版汇总亚运村项目提案

1、亚运村项目推广方案北京大水广告2003年12月促进销售，加快销售速度建立传播方式，使消费者认知并接受传 播 目 标传播方向一、传播目标市场分析通过整合营销策略，在激烈的市场竞争中，成功的将产品推向市场，并迅速消化。传播目标（一）地块优势 先天性 北京人自古就认定的上风上水之地，北京的龙脉之地。 传奇性 自上世纪90年代以来的建设和开发，可以说该地块是北京房地产的先驱，北京的地产传奇就是从这里开始的。 成熟性 十几年的建筑和开发，带来的是该地块的成熟性，相应的市政配套，生活配套，办公配套一应俱全。 市场分析（二）地块劣势 交通 该地块的交通劣势是最著名的缺点。 （三）项目周遍环境（近距离） 向北

2、 名人广场。 向南 北辰购物中心。 向东 阳光广场。 向西 汇欣大厦。周遍聚集的多是商业，商务综合项目，商业、商务氛围浓重。具有较好的外部条件。 （四）项目周遍环境（远距离） 在项目的北面和东北方向，聚集了大量的高档住宅项目，人气旺盛。根据以上的陈述：我们提出的第一个观点；该项目不适宜居住原因：1、周遍的环境过于繁华，并不是居住的选择。 2、项目的体量过小，缺少绿化，缺少住宅的必要条件。 3、项目的外立面比较偏向与写字搂。我们提出的第二个观点：我们的项目不做商、住原因：随着市场的成熟和消费群体的理智购房，商、住混合的项目越来越受到市场的排斥。毕竟商用和居住要求的条件不相同。我们的项目同时受到单

3、体搂的限制，必然是商、住混合体。在强调提高生活质量的今天，商、住项目自然不被看好。二、传播方向我们提出的第三个观点；该项目只适合做办公用房原因：特殊的地理位置，独特的周遍环境。在屏气了前两种选择之后，我们认为办公用房是最合适的选择。这同时是我们对产品在市场上的定位选择。我们提出的产品定位；亚运村商务平台在这样的定位下我们的优势；1、地理位置的优越性。2、由于建筑前期的成本比真正的写字搂要低，所以在价格上具有较强的竞争优势。3、可以做8成的贷款，在销售上又是先机。4、现房热卖，及给消费者以信心，有同时是生意人所关注的要点。三、价格定位定位依据；（周遍项目的价格现状）写字搂部分：远大中心服务设施：

4、高档餐厅、咖啡厅、会议室、银行、商务中心 租金：$19/月/ 管理费：USD2.5/平方米/月 电 费：计表 RMB0.8/度 电话费：(租)押金RMB2000/条；租线费RMB40/条/月；维护费RMB50/条/月车 位：固定车位RMB700/位/月 风林西奥中心(风林绿洲三期) 开盘时间： 2004-3-1售价：起价：9000/ 均价：10000以上/ 占地面积： 20690平方米 容 积 率： 2.04停 车 位： 车位充足 建筑面积： 66000平方米 绿化率： 32% 金港大厦 均价： 14000元/平方米 付款方式： 一次性付款、分期付款、银行按揭 物管说明： 公寓：13元左右/平

5、米 商业：15元左右/平米停 车 位： 136个，租价700元左右/月总建筑面积 ：26726.51平方米 安贞大厦 租金￥5.0元/天/休闲：娱乐、健身、桑拿、游泳池、台球、棋牌室、还有倍受钟爱的健美操训练大厅以及娱乐新宠沙狐球，咖啡厅有各式咖啡及鲜榨果汁。安贞大厦俱乐部欢迎您加入健康娱乐的运动潮流。各项服务：功能齐全的会议室、商务中心、行政服务、家政服务、商品部、航空售票、旅游服务、洗车、24小时保安。写 字 间：报价人民币5元/平方米/天高级商住公寓：报价人民币3.5元/平方米/天凯康大厦租金$28元/月/ 建筑总面积：30000 平米 最大面积：1500 平米 最小面积：100 平米。

6、等级：甲级 。易亨大厦租金￥4.8元/天/等级：涉外5A级写字楼 。建筑总面积：19000 平米 最大面积：1200 平米 最小面积：50 平米 。总楼层数：18 使用率：70% 浙江大厦均价13200元/平方米最低价13000元/平方米 最高价 13500元/平方米 总建筑面积58000平米。大厦共23层，其中1层-2层为商务中心和多功能厅，3-17层为写字楼，18-23层为四星级酒店 付款方式： 一次性付款、分期付款、银行按揭 停 车 位： 300个车位 物业管理费： 23元/平方米/月内部配套： 中信实业银行、工商银行、建设银行 第五大道价格： 均价25000元/平方米 入住时间： 待定

