ko制氧机营销策划案ea

1、健康之道，有氧生活高原家用制氧机营销策划书高 原 家 用 制 氧 机 营 销 策 划方案项目:方案策划:一、前言二、家用制氧机市场简析三、整体营销策略1、包装2、渠道建设3、产品地面推广策略4、媒体投放 四、总结一份完整的产品营销策略应该是跟整个市场环境以及企业的自 身发展水平、企业战略相结合相统一的。只有把握了市场的动向，再 依据自身情况，谋定而后动，方能立于不败之地。家用制氧机市场简析要买产品我们要先知道现在的产品市场怎样。制氧器属于保健医疗用品，九十年代末、二十一世纪初开始在中国流 行，这几年发展较迅速，但总体来看市场开发渗透率低，营销规模总 量小，社会、客户认知度弱。市场主要品牌：美国

2、英雄康、易氧源、海尔的海氧之家、北京橡果的氧立得、鱼跃、 海龟，亚奥等，品牌杂乱无龙头，市场价格便宜的有一千多的，贵的 有上万的，这是市场现状。主要销售渠道：传统媒体广告做的非常少，主要以保健用品店、医疗用品店等特定门 店为销售渠道，网购渠道越来越受重视。渠道形式：总代、专卖店、加盟店、零售、批发铺货等主要目标客户群：中老年人、孕妇、学生、工人、白领阶层、脑力劳动者、病人等。整体营销策略制氧机是科技性医疗保健品，好的科技才能造出好的制氧机，但好的 制氧机未必就能卖出好价，酒香不怕巷子深的时代已经逝去，给产品 穿件衣服才会吸引人。产品通过包装炒作概念可以取得非常好的效果。 例子比比皆是，脑白 金

3、，黄金酒，碧生源减肥茶等我们也完全可以通过包装产品来达到产品销售。现在我们一步步来第一步，包装：1、品牌定位定位为健康时尚型医疗保健品。重点开拓送礼市场。制氧机属于大众产品，适用性广，但不是大众必须品，更不是快速消 费品。那我们就要改变这种状况，变被动为主动。我的思路是把制氧机卖成制氧机中的“脑白金”，有疗效，有品位，健康环保，人人需要。品牌名称：顺速达氧疗仪（氧疗仪比制氧机听着顺畅）广告词：健康活力，天天顺速达顺速达，健康活力“氧”出来有氧生活，品位顺速达2、目标地定位因为氧疗仪价格较高，且主要为辅助功能，根据马斯洛需求理论，人 们只有在解决温饱的情况下才会考虑享受。那么我们可以前期主打高原

4、地区一线城市， 打造出样板市场，稳固后 再寻机布局二三线城市，进而进军全国市场。目标市场：主要以西藏、青海、贵州、兰州等省会城市及较发达地级市为主。如：拉萨、昆明、西宁、贵阳、呼和浩特、日喀则等。3、目标客户定位主打家庭条件较好的中老年人，城市脑力劳动者（白领级），学生。其他重点客户：孕妇、病人，工人（灰领、蓝领）。4、价格定位因为是家用，定位中端价格较好，一方面可以减少进入市场的阻力，另一方面可以为我方在终端市场做打折促销预留利润空间。5、外形定位人靠衣装马靠鞍，现在是潮流社会，眼球决定一切。顺速达要成为亲 情、健康、时尚的代名词，这就要求我们要在设计上下功夫，做到独 具特色。包装完了，我们

5、就要把产品推向市场，这就需要渠道第二步，渠道建设：渠道建设遵循统一性、自主性、有效性、可复制性原则。面对散乱的制氧机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、资源等诸多方面的问题，要达到我们销售的目的，总体渠 道建设和市场推广策略，必须遵循统一性、自主性、有效性、可复制 性原则，否则必然会难以发展。市场计划第一阶段启动市场：拉萨、西宁、昆明进行试点运营，总结经验，以利营销计划全面展开。第二阶段发展市场：贵阳、大理、银川、呼和浩特、日喀则、格尔木等二级市场第三阶段占领市场：根据市场启动、发展情况，适时进军全国市场。营销模式总代渠道板块：顺速达一代理商一批发商一零售商一消费者此渠道较省钱

6、省力，但在前期不利运作，销售情况不好把控。建议：不管是前期、后期找总代都要配合整个市场的运作，不能过多放权。专卖渠道板块：顺速达一专卖店一消费者此渠道较方便快捷，但费用较大，存在一定风险。建议：前期可在第一阶段启动市场建立专卖体验店， 作为媒体计划的 地面配合。电购渠道板块：顺速达+电视台一消费者此渠道在市场上正如火如荼的进行中，与电视台合作，不给现钱，卖 出产品利润分成，减少了销售风险。建议：要充分利用发挥好这个渠道，我们要把制氧机包装成脑白金，就要借助一个可以很好诠释理念的平台， 且电视直销资金回收快，可以及时了解市场情况。直销渠道板块（礼品、福利）：顺速达一社会资源（政府、企事业单位）-

