国际贸易实务第二章课件

1、第二章 国际贸易操作的基本流程1教学目标1、了解现代国际贸易的特点；2、熟悉国际贸易操作中的主要关系人及其作用； 3、重点掌握好国际贸易操作的基本流程的要领。2案例 一位刚入职的新外贸业务员小张在公司安排下，由销售部王经理进行业务指导。他先从熟悉产品的分类，型号和性能开始，然后一步一步了解整个下单，生产到发货的流程，接着公司安排他先跟老客户，再接着他就是要学会如何报出好的价格，然后小张就货物的规格、价格、数量、交货时间、地点和方式等条件和客户达统一，并签订贸易合同，合同订立后就是要进行外贸单证的签发，根据业务环节与相关业务部门制作相关单证安排国内外货运、报关、保险、货物进出口检验、收款、出口退

2、税、贸易纠纷解决等等 3本章导入 看似简单的各个贸易业务流程，要完整无差错地完成却是需要对国际贸易操作的基本流程的熟悉，因此国际贸易业务人员掌握扎实的专业知识和实际流程操作，对此，下面我们将介绍国际贸易操作的基本流程，以便同学们做好国际贸易。4第一节 国际贸易操作中的主要关系人一、国际贸易的特点二、国际贸易准备阶段的主要关系人三、国际贸易合同履行阶段的主要关系人四、国际贸易纠纷处理和解决阶段的主要关系人5一、国际贸易的特点第一、流程环节多 第二、贸易专业技术高第三、贸易风险高 6二、国际贸易准备阶段的主要关系人 （包含贸易合同磋商和签订的阶段）1、出口商（卖方）（Exporter，Seller

3、）2、进口商（买方）（Importer，Buyer）3、货源供应商（Source supplier）4、出口中间商（Export middlemen） 5、进口代理商（Import agent）6、律师（Lawyer） 7、政府机构（The government agencies）7三、国际贸易合同履行阶段的主要关系人1、商业银行（Commercial Banks） 2、货主（Owner）3、承运人(The carrier)4、托运人（The shipper ）5、货运代理人(Freight agents)6、保险人(The insurer)7、商品检验检疫机构(Commodity inspe

4、ction and quarantine agencies)8三、国际贸易合同履行阶段的主要关系人8、 出入境检验检疫局(Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau)9、 报关行(Customs brokers ) 10、海关（The customs） 11、政府（The government） 9四、国际贸易纠纷处理和解决阶段的主要关系人(一)国际贸易的纠纷处理阶段的主要关系人1、出口商（卖方）（Exporter，Seller）2、承运人(The carrier)3、保险公司(The Insurance Company)10四、国际贸易纠纷处理和解

5、决阶段的主要关系人（二）国际贸易的纠纷解决阶段的主要关系人1、仲裁机构（Arbitration institution）2、法院（The court） 11第二节 国际贸易操作的基本流程一、国际贸易操作基本流程的简述二、国际贸易准备阶段的基本流程三、国际贸易磋商和签订合同阶段的基本流程四、国际贸易合同履行阶段（包含贸易纠纷处理和解决阶段）的基本流程12一、国际贸易操作的基本流程简述1、进出口商洽谈贸易-贸易洽谈2、签订订单订立合同3、下订单到工厂生产或采购-备货4、进出口商品检验检疫局检验货物商检5、向海关申报出口报关6、把货物运输出国交给客人-货运（这里包含办理货运和购买保险）7、向银行交单

6、收取货款，也就是从客人那里收货款结汇-收汇8、向外汇管理局申报外汇结算事务-核销9、向国家税务机关申报税款事务出口退税 10、贸易货物出现受损或质量问题报损（险）、复验11、解决贸易纠纷协商、调解、仲裁或者诉讼13二、国际贸易准备阶段的基本流程（一）国际贸易准备阶段操作的基本业务流程1、选择国际贸易对象2、制定进出口商品经营方案3、选配国际贸易谈判的人员14（二）进口贸易准备阶段的特定业务流程1、申领进口许可证2、填制、审核进口订货卡片15（二）出口贸易准备阶段的特定业务流程1、选择目标市场2、出口商品商标的国外注册3、出口商品广告宣传16三、国际贸易磋商和签订合同阶段的基本流程（一）建立国际

7、贸易的业务关系的方式1、政府机构、商会、行业协会和业务合作 企业协助2、专业性刊物、工商企业名录3、商业会展、互联网17（二）建立业务关系的形式1、口头洽谈2、书面洽谈18（三）国际贸易合同的商订（1）询盘（Inquiry）（2）发盘（Offer）（3）还盘（Counter Offer）（4）接受（Acceptance）19四、国际贸易合同履行和纠纷解决阶段的基本流程（一）出口贸易合同履行阶段的基本流程1、备货（preparation）2、催证、审证和改证（Push certificate, careful card, and adaptation syndrome）3、租船订舱、货物装运与办

8、理保险（Chartering booking shipment and insurance ）4、制单结汇 （The system settles exchange only）20（二）进口贸易合同履行阶段的基本流程1、开立信用证和修改信用证（Open the letter of credit and amend the letter of credit）2、租船订舱和办理保险（Chartering booking and insurance ）3、报关、验收和付汇（Customs declaration and inspection）4、审单与付汇（Examine the documents and payment） 21（三）贸易合同纠纷和解决阶段的基本流程1、出口索赔：（Export claim）2、进口索赔（Import claim）221、出口索赔：（Export claim）（1）向买方索赔：（2）向卖方索赔：（3）向承运人的运输索赔（装运索赔）232、进口索赔（Import claim）（1）向卖方索赔；（2）向船公司索赔；（3）向保险公司索赔。 24复习思考题1、请简要说明国际贸易操作的一般流程。2、请简述国际贸易的基本业务流程