时尚一族中掀起了一股QQ热潮奇瑞和吉利在品牌传播方面的差异定位的不同吉利：城市低端用户人群，廉价的价格，简单的配置，设计生产工艺一般，市场认知度太小，车型不保值，二手车价格低廉。 奇瑞：瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求，比如，奇瑞的价格不高，因为作为它目标客户的群体年纪轻，购买能力不比中年人。同时，车子的外形靓丽、颜色鲜艳这些都与年轻人的口味大胆、追求新奇、张扬个性的价值观和心理特征想吻合附加部分奇瑞汽车年存货数量年奇瑞汽车销售额的变化中国汽车销售量及增长率奇瑞汽车的营业利润2005年至2011年奇瑞在中国市场销量排名下降严重奇瑞2012年全年累计销量超过57万辆，在乘用车整体销售排名中排名第六，及自主品牌第一的位置。奇瑞如此庞大的销量并未产生预期的利润，高财务压力之下却频频实施扩张，自主品牌领头羊光环之下的奇瑞汽车，充满了外界所不解的谜团。行业毛利水平20%。奇瑞2009-2012年营业利润里分别为12.42%、6.81%、8.12%和18%排名前十位的自主品牌企业中，有超过半数的企业销