156华为SAP解决方案

1、.XXXXXX公司计算机管理信息系统工程建议书 PAGE ：.；PAGE 124SAP 广州办事处97/12/03第三章 SAP R/3 华为交换事业部MRPII运用系统方案SAP R/3 是一个基于客户/效力机构造和开放系统的、集成的企业资源方案系统。其功能覆盖企业的财务、后勤工程设计、采购、库存、消费销售和质量等和人力资源管理等各个方面。如下图SAP R/3软件具备以下功能和主要特点:功能性：R/3以模块化的方式提供了一整套业务措施,其中的模 块囊括了全部所需求的业务功能并把用户与技术性运用软件相联而构成一个总括的系统，用于公司或企业战略上和运用上的管理。集成化: R/3把逻辑上相关联的部

2、分衔接在一同。反复任务和多余数据被完全取消，规程被优化，集成化的业务处置取代了传统的人工操作。灵敏性：R/3系统中方便的裁剪方法使之具有灵敏的顺应性，从而能满足各种用户的需求和特定行业的要求。R/3还配备有适当的界面来集成用户本人的软件或外来的软件。开放性：R/3的体系构造符合国际公认的规范，使客户得以突破公用硬件平台及公用系统技术的局限。同时，SAP提供的开放性接口，可以方便地将第三方软件产品有效地集成到R/3系统中来。用户友好：图标与图形符号简化了人机交互时的操作。一致设计的用户界面确保了任务人员可以运用同样的熟习的技术从事不通的任务。模块化：R/3的模块构造运用户既可以一个一个的选用新的

3、适用程序，也可以完全转入一个新的组织构造体系。可靠：作为用户的商业同伴SAP一直不断地为集成化软件的质量设立越来越多的国际规范。低本钱高效益：信息处置是获得竞争优势的要点之一。当竞争加剧时，企业必需更加努力地获取其市场占有量。这就要运用高度集成化的数据处置软件，而R/3正是这种软件的优秀典范。国际适用：R/3支持多种言语，而且是为跨国界操作而设计的。R/3可以灵敏地顺应各国的货币及税物要求。效力：R/3系统实施过程中，用户将得到SAP技术专家的全面支持与效力，包括组织构造方面与技术方面的咨询，工程方案与实施方面的协助，以及培训课程。3.1软件功能普通需求方案3.1.1消费方案和控制华为公司软件

4、功能需求完善的方案体系：由运营方案(利润)、产品大类方案、工程方案、主消费方案、粗才干方案、MRP方案、才干需求方案、DRP分销方案等。这些方案上下亲密相关，许多数据可自上而下也可自下而上。消费方案与控制的主要功能是：根底数据维护，消费方案，物料需求方案，才干方案，车间控制，本钱核算和工程管理。消费方案管理协助 进展多层次消费方案的编制、维护和下达。方案系统可以根据消费情况作不同选择, 即根据客户定单安排消费方案、根据预测制定方案, 或同时思索客户订货和市场预测, 根据阅历, 方案部确认的消费、销售量, 结合才干方案拟定综合年度方案草案, 按加工劳动量进展计算, 综合平衡进展多方案比较,以便提

5、供指点选择最正确方案。再按产品技术资料进展分车间、分季度、分月度的测算，还可适时有效地调整方案，以满足不同客户的需求。消费方案是综合方案的重要组成部分, 是企业在方案期内完成消费目的的行动纲领。企业各方面的平衡任务都以消费方案为根据。根据年度、季月度方案及消费技术资料，作出产品(种类)的月消费方案, 指点资料采购与制造消费，从而确保了对整个物流高程度的方案和控制，缩短方案周期，提供最新信息，提高任务过程的消费效率。数据只需输入一次，以后就可以随时根据需求访问。这样就使MRP的管理者、方案者和采购代理人从日常的例行任务中解脱出来，把精神集中到更重要的业务活动中。消费方案运用系统遵照MRPII的方

6、案管理概念，这种概念与其整体处置方法使他与其他的方案方式区分开来。它覆盖了一个工业公司的一切消费活动，在各个方案阶段都思索历史的、当前的和方案的数据。该系统应具备的主要功能：编制消费方案生成物流需求方案市场预测消费资源方案才干方案消费活动控制工厂数据采集车间信息系统R/3 消费方案系统主要特征及模型：SYMBOL 66 f Wingdings s 16 h 主要特征R/3 PP消费方案系统是一个综合性的企业资源方案系统，包括制造执行系统的全部功能。它完好地集成各种运用领域的一切业务功能，支持客户订单快速处置。他可以用R/3业务模型的组织实体同任何现有企业组织构造对应起来。R/3支持跨越多个公司

7、的事务处置，以及同一企业各组织实体之间的分销需求方案。SYMBOL 66 f Wingdings s 16 h 制造资源管理模型R/3 PP消费方案系统是一个联机处置的制造资源方案系统，同一切R/3运用程序完选集成。R/3 PP完全支持APICS的MRP II模型。R/3同传统的MRP II系统不同，它不仅集成了财务和后勤的方案和执行功能，而且将企业的利润控制贯穿于整个供应链，完成了供应链到价值链的升华。此外，R/3 PP还提供制造执行系统MES的一切功能。同时，R/3还具有强大的面向客户并充分集成各种销售业务的功能。在一切R/3事务处置中，用户可享遭到集成的益处。例如：R/3将销售订单的需求

