大学生顶岗实习总结报告

1、第 页 大学生顶岗实习总结报告 大同学顶岗实习总结报告范本参照【一】 转眼间，三年的大同学活已经接近尾声，毕业的钟声马上敲响。我们也开始了将课堂知识用于实际的实习生活。 毕业实习主要的目的就是提升我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。刚上班时公司已报完4月份税，暂时没有什么工作。几天后知道自己的工作主要是业绩总结，顺带做一些小事情，并天

2、天写工作总结和erp数据导入。平常就是到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。我心里明白我要以优良的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。 刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以关于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实习的目的接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小同学都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我天天埋头于博客和论坛中了。 在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作必须要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，

3、有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中碰到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，保持战斗，只要希望还在，胜利一定属于我们。 看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相关于经验和技术而言，这些都是可以积存的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉不认同。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做

4、得更好。 时间过的真快，转眼间，实习马上就要接近尾声了。通过这两个多月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了简单业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对具体seo的处理，使我对网站编辑的熟悉从纯理性的上升到施行，从施行中的感性熟悉上升到了更深入的理性熟悉。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正体会到活到老学到老的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积存与强化。会计学科

5、作为一门与实际工作结合紧密的学科，施行是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学知识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。 在为期两个多月简短的实习生活中，我学到了人生难得的经验和社会见识，既紧张，又新奇，收获也很多。 下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。一、努力学习，注重施行，不断提升自身素养和工作能力 在信息时代，学习是不断地汲取新信息、新知识，获得事业进步的动力。我们作为一名青年学子更应该把学习作为坚持工作积极性的重要途径。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势；养成个性谦虚才干不断进步，踏实肯干才干表现专业。 我始终把学习作为获得新知、掌握方法、提升能力、解

6、决问题的一条重要途径和方法，在工作中做到用理论武装头脑、指导施行、推动工作。在思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会施行中，也只有在施行中才干检验知识的有用性和自己的学习成果。所以在这两个多月的实习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，而这些理论知识在社会施行中很少应用，并且很多事情是理论所涉及不到的，理论和施行的大脱节使得我们在以后的学习和生活中找不到方向，常常会很迷茫。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不够的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以我们天天都要提升自己，你一天不学习，别人就会赶上你，而你就会落后。通过这段时间对这些工作条例的学习使我进一步加深了对各

7、项工作的理解，对公司的业务也有了更深的熟悉，可以求真务实的开展各项工作。 二、以极大的热情投入到工作中，提升工作的积极性和主动性 实习，是开端也是结束。展现在自己面的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的生活和工作中，我将持续学习，深入施行，不断提升自我，努力创造业绩，持续创造更多的价值。 刚步入工作岗位时，我有些难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向，甚至很迷茫。但我还是尽量坚持当时的那份热情，本着勤奋做事的态度，不断的做好上级交代的每一件事情，同时也常常协助同事做好各项工作，慢慢的就进

8、入到了自己的角色，明白自己该干什么，自己的本职工作是什么。这就是一个热情的问题，只要我一直坚持极大的热情，相信自己一定会得到认可。其实在工作中，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。 三、围绕中心，特别重点，尽心尽力履行使命，自觉进行角色转换只有把理论付诸于施行才干实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于施行才干使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过施行活动来体现的，也只有通过施行才干锻炼人的品质，彰显人得意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉进行这种角色的转换。 在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不够和熟悉不够，觉得在这里找不到自己想做的事情做，

9、不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和前辈交流，熟悉到自己的不够，做自己力所能及的事情。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作使命，并对公司各方面的工作有一定了解；另一方面我虚心向上级的的领导、同事请教使自己对公司的状况有了一个比较全面、系统的熟悉和了解。四、存在的问题 两个月多来，我虽然努力做了一些工作，但距离办事处领导的要求还有不小差距，就像理论水平、工作能力等，在这些方面还有待进一步提升，对新的工 作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改善和解决，使自己更好地做好本职。 针对以上存在的不够和问题，在以后的工作中

