市场分析与品牌价值(最终版)

1、市 场 分 析 与 品 牌 价 值 第一部分：产业走势产业走势与市场机会国际产业形势： 美国的研究发现，自己不注意健康的人，通常在较小的年龄去世的机会要比常人大的多。引起美国人早逝的原因有：50%与个人的不健康行为和生活方式有关，20%与环境有关，20%与遗传有关，只有10%与医疗服务系统有关。 在过去半个世纪中，美国人的平均寿命增加了30年，这功劳归功于预防。美国先进发达的医疗服务只延长了美国人5年的寿命。而预防和公共卫生，也就是从各方面促进健康，防止疾病，却让今天的美国人多活了25年。 在西方发达国家，健康管理已成为医疗服务体系重要的组成部分。他们有一个普遍承认的成本核算，在健康管理上花1

2、元钱，能节省医疗费用7-8元钱。这就是世卫组织提出的1800定律。 营养保健，在发达国家领跑近五十年。 保健食品，已成为发达国家居民餐桌必需品。产业走势与市场机会中国健康产业现状与未来： 国家卫生部调查发现，中国内地的慢性病在近几年增长的非常快，1957年全国死于慢性病的人大概占总死亡率的23%，到了2000年，死于慢性病的人一下子激增到占总死亡率的75.2%。 临床医学对于现代文明病越来越束手无策，一方面是日益发达的科学技术和生活水平，一方面却是越来越高的慢性病发病率和死亡率。产业走势与市场机会国家政策：1、国务院总理温家宝在政府工作报告中曾明确指出：“十三亿人口的健康不能仅靠医和药，还要靠

3、营养和保健”。2、国家主席胡锦涛在十七大报告中指出：“落实科学发展观，促进营养产业大发展”。3、国家十二五规划中医疗和公共卫生管理将逐步实现“重心前移”。4、2009年4月中华中医药学会起草制定了中医体质分类与判定标准，国家卫生部、财政部将逐渐推行并纳入居民医保系统。5、国务院将指定部分医学院校设立“全科班”，并必须增加营养学科。全科学生毕业后将分配到社区负责社区居民健康管理，逐渐实现全民的应急治疗向预防保健的转变。产业走势与市场机会 “营养、保健、医疗”是应对现代人群健康问题必不可少的三大环节，偏废哪一项都将出现不可逆转的危机。因此，整个健康产业中，个性化饮食养生、中医体质养生将成为最大的趋

4、势，并逐渐成为居民日常膳食配套的养生措施。通过“营养、保健、医疗”，实现疾病预防、控制和康复中国：造就全球产业的市场日本本田汽车：在欧洲几十年没能立足。进入中国市场，成就了世界级的品牌。宝洁：依托中国市场，二十年成就了世界级品牌，实现年销售额过千亿脑白金：单品实现年销售额近百亿据国家商务部和国家统计局统计，2007年，全国保健品总产值达3300亿人民币，2010年翻了三番达到9600亿人民币。预计2015年将突破万亿大关，达到1.2万亿，2020年将达到1.5万亿跳出直销看市场：要有市场观，而不要纠结在直销的小圈子沾沾自喜。营养保健，一个方兴未艾的产业！一个“万亿级”的市场！你还能遇到多少这样

5、的机会呢？市场潜力第二部分：品牌价值品牌价值：完美 中国健康产业领导品牌 （中国营养产业前三十强） 全球直销品牌前十强品牌价值与商业竞争力完 美核心竞争力市场战略 质量战略品牌战略 文化战略市场战略 1、立足五千年中国养生文化，抢占产业制高点 “ 清.调.补”概念 2、结合西方保健理论，出击国际市场 “分子矫正理论” 3、独到的营销制度：稳定顾客群、创业成功率高 累积不归零的优惠策略 4、市场概念简单化：易于理解、易于复制、易于操作 5、覆盖中低端，渗透高端。 质量战略 消费者的生命健康权第一位： 用质量为生命撑起保护网 国际化质量意识： GMP HACCP ISO14001 ISO9001

6、HALAL FDA(USA) 科技领航：产业领军企业研发中心完美-江南大学研发中心被定为政府企业科技技术中心生产中心万级洁净度空间 纯水循环系统科技领航：产业领军企业强 强 联 合：完美携手世界巨头建立战略合作携手世界设备先锋:法国盖亨公司， 联手世界环保顶级企业：德国ABA牵手世界美容巨头：法国FBI八大权威机构力挺“完美”金字品牌确立市场霸主地位 1、世界品牌实验室 2、中国食品工业协会 3、中国保健协会 4、人民日报 5、国家税务总局 6、国家发改委 7、中国中医科学院 8、国家工商总局品牌战略2007“中国500最具价值品牌” 综合122名 直销类唯一 (品牌价值48.81亿）品牌战略

