茶道会馆创业项目计划书

1、茶道俱乐部商业计划书第一部分是概述一.创业项目概述项目概述:对项目总体情况的描述，包括采用的关键技术、技术创新、权威部门的技术鉴定、环保评价等。一茶道馆以“茶育自然，魅力无穷”为品牌核心理念，为热爱传统茶文化的消费者提供茶道美学四大综合产品和服务:茶美空间、茶修之旅、茶会活动、茶道课堂。会所不仅为顾客精心打造了一个优美的茶艺空间，还为他们提供了一个优雅干净的品茶、聚会、学茶的场所和平台，更注重顾客的私人定制。体验定制不仅关乎空间，更关乎衣食住行和行为美学，让顾客全方位体验健康滋养的茶生活。1.俱乐部业务(1)茶艺空间:由茶具、茶室、音乐等综合元素组成的设计和布局，为顾客营造独特的茶艺空间，极致

2、的氛围让顾客更好地感受茶文化的魅力。(2)修茶之旅:提供个人量体裁衣式的形式，走进中国著名茶区，进行茶学健康旅游，让我们的客户真正亲身了解茶叶的生长和生产，从而拥有悠久的茶文化历史。(3)茶会活动:以合同形式为个人和单位策划实施各种茶会及其他茶文化活动。(4)茶道班:开设茶道、香道、花道、茶具艺术制作等课程，进行考证和社会培训。完备的茶道设备和专业的茶道服饰，让消费者在优雅的课堂中充分感受到茶与生活之间的旋律。2.目的健康的生活方式已经成为主流。一是将茶文化与现代艺术相结合，通过传播茶美艺术、茶道审美体验和茶学养生文化，提升人们的生活品质。一个茶道馆，将凭借清湛的香茶，传递“以茶养身，韵味无穷

3、”的理念，营造“审美茶境”的精神诉求，带来有缘人品味茶道纯正，回归自然本源的意境。二。创业机会概述创业机会概述:需要从项目产品的先进性和应用前景、进入市场的机会(如实际市场需求处于萌芽、起步、成长、成熟、饱和、衰退阶段)、市场发展空间、团队实施项目的现有能力和发展潜力等方面描述创业机会。身处钢筋水泥林立的大都市，难得有夜深人静的时候。我们不知道什么时候习惯了紧绷，焦虑，疲惫。“在笼子里呆久了，就能回归自然了。”一杯浓浓的茶，融进童年的回忆，异域的文化，生活的滋养，没有酒精的浓烈，却又不失啤酒的闲适；没有咖啡因，茶香无穷。茶叶种植的理念越来越社会化，尤其受到一些文化素质高、经济实力强的人的认可和

4、追捧，市场潜力巨大。与现有同质化严重的社会茶楼单纯提供饮用场所、小规模茶店单纯销售茶叶不同，一茶道馆以“茶美立体体验、茶文化创意”为核心竞争力，为顾客提供全新的茶美立体体验和个性化私人定制服务，让每一位走进一茶道馆的客人都能通过茶文化产品和服务、茶道审美体验，发现生活之美，体验生活之艺术。这种理念和模式现在是空白的，无疑是处于社会需求的最前沿，具有强大的生命力。第二部分:创业团队一.声明人申请人:介绍申请人的创新意识、开拓能力、经营理念以及在科技、经济、管理等领域的主要成就。总经理:xx商务职业技术学院工商管理学院市场营销专业，现任荣氏贸易公司总裁兼班委。参加了“省大学生创新实践项目”并成功入

5、围。获得省“微课堂大赛”三等奖，进入“硅谷创业大赛”复赛。有一定的比赛经验。第二，创业团队的其他成员其他团队成员介绍:核心团队包括拟任总经理，分管技术、营销、财务等类似岗位的副总经理，介绍每个成员的学历、能力、专长和工作业绩。1.创意总监:Xx商务职业技术学院，工商管理学院，市场营销专业大二学生，创新思维强，执行力好。思维活跃创新，具备团队管理能力和作品签约、奖励能力，以及节目指导和作品创作能力。2.财务总监:xx职业技术学院工商管理学院市场营销专业的学生，对财务管理的敏感度较高，熟悉基本的会计操作，具备人力资源和企业管理知识，对工作环境的适应性较好，有足够的涉外沟通能力。3.营销总监:周晓红