8、量转换至主方案。新的客户需求量立刻显示在主方案员面前。这是保证按时发货的最快途径。一切存货耗费量及货物入库事务处置同步地过帐到总帐科目。车间订单确认及倒冲发料联机过帐到一切总帐的有关科目。消费本钱中心及时从消费作业活动得到贷方金额。分配到消费本钱采集点的本钱是同步发生的。任何时候他都可以联机得到与消费有关的最新本钱信息。假设他是一个订货消费类型的制造商，他可以延续监控一切与订单有关的本钱。他甚至可以用R/3对比冻结本钱、实践/目的本钱和一切发生的本钱。当他向客户发货并开具发票时，他会立刻知道他的利润有多少。由于R/3集成一切的业务流程，它是一个业务流程重组的极好工具。R/3将协助 他抑制支离破

9、碎的业务流程，并优化贯穿设计、销售、消费、分配和本钱核算的任务流程。 图3-1：R/3的MRPII模型SYMBOL 66 f Wingdings s 16 h 该系统具备的主要功能： SYMBOL 216 f Wingdings s 15 h 制定销售方案 SYMBOL 216 f Wingdings s 15 h 编制主消费方案 SYMBOL 216 f Wingdings s 15 h 生成物料需求方案 SYMBOL 216 f Wingdings s 15 h 市场预测 SYMBOL 216 f Wingdings s 15 h 消费资源方案 SYMBOL 216 f Wingdings

10、 s 15 h 才干方案 SYMBOL 216 f Wingdings s 15 h 消费活动控制 SYMBOL 216 f Wingdings s 15 h 工厂数据采集建议主要实施功能模块根据华为公司消费运营运作方式, 我们建议在R/3 消费方案系统实施中, 主要实现的模块功能包括:销售及营运方案需求管理主消费方案物料需求方案消费方案及消费活动控制才干需求方案规范值计算 下面分别简要论述各模块功能的实施:SYMBOL 66 f Wingdings s 16 h SOP销售及运作方案模块销 售 和 运 作 计 划SOP 是 一 个 通 用 的 计 划 和 预 测 工 具， 他 可 以 用 它

11、 来 使 他 的 公 司 的 经 营 现 代 化， 优 化 公 司 的 业 务。 SOP 的 集 成 功 能 使 他 对 公 司 的 各 项 活 动 一 目 了 然。 他 可 以 汇 总 不 同 的 内 部 和 外 部 的 数 据， 作 为 设 置 现 实 经 营 目 标 的 依 据。 这 提 供 了 现 实 检 查 的 机 会： 我 的 业 务 策 略 是 否 反 应 我 的 经 营 能 力 和 市 场 需 求？ 这 样， 用 SOP， 他 就 可 以 采 取 有 针 对 性 的 计 划。 SOP 的 延 展 性 使 它 适 用 于 对 任 何 逻 辑 数 据 进 行 高 级 的 或 详 细

12、 的 计 划。 弹 性 计 划 层 次 使 他 可 以 从 几 乎 所 有 组 织 单 位 例 如， 销 售 组 织， 物 料 组， 生 产 工 厂， 产 品 组 的 角 度 甚 至 整 个 企 业 的 角 度 创 建 和 查 看 他 的 数 据。 由 于 充 分 支 持 集 中 规 划，SOP 适 用 于 销 售、 生 产、 采 购， 库 存 管 理 等 的 中 长 期 计 划。 他 使 用 的 计 划 表 是 电 子 表 格。 因 此 他 可 以 大 范 围 地 进 行 跟 踪 先 前 计 划 数 据、 预 测 市 场 需 求、 运 行 分 析， 条 件 模 拟 等 各 种 操 作。SYM

13、BOL 66 f Wingdings s 16 h 需 求 管 理 ( D M )需 求 管 理 的 功 能 是 用 来 确 定 成 品 与 重 要 部 件 的 需 求 数 量 与 交 货 日 期。 需 求 管 理 的 结 果 就 是 所 谓 的 需 求 大 纲。 为 了 创 建 需 求 大 纲， 他 必 须 首 先 定 义 用 于 计 划 某 一 产 品 的 计 划 策 略。 该 计 划 策 略 代 表 了 用 于 计 划 与 制 造 或 者 采 购 产 品 的 不 同 的 生 产 方 法。 使 用 这 些 策 略， 他 可 以 决 定 是 否 仅 由 销 售 订 单 来 触 发 生 产 定

14、 制 或 者 不 由 销 售 订 单 来 触 发 生 产 为 库 存 生 产。 或 者， 他 可 能 想 使 需 求 大 纲 中 既 有 销 售 订 单 也 有 库 存 订 单。 如 果 生 产 时 间 比 标 准 的 市 场 交 货 时 间 长， 那 么 他 可 能 想 在 任 何 销 售 订 单 存 在 之 前 生 产 成 品 或 至 少 生 产 某 些 部 件。 在 这 种 情 况 下， 销 售 数 量 是 预 先 计 划 好 的 例 如， 在 销 售 预 测 的 指 导 下。 可 以 以 计 划 的 独 立 需 求 形 式 创 建 需 求 大 纲。 需 求 管 理 使 用 计 划 的

15、独 立 需 求 而 客 户 需 求 是 在 销 售 订 单 管 理 中 创 建 的。计 划 策 略 表 示 计 划 生 产 数 量 与 日 期 的 业 务 过 程。 在 SAP 系 统 中 可 以 使 用 广 泛 的 生 产 计 划 策 略， 范 围 从 纯 订 货 型 生 产 到 备 货 型 生 产。 根 据 所 选 择 的 策 略， 可 以 使 用 销 售 订 单 和 / 或 销 售 预 测 值 来 创 建 需 求 大 纲。 他 也 可 以 选 择 把 库 存 水 平 移 至 装 配 水 平 以 便 由 新 接 销 售 订 单 来 触 发 最 终 装 配。 否 那么， 他 也 可 以 专

