药品招商策划方案

1、药品招商策划方案【篇一：商业招商策划书（模板）】XXX商城招商计划书招招商商单单位位委托单位：招商日期：年月日一一年月日（商业机密）目目录录1.3仁商业招商概括362.招商策略6TOCo1-5hz大型商业物业招商策略6.14.本案场分析（飞洲国际广场）122优势14弱势15机遇15.15.本案招商策划方案166一、招商原贝V16TOCo1-5hz二、招商策略16三、品牌形象定位16四、实施方案（分割出租）17五、商场布局18六、人员配备计划：19七、招商人员岗位职责19八、商场租金预测21周边租金调查21.2本公司推荐方案277.2后续：商场招商管理.288.2招商管理原则288商业招商概括完

2、好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有三快三省”（三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不二是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企

3、业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场

4、，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事

5、项等）。4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定招商手册、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握求租者”的洽谈和管控技巧，招商工作才能顺利开展。从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从求租者打进第一个电话到招商的合作主体-各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的求租者”加入到企业的体系中来

6、，共同把产品推向市场。想要吸引求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。招商中和求租者”接触的整个程序，一般如下：第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级-有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。在这过程中，首先面临的是对求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对求租者”按已经设定的招

7、商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据求租者”表现的诚意，发去部分该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。对于一些急于了解

8、情况的求租者”招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失加盟商面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是求租者”加盟的关键一步。在和求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。1、有实力：和强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度

9、真诚、有理有据，最大限度的为求租者”考虑是双方共同发展的基础。4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。【篇二：招商策划方案】毛庄农产品批发市场升级改造项目第一阶招商策划段方案集团企划部2010年5月10日目录一、项目简介-1-二、经营策略-1-2.1、项目业态定位-2.2、消费者定位.-2-2.3、功能定位-2-2.4、商业规划组成-2.5、经营理念定位-2-2.6、商品定位-3-2.7、经营方针-3-2.8、品牌定位-3-三、营运模式-3-3.1、经营管理公司经营-3-3.2、商户自主经营-

10、四、招商方案-4-4.1、招商理念-4-4.2、招商原则-4-4.3、招商范围-6-4.4、招商对象-6-4.5、招商方式-7-4.6、招商政-7-4.7、招商须知-8-4.8、招商周期-9-4.9、媒体推广.-10-4.11、招商计划.-10-4.12、注意事项.-12-五、建议-13-5.1、项目案名.-13-5.2、项目logo错误！未定义书签。毛庄农产品批发市场升级改造项目招商策划（阶段性）方案一、项目简介毛庄农产品批发市场升级改造项目，位于惠济区政府北侧和未来规划地铁口相邻，向东近临清华园北路；向西跨惠济名邸”和天河路交接；向南跨区政府和主干道开元路交汇，中间仅隔新城路；向北至.北四

11、环。项目占地227亩，建筑面积约30万平方米；规划临主干道广场面积达x平方米；规划地上三层，地下两层供大型商超、精品百货、家电通讯、餐饮影城等使用，且拥有超过x万平方米的地下停车场。项目规划为集商业金融、大型商超、酒店公寓、餐饮娱乐、影城、百货、家电等于一体的大型生活购物中心。该项目的开发必将确立其新城商业核心地位；激发新都市活力强化商机，成就未来城市商业制高点；促进城乡一体化进程，为周边数十万居民打造一个全新的生活购物大商圈；使其成为惠济区繁华的商业金融中心。二、经营策略2.1、项目业态定位惠济区首家集大商业、大餐饮、大娱乐、大生活于一体的全业态生活购物中心2.2、消费者定位经前期市场调查分

12、析，本项目的消费主流群体应为：、主群体：政府机关公务员、各类业主、各私营企业主、城市品牌追逐一族、中咼收入家庭。、次群体：城市及乡村居民，城市职业工作者、企业员工、学生、辖区乡镇生活群体。2.3、功能定位从实际出发，满足人们的生活需求；集购物、餐饮、休闲、娱乐等于一体，使商场购物同娱乐休闲产生相互促进的互动影响，形成多元化的经营功能。地理位臵优势:位于郑州市惠济区的发展核心地带毗邻惠济区政府；附近有风景优美的游乐园，正在建设中的2号地铁站口紧临开元路.2.4、商业规划组成主题大中型购物中心；精品百货超市；主力品牌店；主题大卖场；电影院；洗浴中心；中西餐、特色小吃店；特色专营店等。2.5、经营理

13、念定位打造惠济区首个一站式”购物休闲中心。2.6、商品定位走中高档消费路线，以中档商品为主，约占70%，高档商品兼备，约占10%，低档商品约占5%，其他经营品类或主题招商项目约占15%。2.7、经营方针商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。2.8、品牌定位弥补市场空白，打造惠济区首个商业金融核心。三、营运模式3.1、经营管理公司经营因本项目是产权式商铺经营模式，即实行所有权和经营权分离，投资者获得其产权和收益权，商铺的经营权交由专业的经营管理公司统一经营，统一管理。经营管理公司再整合各大品牌商业，保证经营的成功。3.2、商户自主经营由我公司全部售出

14、所有产权式商铺，选择物业公司进驻，由商户自主经营。经营过程中，项目分区经营，如：精品服装区、【篇三：招商策划方案】甘南华夏城市广场招商策划方案目录TOCo1-5hz第一部分项目分析（5）一、商圈分析二、主要商业物业调研三、华夏城市广场介绍四、swot分析第二部分外地零售商业调研（8）一、阿荣旗二、龙江县三、富裕县四、扎赉特旗第三部分项目商业市场的定位（21）一、项目形象定位二、项目功能定位三、项目经营定位四、项目档次定位五、项目商品档次定位六、项目消费群定位七、业态定位八、目标招商客户定位九、租金定位第四部分项目招商规划（24）、各品类占比二、招商途径三、招商合作方式、条件预测和建议四、招商品牌的选择五、招商策略六、招商工作计划进度七、招商具体工作内容八、招商前期筹备九、前期招商人员配备计划十、招商人员岗位职责十一、招商和项目销售之配合第五部分招商推广计划（32）一、推广主题思路二、招商推广策略建议三、宣传媒体选择结语（34）第一部分项目分析一、商圈分析华夏城市广场位于以甘南十字街为中心的绝对核心商圈，也是甘南唯一的商圈地理位置得天独厚，有着近百年商业文化历史积淀和强大的消费潜力，吸引多路商业翘楚抢滩登陆。交通非常便利，本案和长途客