10、我打算做好以下几点来弥补工作中的不够： 1、做好实习期的工作计划，持续强化对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。2、以施行带学习全方位提升自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓施行，在施行中利用所学知识用知识指导施行全方位的提升自己的工作能力和工作水平。 3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争没有最好只有更好。 4、持续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。 在实习中，我也总结了五个攻略，只有智勇双全，才干在这个社会中出人头地。 1、宜主动出击：

11、找实习岗位和找工作一样，都要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的状况下，很有可能会暂时选择实习生替代。 2、宜知己知彼：求职信和求职 要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人；同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，优良的面试技巧都有助于提升实习成功率。 3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可

12、能性反而更大。 4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。有价值的付出一定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所必须，而理性合计到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。 5、忌盲目实习：将来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳作经验积存和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验；与专业不对口的实习在将来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。 实际上，实习只是接触社会的一个过程，大同学实习的目的应该是为了自己 日后的发展，而不仅仅是累计工作经验

13、，然后帮助找到一个薪水较高的工作。通过实习，我对电子产品的销售流程有了一定的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提升自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。 在工作之余，我还常常出到外面去看看，也算是一种见识，x是一个发展快速的城市，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很显然的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得 分外重要，不然，经常因为比较把自己看得

14、很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的熟悉，不能过于攀比，更不可自以为是。 因而，结束实习工作的时侯，心里就有一种很渴求的感觉，明白了自己与社会所必须的要求，因为现在毕业求职，特别是关于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。 我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，很少有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活记得在和公司领导的一次交谈中他说过这样一句话：一个优秀的人，所追求

15、的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨！确实，难道一个优秀的人所追求的就是表面上的东西吗?钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！档次?什么是档次，就是你的素养，你所懂得的，你所成就的很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的人的所要追求的，作为优秀的人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！ 从一开始赤裸裸的来，到现在马上沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！ 走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博得社会知识拓展视野。在将来的工作中，我会依据今

16、后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改善措施等。 大同学顶岗实习总结报告范本参照【二】 静静地想一下，偶然间恍悟我出来实习已有半年了，有满足，有失落，有收获，但也失去一些东西，总的来讲，过的还可以。 在x分公司的 3个月，是我最平淡的3 个月，或许是因为那里的人手已经够了，一个主管，一个会计，一个出纳，分工细致，而我去那里也基本上派不上什么用场，有的只是和一个年级和我差不多的一个会计去跑跑银行，别的，很寥寥。但总的来讲，我也和那个大同学也学到了一些分公司的做账流程，以及开税票和交税，这关于我以后发展会有很大帮助。 而后，于总部联系，讲了x分公司的状况，把我分派到

17、了x分公司，关于x分公司的一切我都很陌生，老实说到现在为止我熟悉的人也没几个。分公司财务领导何亚仙，我们都叫她何姐，她把我分派到了海宁的一个工地广源聚合有限公司，由我独立负责一个项目的帐，老实说，这一切来的有点突然，之前我以为是叫我来学校习，并有师傅教我，但是现在则完全相反，一切感觉来的太快，真的有点压力。 工地上的生活，对我来说，很陌生，有的是一些农民工辛劳工作的场景，而现在我则要亲生亲历这种考验，带着繁重的心踏上了海宁工地之路。 这个海宁广源聚合工地，造价万，建筑面积18756平方，施工方是广厦集团实际上是挂号的，从xx年7月初开始，我9月中旬到这里，基础已基本完成，分公司何姐把一些发票和

18、账目给我，叫我一到工地就把设立账本，并要求我每月10号之前上交分公司上报表。 工地上只有一些收据以及一些材料送货单，我就把一些收据分类，计入老板的备用金，还有把材料送货单用excel记好，万事开头难，这样的开始工作，就花了我一个星期的功夫，工作出入正轨，心中的石头也放了下来。 项目上的财务处理，原理简单，但是具体实施起来，可是有点难度，很多理论上讲的和实际有很大的出入。比如说工资问题，包括总部和分公司也一再强调要发到农民工手上，但是这一切实施起来，显得有点困难。就我工地而言，木工、钢筋工、泥工、架子工四个班组，有一个总包，分包下面还有分包，工人数量多，且流动性高，假使用总部的方法做，根本就无法