16、门 为 装 配 执 行 需 求 管 理。 例 如， 他 可 以 把 计 划 策 略 组 合 起 来， 这 意 味 着 他 可 以 为 成 品 选 择 策 略“ 带 最 终 装 配 的 计 划， 但 是 他 仍 然 可 以 选 择 不 同 的 策 略， 如 在 此 成 品 的 BOM 中 关 于 一 个 重 要 部 件 的“ 在 装 配 层 的 计 划。 在 系 统 定 制 中 列 出 了 可 用 于 一 个 物 料 的 计 划 策 略 ，并 且 通 过 策 略 组 该 计 划 策 略 被 分 配 给 物 料 主 记 录 中 的 物 料， 可 以 为 每 一 种 策 略 定 义 包 含 重 要

17、控 制 参 数 的 需 求 类 型。 如 上 面 所 提 到 的， 在 SAP 标 准 系 统 中 可 以 使 用 完 整 范 围 的 策 略， 在 下 列 部 分 中 对 这 些 策 略 给 出 了 详 细 的 描 述：备 货 型 生 产10/11按 销 售 与 库 存 订 单 以 批 量 生 产 (30)最 终 装 配 计 划 (40)没 有 最 终 装 配 的 计 划 (50)带 有 计 划 物 料 的 计 划 (60)在 装 配 级 计 划 (70) / 在 虚 拟 装 配 级 计 划 (59)订 货 型 生 产 (20)具 有 配 置 的 订 货 型 生 产 (25)物 料 变 式

18、的 订 货 型 生 产 (3.0C: 可 库 存 的 类 型) (26)无 最 终 装 配 的 计 划 物 料 变 式 (3.0C: 可 库 存 类 型) (55)使 用 计 划 物 料 计 划 物 料 变 式 (65)特 性 计 划 (56/89) 计 划 变 式 (54) SYMBOL 66 f Wingdings s 16 h 主 生 产 计 划 ( M P S )主 计 划 和 物 料 需 求 计 划 的 目 的 是 定 制 可 用 能 力 和 收 货 以 适 合 需 求 数 量。 为 了 确 保 物 料 的 可 用 量， 不 同 的 缓 冲 时 间 和 安 全 库 存 被 输 入，

19、这 不 可 避 免 导 致 了 高 库 存 水 平。 因 此 尤 其 对 于 有 价 值 的 物 料 会 出 现 高 仓 储 成 本。 为 了 减 少 这 些 高 仓 储 成 本 并 同 时 增 加 计 划 稳 定 性， 成 品 计 划 和 主 部 件 应 该 很 好 地 协 调， 因 为 这 些 产 品 的 主 计 划 对 整 个 生 产 流 程 影 响 很 大。 相 关 零 部 件 的 计 划 依 赖 于 成 品 的 计 划 结 果 和 主 部 件， 尽 管 成 品 代 表 所 有 将 被 计 划 物 料 的 一 小 部 分。 在 成 品 级 的 频 繁 更 改 可 引 起 完 整 计 划

20、 运 行 的 不 稳 定。 记 住 这 些 事 实， MRP 控 制 者 经 常 计 划 高 安 全 库 存 水 平 和 缓 冲 时 间 以 保 证 物 料 可 用 量 而 不 管 计 划 的 难 度。 因 而， 使 用 附 加 注 意 来 单 独 计 划 成 品 和 重 要 的 部 件 是 有 意 义 的。 这 些 物 料 可 以 作 为 主 计 划 项 目 在 SAP 系 统 中 被 标 识， 它 可 以 被 计 划 并 通 过 使 用 一 系 列 特 殊 工 具 最 终 被 调 整。 对 这 些 “主 计 划 项 目 的 计 划 导 致 库 存 水 平 的 减 少 并 同 时 提 高 交

21、 货 性 能 和 使 服 务 水 平 更 为 可 靠。综 合 而 述, R/3 主 计 划 模 块 的 主 要 特 征 为:R/3主方案模块包括需求管理、消费方案管理及主消费方案MPS。需求管理与销售与运作方案SOP及销售与分销的方案功能完选集成。可以根据消费率或根据详细工艺道路进展集成的才干方案。MPS可以在任何方案层进展也可以在多个层次进展。在最终产品或物料层可以选择不同的方案战略，如按冲销预测或订货消费编制方案。订单报告多层在一切的消费层次显示作业方案问题。R/3支持多地域分销资源方案DRP。SYMBOL 66 f Wingdings s 16 h 物 料 需 求 计 划 ( M R P

22、 )物 料 需 求 计 划 的 主 要 功 能 是 保 证 物 料 的 可 用 量， 即 它 被 用 于 为 内 部 目 的 以 及 销 售 和 分 销 而 采 购 或 生 产 需 求 数 量。 这 个 过 程 包 含 库 存 监 控， 特 别 是 用 于 采 购 和 生 产 的 订 货 建 议。 在 这 个 过 程 中， 系 统 试 图 达 到 一 方 面 服 务 层 次 最 优 化 但 同 时 在 另 一 方 面 成 本 和 资 金 占 用 最 小 化 之 间 的 平 衡。 MRP 控 制 者 负 责 所 有 作 业： 指 定 类 型， 数 量 和 需 求 时 间 ， 他 也 必 须 计

23、算 何 时 为 订 货 建 议 创 建 多 少 数 量 以 满 足 这 些 需 求。 为 了 计 算 数 量 他 需 要 知 道 库 存、 库 存 预 留 和 库 存 订 单 的 所 有 信 息， 为 了 计 算 日 期 他 也 需 要 知 道 提 前 期 和 采 购 时 间 的 信 息。 为 了 计 算 订 货 建 议，MRP 控 制 者 必 须 为 每 个 物 料 定 义 适 当 的 MRP 过 程 和 批 量 过 程。 供应 链 开 始 于 销 售、分 销 和 需 求 管 理。 在 销 售 和 分 销 中， 包 含 实 际 客 户 需 求 的 销 售 订 单 直 接 从 市 场 获 得。

