保险行业增员话术

1、.：.；保险行业增员话术解开心中的谜团人生常面临许多项选择择。当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹疑和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展如今他面前时，他能否依然会有这样一些疑虑呢？1、 做保险太难了是的，万事开头难。保险假设太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地处理它。他就在这中间不断地提高、不断地生长。直到很多如今他看来很难的问题，到时候对他来说，连个问题都算不上了。其实，这正是人生的乐趣所在。当然，做任何事都有他的“身手，做保险也一样，一定有一段“学徒时间，然而这并不需求太长的时间。我们公司的培训部会给他安排一周的入司教育，上岗

2、后又有衔接教育伴随他。同时，单位主管、资深业务员会在他左右言传身教，陪他访问客户，指点他如何销售商品等等。所以，实践上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。2、 到哪里去找客户客户在哪里呢？嗯！这听起来还真像是个问题。可他知道吗？寿险商品是每个人都需求的商品。在我们周围的大部分人，在未来的五年内，我置信他们一定会购买寿险保单，这是社会开展的必然。那为何不是我们去做呢？为何不是如今就去做呢？好东西要与好朋友分享。这样既可以协助 他们买到真正好的保险，享用优质的效力，又可以建立我们本人的事业。假设如今我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。然后，我们

3、可以以这些客户为根底来开展事业。我置信这30个客户中绝对有可以协助 我们引见他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地添加。同时，经过单位一系列的专业培训和我们本人的努力实际，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进展陌生访问，我们的客户群将永无尽头地开展。他还会担忧没有客户吗？区别只是愿不情愿坚持去做。3、 做保险要看人的神色是的，做保险要看人的神色，要不断地去访问他人。可是，人类文明开展至今，行销已浸透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项任务不需求看他人的神色，不用去访问他人的？其实每个行业都是一样的，产品是当人们觉得到需求才去购买，顾客只是在品牌、性质或功

4、能上做比较而已。购买保险时比较被动，是由于人们还没有认识到保险的重要性。当我们激发起他们的需求时，他们一定会自动购买，只是在险种、公司效力上作比较而已。因此，我们要有完好的专业知识和销售技巧，去为准主顾发明需求。只需我们的技术过硬，置信看他人神色的时时机越来越少。再说，假设我们去访问这些准主顾是去看他们的神色，充其量也不过三四次而已。三四次的神色换来几十年客户对我们的尊崇和赞赏，我想也是值得的。当然，在未来的任务中，我们一定要有优质的效力和热诚的态度来满足客户的需求，让客户成为我们的朋友，进而引见更多的准主顾给我们，这才是理想的结果。4、 没有底薪，收入没有保证他能否听说过哪个老板的任务是有底

5、薪、有固定收入的。由于寿险行销所采取的制度是：您本身就是一个运营者。开店的老板心里很清楚，假设每天早上不把店门翻开，一定没有收入。而对寿险行销员来说，道理是一样的。他只需有运营的概念，每天早上像开店门一样，把本人的仪表、展现资料等必备工具整理好，然后出门去访问客户。假设他的访问量稳定，业绩就稳定，相当的收入就有保证。另一方面，公司会不断地给员工加以培训，使员工的任务才干不断地提升，来保证员工收入的提升，而且，上不封顶。您情愿接受低收入、不自在、没有挑战性的任务呢？还是情愿选择高收入、自在、富有挑战性的任务呢？假设是后者，那我想，寿险行销真是太适宜您了。5、 许多人厌恶保险推销员一个营销员，假设

6、没有足够的专业知识和效力精神，只是一味地运用人情压力或是误导客户来实施销售，那是谁都会厌恶的。而在寿险行销行业中，有很多胜利人士，他们能将寿险的真正意义与功用、及客户能得到的利益详细地加以正确的解释，在客户真正认识到需求时才促成购买，他们的行销过程是充溢客户的赞赏的，也是非常高兴的。我个人在推销保险时，偶尔也会被不明的客户臭骂一顿，但经过一番解释阐明之后，他们便了解了保险是什么。所以我的客户常说：当初要我买保险的业务员，假设都像他如此地讲解，我就不会厌恶做保险的人了。所以，只需我们以专业的姿态来面对客户，客户一定都会接受我们的，而且会赞赏我们的。6、 人情卖完了就做不下去了有人说，做保险不是永

7、久性的任务，人情卖完了就做不下去了。朋友，试想一下，不论是认识或不认识的人，假设我们引见他们结交一个“朋友，当他们有疾病、不测、年老退休或不幸身故时，他们的医疗费用、遗族生活、子女教育费用等等，都有这位朋友来承当，他以为从事这样的任务是卖人情吗？当然不是。所以说从事寿险行销的任务就是将一位患难之交引见给每一个家庭。除了赚钱以外，它还是一份协助 他人、播撒爱心的任务，难道这样的任务还不值得我们终身从事吗？同时，无论从事哪个行业，假设仅靠人情关系，都不会是永久性的任务，由于一个人的人情是有限的。假设我们不清楚保险是什么，那么能够会仅靠人情来卖保险，但是我们掌握寿险的真正意义与功用，以及各种主顾开辟

