湖南省工程机械发展情况

1、湖南工程机械化的国际发展情况王丽丽20821300154在湖南工程机械制造业三大龙头企业中，三一重工进军海外市场的步伐最早。三一 重工股份有限公司于 1989 年在湖南涟源成立， 1994年搬迁至长沙， 2003 年在上海证券交易 所挂牌上市。 2001年 11 月 18日，三一重工与世界 500 强美国迪尔公司正式签定合作 经销协议，拉开了三一重工国际化战略经营的序幕。2002年，4台三一 PQ190平地机分别发往印度和摩洛哥，三一重工进军国际市场迈出了历史性的一步。2006 年，三一重工调整国际市场布点策略，成立 12个国际营销子公司，拥有 200多人的国际营销服务团队。目前， 三一重工国

2、际业务已扩展到全球 140个国家和地区，销售国家 90多个。 2006年，三一集团 出口总额突破 1 亿美元。 2006年 11 月，三一与印度马哈拉斯特拉邦政府签订协议，由三一 重工在孟买附近的普纳投资 6000万美元建设工程机械制造基地。 2007年9月12日，三一 重工与美国乔治亚州政府正式签署投资 6000万美元建设工程机械制造基地的投资备忘录， 这一项目是迄今为止中国制造企业在美国最大的投资项目。通过这种国际化经营， 一是开拓了三一重工发展的新版图， 促进了新领域的发展； 二是通过国际化， 全面提升了三一重工的 管理能力和水平。中联重科创建于 1992年， 2000年在在深圳证券交易

3、所挂牌上市。中联重 科的国际业务发展较快。 2003 年，该公司尚无出口业务； 2004 年公司在出口业务方面取得 主营 27 业务收入为 2548 万元； 2005 年，该公司出口业务较 2004 年同比增长了 334.08%， 为 6207.45 万元； 2006年，中联集团出口业务 21630.3 万元，同期增长 248.46%。 2006年 成立了全资子公司湖南中联国际贸易有限责任公司，专项负责中联重科国际业务的拓 展；2008年 6月，中联重科以 17 亿人民币的价格收购了全球排名第三位的混凝土机械供应 商一一意大利CIFA，向国际化方向发展迈出了一大步。山河智能公司1999年在长沙

4、成立，通过 8 年时间的高速发展，于 2006 年成功在深圳证券交易所挂牌上市。近年来，该公司适 应经济全球化的趋势， 研发了一系列面向国内外市场的工程机械产品， 并在市场竞争中处于 优势地位。 目前，该公司液压静力压桩机、一体化液压潜孔钻、凿岩钻车等均处于国际领先 水平；小型挖掘机、滑移装载机具有高适应性定制特色，出口到欧洲、大洋洲、北美洲、东 南亚等全球五十多个国家和地区。三一重工从国际营销到建立海外子公司的国际化供应链管理，从最初靠两个人到印度打市场，到 1500万美元的销售额，再到 2006年通过全方位的调查评估，决定投资 6700万美元在印度建设生产基地， 依靠产品、 服务和人才的差

5、异化战略， 三一重工在印度从零开 始，一步步树立了品牌，站稳了脚跟，实现供应链的国际化延伸。：山河智能与 Lamport 公司于2007年9月11日签订的协议中，拟以 218.8万欧元购买意大利 EDN公司（前身为 hpmeuropespa，简称 HPM公司，Lamport控股HPM公司88% 51%股权，其中包含 EDN公司 2007财政年度全部预计净利润的51%。后因EDN公司截至2007年12月的销售情况与Lamport 公司的承诺存在较大差异，山河智能向 Lamport 公司提出暂缓股份转让事宜，且未 向 Lamport 公司支付转让价款。此后， Lamport 公司以山河智能未履行协

6、议为由提起仲裁， 要求终止 股份转让框架协议 并要求山河智能支付违约赔偿金 250 万欧元。 此次山河智能 股权转让案所涉及的两家外方公司：Lamport公司和EDN公司在中国并没有知名度。山河智能缘何要收购EDN公司51%的股权？山河智能 2007年9月13日的公告显示了此次交易的 真实意图。公告称，EDN公司是山河智能在除西班牙以外的西欧国家的独家代理商，2005年1月18日签订的代理协议，经销公司小型液压挖掘机等产品。在完成对EDN公司的收购后，山河智能将通过 EDN公司对其控制的几十家分销商形成影响，实现供应链的国际化延伸，加强对国外销售渠道的控制、 降低代理销售风险、 进一步拓展小型

7、工程机械海外市场、 提高 产品销量。公告还显示，主业为投资的注册的 Lamport 公司，其注册资本为 29.7 万欧元。 而EDN公司（该公告用其原名 HPM公司）注册资本为 50万欧元，主要从事机器设备的批发 贸易、工业与农业机械及备件的销售服务、维修与技术支持、租赁。截至2006年12月31日，EDN公司总资产为747.15万欧元，负债总额为 687.02万欧元，净资产 57.7万欧元， 该年度主营业务收入 1004.22 万欧元， 主营业务利润为 32.39 万欧元， 净利润 5.39 万欧元。 而截至 2007 年 6 月 30 日，该公司总资产增至 991.06 万欧元， 负债总额