24、 在 需 求 管 理 中， 通 过 销 售 预 测 销 售 被 提 前 计 划。 用 此 信 息 创 建 的 计 划 独 立 需 求 即 对 成 品、 部 件、 可 贸 易 的 货 物 和 替 代 零 部 件 的 需 求 触 发 物 料 需 求 计 划。 为 了 满 足 这 些 需 求， 他 必 须 计 算 重 订 货 数 量 和 日 期 以 及 对 应 的 采 购 元 素。 在 计 划 运 行 中 该 采 购 元 素 是 计 划 订 单， 或 对 于 外 部 采 购， 是 请 购 单。 这 两 个 采 购 元 素 是 内 部 计 划 元 素， 它 可 以 在 任 何 时 候 被 更 改、 重

25、 计 划 或 删 除。 如 果 一 个 物 料 是 自 制 的， 系 统 通 过 展 开 BOM 来 计 算 相 关 需 求， 或 生 产 成 品 或 部 件 所 需 的 组 件 数 量。 如 果 存 在 物 料 短 缺 ， 在 每 个 BOM 层 创 建 计 划 订 单 以 满 足 需 求。 一 旦 系 统 完 成 计 算 数 量 和 日 期， 这 些 计 划 元 素、 采 购 元 素 就 被 转 换 成 准 确 的 采 购 元 素： 它 们 被 转 换 成 自 制 的 生 产 订 单 和 外 部 采 购 的 采 购 订 单。 自 制 物 料 的 订 单 处 理 通 过 生 产 订 单 控

26、制。 生 产 订 单 包 含 它 自 己 的 排 产 过 程， 能 力 计 划 和 状 态 管 理。 通 过 单 个 生 产 订 单 来 执 行 成 本 会 计。 外 部 采 购 的 物 料 触 发 采 购 过 程。 在 这 种 情 况 下， 他 必 须 选 择 合 适 的 供 应 商， 或 必 须 提 出 草 案 协 议。 通 过 生 产 或 外 部 采 购 而 可 用 的 数 量 被 放 置 在 库 存 中 并 通 过 库 存 管 理 进 行 管 理。物 料 需 求 计 划 的 目 的 是 确 保 正 确 的 物 料 能 及 时 和 在 所 需 的 数 量 上 是 可 用 的。 在 R/3

27、 系 统 中 计 划 运 行 有 两 个 主 要 目 的：保 证 物 料 的 可 用 量 并 同 时 避 免 过 量 的 库 存。为 了 确 定 物 料 短 缺 的 情 况 并 在 计 划 运 行 中 创 建 合 适 的 采 购 元 素 - 这 意 味 MRP 控 制 者 必 须 在 物 料 的 例 程 监 控 中 花 较 少 的 时 间。 为 此， 系 统 创 建 注 意 以 通 知 MRP 控 制 者 关 键 部 分 和 例 外 情 况， 以 便 他 能 迅 速 地 再 处 理 自 动 计 划 运 行 的 结 果。 以 下 功 能 对 物 料 需 求 计 划 是 可 用 的：总 计 划 和

28、 单 项 计 划 净 改 变 计 划 和 再 生 计 划 物 料 计 划 过 程MRP 和 基 于 消 耗 的 计 划批 量 确 定 过 程 处 理 订 货 建 议 的 易 使 用 功 能 具 有 计 划 订 单 的 装 配 订 单 覆 盖 范 围 日 供 应不 连 续 的 零 部 件 使 用 替 代 和 代 用 零 部 件 直 接 采 购 和 直 接 生 产 汇 总 订 单评 估 计 划 结 果 的 易 使 用 功 能 例 外 消 息 和 计 划 调 整 检 查 能 力 计 划 可 用 量 检 查 和 拖 欠 订 单 处 理 单 层 和 多 层 溯 源 销 售 订 单 的 单 项 计 划 计

29、 划 可 配 套 产 品 基 于 事 件 的 MRP 多 工 厂/ 地 点 计 划SYMBOL 66 f Wingdings s 16 h 生 产 计 划 及 生 产 活 动 控 制SAP 系 统 中 的 生 产 订 单生 产 订 单 是 PP 生 产 计 划 系 统 的 重 要 部 分 。PP 系 统 是 SAP 后 勤 系 统 的 完 全 集 成 的 组 件。 它 由 下 列 组 件 集 成 而 成：销 售 和 分 销SD物 料 管 理MM成 本 控 制CO 生 产 计 划 和 控 制 中 的 生 产 订 单 在 一 个 公 司 内， 内 部 作 业 通 过 订 单 被 处 理。 一 个

30、生 产 订 单 指 定 何 种 物 料 将 被 生 产， 在 何 处 被 生 产， 使 用 什 么 作 业 并 且 用 于 什 么 日 期。 它 并 指 定 在 生 产 过 程 中 需 要 什 么 资 源， 以 及 订 单 成 本 如 何 被 结 算。 来 自 前 面 计 划 层MRP 的 计 划 订 单 或 内 部 请 求 一 存 在， 生 产 作 业 控 制 就 把 特 定 订 单 的 数 据 比 如 日 期 和 数 量 加 入 已 存 在 的 信 息 中。 生 产 订 单 被 用 于控 制 和 监 控 工 厂 中 的 生 产作 为 成 本 会 计 的 成 本 控 制 指 令SYMBOL