6、我是职业技术学院工商管理学院市场营销专业的大二学生，是市场营销132班的班长。熟悉各种营销理论知识，在兼职、实习等活动中不断实践。我有非常丰富的营销经验。第三，团队创业开发能力:介绍R&D团队及团队资金投入和项目研发成果。“A”团队将邀请高校茶艺、花艺、美术资深教师组成讲师团，以大学生茶道美学协会为骨干服务力量，与当地茶楼、茶园、家装设计公司、旅行社建立合作关系，提供专业的个性化服务。营销能力:介绍团队的商业模式、营销策划能力、销售渠道等。以实体店为平台，通过展示和体验来销售产品和服务。通过公益茶话会，与相关文化机构和团体合作进行市场推广。融资能力:介绍团队的融资规划能力和融资渠道。以自筹资金

7、为主，吸引一定的风险投资。其他特殊能力:介绍创业项目获得的特殊资质认证或证书等。没有四。拟建(已建)企业企业名称茶道俱乐部承担一项事业拟设立的企业已设立的企业企业注册时间企业注册地申请人担任企业的法定代表人。是否团队数量四医生掌握本科课程企业性质外资中外合资注册资本50万元股东构成允许货币出资无形资产定价有形资产的定价主权比率申请人250,00050%其他团队成员150,000百分之三十危险投资100,00020%其他基金总计达50万申请人不担任企业法定代表人的相关说明:说明申请人不担任企业法定代表人的原因，介绍拟任企业法定代表人的身份信息，以便与之发生关系。没有第三部分是项目技术和产品(服务

8、)实现。第一章项目技术方案一、项目总体技术概述(一)总体技术方案项目所依据的技术原则:1.茶文化2.茶的冲泡和饮用技术3.艺术作品被列为艺术品。4.空间设计与软包装技术5.旅游线路的设计与包装6.茶文化策划、组织和实施的能力主要技术和性能指标:一茶道会馆以“茶育自然，魅力无穷”为品牌核心理念，为热爱传统茶文化的消费者提供集茶美空间、茶修之旅、茶会活动、茶道课堂为一体的茶道美学综合产品和服务。(二)项目创新能力创新类别理论创新应用创新技术创新技术创新结构创新项目创新能力:根据选定的创新类别，按照创新点用技术语言描述创新能力，尽量使用实验数据，有数据分析比较。如果是技术创新，请说明目前普遍采用了哪

9、些技术，在申报项目中创新了哪些技术；如果是结构创新和技术创新，就要对新旧结构或技术进行对比，画出新旧结构图和技术流程图。1.创新性地提出了茶美空间三维体验的概念。一个创新的发布会可以根据客户的需求量身定制茶美空间。体验定制不仅关乎空间，更关乎衣食住行和行为美学，让顾客全方位体验健康滋养的茶生活。并在此基础上，由点到面提出了茶空间设计的理念:由茶室、环境、音乐、茶具等综合元素构成的设计布局，为顾客打造独特的茶美空间，极致的氛围让顾客更好地享受茶艺之美。2.点面结合:个性化定制服务中国茶文化服务体系建设正处于起步阶段。据调查，连一个专业的茶文化服务机构都没有。很多企业所需的茶文化活动或服务，大部分

10、是由一些会展服务机构或公关公司提供的。服务水平停留在简单的茶水服务，缺乏专业性和文化性。很多茶馆只从事喝茶，即使想经营茶的氛围和茶文化艺术，也没有出路，缺乏专业的茶空间设计师和高级茶服务人员。会馆可以根据下午茶的地点、场合、目的、对象等因素，为顾客打造个性化的下午茶。从茶品的选择、茶室的布置、茶座的摆放、茶点的提供到专业茶艺师的全程服务，每一个环节都精心设计，保证优质服务，追求集茶美、味美、境美、艺术美于一体的审美茶境界。为行会企事业单位提供品酒会、茶会、无我茶会等多种形式的茶会策划和服务。从活动的策划筹备到茶水茶点的供应再到现场活动的安排组织，一条龙服务，打造一场经典、时尚、文化、有品位的茶

11、会。3.真正把茶修引入生活。千儒佛道，古山水茶。中国儒生视茶为修德，佛教视茶为养植，道教视茶为养植。三教一茶已经过了几千年，也是今天。茶道是介于茶道和茶道之间的一种茶文化活动，以茶为载体，体现茶人的精神修养。形式上，既追求环境和茶人的外在美，又引导茶人由外向内，觉察内心的宁静、规律与和谐。某茶美会所是真正的将修茶融入生活，会定期与周边风景优美的寺庙、道观合作，在周末进行2-3天的修茶，为顾客提供更好的修身养性方式。4.第一次在会馆提出了茶养生旅游的概念。近年来，茶区和茶企纷纷推出茶叶旅游项目，营造优美的生态环境，提高茶产业的综合经济效益。随着茶产业的转型升级，茶旅游越来越频繁地出现在消费者的视