8、增至 845.9 万欧元， 主营业务收入为 687.96 万欧元，主营业务利润和净利润突飞猛进，分别增至 78.25 万欧元 和 68.89 万欧元。 Lamport 公司和一家简称 S.A.A.S 的公司分别持有该公司88%和 12%的股权。对于51%殳权转让价格218.8万欧元，山河智能方面认为，是基于EDN公司“发展状况良好， 行营经验非常丰富，营销网络资源优势突出，销售收入和利润增长迅速，未来增长潜 力大。”按照当时的约定，收购完成后EDN公司将更名为“ Sun ward Europe SPA。而这桩股权转让当时被市场十分看好， 认为这将有助于山河智能扩大其欧洲业务的拓展能力。 然而

9、2008 年 8 月 27 日山河智能的这则公告，彻底揭示这笔交易只是看上去很“美”。王义伟在 接受媒体采访时谈到了交易的运作细节， “当我们把协议签订完以后， 却发现其实际经营情 况与宣传存在很大差异。 这家公司 2006 年全年净利润只有 5 万欧元， 到 2007 年上半年利润 却达到了 68 万欧元。 由于这家公司在欧洲， 我们能了解的渠道并没有真实反映出它的情况， 去年下半年本应实现 200 多台销售，但它只完成了近百台，差异很大，所以我们觉得 218.8 万欧元的转让价格很高，就暂缓了这个项目，争取把情况 30了解清楚。但是他们现在申请 了仲裁。”王义伟表示， “他们就是骗子。”从

10、王义伟提供的信息看， 对方提供的数字真实 性确实存在问题，而 EDN公司2007年下半年的销售业绩与其承诺去甚远。山河智能以此拒 绝按原先商议的价格收购。一位不愿透露姓名的相关人士透露的信息，EDN公司和Lamport公司的几个老板并非做机械产品出身，都是些财技高超的资本玩家。他们在2006、2007年间大量买入山河智能的小型挖掘机， 造成销量不错的假象， 取得山河智能的信任后， 签订了 转让协议，同时让山河智能容许代理公司更名为“ Sunward Europe SPA。上述人士还介绍 说，当转让协议一签订， Lamport 的两位老板就将 Sunward Europe （也就是改了名的 ED

11、N） 拿到伦敦交易所IPO,因为有协议在手，又有先前HPM的 “业绩”，等于就是在操作山河的分公司在伦敦上市， 得到估价， 然后倒逼山河提高收购价格。 山河智能的这次海外销售商并 购似乎陷入了一个资本陷阱， 公司正在准备材料， 并且咨询和聘请法律人士， 积极准备应诉。 但这场纠纷有可能演变成旷日持久的拉锯形势， 而最终的结果直到 2009年4月也没有出来。 中联重科是国有股参股的股份制企业， 三一重工和山河智能是民营的股份制企业， 不约而同 地都经过了股份制改造，建立了现代企业制度与法人治理结构。 1992 年，时任长沙建设机 械研究院副院长的詹纯新带领 7名科技人员， 借款 50万元起家，

12、到 2007年，公司销售收入 远超百亿元。三一重工 1993 年起步发展，由原来生产焊接材料的小厂转变成生产工程机械 的企业， 2007年市值最高时达到 400亿元，销售收入超过 120亿元。 1999 年8月凭 50万元 借款、租赁废旧厂房起家的山河智能， 虽然规模不是很大， 但几乎是每年完成一个跨越， 2001 年入围中国工程机械企业 100 强。中联重科国际化步伐的提速也引得其控股股东湖南省国资委的进一步青睐，后者斥资约 8400万元，于 7月 12日至 7月 16日之间，通过深交所交易系统增持公司股份419.7 万股，湖南省国资委表示，未来 6 个月内，还将继续通过深交所证券交易系统增持中联重科股份。2 R1 Q3 B_! R- C8 M中联重科、 三一重工、 山河智能在长沙集约式崛起， 对于中国工程机械提升的意义是显 而易见的。一方面，它打破了外来品牌对我国工程机械市场的独占。在 1992 年，中国混凝 土输送泵市场几乎由国际品牌所垄断；而到 2004 年，这一市场的格局变为以中联重科为代 表的国产品牌占有 95%，海外品牌退守到 5%的微小份额。另一方面， “湖南制造”的强势出 击，拉动了中国的工程机械产品阔步迈向国际市场。 仅以 100 吨的汽车起重机为例， 中联所 产的汽车起重机，售价只有日本所产的 1/3 ，而品质却比日本造毫不逊色，利润率保持在了 10%左右，