31、66 f Wingdings s 16 h 能 力 需 求 计 划利用R/3 系统, 他 在 工 作 中 心 中 使 用 能 力 类 别 定 义 可 用 能 力。 当 在 人 力 计 划 和 发 展 中 计 划 人 力 时 他 可 以 计 划 到 单 独 的 人。 根 据 定 义 的 工 作 中 心 的 不 同， 他也 可 以 定 义 下 列 能 力 类 别 在 工 厂 车 间 中 的 一 台 单 独 机 器操 作 一 条 生 产 线 的 一 组 人在 工 厂 维 护 中 的 一 个 维 护 工 作 中 心项 目 系 统 中 的 工 程 师 组 订 单 是 能 力 计 划 的 核 心。 订 单

32、 产 生 需 求 因 此 产 生 它 们 被 处 理 的 资 源 的 负 载。 在 SAP 系 统 中 订 单 被 创 建 为：物 料 需 求 计 划 中 的 计 划 订 单工 厂 车 间 控 制 中 的 生 产 订 单工 厂 维 护 中 的 工 厂 维 护 订 单项 目 系 统 中 的 网 络订 单 提 供 排 产 的 基 本 数 据。 订 单 中 的 工 序 中 的 标 准 值 和 数 量 形 成 了 排 产 和 计 算 能 力 需 求 的 基 础。通 过 R/3 系 统 能 力 评 估, 他 可 以确 定 可 用 能 力确 定 能 力 需 求把 可 用 能 力 和 能 力 需 求 比 较

33、他 可 以 通 过 R/3能 力 均 衡 来 调 整 工 作 中 心 中 的 不 足 和 过 载 能 力, 以 及 实 现最 佳 的 机 器 和 生 产 线 的 实 行合 适 资 源 的 选 择SYMBOL 66 f Wingdings s 16 h C A P P 标 准 值 计 算关 于燙CAPP 标 准 值 计 算 是 生 产 计 划 系 统PP 的 一 部 分， CAPP 是 属 于 生 产 计 划PP 的 主 数 据 包 括 物 料 主 档、 物 料 清 单、工 艺 路 线 和 工 作 中 心 。工 艺 路 线CAPPCAPP Computer Aided Process Plann

34、ing 标 准 值 计 算 为 工 作 计 划 确 定 工 艺 路 线 中 的 标 准 值 而 提 供 了 机 器 的 支 持。 这 些 标 准 值 是 利 用 执 行 工 序 的 工 作 中 心 所 允 许 的 加 工 方 法 或 工 艺 来 计 算 的。标 准 值在 SAP 系 统 中， 这 些 标 准 值 用 于 下 列 公 式 中：计 划能 力 计 划成 本 核 算 计 划在 计 划 中，利 用 一 个 工 艺 路 线 中 的 一 个 工 序 中 的 标 准 值 和 数 量 来 确 定 该 工 序 的 执 行 日 期。能 力 计 划在 能 力 计 划，利 用 一 个 工 序 中 的 标

35、 准 值 和 数 量 来 确 定 执 行 该 工 序 的 能 力 需求。这 些 需 求 再 和 工 作 中 心 所 定 义 的 可 用 能 力 进 行 比 较。成 本 核 算成 本 核 算 计 算 当 物 料 在 本 公 司 进 行 加 工 时 所 发 生 的 成 本。成 本 核 算 提 供 了 下 列 各 方 面 的 基 本 信 息：定 价 和 定 价 政 策估 价成 本 控 制获 利 能 力 分 析 工 艺 路 线 中 的 工 序 是 通 过 成 本 中 心 和 在 工 作 中 心 中 所 维 护 的 作 业 类 型 来 与 成 本 会 计 相 联 系 的。如 果 工 作 中 心 指 明

36、了 执 行 一 工 序，那 么 您 就 可 以 为 保 存 在 该 工 作 中 心 的 作 业 类 型 而 输 入 标 准 值。 在 产 品 成 本 核 算 期 间， 内 部 作 业 的 估 价 是 在 为 该 作 业 类 型 所 计 划 的 比 率 的基 础 上 进 行 的。 作 业 类 型 决 定 了 标 准 值 如 何 被 估 价。华为业务运营现状分析及可预见实施后的改善 方案体系SYMBOL 66 f Wingdings s 16 h 现状分析公司有战略方案, 也有年度方案来进展预算与规划. 微观层有5个月为周期的方案指点消费与采购. 公司目前的方案有销售方案. 加工方案. 采购方案.

37、 中试方案等多套方案, 其间的协调性并不好, 整个方案体系有些脱节, 不能保证运作的有效. 方案的时间较短, 不能支持长期资源的规划. 对于人力. 设备等整体协调性较差. 目前的SOP 的决策缺乏财务等核算与控制过程, 公司范围内缺乏对SOP 体系的正确认识. 目前公司的MRPII 系统运转MPS 只是一月一次, 用于驱动采购方案. 由于MPS 运转的周期较长, 且其后的不确定的要素依然很多, 所以MPS 运转的结果在实践运转中需不断地修正. SYMBOL 66 f Wingdings s 16 h 可预见实施后的改善R/3 系 统 需求管理DM与销售运作方案SOP及销售与分销的方案功能完选集

38、成可 以 有 效 解 决 贵 公 司 的 多 套 计 划 包 括 销 售 计 划. 加 工 计 划. 采 购 计 划. 中 试 计 划 等 的 协 调 性 较 差. 以 及 不 能 支 持 长 期 资 源 计 划 的 问 题. S O P 的 集 成 功 能 使 他 对 公 司 的 各 项 活 动 一 目 了 然。 他 可 以 汇 总 不 同 的 内 部 和 外 部 的 数 据， 作 为 设 置 现 实 经 营 目 标 的 依 据, 采 取 有 针 对 性 的 计 划。 S O P 的 延 展 性 使 它 适 用 于 对 任 何 逻 辑 数 据 进 行 高 级 的 或 详 细 的 计 划。 弹