19、执行。一切只有班组知道。还有在有些方面我的权利显得那么的小，工地上老板最大。我不知道讲出了这样的事情有没有问题，希望不要因此而产生什么问题。 到10月份左右，这个工地由于原先的材料员不做了，叫我来代替他的职务，因此我的工作量也加大了不少，而这也是对我的一大考验，很多材料我都不熟悉。而后我的号码簿上也多出了很多材料商老板的号码，也和他们打起了交道，与有些老板沟通，如沐春风，但也有些老板狡猾。材料员要做好也很难，每次打混凝土，签单都要到天亮，下雨天的时候，工地上泥泞不堪，车辆进出都要我来清洗，冬天的时候更受不了，半夜的温度都是零下的，不知道有多少的这样的夜晚了。哎，不过也好，快过年了，这么多个通宵

20、也挺过来了，也不在乎这几天了。 朋友总是说我，你的工作怎么没有休息日的啊，还是在工地上，累不累啊，你怎么会做这样的工作。我只能淡然一笑，或许今日的考验，会成就我明日的成功。我的一切的发展都得靠我自己，现在的我必须要学会吃苦，不然我就没有什么可以拿的出来了。 总的来说，这个工地给我的实习提供了一个很好的平台让我去发挥，有压力才有动力，保持，再保持。 大同学顶岗实习总结报告范本参照【三】 一、实习目的 顶岗实习是职业技术学院面临毕业的大专同学的一门重要施行性课程。通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论知识与工作施行有效的结合起来。它加强了我们的动手能力、协作能力、专业技术能力和对社会的认知能力

21、。为我们今后踏踏实实的踏上工作岗位，起到指引作用。 顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，我们领会，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去施行学习。通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在施行中得到提升和锻炼。 对我们XX学院来说，顶岗实习是我们学院教学的重要补充部分，是我们教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分。它与我们今后的职业生活有着最直接的联系，顶岗实习可以让我们逐渐完成从同学到社会工的过渡。 因此顶岗实习是学校为社会培养技能型人才，实现我们人生价值的主要途径。它不仅是校内教学

22、的延续，而且还是校内教学的总结。可以说，关于XX职业学院的大中专同学来说，没有顶岗实习，就没有完整的教育。顶岗实习的成功与否，直接关系到我们以后对社会的适应能力和前途。 我从事的是外轮理货工作，由于没有接触现场，在工作的起步阶段我就面临着挑战，在不断学习的同时我也在不断的调试自己，秉承知识改变命运，岗位成就事业的理念，把握机遇，应对挑战，在工作施行中提升和丰富自己，总结自己在转型期的思想碰撞，从而为自己的人生和职业生涯奠定一个优良的基础。 二. 实习时间：XX年X月X日起至XX年X月X日止 三. 实习单位：XX公司 x港始建于1892年，是具有117年历史的国家特大型港口，包括x老港区、黄岛油

23、港区、前湾新港区、胶南董家口港区四大港区。主要从事集装箱、原油、铁矿石、煤炭、粮食等各类进出口货物的装卸、储存、中转、分拨等物流服务和国际国内客运服务，与世界上130多个国家和地区的450多个港口有贸易往来。现有员工16000多人。目前，世界上有多大的船舶，x港就有多大的码头。x港的母亲河和发祥地大港分公司，她像一位老者，天天迎来送往世界各地的船只，倾听海边潮起潮落，仰望天空云卷云舒，见证了一个世界港口巨人成长的艰辛与喜悦，见证了太平洋西岸航运枢纽的诞生，见证了改革开放三十年的雄伟巨变。 XX公司两大服务品牌理出真情无限和集装箱船舶理货零时间签证，正式获得x省版权局版权登记保护。至此，XX事业

