中国卷烟企业内外兼修之略(DOC6)

1、.：.；中国卷烟企业内外兼修之略国外卷烟品牌如万宝路、555和七星等并没有在中国主流媒体做广告，但是却拥有无数忠实的消费者，国内卷烟品牌如中华、红塔、红河和白沙等卷烟品牌却频频在主流媒体抛头露面，也同样拥有无数忠实消费者。国外卷烟在并不冒犯我国法律的前提进展四量拨千斤的攻关战略，轻松的博得市场，而国内诸多卷烟品牌却励精图治苦心运营，处心积虑试探政策底线，走市场边缘道路，斥资千万在主流媒体的平台上把玩“擦边球。同样是开辟市场，同样是培育忠实消费者，同样是侵占竞争对手的市场份额，为什么国内品牌就走得这么困难？ 攘外和安内，内外兼修是中国烟草企业必需注重的根本市场道理，毕竟本人的市场化运作程度和抵抗

2、风险资本还不具备长线出击的才干，虽然那些曾经走向全国扩张的知名品牌，也要在立足国内市场和出击国外市场作以慎重思索。中国的烟草企业毕竟在地方政府的怀抱中哺育太久，暖和的避风港滋养了夜郎自大的心态，往往很难在攘外和安内上把握适度分寸，以致使企业开展一度堕入两难境地。一、国内国外：做大做强是出路按照国外卷烟企业的开展态势和规模分析，未来的中国市场只需存在3到4家卷烟企业就足够了，也就是每家企业的年产量都要在1000万箱左右，才干在规模上和国外公司竞争。从2002年开场，国内烟草企业掀起并购狂潮，逐渐构成以滇系、沪系以及湘系为主的大型卷烟企业集团。全国性烟草品牌也已开场注重全国的市场推行，扩展市场占有

3、率，“中华、“红塔山、“玉溪、“红河、“白沙等全国性品牌一方面正在稳定国内市场的位置，同时也在觊觎向国外烟草市场的出口，“大红鹰、“七匹狼、“利群、“福牌等地域性品牌也开场向全国范围扩张，扩张的目的很明显，做大做强才干坚持良好的市场位置。中国烟草企业如何抉择国内和国外市场的开展规划必需清醒地认识本人，量力而行，有的放矢，千万不要丢了西瓜拣了芝麻。国内市场的稳定快速的开展才是中国烟草企业做大做强的根基，是抵抗国外烟草大亨的坚强盾牌，也是最终出击国外市场的源动力。中国烟草市场不仅是全球最大的烟草市场，还是全球最后一块能发明巨额利润，而且还在不断增长的烟草市场。但是我们应该反思一组数据，2003年卷

4、烟工业企业国内销售17841.4亿支3568.3万箱，比去年同期增长2.7；出口.9亿支，比去年同期增长31.8。这阐明诸多的国内烟草企业关注国内市场纷纷扩张，力图在中国市场做大做强的同时加大对国际市场的拓展，这有利于培育强大的中国烟草企业以抵抗国际烟草巨头鼓励竞争。在做大上，卷烟工业企业已大范围地开场“圈地行动，先后组建了16家省级中烟工业公司，省内兼并重组风起云涌，优势企业纷纷跨省谋求长久开展， “云烟系、“中华系、“湘烟系三大系初见端倪。1998年2003年，红塔集团开创中国烟草跨省兼并之先河，先后兼并长春卷烟厂和海南卷烟厂，并一举拿下辽宁全省。同时昆明卷烟厂也不甘示弱，先后将山西、内蒙

5、古全盘吃下，并与延吉卷烟厂坚持着10年以上的亲密协作。构成以红塔、云烟为中心品牌的“云烟系幅员，建立了包括西南、东北、海南、山西、内蒙古在内的宏大的烟草王国，同时坚持向四川、贵州拓展的态势，消费规模有望最先到达1000万箱以上，是中国烟草第一集团军。上海烟草集团与北京卷烟厂、天津卷烟厂实现战略重组，一举占领上海、北京、天津三个中国的高端市场，可谓棋高一筹。而从长久上看，“中华系的战略幅员曾经构成，即以“中华为主中心品牌，包括“中南海、“熊猫、“大红鹰、“利群、“南京等为副中心品牌，以上海、京津、江浙为中心成员的超大集团，消费规模在500万箱以上。三大系当中，实力较弱、最具变数的当属新生代“湘烟