39、 性 计 划 层 次 使 他 可 以 从 几 乎 所 有 组 织 单 位 例 如， 销 售 组 织， 物 料 组， 生 产 工 厂， 产 品 组 的 角 度 甚 至 整 个 企 业 的 角 度 创 建 和 查 看 他 的 数 据。 由 于 充 分 支 持 集 中 规 划，S O P 适 用 于 销 售、 生 产、 采 购， 库 存 管 理 等 的 中 长 期 计 划。R/3 消费方案系统可以根据消费率或根据详细工艺道路进展集成的才干方案, 置信可以处理贵公司在方案体系中对人力, 设备等整体协调性较差的问题. R/3 消费方案模块与其他财务模块的集胜利能为贵公司提供了有效的手段来加强SOP 决策

40、中财务的核算及控制. R/3 消费方案系统中MPS可以在任何方案层进展也可以在多个层次进展。这给贵公司MPS 的运转提供了充分的灵敏性, 从而尽量降低MPS 运转周期中不确定要素呵斥的方案偏向. BOM/ENG 与 ROUTINGSYMBOL 66 f Wingdings s 16 h 现状分析目前成熟产品的BOM 数据校准, 而从中试. 中研转来的非成熟的产品的BOM 准确率相当差. 版本的晋级频繁, 影响BOM 数据, 再消费与安装的过程中呵斥出错. 目前的ROUTING 得数据不全. 已有的ROUTING 得数据于是及消费的情况有差距, 时效性差. 对于不同的资源情况, 没有替代的工艺道

41、路, 现行的替代工艺道路, 主要是用于外协. 所以在实践消费中的系统的柔性较差. SYMBOL 66 f Wingdings s 16 h 可预见实施后的改善利用SAP的工程修正管理系统，整个华为的BOM和工艺的变动将会被严厉管理起来，而SAP所特有的BOM多用途功能，使消费用BOM和设计用BOM被区分开来，使得边设计边消费成为能够，大大缩短了设计和投产之间的时间差。 车间方案排程SYMBOL 66 f Wingdings s 16 h 现状分析目前的废品消费作业方案主要根据 CCP 的需求, 而半废品的方案来源于MRPII 系统, 详细实践的消费指点义务令根本是手工处置后, 输入MRPII

42、系统的. 废品消费作业方案各为一条线, 方案未能一致, 废品消费与半废品以及物料供应之间的协调仍以人工为主. 消费中的方案变卦信息以及现场的调度频繁, 由于没有在同一系统实现, 手工的方案调整也经常不能及时进入系统, 使整个消费与方案系统的数据不准, 为方案与KPI 带来困难. 目前消费部门接受的急单太多, 严重影响消费的安排. SYMBOL 66 f Wingdings s 16 h 可预见实施后的改善在 SAP 生 产 计 划 系 统 中 可 以 使 用 广 泛 的 生 产 计 划 策 略， 范 围 从 纯 订 货 型 生 产 到 备 货 型 生 产, 通 过 对 不 同 计 划 策 略

43、的 选 择 及 组 合 如 在 成 品 级 选 择 最 终 组 装 计 划 策 略, 急 单 可 以 及 时 的 在 生 产 与 备 料 中 反 映 出 来, 可 以 有 效 解 决 贵 公 司 的 计 划 系 统 对 急 单 处 理 滞 后, 以 及 计 划 统 一 性 问 题. 另一方面, SAP 销售与分销系统中ATP ( 可用性检查) 模块功能可以反复检查可用性并显示目前的情况。假设一切工程如今都能被交货，他就可以处置销售订单了。他还可以运用更新功能，经过手工调整重新分配短缺产品，以满足他的最紧急的客户订单。这可以有效地保证他有足够的灵敏性来优先满足急单的需求, 提高对客户效力程度.

44、3.1.2销售和分销华为公司软件功能需求销售和分销处置模块满足整个功能链从订单处置的询价到发货和货单的需求。销售支持系统管理有关贸易合同，销售咨询和竞争活动等方面的信息，这些信息可以协助 公司确定目的市场。销售和分销系统实现的目的是经过计算机进展客户管理、合同管理、合同转包处置、发货及开票管理、市场信息搜集、销售统计与分析等任务，来使销售人员充分了解销售情况，作出及时合理的反响，满足用户需求，从而促进销售；同时经过票据处置与财务系统之间建立有效的联络。例如, 可供定获量, 存货位置, 可替代物品等。企业在客户效力程度方面所获得的成就是评价企业胜利与效益的一个重要方面。销售管理系统使客户定单登录

45、与处置条理化。经过自动价钱和库存分配,系统将提高发货的准确率, 减少定单积压, 为消费和财务预算提供准确及时的信息。系统应具备的主要功能：销售支持询价报价订货销售/交货期管理运输发票处置销售信息系统维护R/3 销售和分销系统主要特征及系统模型： SAP R/3 SD强调销售与分销需用世界一流的方法效力于全世界用户。SD是一种处置过程驱动的运用，全面集成于R/3系统中。 图1-8 R/3销售与分销效力管理中的处置过程SYMBOL 66 f Wingdings s 16 h SD主要特征： 多语种、多货币处置 多企业、多语种、多种货币的销售订单处置功能，使他能用一种言语、输入一个指令便可进展一次国