24、在创建品牌公司的道路上，又前进了具有里程碑意义的一步。据介绍，XX公司理出真情无限品牌的核心内容为：真诚、超值、亲情化、个性化。该服务品牌拥有八大服务名牌的支持，其中集装箱船舶理货零时间签证是开全国理货系统先河的服务品牌，其核心在于减少理货单证完船签证时间，在港口装卸作业结束的同时完成理货签证工作。按每艘船节约2小时计算，5年间即减少船舶在港停时6万多个小时，折算成天则是2500多天，按租船市场租船价天天1万美元计算，即节约2500多万美元。在培育服务品牌的过程中，XX公司在理货作业现场保持一排队一盯箱，四点一线保质量，认真落实六不承诺，一年365天保持落实理货作业现场24小时监控机制，保持征

25、求每一个客户的看法，使公司的管理水平在全国理货系统始终处于一流水平。理出真情无限服务品牌的创建，大大提升了x港外轮理货服务的层次，取得了优良的经济效益和社会效益。5年来，XX公司共理船舶近40000艘次，创理货收入3亿多元，人均创收、人均创利均高居全国理货行业第一名。 四、实习内容： 我在XX公司的实习可以分为三个阶段概括： 第一阶段：培训，安全培训，技能培训，规章纪律培训等等， 第二阶段：跟着师傅学习和学习施行，解决在现场工作中碰到的各种问题，学习经验和工作专业技能， 第三阶段:学会独立在现场工作以及应对现场各种突发状况。 由于外理公司是涉外单位，所以我们不仅代表x港人的形象，更代表着中国人

26、的形象，因此我们在工作的过程中，必须随时坚持我们外理人形象，为船方和货主把好关、负好责，随时体现公正合理的原则。关于我们没有现场经验的新理货员来说，没有现场工作经验，所以在工作的开始阶段面临着庞大的挑战。尤其是在中端的使用和保护上，我深切的感受到科技进步的对港口发展的庞大推动力。这一方面彰显了科技进步对生产力发展的推动作用，另一方面也在督促我们要不断学习进步，了解并掌握科技革新的最新成果，适应港口现代化得必须要。 五. 顶岗实习体会： 为期几个月的顶岗实习，是近距离接受x港企业文化，感受x港魅力所在的几个月；是迅速成长，脱胎换骨，在工作中完成角色转化的几个月；是理论联系实际，专业知识付诸工作环

27、节，寻求到自我发展的平台的几个月；是珍惜机遇，努力工作，随时以一名x港正式员工的标准要求自我的几个月。在几个月的顶岗实习中，感触良多，收获颇丰。 1思想、作风、劳作纪律、安全意识等方面的收获：在这几个月的时间里，我成功的完成了实习任务，实现了从同学到社会人的转变，学到了专业知识，学到了很多与人沟通的技巧，为人处事的道理，也加强了社会责任感，让我的思想、作风、劳作纪律方面有了很大的改善。 2爱国主义、责任心强化、素养提升：通过这段实习，x人的爱国主义感染了我，同时通过与同事相处，让我更加了解责任心关于一个企业的重要性，再有就是个人素养的提升也影响着企业形象等。 3安全意思强化：这项工作更加让我感

28、受很深的便是安全第一，人的生命只有一次，无疑是珍贵至极，因此在工作中一定要随时提醒自己安全是一切的保证，安全关于我们、企业来说是至关重要的。还有什么比幸福的活着更为重要呢? 4职业技能、技术水平方面的收获有了很大的提升：实习期间，在公司领导的指导帮助之下，我学会了更多办公软件操作和使用，如Word、Excel、扫描机、打印机、复印机等的使用。在学校学习的电子商务知识、ERP系统知识和理货知识也得到了应用和巩固，将理论知识有效地应用与施行中。 当然这两个月以来，除了以上自己收获的同时我也发现到了自己身上的不够，例如在处理问题上还不够成熟、与人交际方面以及知识掌握不够牢固等。我想这些都是自己在往后

