做一个优秀的活动策划要注意些什么

1、Word文档 做一个优秀的活动策划要注意些什么现如今，越来越多的企业开头在网络上进行了营销推广，而许多的活动都需要一个优秀的策划方案，那么怎么做一个优秀的策划方案呢？这里来了解一下。 有了成熟的模板，无论什么样的活动策划，我们都能渐渐变得越来越得心应手。 对于活动策划公司来说，在这样的模板之下，假如再增加一些创意，那么一个活动就会被认为更加完善了。 实际上，我们现在所看到的这些活动方案，都是可视化的、易于理解、简单操作、便利执行的，许多活动也更偏向于创意或执行而非策略。 然而，真正出彩的活动策划，往往是看不见、不易理解，需要环环相扣的设计，对人性有深刻的理解，并能协同战略的，通常这样的活动策划

2、往往也有其内在的底层规律和策略。 今日我们不谈活动流程如何设计得更好、也不谈创意，就讲讲：一个活动中，可能会有哪些底层规律存在? 1、战略协同：活动必需协同战略，而不是只看销售数据。 2、利用相像群体：找到自己与用户的相像性或划分相像群体。 3、多变的酬赏：个体的社会行为是受其过去的奖惩学习经受所驱动的。 4、建立社会关系：人类行为最基本的动机，是与他人建立联系。 01 战略协同 无论是一场军事活动还是商业活动，其宗旨都是必需听从于整体战略规划的。 也就是说，活动需要协同战略，才能让活动本身有可能变成一个杠杆，放大其价值，而这些价值，仅仅是通过销售数据是无法体现的。 90年月闻名的沙漠风暴行动

3、，美国最好的空降师，其存在的主要意义就是协同地面部队，转移伊军的留意力，而不是去真正攻击，尽管空军指挥官想要展现战略轰炸的价值，但最终也不得不听从于整体战略。 在沙漠风暴行动中，美国空军的各个活动都是听从于整体战略的，而不是单独存在的。 假如是一场商业活动，那么美国空军相当于做了一个没有产生美丽销售数据的活动，但这样的活动却通过战略协同，最终猎取了全面成功。 正如孙子兵法中所说的知己知彼,百战百胜，其真正的涵义并不是告知我们要打一百场战，每一场战都去猎取成功，历史上许多经典的战役，都不是通过打了几百场战而获胜的，真正转变格局或者奠定胜局的，往往是一战定天下。 同样对于精彩的商业活动而言，其底层

4、规律也是一样的。 比如：青花郎酒有一次举办了一个活动，邀请用户到现场，蒙上眼睛通过品尝来辨别郎酒和茅台，结果全部人在品尝后都说不出哪一个杯子里的酒是郎酒还是茅台，这样的活动虽然不能产生美丽的销售数据，但是却协同了战略。 因此，当我们不假思考地去做一个年度或季度活动方案、或是设计多种多样形式的暖场活动、发布会、演唱会时，我们还需要不断提示自己，我们即将要做的这些一连串的活动，是否做到了战略协同，是否让能用户感知到了价值。 02 利用相像群体 很多讨论证明：我们喜爱那些长相、年龄、想法、爱好、个人习惯与我们相像的人。相像个体最具吸引力的地方就是他们的信念和态度与我们是相同的。 那么，通常在活动中如

5、何利用这样的相像性呢? 1. 找到与用户的相像性 在我参与过的一些活动或者会销中，几乎每次看到一些介绍创始人的PPT，都是各种高大上、多的数不清的荣誉加身，但是这些又和用户有什么关系呢? 比如：我之前看到一个会销活动，针对的现场用户是美容院的老板，而创始人的介绍却是什么国外MBA、什么硕士导师等一连串简单的让人记都记不住的荣誉。 我给创始人提了一个建议，想想自己有哪些地方是与美容院的老板比较相像的地方，比如：想象一下你自己是否之前有从事过美容院工作的经受，在行业中遇到的瓶颈或痛点，而这些瓶颈或痛点肯定也是与在场用户现在所遇到的类似问题。 这样，当用户认为你也是与他们一样的相像群体时，自然更简单

