12.活力计划之基本法与职涯

1、职涯管理2一.职涯管理和基本法的内涵二.太平人寿基本法解读目 录3寿险行业的职涯管理跟谁在一起？规则是什么？环境是怎样的？要达成什么目标？如何才能高效率地达成目标？基本法是什么？4先从一个规则的小故事说起故事基本法是什么？寿险行业的游戏规则寿险行业财富之路的行军图基法本根本基础准则5 基本法涵盖的内容：待遇 考核标准 福利（双重） 业务品质奖励 工作规范 6职级越高 责任越大 项目越多89一.职涯管理和基本法的内涵二.太平人寿基本法解读目 录太平青分超A基本法隆重推出10丰厚待遇发展标准福利保障11试用代理人 待 遇初佣底薪续佣继续率奖金12公司实行佣金制佣金保费*佣金比例佣金初佣(简称FYC

2、)初年度保费*初年度佣金率13佣金续佣续年度保费*续年度佣金率（继续率奖金=续佣*个人继续率奖金比率）14继续率奖金个人继续率奖金=续佣*个人继续率奖金比率0 75%50%75% 80%80%80% 83%90%83% 86%100%86% 89%个人继续率奖金比率该月度个人13个月保单继续率13095% 89% 92%110%92% 95%120%备注：品质管理的体现高品质高回报15时间条件（FYC）津贴第112个月0100001000150010001500300015003000100002500100004000底薪底薪全年最高4800016试用代理人丰厚待遇发展标准福利保障17累计滚

3、动的3个月内，FYC4500元，6个客户个人13个月继续率85晋升！备注：滚动考核（3、4、5或4、5、6或5、6、7）客户被保险人入司满12个月正式以上职级享有“个人季度业绩奖金”试用业务代表参加转正培训，否则2次不参加底薪打5折提醒1819转正标准FYC：4500元客户数：6个综合开拓业绩：50%客户数：2个转正考核FYC:最多2250元500FYC一个客户，最多两个中国保险行业第一家跨国性综合保险金融集团中国太平保险集团员工福利货物运输企业年金企业财产安全人寿/健康体检/医疗保险养老金个人/家庭企业客户车险国际业务家财险意外保障试用业务代表维持平台无连续三个月挂零九个月内转正20正式及以

4、上维持保号不出现连续两个月挂零21丰厚待遇发展标准福利保障22试用代理人养老公积金长期服务津贴年度体检社会保险费补贴美满人生共享太平保险保障23退休和继承机制福利保障职 级试用业务员正式业务员及业务主任业务经理高级业务经理区域总监及以上重大疾病无无无20万50万意外伤害残疾3万3万12万25万25万意外伤害身故3万6万24万50万50万疾病身故无3万12万25万25万意外伤害医疗无250050001万1万住院医疗无1万3万5万5万24业务经理：直辖组管理津贴*提取比例高级经理：（直辖部管理津贴+直辖组管理津贴）*提取比例养老公积金25长期服务津贴所代理保单的第25个月起,提取该保单当年保费的2

5、%作为长期服务津贴留存！26第三年 每月600 一年7200第四年 每月1200 一年14400 第三十年 每月10800 一年129600举个案例：业务人员圆圆（30岁），每月保费收入为3万元，如在60岁退休，则可一次性领取公司提供的养老金：252.72万元27假设保单缴费期20年社会保险费补贴计提公式当月个人职务津贴*30社会保险费补贴28年度免费体检队伍就是太平最大的财富行业首创29绩优人员高经以上月均初佣1.5万直辖部年度标保100万高职级 高福利30退休和继承机制行业首创31马云卸任阿里巴巴集团CEO，49岁的男人高呼：“48岁之前，工作就是生活，48岁之后，生活就是工作！”王石退休

6、后登山、滑雪、游学 马云退休后去做环保、教育32我们也可以做千万平台、百人团队的企业主实现“企业资产”有效传承自主选择退休年龄退休后仍可“控股”，坐享团队发展成果过你想过的生活33退休后仍可享受直辖团队直辖津贴任职时间越长享受时间越长基本法新规：区域总监及总经理34待遇福利基本法保障的就是我们所关心的！基本法就是方向！发展规划3536太平人寿基本法三大特点鼓励晋升做大团队积累越久收入越高倡导绩优多劳多得一、倡导绩优 多劳多得37时间2007年2008年2009年2010年2011年2012年人均年收入62652499025889567115104210113428月均5221415949085593868494522012年青岛分公司人均年收入11.3万元。二、积累越久 收入越高38续佣继续率奖管理利益晋升业经每月收入轻松过2万 黄金一区王秀荣，晋升业务经理一级后次月佣金如下：王秀荣的晋升，为当月的收入增加了10679元！这样1年累积多收入128151元！三