7、 开 发 商： 首创资产管理公司 地段位置： 亚运村大屯路与安立路交叉口安华发展大厦 租金：￥4元/天/ 售价：14000 元/米2建筑总面积：39000平米，最大面积：2700平米，最小面积：60平米停车方式： 充足 500元/月.位物业管理费0.7元/月.平米 汇宾大厦 报价：26美元/月/平米 建筑总面积：38000 平米 最大面积：226 平米 最小面积：18 平米收费标准管理费：含在租金内 电 费：含在租金内 电话费：按电信标准车 位：280个地上车位在售的写字搂项目的价格都在万元以上。根据以上的调查表明，周遍的写字搂多以出租为主，出租的价格以美元定价的均在20-30美元左右，以人民

8、币定价的平均在5-6元之间另外我们对周遍的住宅项目的价格也做了充分的调查和分析，周遍的住宅项目的 销售价格平均在6000元左右。1）开盘前及刚开盘期：定价可以考虑在9500-10000元之间。以较低的价格进入市场，形成强有力的优势。2）强销期：价格攀升到11000-12000元。与市场价基本持平，但仍略低。保持销售量。使还在忧郁中的客户尽快出手购买。3）结束期：对外保持价格不变，在实际成交时可以适量考虑折扣，但不要太低，始终保持一种高姿态，使前面的客户看到升值空间的存在。 根据以上的结论，我们提出以下价格建议：1）理由：产品体量较小，做为办公用房，特殊的地理位置，销售上的压力不会很大。2）宗旨

9、：短平快的结束战斗，尽快消化产品，达到资金的迅速回流3）时间：04年春季入市，强占市场先机4）形式：缩短产品的形象宣传期，采用最直接的宣传渠道与消费者直接沟通，及降低成本，又促进销售。4）渠道：DM直投，现场截流客户，户外路牌的推广，网络广告和广播广告并举。四：传播战术五：传播内容案 名 一中文名：纯粹 英文名： pure 案名解释：纯：指单一，不含杂质；粹：同指纯，不杂和精华；纯粹，指不掺杂其他成分和完全。指事物的绝对性和单一性。用纯粹来命名并作为亿时代的推广名，除去本案名简洁上口，不落俗套，沉稳而蓄势，富于个性而又张扬自得外，更多体现了项目的产品定位和推广方向，从单一和纯粹间体现项目的商务

10、单一性，且符合现代办公的个性需求和消费群体的心理特征，便于记忆和传颂。在广告推广的延续过程中极易表现个性、商务和国际感，便于画面表现、记忆和传颂。五：传播内容案 名 二中文名：抉择亿时代 英文名： choice 案名解释：抉择，挑选，选择。寓意亿时代为最终消费者的最佳选择，案名阅读起来朗朗上口，沉稳而蓄势，富于个性而又不张扬，既体现了本项目的高档，又符合商业项目的选购特征。抉择是一种选择，更是一种挑战和商务抉择，本案名有很浓的国际感和鼎盛向上的心理暗示，永远符合大众的消费习惯和群体心理特征，同时更是应征了要求迅速发展和制定目标努力成长的公司、企业的抉择心态。并有意和注册名称并置，这样在没有放弃

11、原注册名亿时代的同时附加推广名，更好的推广了产品的注册属性，也便有了很好的推广方案。五：传播内容案 名 三中文名：独品（或：孤品、独厦） 案名解释：独：单一，一个，独一；品 ：品质，品德。“独品”同时取意于“一品” ，有上居一品之意；寓意在自己的商业舞台选择最适合自己的发展战略，最高品质的，最具飘升意识的舞台和展示空间成就自己的事业，成就自己的商业人生。本案名高贵、易记，有很深的文化底蕴和时代风采； 五：传播内容案 名 四中文名：上上品 案名解释：寓意产品的品质和品德，更有自居上上品之一。同时本案名简洁上口，不落俗套，富于个性、张扬、现代、时尚、前卫。上上品符合大众的时代接触习惯和办公、居住群体心理特征，便于记忆和传颂；容易引起关注，这一点与消费者的行为特点相符，消费群的主要特点首先是引起对项目关注，其次才是考察项目。五：传播内容SLOGAN-1 亚运村纯商务公寓推荐，既指明了纯商务特性，又指明了所持有的众多公寓优势。五：传播内容SLOGAN-2 亚运村纯商务平台 五：传播内容SLOGAN-3 新视界自由商务窗 五：传播内容SLOGAN-4（整案中的最大亮点）开盘前期：纯粹是一种方