7、 中 国 食 品 工 业 协 会品牌战略循证医学调研项目15人民日报：解读完美世界500强基因品牌战略 中国纳税百强企业品牌战略国家发改委：公众健康倡导产品品牌战略 中国中医科学院签约企业品牌战略 国家工商总局： 维权扶优特别关注品牌品牌战略 创建中国第一公益品牌 180多项公益捐助、 总额达二亿人民币 范围：希望工程 无偿献血 关注西部 抗洪救灾 体育卫生 文化文艺 医疗慈善 ( 缔造了良好的社会美誉度)文化战略社会美誉度 公益中国 领跑企业媒 体 关 注媒 体 关 注中国直销行业的佼佼者媒 体 关 注完美再次获得中国高层的肯定3.15领衔九连冠 2007中国消费者报以“品质完美，消费和谐”

8、为主题分两版推动完美品牌建设，蝉联“中国名牌消费品”九连冠商业竞争力：长远投资、永续经营、可持续性发展 1、引领产业发展方向 2、制定行业行为标准 3、倡导健康生活方式 4、承担企业社会责任 5、永续经营百年品牌品牌价值与商业竞争力 第三部分：商业模式直营、连锁：商业业态“常青树” 纵观全球商业业态的沿革历史，无论在经济发展期还是萧条期，直营、连锁模式总是“一枝独秀”，保持着强劲态势，被称为商业业态“常青树”。连锁餐饮业：肯德基年营业额800亿美金、麦当劳年营业额500亿美金、星巴克年营业额160亿美金。连锁超市业：沃尔玛年营业额4000亿美金、家乐福年营业额1010亿美金、华联超市年营业额1

9、400亿人民币。连锁家电业：国美电器年营业额1800亿人民币、苏宁电器年营业额500亿人民币。连锁直销业：安利（中国）年营业额160亿人民币、完美（中国）年营业额130亿人民币。未来方向：家庭消费连锁与分销经营连锁 直营、连锁业态未来的发展方向将由原来单一的渠道连锁延伸到终端连锁，就是将最终的消费者纳入连锁系统，让消费者直接参与利润分配，让消费为投资理财，实现顾客忠诚度。市场模式与商业价值北京大学中国直销行业发展研究中心 直销：未来商业主流业态之一行销方式的变革: 一对一顾问行销消费行为的变革：消费者参与利润分配十年后直销将占社会零售总额的30%左右（北京大学中国直销研究中心报告） 直销：未来

10、就业选择方向之一 目前全球直销市场规模（不包括中国大陆）为700亿至800亿美元。预计中国大陆直销总体规模到2010年达800亿至1000亿。2008年直销行业增速达60%。 截止2006年，中国直销员人数为300万左右，预计未来几年内，将会有7000万人从事直销。 胡锦涛主席在2010年10月份的APEC人力资源部长会议上也向全世界宣告，中国将把充分就业摆在经济社会发展的优先位置上。 而直销作为一种商业销售模式，是创造就业机会的一个重要领域。 95-9703-062010-2015中国直销走势图（北京大学中国直销研究中心报告）商业价值：一劳永逸的百年事业1、成熟完善的业务支援系统2、可复制的

11、标准化运作模式3、高忠诚度的家庭消费系统4、低成本的市场倍增分销系统5、永久性专属的市场体系市场模式与商业价值商业价值：理想的生活方式和非凡的人生状态 1、财务自由 2、时间自由 3、空间自由 4、心灵自由市场模式与商业价值 第 四部 分：完美：波澜壮阔新十年品牌展望： 1、2010-2015 完美品牌极速扩张 2、2015-2020 完美全球500强梦想 3、2020-2030 缔造全球“伟大的企业” 见证业界奇迹：跨越式“三级跳” 0 100亿 100 1000亿 1000亿 万亿将有无数意想不到事情和惊喜发生2010-2015年度业绩：10亿2015-2020年度业绩：50亿带着梦想，带

12、着期待，相约完美，共度十载。十六个春秋，我们与完美一起成长，经历了风雨，更领略了豪迈。转折“1998”：所有的完美人都不会忘记的那个岁月：1998年中国直销的重大转折期。面对突发的变革，我们坚守着信念，与伙伴们牵着手，坚定地与完美站在一起，用信任和执着谱写着完美的华章，奠基了完美新的里程碑，缔造了完美的新起点！起跑“2006”：经历了整顿的阵痛与立法的洗礼，直销终于以全新的面孔，以法律的方式确立了其行业地位。2007年，正式开启了中国的直销元年。在这样一个充满着机遇与挑战的岁月，我们励精图治，与完美一起，守法经营，规范经营，铸造着完美的品牌，完善着完美的理念，为构建“百年完美、全球完美”扬帆起航！领跑“新十年”：完美一个曾经名不见