6、获得支持。 2. 相像群体划分 在整个人类进化史上，人们更情愿关心那些在基因上与自己相关的人，以增加自身基因的存活率。由于全部生物的底层动机都是为了让自己的基因得以连续。 这也是为什么许多传销活动中，往往会将性格、爱好、特征相像的人放在一起生活，在某些特定的情境之下，一群沟通中的个体在爱好、情感、看法或行为上存在非理性的全都，而这种非理性的全都源于示意和仿照。 比如在一些营销活动中，就往往会针对某一相像群体来做营销，比如特地邀请广场舞大妈，当广场舞大妈进入到一个有着共同爱好的相像群体中，一旦有看法领袖带头买单，就更简单触发其她人也跟风买单。 甚至，在营销界中，许多营销人员自己也会无意识的自动仿

7、照其他营销人员所做的一些活动方案，当别人做了某个看似好玩的活动，也会有人争相仿照，而不考虑是否适合自己。 由于在某种特定情境下，从事营销工作的人员本身也变成了相像人群。 03 多变的酬赏 究竟是什么可以驱动人们的行为呢? 很多讨论证明：个体的社会行为是受其过去的奖惩学习经受所驱动的，过去的嘉奖鼓舞我们趋近一些目标并且回避另外一些目标。 当儿童看到另一个儿童或者成人由于殴打了充气娃娃而获得奖赏时，儿童也表现出了相像的仿照行为。 新闻上我们会看到即使是成年人，在长时间中沉溺于嬉戏中后，即使不玩嬉戏的时候，也会自然的开头仿照嬉戏中的一些行为，由于在嬉戏中只要做出一些动作，就能获得奖赏行为，这促使他们

8、和奖赏联系了起来。 当看到观众向音乐会的主唱歌手发出崇拜的尖叫声时，男孩下决心也要成为一名音乐家，男孩幻想着自己成为音乐家后也能获得那样的地位和奖赏。 在连续的活动策划中，要想吸引用户不断前来，其中重要的内容就是：小奖不断，大奖足够大，嘉奖各式各样，通过嘉奖来驱动人们的行为。 通过每次有概率的回报，多变的酬赏(社交酬赏、金钱诱惑等)，往往能让每一次前来参与活动的用户上瘾。 有时候，嘉奖不肯定是金钱嘉奖，比如参与一些小嬉戏获得排名，或者在活动中与生疏人协作组成团队，获得团队嘉奖。 因此，当我们做活动策划时，活动的奖品或嘉奖往往是需要细心设计的，而不是看到别人有个什么奖品，我们也去仿照，我们需要不

9、断问自己，我们设置的这些嘉奖，是否能够驱动 人们的行为，关心用户趋近自己的目标。 04 建立社会关系 当心理学家们列举人类行为最基本的动机时，与他人建立联系的渴望通常高居榜首。 当我们要举办一场活动时，我们要考虑的不仅仅是意向用户，我们还需要考虑，我们即将要策划的活动，是否可以满意让他人建立联系的动机呢? 怎么操作呢? 比如：一场针对一般人消费的产品，通过活动，一开头只是邀约一些当地的高端人士参与，然后通过媒体告知大众，我们的活动有这样一群人在参与，虽然这些高端人士可能并不是意向用户也不能带来真正的成交，但是这些高端人士代表的是一个圈层，是很（多用户）想要建立联系的人群。 后来，当活动再次举办时，仅仅是小范围的宣扬，就能吸引大批不请自来的一般用户，而这批一般用户才是真正的买单群体。 比如：早些年我们常常看到的一些胜利学、总裁培训班、国学讲座等等，在做到肯定程度时，往往可以吸引许多老板参与。 但其实对于这些老板来