46、际间的业务。运用R/3 SD与其它国家的同伴进展买卖时，可以自动转换成其它国家言语和货币。经过确定国界，每一个同伴收到的业务内容是用相应的本地言语和货币来表述的，这将有助于效力全球市场。 微调技术 微调技术能使SD顺应他企业功能的需求。经过微调订单类型，他可以很快地调整系统以满足他不断变化的业务需求，使他的销售额不会出现大的滑坡。90年代商业过程的不断变化属于正常情况，SD将能使他在不断提高的根底上，而不是在初始运转的根底上重组他的商业过程。 定价灵敏性 R/3 SD的定价灵敏性和完备性很强，以致于1995年1月由 Benchmarking Partners of Cambridge Mass

47、. 对其进展评价时，表达这一才干“是世界级的，甚至可以支持最富挑战性的行业。他可以利用有关规那么来定价，并可以存储最复杂的定价情况。R/3 SD使他的用户效力代表从复杂的定价劳苦中解脱出来，使他们更努力于本职任务：销售和效力。随着SD定价的深化，他将在竞争中越来越自动。 订单情况和顾客效力查询 订单情况/顾客效力查询使他很方便地从他系统中获得有关订单情况的大量信息。经过系统他甚至可以用图表表示订单的进度。他公司的客户效力人员在客户问询之前便可以回答有关订单情况等问题。 优等的订单输入 在日常订单处置中，简单的一屏信息就足够了。输入客户名、产品、数量。其它都由主数据来处置。基于有效性和信贷核对，

48、他只需点击一下鼠标，订单便被登记入库。 按客户产品号码的订单输入 R/3订单输入允许他利用客户的产品号码而非他本人的产号码进入一个客户订单。一旦他在一个客户资料信息记录中存储了他的产品号码和他客户的产品号码，他可以简单地记录该客户的号码，该系统将参照他的产品号码，使他在订单输入中节省时间和劳力。 大量的订单输入 大量的订单输入功能允许他象处置一份简单文件那样记录具有最大的销售订单，与此同时，在那个订单内，他仍可以快速地移到一个客户部件号码或一种公用产品号码的登记中。 工程独立 R/3 SD 可以象处置一份单独的订单那样在一份销售订单中处置每一个工程，因此将使他具有最大的灵敏性来处置订单信息和坚

49、持客户称心。 折扣处置 SD 中的折扣处置给了他多样选择，包括基于产品、产品组、客户及购买群体的折扣。该功能主要设计用于客户包装货物行业，普通遵照折扣原那么。让SD将他开票中的不便减到最小，使他的员工去做其它更有意义的任务。 EDI EDI是销售中的一个关键部分。他的业务需求应尽能够地以最快捷的方式进展传送如电子数据。运用EDI意味着电子传输的数据立刻可以为用户所获得，并可以运用于他的R/3 SD系统中。SD中的EDI接口将确保他的销售运作具有最快的速度和集胜利能。EDI甚至可以激活一个任务流过程。例如，由于无效的产品号、或者因信誉持有、或者因其它判别规范等而激活一个销售订单的任务流事件。 销

50、售信息系统 R/3的销售信息系统允许他搜集、合并和运用销售与分销活动中任何类型的数据。借助研讨实时数据并将它与方案值比较，使现场销售活动更趋于及早决断，随后采取行动处理问题或充分利用开发机遇。他可以迅速从SD大量数据中挑选出最重要的信息，并且准确地加工出他的义务所需求的信息。 相互参照才干 系统中相互参照功能允许他基于不同的准那么，如客户的产品号、通用产品代码UPC或失效产品等，来确定适宜的产品号码。他还可以按照基于包装代码选择原那么的清单来确定适宜的产品。例如，一个客户能够不提供将插入到任何产品包装中的随赠产品，那么在系统找到这种替代品之前，这些包装代码将不列在选择的清单中。 可用性检查 在

51、完成订单输入之前，可用性检查主要是核对他手边能否具有足够数量产品以满足新订单需求。假设他手边没有足够产品能很快发货，那么可用性检查将实时确定何时可获得所需的数量。他可以规定能否他的系统基于可用的商定(ATP)数量来进展检查，或者它能否按照方案来进展检查。系统还思索补货的提早期。他甚至可以检查多个工厂的可用性。一切这些都有助于他的组织机构对潜在的交货瓶颈的最新信息，做出销售订单的决策，并且在改善客户称心程度的同时，协助 他按方案完成商业过程。 与物料管理和财务会计的集成 与物料管理系统集成后，当他生成一份销售订单包括第三方工程时，该系统自动在采购功能中生成采购恳求。这些采购产品能够被直接送到客户

52、处，或被送到仓库，以便与订单上其它产品一并装运。一旦他分配销售部门和工厂时，便开场了与财务会计系统R/3 FI的集成。在一个公司代码内，保管假设干个销售部门能够会非常有效，一个单一工厂可以被分配假设干个销售部门。当他进展这些分配时，便生成了R/3系统中自动财务数据的挪动和衔接。这就是决议了R/3 SD具有“世界级声誉的系统集成。 图1-9 SD与物料管理和财务会计系统的集成 批量控制 SD中的批量控制功能允许他在销售订单上分配单个批量，或者等到在确认批量之前装运处置时。SD将进一步经过检查以确保他的批量细目能满足客户的清单需求。SD还经过检查以确保满足截止日期以及客户的任何其它需求。 效力管理