29、学习生活中更加要注意的。实习虽然结束，但是我觉得自己不能有任何松懈，依旧要随时严格要求自己，认真努力、艰难奋斗，让自己更加出色。 大同学顶岗实习总结报告范本参照【四】 我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深入体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提升自己的施行能力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中

30、。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养同学的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要强化课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作施行，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际必须要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社

31、会的心理适应期。 虽然已经是大三，但关于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不够，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极深的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的同学生涯也经历过

32、很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到施行中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能轻率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出庞大

33、的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 回忆这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不够。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提升销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不够点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提升强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与施行相结合，不断为下

34、一阶段工作积存宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。 再次，要深入自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提升销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上

35、的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人体会了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘假设能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是同学大学学习完成全部课程后的最重要的施行环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深入的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且必须要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。 通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与

36、实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个同学必须拥有的一段经历，它使我们在施行中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。.CsMaYi.cN 转载请注明 大同学顶岗实习总结报告范本参照【五】 前言 在进行1年半的理论知识积存之后，要有一个踏入社会进行施行的过程，也就是理论与施行的结合，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与施行找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与施行相融合的机会。在实习中可以得到一些只有施行中才干得到的技术，为我们以后参加工作打好基础，这就是这次实

37、习的目的所在。 正文 大二的第一学期一结束，老师布置完任务后，我就开始了我的实习生活。我深入的明白这次实习的重要性，因为这次实习是我们熟悉专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至熟悉社会的机会，所以我决定，在这次实习生活中，严格的要求自己，并悉心向各位师傅请教，让自己通过这次实习，确实学到一些东西，减少自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。 这次实习工作将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到施行中去。室内制定这个行业并不是想像中那么容易，脑力运动和体力运动都要经受的了考验，虽然我知道会很辛劳，

38、但始终相信自己在这种状况下会更加努力。在一个月的实习中我可以说是对我的磨练，更多的是让我充实了专业知识，更有很多跨专业的方面，让我在加深自己专业的同时，也为以后更多的就业机会提供了优良的条件。建筑，土木在我这次的实习中也占了很大的部分。 以前知道室内功能制定和效果制定的最终结合。作为一个制定师还必须要了解装修装饰施工的基本做法和施工工艺，这就不仅仅是室内制定的专业内容，也有土木的内容包涵其中。如果不了解实现功能制定的基本必须要和方法，那么你功能制定的结果就不可能让业主满意，这方面必须要你懂得一些工业制定、心理学和工程心理学的一些常识，还更必须要懂得许多人类生活习惯的一些基本必须要和享受必须要，

39、现代化的发展让人类的生活更加丰富多彩，工作和生活的空间越来越多的讲究舒适和美观，个性化的表现和私密性的结合都要具体的体现在你所做出的功能制定安排上。没有工作和生活经验，做的东西也不能符合人体工程学原理的同学在这方面是很难做出很好的制定安排的，其中很多这些方面的知识很大一部分来源于时间和生活。这也是大学会有那么多施行的机会的原因吧，我想这也正是我们自我提升的优良机会，为我们进入社会，接触工作做准备。 如何获得充份的专业理念知识呢。一方面来源于学习室内制定的课程，另一方面来源于工作中的积存；丰富的制定经验包括了解装潢制定的市场、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工艺、制定风格及流行时尚、顾客心理

40、学等等，这些的获取来源于两个字：施行。俗话说得好：施行出真知。只有碰到问题才会有解决问题的方法，没有真实的情景空想出来的东西是不切实际的。 实习正是室内制定行业的特别性而客观存在的一种工作方式。实习的好处在于：第一它给我的压力是比较小的，只有我自己给自己的压力；第二是实习它能给到我的东西是比较全面的，因为我要做的不单单是替制定师做软件绘制施工图及效果图，我还有机会去现场测量，观察施工过程及工艺流程，了解到施工中要用的材料，也可能有机会实习谈单、协助制定师做方案。当然一切的可能前提是你必须要用主动积极的心态去面对实习，天下没有无缘无故掉下来的大馅饼，能否将四周有利的资源及制定师的绝活学到手关键在