12、野中。而某茶美会所则是首次在会所行业提出茶旅游的概念:与旅行社合作，提供个人量身定制的旅游线路，走进全国知名茶区，开展茶旅游，让我们的客户真正亲身了解茶叶的生长和生产，从而拥有悠久的茶文化历史。(3)与项目相关的知识产权权利人描述:申请人或团队使用本单位知识产权的(申请人为非权利人)，需逐一陈述是否经过权利人许可(许可证书有效)，是否存在股权关系、合作关系等。没有二。项目技术开发的可行性(一)项目技术发展现状国外相关技术的研发现状介绍与分析；从服务体系的主体来看，没有专门从事茶文化服务的部门和企业。兼职服务多，专门服务机构少。活动多，有效服务少。准政府协会多，企业实体少，政府支持少。中国茶叶服

13、务体系建设正处于起步阶段。据调查，连一个专业的茶文化服务机构都没有。很多企业所需的茶文化活动或服务，大部分是由一些会展服务机构或公关公司提供的。服务水平停留在简单的茶水服务，缺乏专业性和文化性。很多茶馆只从事喝茶，即使想经营茶的氛围和茶文化艺术，也没有出路，缺乏专业的茶空间设计师和高级茶服务人员。此外，一些高端客户，如高级商务客人、外国友人、全职太太等，无法满足其专业的茶文化服务需求。(二)项目的主要研究能力项目研发的关键技术和技术指标说明:对项目研发的关键技术和技术指标逐一阐述。1.茶美空间:茶-茶具-茶垫-茶空间，包括听觉、嗅觉、视觉、味觉、感觉五种感官。(1)饮茶销售:主营宜兴和红茶、普

14、洱茶、乌龙茶、江南绿茶，每种茶选3-5个品种，力求独特、专业。(2)茶具等手工艺品展示:手工茶具。出于成本考虑，可以和当地高校艺术系的师生合作，也可以去宜兴等一手货。(3)茶席设计及相关装饰品销售:茶席，以茶为魂，以茶为主体，在特定的空间形态中与其他艺术形式相结合，形成独立的茶道艺术组合。一是可以根据客户的需求量身打造独一无二的个性化茶几。公司还有专业的茶艺师为客户安排茶座，用于摊位展示、茶室装饰、庆典装饰、家居装饰，出售字画、香火用具等艺术品。茶美空间的设计与实施可以包括茶室、环境、音乐、茶具等综合元素的设计与布局，主要是为客户的办公室或家中打造一个独特的茶美空间。2.修茶之旅(1)茶叶修复

15、与会馆周边风景秀丽幽雅的寺庙、道观合作，周末进行茶修，为期2-3天。(2)茶叶健康旅游与旅行社合作，提供个人量体裁衣式的茶养生旅游线路，进入国内知名茶区，开展茶养生旅游。3.茶会活动(1)茶话会策划与服务为行会企事业单位提供品酒会、茶会、无我茶会等多种形式的茶会策划和服务。从活动的策划筹备到茶水茶点的供应再到现场活动的安排组织，一条龙服务，打造一场经典、时尚、文化、有品位的茶会。(2)私人定制茶水服务会馆可以根据下午茶的地点、场合、目的、对象等因素，为顾客打造个性化的下午茶。从茶品的选择、茶室的布置、茶座的摆放、茶点的提供到专业茶艺师的全程服务，每一个环节都精心设计，保证优质服务，追求集茶美、

16、味美、境美、艺术美于一体的审美茶境界。4.茶道班(1)茶道审美体验课程形式根据客户要求，在公司设立教室或进行现场培训。容-茶道、花道、香道(2)全国茶艺师、茶艺家图书考证班(3)一对一私人课堂(3)项目技术路线说明技术路线说明:包括技术示意图、工艺流程图、产品结构图、框架图等。产品和服务模块(1)茶美空间包括品茶及销售，展示茶具、字画、艺术品等传统艺术品，设计茶座及私人订制，设计及实施茶美空间软包。(2)修茶之旅举办短期修茶和私人订制茶学健康旅游。(3)茶话会活动为个人和单位策划实施各种茶话会等茶文化活动。(4)茶道班开设茶道、香道、花道、茶具艺术制作等课程，开展考证和社会培训。(四)项目技术