7、消费者此渠道直接简单但需要公关技巧及费用。建议：作为特殊渠道单独控制，可取得意想不到的效果。电子商务板块：顺速达一合作网店、网站一消费者此渠道发展空间大且费用少。建议：在各大主流电子商务网站（淘宝、百度有啊、腾讯拍拍、京东商城等）建立销售网店、网点。与主流医疗保健网合作建点。营销步骤预热宣传一产品上市一宣传推广一渠道招商和销售-市场进入前期做好调查工作，更加详细的充分掌握行业基本情况；-现在媒体进行各种宣传或投放广告，进行市场预热，同时电购、网购高调进入市场；-寻求二级代理商的深度合作，共同开拓市场；-建立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；-制定灵活的市场销售政策，建成多样化的营销渠道和广泛

8、的销售网点；渠道做好了，下面我们要研究怎么去销售产品第三步，产品地面推广策略1免费体验在第一阶段启动城市主要广场举办免费体验“有氧生活”活动，消费者可以免费体验顺速达氧疗仪带来的舒适，并且在活动期间如消 费者现场购买只花“体验价”。2、中秋送礼配合媒体计划，联合医疗器械店，抓住中秋国庆节日营销时段，在专 卖体验店、各大医疗保健品店、各大商超同时举办“感恩中秋，亲情 顺速达”大型感恩特价活动。节日期间消费者购买顺速达氧疗仪即送 高档按摩椅（再议），让您的健康生活控制在自己的手中。3、异业合作与第一阶段城市各主要旅游公司、酒店、健身中心合作，主要目标客 户为外地游客。在游客（以外地为主）主要食宿、

9、游玩地安放顺速达 氧疗仪，消费者可按时间消费，获得利润双方分成。4、捆绑合作与楼盘、房地产开发商、装修公司合作，将顺速达氧疗仪与他们售楼 处的销售进行捆绑，主打健康生活理念，获得利润可以以对方为主。5、举办“顺速达”杯家居布置大赛联合家居协会或主要家居品牌共同开展。主题：品质生活，健康家居目标客户：所有崇尚健康家居有房家庭奖项：一等奖，顺速达氧疗仪+其他通过这样的活动未必能体现出利润，但活动的影响力及造成的市场关 注度却是花钱也买不来的。6、联手社区社区是最直接接触消费者的渠道。我们可以通过免费为社区老人做健 康检查，理疗等与潜在客户进行隐性营销。7、走学校路线，主打学生现在学生学习任务很重，

10、中考、高考压着他们，身体情况让人堪忧。我们可以与医疗机构、教育局联合开展“青少年健康普查活动”为青少年推荐顺速达氧疗仪最后，要做好媒体计划第四步，媒体投放为什么放在最后谈这个要素，第一，媒体投放是一个烧钱的过程，而且烧多久有效还不一定。这就要综合考虑贵方的资金实力及战略决心， 我要是不考虑这些提出 的媒体投放肯定会是虚的，因为实施不了啊。第二，鉴于制氧机市场做广告的很少，且广告效果未必会向快速消费 品那样明显，我们就要做有针对性的广告，专而实，直达消费群体， 快速体现效益。第三，我建议贵方以电购、广播电台为主，电视台广告为辅。一是目 标集聚性较好，二是花费较少，电视广告固然受众广泛，但花费太高

11、, 前期要是资金不够可先选择部分电视媒体广告，待产品有了进展在大举进军电视台1、电购这个好处不言而喻，不仅免费打广告还可以快速回收资金。2、与地方电视台合作打造一款健康讲坛节目近年来讲坛节目发展迅速，收视情况良好，主要是以讲述互动的形式可以最大化的宣传产品理念。3、广播电台这个主打中老年人。广播电台是中老年人的偏爱，且可信度较高，我爸爸就是特别爱听广播里的医疗产品， 总说给我买这个买那个，说是 专家说好，我很无语但不得不承认广播在这方面的权威性。4、杂志、学生期刊主打学生，城市白领。学生、白领一般情况是没有机会看到电视的，但他们喜欢看杂志、期刊，这是很好的宣传方式。5、家居店家用制氧机属于家居范畴，与地方主要家具店合作，摆放在样板房内，作为一种隐性宣传。6、电视台在产品进入阶段可以地方电视台为主，做集中轰炸式宣传。后期依据产品销售情况，可以在本地做少而精的广告，并逐步向省级