41、于你是否有计划、有恒心、有耐心去学习。实习做为非毕业生的一个再学习的机会，如何有效把握有效学习对今后的发展是至关重要的。所以这次去实习的我在工作上努力勤恳、能吃苦耐劳，相信自己能做到。 通过这次实际的工地实习，我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才干达到这个目的。 在实习了将近一个月的

42、时间下，我终于达到了我的目的，我不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其施工要点，而其具体的施工环节，具体的施工步骤如何，却是知之甚少，但现在实习结束了，对我这段时间所看到的那些施工技术，它们的具体环节及具体步骤，我应该可以掌握了，这样就提升了自己的理论水平，也加强了自己的实际操作能力。通过实习，加强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。以前听到同校的师哥师姐们因为找不到工作而很茫然，以致对自己的专业丧失了热情，没有足够的兴趣去学习专业知识。但是通过这次实习，才觉得原来建筑行业是一个非常具有挑战性的职业，面对一个这样

43、复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多优秀的东西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，加强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强！ 实习结束了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的施行经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在将来的工作中我将把我所学到的理论知识和施行经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力！ 大同学顶岗实习总结报告范本参照【六】 为期两周的金工实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为期

44、两周的实习活动是一次有趣且必将影响我今后的学习工作的重要的经验。我想在将来的岁月里恐怕不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法；也恐怕难有这样的幸运去体验身边的每一样东西到底是如何制造出来的了。 金工实习是一门施行性的技术基础课，是高等院校工科同学学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提升了自己的操作技能和动手能力，而且强化了理论联系实际的锻炼，提升了工程施行能力，培养了工程素养。这是一次我们学习，锻炼的好机会！通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多 在工业生产中，安

45、全要摆在第一位，是至关重要的！这是每个老师给我们的第一忠告。在工业安全科目中，我们便被安排轮换去看一个实习安全方面的录像。录像里详尽的播放了许多工种的实习要求和安全处理，像电焊气焊，热处理等。看着那么复杂生于操作的机器还有许多因不按要求操作机器而发生的事故，我们都吓了一跳。真是不看不知道，一看吓一跳！一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。在未发生安全事故前，许多人对安全教育不重视，认为太烦琐，太枯燥。一旦发生了事故，事后诸葛亮就很多。 看完录像后，我们在车间里，听老师讲解有关工业安全方面的知识。看着发下来的资料，我才明白工业安全的重要性，工业安全知识是工业高层管

46、理人员和开发人员的必备知识，关于草拟或一个企业的安全条例，减少工业污染，防火防爆等方面来说是非常重要的知识，如果不掌握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。所以安全总是第一位的，我们深深铭记于心，做起事来认真，严正。我很庆幸我对它有了足够的重视，所以我安全的度过了实习的两周！ 一、实习目的 了解各工种的作用及使用方法，锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于施行当中，进一步巩固、深入已经学过的理论知识，提升综合运用所学过的知识缩短我们从一名大同学到一名工作人员之间的思想与距离，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。 二、实习内容 1、焊接实习 曾无数次看到建筑工地里闪烁的电火花，我知

47、道那就是焊接，这次，我们也要接触到令很多同学畏惧的焊接，本想着操作起来很容易，然而事实却并非那样，比我想象的要难的多了。今天，老师给我们具体介绍焊接的相关操作和一些注意事项，焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，我们在操作时要懂得保护自己，穿上工作服，带上面罩。从老师的讲解中我了解到：焊条的角度一般在七十到八十之间，运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难坚持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂痕，停留时间长的地方，则常常会出现被焊透的毛病，出现了漏洞；焊条的高度要求坚持在二至四毫米，然而在自己刚开始的时候也是漏洞百出