53、 SD中的效力包含一整套客户效力功能，包括呼叫管理、担保管理和效力合同处置等。它还包含出租或采购设备的维护和修缮合同，并允许他记录全过程，确保即时的效力呼应和准确无误的开票。 退货、信贷和借贷处置 SD中的退货、信贷和借贷处置功能主要处置由客户归还的物品。意见搜集功能包括不论有无优先销售买卖的参考，均免费传送有关退货、信贷和借贷备忘录。该系统将经过处置交货和开票冻结来协助 获得准确、有效的买卖过程，以备另一部门需求查阅这些买卖过程时运用。 信贷限额检查 R/3 SD在信贷检查方面赋予他极大的灵敏性。他可以在销售周期中的任何时间内，可以从订单收货到交货，利用信贷限额检查功能。他还可以对集中或分解

54、的运作过程或任何过程之间建立信贷检查。对于一位知客户，他可以定义一个总的限额和/或对一个信贷控制范围定义特定限额。他还可以在限额超出时确定系统的呼应。 产品构造 可配置的产品是另一个具有极大灵敏性的领域。当他在销售订单上输入一个可配置的产品时，R/3 SD 便自动调用可配置编辑器，他可以很容易地从预定义配置选项中进展选择。他可以定义独立的选项或生成具有多种配置层次的物料系列。他甚至可以对配置的产品中的关键部件实施可用性检查。 外贸 不断变化的外贸规定和关税对任何一个国际性组织都面临着艰苦的挑战。这些约束将影响他的整个供应链，从原资料到产废品、库存和财务会计。R/3 SD 的外贸功能可以使他有效

55、地完成这些需求，包括支持EDI接口用于外贸信息，出口答应证的灵敏管理，对当局的自动申报，以及最惠国条约的陈说。R/3 SD将确保国境界限不再是他的组织机构开展的妨碍。 装运和运输R/3中装运和运输管理使SD与R/3系统中物料管理和财务会计模块严密结合在一同。因此，不论他在系统何处，当前装运信息可以控制在他的手中。该装运模块除了对灵敏的装运出口提供了综合支持外，还提供了对外贸处置过程、装运截止日期的监控、装运的灵敏处置的综合支持，以及对运送、包装和装卸的综合支持。SYMBOL 66 f Wingdings s 16 h 该系统具备的主要功能：SYMBOL 216 f Wingdings s 15

56、 h 销售支持SYMBOL 216 f Wingdings s 15 h 询价SYMBOL 216 f Wingdings s 15 h 报价SYMBOL 216 f Wingdings s 15 h 订货SYMBOL 216 f Wingdings s 15 h 销售/交货期管理SYMBOL 216 f Wingdings s 15 h 运输SYMBOL 216 f Wingdings s 15 h 发票处置SYMBOL 216 f Wingdings s 15 h 销售信息系统维护建议主要实施功能模块根据华为公司消费运营运作方式, 我们建议在R/3 销售和分销系统实施中, 主要实现的模块功

57、能包括:销售支持销售信息系统询价及报价销售及定货发货运输发票处置信贷管理可用性检查(ATP)下面分别简要论述各模块功能的实施:SYMBOL 66 f Wingdings s 16 h 销售支持 ( CAS ) R/3销售支持部件可协助 理他的销售和市场部门在对现有的客户提供支持的同时开展新的业务。销售支持将提供一个环境，使得一切的销售人员，包括现场销售人员和办事处的职员，都能提供和存取有关客户、潜在客户、竞争对手及其产品、联络人等方面的有价值的信息。销售支持部件的功能是既作为有关销售和分销的各方面信息的源，又作为获取业务的起动力。运用R/3销售支持中的工具在销售支持环境中，他不但可以创建直接邮

58、寄去开展新的业务，而且能稳定已有的客户群。在已存入系统的销售信息的根底上，他可以创建有关客户和潜在客户的地址清单，他们是他发动的直接邮寄攻势的目的。 有关客户、潜在客户，竞争者以及其产品和销售物料方面的背景信息是作为主数据来存储的。R/3 SD的销售支持要素为客户效力和他的销售及市场人员的商业活动提供了工具和处置手段。SD模块中的这一部分严密地与SD的销售、发货和开票功能衔接在一同，用以提供日常商业事务的附加的必要手段。销售支持使售前功能得以简化和自动化，使人们摆脱了重要但很繁重的日常任务。售前支持将协助 提供对现有客户的效力，而这些客户也将有助于新的商业开展。运用SD中的销售支持，结合现场销

59、售人员和其它职员能有助于掌握有价值的信息；这些信息将涉及客户、销售工程、竞争对手和他们的产品，以及合同。销售支持具有作为SD的信息资源和作为一种获取新的商业动力的功能。 销售支持功能将使现场销售人员的任务纳入到组织的信息流中。SD能快速地作出由销售人员搜集来的市场信息，这些信息将为销售处的办事人员所用。经过R/3 SD可获取的通讯媒体包括：运用笔记本电脑或其他任务站与R/3 SD衔接运用挪动系统和笔记本电脑与R/3 SD衔接运用R/3系统的部件R/Mail进展信息传送经过电信效力实现衔接，诸如EDI或打印的文件SYMBOL 66 f Wingdings s 16 h 销售信息系统 ( SIS

60、) SD的最重要工具之一就是销售信息系统。这个实时数据的共用库能方便地为他提供客户一种更高档次的效力，给他一个竞争的优势。准确的、实时的数据也意味着他的商业活动在效益上将有显著地提高。在SD中一切的销售、发货和开票处置提供的信息将经过中央R/3 SD销售信息系统输入到销售支持中。这将包括销售的一揽表和销售订单的统计资料。 销售信息系统能提供广泛的功能用于制定有关销售信息的报表。这些报表能协助他制定销售和商贸战略以及分析方案的结果。例如，经过销售处和销售组他可以制定出一个有关收到的订单的详细报表。他还可以为专项客户着手一份有关全部公开销售活动的清单，而且能检查各个销售订单的历史。SYMBOL 6