17、实现的基础设计基础:包括文件、专利、发明等。茶文化与现代艺术共存，通过传播茶美艺术、茶道审美体验和茶学养生文化，让人们体验和提升生活品质。“某”将借助清湛香茶，传达“以茶修身，韵味无穷”的思想，营造“审美茶境”的精神诉求，给有缘人带来品味茶道纯正，回归自然本源的意境。关键技术实现基础:包括理论基础和实验基础等。茶是一种文化，也是一种哲学。在中国，茶已经超越了固有的物质领域，步入了精神领域，成为一种修养，一种人格力量，一种境界。中国人通过品茶，陶冶情操，培养修养，把思想升华到哲学的高度。饮与思相辅相成，缺一不可，成为茶道的必要条件，构成茶文化的最高境界，成为茶文化的核心内容。中国人喝茶讲究味道，

18、讲究意境，讲究意境。喝茶的人最能体会到喝茶的真谛，可以使身心放松，身体健康。不同地区，不同民族都有丰富多彩的饮茶习俗，历代饮茶的方式和艺术都是美的。人们的饮茶过程逐渐被赋予越来越丰富的价值观、审美观等思想。中国人平和内敛，强调个人修养，符合品茶所需要的平和宁静的心态。茶道的最高境界总是与闲适、宁静、从容等生活状态联系在一起，成为一种文化载体，形成茶文化的最高境界。在历史的漫长演变中，茶文化涵盖了茶道、茶道、茶艺、茶道、茶宴，以及与之相关的人文、审美的文化体系，如茶诗、茶词、茶歌、特阿莫、茶画、茶书茶馆(建筑与布艺装饰)、茶具、茶工艺品、文学、戏剧等。茶道重在“道”的人文精神，茶道重在茶学的审美

19、艺术。人们学茶、品茶，目的是通过茶艺这一媒介来陶冶心性、悟性。得到精神上的享受，是一种精神上的和谐，是一种超脱自我的态度。项目技术实现面临的主要风险及对策:分析可能存在的技术风险因素对预期目标实现的影响和敏感性，阐述控制风险的对策。我们面临着市场认知度还处于初级阶段和市场发展的风险，技术团队的不稳定性和商业模式被复制的风险。应对措施:1.通过公益茶会等一系列营销手段，与其他社会组织、茶文化研究机构联合举办茶文化活动，提高会馆知名度和产品服务知名度。2.与房地产公司、银行、保险等行业合作，为自己的客户提供文化增值服务，从而培养和积累自己的客户群。3.争取与当地及周边城市的大专院校合作，尽可能多的

20、吸收名师、名师，建设一支稳定的、高素质的讲师队伍。4.赞助学生团体在高校开展茶文化学习活动，培养大学生茶艺团队。5.不断创新产品和服务，始终走在早期行业的最前沿。可以模仿，但永远无法超越。三。项目的技术成熟度项目的阶段示范 R&D 中试批量生产产品(服务)销售不销售试销售批量关键技术成熟度分析:包括项目产品采用的现有成熟关键技术、已攻克的关键技术、待研究的关键技术。结合关键技术的试验和生产数据，分析项目产品技术指标数据的稳定性和关键技术的成熟程度(不成熟、相对成熟、成熟)。坦率地说，从服务体系的主体来看，没有专门的部门和企业从事茶叶服务。兼职服务多，专门服务机构少。活动多，有效服务少。准政府协

21、会多，企业实体少，政府支持少。中国茶叶服务体系建设正处于起步阶段。据调查，连一个专业的茶文化服务机构都没有。很多企业所需的茶文化活动或服务，大部分是由一些会展服务机构或公关公司提供的。服务水平停留在简单的茶水服务，缺乏专业性和文化性。很多茶馆只从事喝茶，即使想经营茶的氛围和茶文化艺术，也没有出路，缺乏专业的茶空间设计师和高级茶服务人员。此外，一些高端客户，如高级商务客人、外国友人、全职太太等，无法满足其专业的茶文化服务需求。我们有以下策略来完善这种想象力:(1)广告推广应在图书馆所在的主流媒体上选择一则广告，如当地电视台、报纸、杂志、广播等。在一些高端商务会所、美容中心派发宣传资料，也可以将自

22、己的平面广告制作成信函，发送给专门的茶文化协会等相关机构以及目标企事业单位的公关部门。广告不仅要包括服务内容，还要及时宣传近期的文化活动。(2)公关推广定期举办公益茶会等茶文化活动，邀请专家学者讲解中国茶文化，走进高校举办茶文化讲座，向大学生传播茶文化，培养潜在消费群体。配合政府开展茶文化周。(3)绿色营销绿色营销是指企业在营销活动中寻求消费者利益、企业利益和环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，又要充分注意自然生态平衡，从而实现经济和市场的可持续发展。形成绿色营销理念。比如可以把泡好的茶叶晒干，做成精致的“茶包”或者小“茶枕”，然后作为小礼物送给客户，会收到意想不到的效果。产品可靠性分析