6、系。“白沙在品牌竞争力和单牌号产量两项目的上分别超越“红塔山、“红梅而跃居全国第一，其技术创新才干也是全国最强的。“芙蓉王是中国烟草行业运作最胜利的高档卷烟品牌之一，成为全国高档卷烟第二大品牌。做大做强，既是中国烟草的梦想，也是中国烟草与世界烟草列强抗争的出路。三国鼎立的局面必然在国际烟草企业的冲击下取长补短结成联盟。在做大上，“云烟系首当其冲，但在做强上却力量分散，红塔、昆烟各自为战；“中华系规模虽然只是“云烟系的一半，但其中心成员、中心品牌资产相当优良，盈利才干非常强大，又占据着中国最有价值的市场资源，是最有竞争力和继续开展力品牌。二、省内省外：建立结实根据地是出路从中国本地烟草企业开展历

7、程来看，无不是经过先开展本地再拓展全国逐渐成为全国品牌的。以云烟、沪烟、湘烟等为代表的全国性名优大品牌均是经过立足省内市场，然后开场全国市场扩张而获得了本质开展的。这虽然是顺应地方政府维护政策的一种惯性方式，但无论从历史还是从现实情况来看，这种开展思绪是符合企业开展规律的。尤其是云南、上海、两湖卷烟工业在全国的不断开展，从而带动了行业36个名优卷烟品牌在全国市场扩张过程中的本质性进展，销量稳定上升，价钱稳中有升，呈现出良好开展态势。所以我们必需清楚的认识，国内烟草企业未必一定要瞄准全国市场，而应该先立足省内市场，在区域性市场扎扎实实的开展，以守为攻，尤其是36家名优卷烟企业，开展本人未必贸然出

8、击全国，而应该重点锁定本人资源匹配优势的地域，甚至可以思索为全国企业代加工的方式，先做强省内市场，建立结实的根据地，不要觊觎全国市场而分散本人有限的资源匹配才干。在名优卷烟扩张的同时，非名优卷烟品牌必然被整合与紧缩，低档品牌将被大幅削减和严厉控制。既然无法防止这种开展趋势，中小企业就要为整个国内烟草行业的开展做强本人，争取买个好价钱，这是对员工的担任，也是对企业的担任，更是对国内烟草行业的担任。三、厂内厂外：技术创新优势是出路到2003年10月底，全国烟草行业曾经对80多家卷烟工业企业进展了关停并转和破产重组整合，使正常消费的卷烟工业企业还100家，卷烟工业企业组织构造调整实现了历史性的艰苦突

9、破。卷烟消费牌号曾经由2001年以前的1800多个减少到目前的600个左右，目前全国36家重点企业的卷烟产销量、实现税利、实现利润曾经分别占全国的65、80和90左右。全国卷烟行业紧缩，做大做强优势企业是中国行业开展的必然趋势。目前，全国卷烟企业都在加快构造调整步伐，做大做强看家品牌，在企业组织构造、产业构造、产品构造和市场构造调整方面获得了重要进展，企业规模和管理程度都得到前所未有的加强，企业抵抗国际竞争的才干进一步提高，但是全国卷烟企业在卷烟技术上同质化景象非常严重，如何在技术上寻求突破，树立技术领先位置是烟草企业开展的优先之路。当然，我国烟草企业在市场营销才干、技术创新才干、运营管理才干等方面与国际烟草企业还存在较大的差距。中国烟草企业受国际市场经济竞争的磨练较少，难以掌握现代市场竞争所必需具备的市场营销才干。烟草企业除了面临着国有企业的共性难题外，还遭到不甚合理的方案体制和财税体制的约束，使得其内部治理构造难以按照“科学高效、协调运转的要求去建立和完善，在运营管理方面也存在许多缺陷。上海、红塔、长沙三企业行业技术创