8、方法。一旦成为真正的寿险专业人才，我们就不需求完全靠人情卖保险。更何况，保险是人人所需求的，每个人都是我们潜在的客户，我们完全没必要光靠人情来卖保险。7、 保险公司很现实，没有业绩就得走有人说，保险公司很现实，没有业绩就得走。想想看，一家商店或公司由于不懂得运营方法、资金缺乏、产品不符合市场需求或是疏于运营管理而导致停顿，这种情况，他以为是不是一种现实？我们每一个寿险行销员，都可以说是保险的销售代理商，本人都是老板。我们通知他运营方法、技巧及知识，他个人也不用担忧资金缺乏，同时保险又是生活必需品，绝对符合市场的需求。只需他肯用心努力去做，再加上我在旁辅导，根本不怕没有业绩。基于以上的认识，他以

9、为没有业绩就走路，是保险公司现实还是本人疏于运营的结果？天底下绝对没有不劳而获的任务。他想得到多少报酬，就得付出多少努力，业绩的有无最主要取决于他能否勤于任务。假设他如今身为百货公司的专柜商，是不是每个月都要有营业目的，假设在商定的时间没有达成营业目的，他的专柜会不会被百货公司撤除？所以说并不只是保险公司现实，而是整个社会都很现实。关键是他经不经得起挑战。8、 我没有推销阅历，无法胜任有这样的人，他们生活在偏远的山村，在那里生活了一辈子，连火车都没有见过，然后安然逝去，长眠在故土的泥土下。他们的终身，只局限于周围的一小片土地，但竟然过得心安理得。其实，从某种意义上说，我们同这样的人也有非常类似

10、之处我们平常只运用本人头脑的一小部分，我们熟习已有的知识和阅历，并以此为满足，甚至在很多方面开场束缚本人。然而人脑的潜能是一片宽广的天地。我们所开发运用的，只是它极小的一部分罢了。世界著名学者伊凡以为，假设我们迫使头脑开足1/4的马力，我们就会毫不费力地学会50种言语，甚至可以把百科全书从头到尾地背下来，还可以完成几十个大学的博士学位。人类的潜能是无限的。他和我也一样。而实践上，每个人天生都拥有推销的才干：例如初生婴儿会用哭声表示肚子饿；任何一个人都能把高兴或忧伤传送给周围的人。这些其实都是推销。从事寿险行销只不过把我们推销的潜能发扬出来。每个人的潜能真正发扬出来了，就只需情愿或不情愿的问题，

11、而没有行不行的问题。对不对？一个人最大的妨碍也许正是本人内心对本人的禁锢。释放自我吧，别太早地给本人下定论。再说，制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模拟。我们从事寿险行销任务，刚开场也是没有阅历，但是公司内有一些出色业务员、业务主任，他们的推销阅历都是公开的，都是我们学习模拟的对象，只需积极地汲取他人胜利的阅历并付诸执行，边看边做，这样的任务我置信是可以胜任的，他说呢？9、 家人反对我从事寿险行销在我们刚开场与他接触，约请他参与我们行列的时候，他同样也是反对，是不是？为什么当初他会反对？只是由于当初他不了解保险是什么，对吧？如今他的家人也是由于不了解才反对他从事寿险事业。假设他从他早期反对

12、到如今想参与的缘由通知他的家人，我想他们就不会再反对了。他的家人之所以反对，也有能够是以为从事寿险行销是一份困难的任务，怕他无法胜任，现实上，保险的推销任务确实不太容易，就由于这样，它的收入才高，才具有挑战性，才更能发扬他的才干与潜力。他为什么不以实践行动向家人证明他的才干？由于个人寿险在中国市场上刚起步不久，普通人对保险的认识还不够，因此产生了假设干误解，甚至有些会有不信任态度。一些具有雄心壮志的青年人想要进入寿险行业，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事这项任务，如今不但不反对，而且鼓励我，不断协助我。由于他们知道我是在做善事，好事。我所推销的是幸福，是平安保证，更何况又有丰富

13、的收入。可以说，寿险行销是年轻人创业、迈向胜利的捷径。这么好的良机，难道他不想把握吗？很多人在他尚未胜利之前都会泼冷水，在他胜利之后却会说他的选择是正确的，说他很有目光。有一句话叫做“成者为王，败者为寇。胜利与否，取决于他本人。他胜利了，家人会以他为荣，没有人会再反对他。现实上，他的家人是害怕他失败，反对的是他的失败啊。他觉得他会失败吗？假设他像我一样努力任务，一定也会功成名就，名利双收。10、 压力太大，怕吃不消他知道一个脆生生的小南瓜可以接受多大的压力吗？在美国麻省Amherst学院，曾经进展了一个非常有名的实验，实验人员用一个铁圈将一个小南瓜整个箍住，以察看当南瓜逐渐长大时，对这个铁圈产生的压力有多大。最初他们估计南瓜大约能接受大约250公斤的压力。在实验的第一个月，南瓜接受了250公斤的压力；实验到第二个月时，南瓜接受了750公斤的压力。最后当研讨终了时，整个南瓜接受了超越2500公斤的压力后才产生瓜皮破裂！我们对于本人可以