23、:介绍提高项目产品可靠性的关键环节所采用的技术原理和措施，用通过实验或生产已经达到的指标分析其可靠性。一个会馆的核心是茶叶，保证茶叶的供应，协调各个茶企，避免供应中断。严把茶叶质量关，委托专业机构检测，保证茶叶质量。虽然全国茶叶市场饱和，但茶艺匮乏，普通茶馆的形式主要在于普通的交谈、休闲等服务，满足不了消费者的需求，但某一个的存在更符合消费口味。产品技术检验:已检验:填写检验单位、检验意见、检验时间，并附检验意见扫描件。已测试尚未测试。第二章项目产品(服务)一、项目产品(服务)的特点产品形式最终消费品工业产品工业中间产品技术服务其他产品(服务)的用途:介绍产品(服务)的主要功能和应用领域。1.

24、会馆的主要功能和业务(1)茶美空间包括品茶及销售，展示茶具、字画、艺术品等传统艺术品，设计茶座及私人订制，设计及实施茶美空间软包。(2)修茶之旅举办短期修茶和私人订制茶学健康旅游。(3)茶话会活动为个人和单位策划实施各种茶话会等茶文化活动。(4)茶道班开设茶道、香道、花道、茶具艺术制作等课程，开展考证和社会培训。应用领域茶道美学生活顾问，涉及衣食住行、健康、旅游等生活领域。产品(服务)性能的比较优势:介绍产品(服务)在性能、指标、功能、价格等方面的比较优势。与同类产品(服务)相比。可以用一个列表来说明。实体的茶叶销售门店已经接近饱和，还有茶道、鹿子茶校等。已经开始开展茶道培训，建立起小规模的茶

25、馆和工作室。但缺乏真正的茶文化实践者和传播者。普通茶馆的主要形式是聚会、休闲等普通服务，满足不了高层次消费者的文化精神需求。因此，创新性地提出了茶美空间立体体验、私人定制的概念:根据客户需求量身定制，打造独一无二的茶美空间。一个会馆可以为顾客打造个性化的下午茶，全程服务，精心设计，保证优质服务。将真正的茶修带入生活:定期与周边风景优美的寺庙、道观合作，在周末进行茶修，为期2-3天。会馆首次提出了茶旅游的概念:与旅行社合作，提供个人量身定制的旅游线路，走进中国著名茶区，开展茶旅游，让顾客真正了解源远流长的茶文化。二、产品(服务)实施计划产品(服务)进入市场的年份。2015产品可以批量生产的年份。

26、2017产品(服务)实施计划的具体进度、阶段目标和主要工作能力(600字):一至二年级:营销体系:在成立初期，我公司将采取与相关企业合作销售和推广的模式。随着产品市场的逐步开放和品牌的建立，我们将根据实际情况调整销售模式，增加自营比例。完善产品和服务，完成茶制品、茶具、茶垫、茶空间、茶学、茶修、茶游七大系列产品和服务体系的建立。与相关企业形成稳定的合作伙伴关系。3-5年级:力争形成七大系列产品的自由品牌建设。中国业务网络的建立:根据业务市场主要集中在发达地区的特点，以此为起点，考虑逐步在周边经济发达的大中城市设立分支机构，如、等城市。我公司的总体目标是培养一支务实、高效、稳定的团队，建立完整的

27、销售体系，建立完善的规章制度，完善公司治理结构。根据公司的发展和效益，我们将引入其他风险投资或其他战略投资者。力争用3-5年时间成立茶馆管理公司，输出技术和管理模式作为新的盈利点，为企业的长远发展奠定结构性基础。产品(服务)转化中要实施的质量标准类型:填写要实施的具体标准文件的名称。国际标准国家标准地方标准行业标准企业标准其他产品(服务)相关许可认证:填写具体许可认证的名称。没有第四部分项目产品(服务)的市场和竞争第一章市场概述行业和市场概述:简要介绍国外行业现状和市场容量，并有数据分析和比较。1.茶一直受到外国人的喜爱，相关产业一直呈上升趋势。但从各自的数据来看，目前中国茶叶市场整体需求趋于

28、饱和，消费增速低于茶叶产能扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征。但现在我们更清楚了，市场没那么紧俏，茶馆也不多，这是我们选择安家的重要依据之一。2.我觉得造成这种情况的主要原因是茶行业有很多“擦边球”店面和企业，主要形式是谈话、休闲等。，而茶本身只提供了作为饮料的特性。再加上历史积淀的影响，中国的茶产业庞杂。3.在中国茶叶加工方面，所有茶叶精制加工企业必须通过QS质量认证，初级茶叶加工企业可以实现清洁生产。在茶叶流通方面，要改进现有茶叶批发市场的交易模式，提高茶叶交易的效率和水平。并通过加大对龙头茶企的扶持力度，努力提高茶企在国外市场的竞争力，通过发展品牌连锁经营和茶叶电子商务，推进茶叶流通现

29、代化。4.但我们仍然认为未来中国茶产业的增长潜力是巨大的。为什么？因为国外市场的需求在稳步增长。从中国来看，喝茶已经成为大多数中国人的生活习惯，茶已经成为社会生活中不可或缺的健康饮品和精神饮品。随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国的茶叶出口一直保持着稳定增长的态势，因为早在几千年前，茶叶自传入国外以来就深受喜爱。中国茶叶出口企业应进一步改善产品结构，注重品牌和形象宣传。以欧洲为例。2006年，中国对欧盟出口茶叶1.76万吨，金额4514万美元，同比分别增长9.3%和33.8%。虽然欧盟对进口茶叶的农药残留检验越来越严格，但经过多年努力，中国企业

30、积极采取有效措施，达到欧盟标准要求，出口欧洲的茶叶开始止跌回升。中国对欧盟的茶叶出口有很大的发展空间和潜力。只要中国茶企采取适当的措施，中国对欧洲的茶叶出口将呈现快速增长的趋势。产品(服务)的市场需求程度:分析产品(服务)市场的可接受容量，国内外市场在哪里，主要市场在哪里。茶本身作为一种物质，作为一种文化载体传承了几千年。长期的底蕴让茶依然家喻户晓，同时也有着健康、文化、精神享受等诸多正面标签。1.消费能力高，有一定品味的爱茶人士2.推荐会、客户答疑会、年度庆典会等。公司和企业。3.茶艺培训和私人订制茶艺服务针对外国友人、商务人士、白领、全职太太等学历好、经济实力强、时间充裕的知识分子和高收入

31、群体。在全球的中华文化热潮中，茶艺以其神秘瑰丽的魅力吸引着更多人的目光。茶艺及相关服务可以为他们提供提高自身修养、结交志同道合的朋友、探索中国文化的途径和平台。对外，不得不提美国。近年来，美国的茶叶进口量急剧上升。数据显示，早在2007年，进口额就达到30.99万美元，同比增长2.81万美元，增幅为9.97%。据报道，美国茶叶消费者青睐绿茶和特种茶。中国对美茶叶出口持续稳定增长，主要得益于人们绿色环保和保健意识的增强，中国产特色茶备受关注。与企业一起，我们加大了对美国市场的拓展和宣传力度，加强了与美国业界的交流与合作。相信未来随着中国国际地位的提升，茶叶对美国的出口会达到一个新的高度。对于市场

32、，我们的首要目标是市场。作为省内重点城市之一，经济水平也到了一定高度，对茶叶这类商品的需求正合适。更何况从我的大学生活来看，人的生活节奏并不快，也懂得享受生活。惠山古镇两岸的老人和中年人喝茶聊天，颇有江南水乡的宁静生活。但现在有绝茶茶道、鹿子茶派等中小型茶馆，但特色不明显，没有明显的市场份额。我觉得定居下来绝对是明智之举。有很好的喝茶氛围，还有著名的宜兴紫砂。茶文化的浓缩毋庸置疑。但是缺乏将茶文化带进家中的理念，我们会通过“茶空间”的概念来占领家中茶文化的巨大市场。产品(服务)的目标市场:结合产品(服务)和团队的优势，确定该产品(服务)的目标客户、目标市场和市场竞争力、可能的市场地位和市场份额

33、。目前中国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增速低于茶叶产能扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征。但我认为这也是一个机会。茶叶产量大导致价格不会太高，也不会有什么垄断现象。我们必须通过创新来创造需求。我认为“茶美空间”和“茶修之旅”的概念可以满足高端消费者的需求。据调查，高收入人群接触茶叶的占大多数。目前，许多家庭都会配备一套饮茶设施。但相对简单，与客厅搭配会显得突兀，而“茶美空间”是营造完整喝茶氛围的突破口。然而，个性化旅游线路的设计和服务在市场上也是空白。这里的“茶美空间”会受到楼市或者装修行业的影响。当然，仅仅在装修阶段是没有机会打造“茶美空间”的。当然，我们也有一个简单的构建策略。我相信这

34、也是主要的经营项目。我们的目标市场无疑是以高收入人群为主体，因为茶比较特殊，虽然属于物质，但是已经渗透到精神享受层面，加上中国文化的背景，市场想要广阔。茶叶有自己的档次，所以对中等收入甚至低收入人群有一定的市场。尤其是对中低收入人群来说，“茶美空间”的装修可以低成本提高装修水平，彰显品味。至于市场份额，还是用“茶美空间”和“茶修之旅”来吸引市场。根据目前的调查，城市的概念是唯一的。我们希望以此为中心，迅速占领市场。第二章竞争优势分析产品(服务)的主要竞争对手:描述技术状况、销售情况、市场份额等。实际和潜在竞争对手的产品(服务)。根据在外的调查，在饮茶方面有很多小规模的茶馆和工作室，但是都缺乏品

35、牌效应，没有一家有很高的知名度，所以我们一直认为这不会对我们在饮茶方面的收益造成阻力。在茶艺培训方面，爵茶茶道，陆子茶派等。已经开始开展茶艺培训。不可否认，会对我们造成一定的影响。在这方面，我们希望通过“茶美空间”的推广和优惠活动的使用，进一步带动部分家庭主妇参与茶美培训。至于我们的核心产品和服务“茶美空间”和“茶修之旅”，目前没有竞争对手，这也是我们入驻的主要基地之一。茶道审美文化的发展和推广会带动其他周边产业的提升，给我们带来巨大的经济效益。产品(服务)竞争优势分析:从产品(服务)的优势、进入市场的机会(空白/新发展/增长/高增长/成熟/饱和)、营销优势、行业认知、企业管理优势等多方面分析

36、产品(服务)与市场同类产品的竞争优势。我们以“茶美空间”和“茶修之旅”的理念为核心业务，正在推广，以此带动其他附属产业的发展，以应对现有茶产业的竞争思维。毫无疑问，“茶美空间”和“茶修游”进入市场的机会是巨大的。现在这个市场可以说是空白，还没有一家茶叶机构或者装修公司涉足这个领域。这个概念一旦普及，毫无疑问，茶叶的销售，茶具的销售，延伸出来的艺术品的销售，会一起销售，带来非常高的经济效益，这是毋庸置疑的。其次是茶道审美训练的驱动。我们的主要目标客户，高收入人群，有一个特点就是家庭主妇比较多，可以利用这个机会扩大培训，会给家庭主妇更好的打发时间的方式。可以在国外很好的谈资，同时可以用整个消费体系

37、来推动我们的茶艺培训，这无疑是一个非常好的循环。第三章项目实施风险及对策市场风险及对策:分析可能存在的市场风险因素(客户流失、市场疲软、价格波动等)的影响和敏感度。)对产品市场的影响，并阐述控制风险的对策。风险因素:1.自然因素:茶叶作为传统产业，经济作物，是劳动的对象。此外，产销距离受环境和气候因素影响较大，会严重影响茶叶的质量和数量。2.安全因素:茶叶中农药残留超标会对顾客造成伤害。3.市场因素:茶叶市场整体需求趋于饱和。应对措施:1.协调茶叶产地，避免供应中断。2.严把茶叶质量关，委托专业机构检测。3.全国茶叶市场饱和，但缺乏茶艺，而普通茶馆的主要形式在于交谈、休闲等普通服务，满足不了消

38、费者的需求。制定合理的目标客户，将风险转化为机遇。风险与对策:分析竞争风险因素(经济实力、产品价格优势等)的影响和敏感度。)所带来的主要竞争对手对竞争力的影响，并阐述控制风险的对策。市场情况:绝茶茶道、鹿子茶派等。已经开始开展茶艺培训，向小规模的茶馆和工作室看齐。1.创新性地提出了茶美空间的概念:根据客户需求量身打造独特的个性化茶垫。提出茶空间设计理念:满足顾客需求，打造独特的茶美空间。2.私人裁缝提供的茶会策划服务:很多茶馆只喝茶，缺乏专业的茶空间设计师和高级茶服务人员。一个会馆可以为顾客打造个性化的下午茶，全程服务，精心设计，保证优质服务。3.会馆首次提出了茶旅游的概念:与旅行社合作，提供

39、个人量身定制的旅游线路，走进中国著名茶区，开展茶旅游，让顾客真正了解源远流长的茶文化。4.茶道课堂成为巩固客户关系的核心:我们可以在课堂上与客户进行良好的沟通，在课堂上谈客户之间的资本。管理风险及对策:分析管理风险因素(人员、人员流动、关键员工依赖等)的影响和敏感性。)在企业管理活动中可能发生的对产品开发和生产的影响，并阐述控制风险的对策。通过一个会馆的人员结构不难发现，会馆的核心在于茶艺展示、茶座设计以及个人裁缝和茶艺空间的设计。而这些生意的关键在于茶艺师、茶艺师和设计师。只有茶师是专职人员，其他人员的不稳定势必会对会馆的管理产生影响。为此会馆要提前培养预备人才，与商业职业技术学院艺术系进行

40、定向培养计划，培养专业的茶空间设计师，并有选择地招聘和尽量选择全职人才。风险与对策:分析环境风险因素(国家产业政策调整、产业法规变化等)的影响和敏感性。)所带来的企业外部环境对产品开发和生产的影响，并阐述控制风险的对策。按照最近国家的要求，近几年各种证书的取消将达到80%，不能保证我们的培训能力茶艺证书不受影响。为了防止这种情况，我们致力于将茶艺培训的主题作为一种高雅的休闲艺术引导给用户，或许大部分用户都是打算打发时间，扩大朋友圈，因为参加茶艺培训的人无疑属于高收入人群。相信有这样的指导，未来茶道证书的不确定因素不会造成太大的影响。第五部分是商业模式。一、项目产品(服务)的开发和生产(服务)策

41、略产品(服务)开发、生产(服务)战略:从利用企业优势，合理组合各种资源的角度，描述产品(服务)开发、生产、销售的合理规划，以提高产品(服务)的综合竞争力，满足市场需求，在短时间内开发生产出有竞争力的产品(服务)。我们以“茶美空间”和“茶修之旅”为核心业务的理念，推动和带动其他附属产业的发展，与现有的茶产业竞争。毫无疑问，“茶美空间”和“茶修游”进入市场的机会是巨大的。现在这个市场可以说是空白，还没有一家茶叶机构或者装修公司涉足这个领域。这个概念一旦普及，无疑会带动茶叶、茶具、字画的销售，由此带来的经济效益会非常高，这是毋庸置疑的。其次是茶道课的带动。我们的主要人才之一是高收入人群。一个特点是家

42、庭主妇比较多，可以利用这个机会拓展茶艺培训。想象一下，一群家庭主妇和收入较高的丈夫聚在一起，学习高雅的茶艺，会让家庭主妇有更好的打发时间的方式。在国外可以好好聊聊。毕竟在我们中国人的理解里，茶艺是一门很高雅的学科。同时，培养我们的茶艺，用整个消费体系去推广，无疑是一个非常好的循环。定期举办公益茶会等茶文化活动，邀请专家学者讲解中国茶文化，走进高校举办茶文化讲座，向大学生传播茶文化，培养潜在消费群体。和政府合作开展茶文化周，会给我们带来大量的潜在用户。二、项目产品(服务)的营销策略项目的营销策略:制定产品(服务)市场的推广计划，制定产品销售(服务)计划，以及制定计划时采用的各种策略。1.广告推广

43、:某个广告要选择主流媒体，如地方电视台、报纸杂志等。可以在一些高端商务会所发放信息，可以把平面广告做成信件，发给专门的茶文化协会等相关机构。2.公关推广:定期举办公益茶会等茶文化活动，邀请专家学者讲解中国茶文化，走进高校举办茶文化讲座，向大学生传播茶文化，培养潜在消费群体。配合政府开展茶文化周。3.网络营销:利用互联网建立专业的产品介绍、活动推广、服务预订等网络公共平台。4.绿色营销:企业在营销活动中，寻求消费者利益、企业利益和环境利益的协调，充分满足消费者的需求，实现企业的盈利目标，注重自然生态平衡，实现经济和市场的可持续发展。茶本身是一种绿色食品，可以防止蛀牙，消除对美容和健康有害的活性氧

44、。喝茶还可以减肥、抗肿瘤、防衰老。因此，一个公司在提供高质量服务的同时，应该形成绿色营销理念。可以将泡好的茶叶晒干，做成精致的“茶包”或小“茶枕”，然后作为小礼物送给客户，会收到意想不到的效果。三。项目产品(服务)的盈利方式产品(服务)的盈利模式:阐述市场竞争环境、企业竞争优势和劣势，分析制定产品(服务)的最佳盈利模式(包括先进技术对盈利模式的贡献等。)以及制定产品销售计划时采取的各种策略。我们的利润构成非常丰富，包括:1.茶叶的利润:茶叶本身就是一个高利润的产品。只要严格控制茶叶的选择，茶叶的口感好，就能保证可观的利润，而且这个利润是穿插在其他利润中的，是收入科目之一。2.培训盈利:不得不承认，这才是真正的暴利行业。无论什么领域，培训都是吸金利器，成本低，收益高。3.产品销售利润