48、，因为在运条的同时，焊条在不断的减短，因此要不断的改变焊条的原有高度，这控制起来就有些困难了，高了则容易脱弧，而低了则容易粘住。每个同学都尝试3根焊条，看者自己焊出来的千奇百怪的形状，心里那个着急啊，还好在自己多次焊接后，开始慢慢地找到手感，在最后的考试中以良的成绩通过。通过此次焊接，我们已经掌握了点焊接的知识，但要想作到职业工人那样标准，必须要我们反复的学习，熟能生巧。焊接虽然很累，也很危险，但我们亲手焊接过，体验过，以后有机会再好好施行。 2、热处理实习 热处理是将金属材料放在一定的介质内加热、保温、冷却，通过改变材料表面或内部的金相组织结构，来控制其性能的一种金属热加工工艺。 为使金属工

49、件具有所必须要的力学性能、物理性能和化学性能，除合理选用材料和各种成形工艺外，热处理工艺往往是必不可少的。钢铁是机械工业中应用最广的材料，钢铁显微组织复杂，可以通过热处理予以控制，所以钢铁的热处理是金属热处理的主要内容。另外，铝、铜、镁、钛等及其合金也都可以通过热处理改变其力学、物理和化学性能，以获得不同的使用性能。 3、车工实习 车工让我们简单了解车床的工作原理及其工作方式；学会正确的车床使用方法，并能正确使用一种工件加工方式；知道车床型号含义，熟练车削加工操作。车工安全知识：上班穿工作服，女生戴工作帽，并将长发挽入帽内。工件和车刀必须装夹牢固，以免工件和车刀飞出伤人。工件旋转时，不准测量工

50、件。工件安装好后，三爪扳手必须随手取下，以免不注意开动车床，以免扳手飞出伤人。 开始时听从师傅安排和操作过程熟悉车床操作，后来学习车锉刀手柄；过一段时间后又实习如何车螺纹，最后独立加工铁锤柄。又向我们讲解了各个手柄的作用，初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工。 车工对准确性的要求很高，差之毫厘，就将失之千里。如果是把工件车的太大，那还可以持续车到合适大小，如果车小了，那整个工件就报废了，只能从头再来一次。我们这组很不幸的出现了一次这样的状况，大大耽误我们的工作进度。最后经过努力终于完成了我们的工件：铁锤和螺母。 车工体会：车床是通过各个手柄来进行操作的，成功通过车床完成

51、工件的这种成功的喜悦只有通过亲身参加实习才干感受得到身为大同学的我们经历了十几年的理论学习，不只一次的被告知理论知识与施行是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。理论归理论，施行才是真目的，才干练出真本领。此阶段实习给我最大的感受还是必须要亲自动手操作，不动手不知道怎么操作，不动手不知道哪里有错，不动手就不知道错了以后该如何改正。施行出真知，施行使人的进步更快，收获更多，适应社会能力更强。 4、数控实习 就是通过编程来控制车床进行加工。老师也给我们在黑板上做了简单的介绍，并且举例说明。一个步骤一个步骤的写。最让我们烦的的是对刀，略微一个不细心就把x轴

52、和z轴弄反了。在同学和老师的帮助下学会了对刀。通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化控制的方便、准确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。我们一起学习新知识，碰到不会或是不懂的互相帮忙解答。随后老师又让我们去开正真的机床，把那些编的程序在机床上演示。我们可算知道了模拟和真实有很大的差距了。仿真模拟可以犯错后能改正可是到真正的机床上时一个撞刀就让材料浪费了。我们的计算也是很重要的，误差不能大于1毫米去。每个人都有亲手去施行的机会，亲自动后和看着别人做又有很大的区别。当我第一次去开动机器的时候感觉都束手无措了。不知道要干些什么了，那些先做那些后做都晕了。还好有老师的指点，也

53、做出了成品。无论不是那么的完美可是那是自己亲做的还是心里感觉很高兴的。 5、钳工实习 在钳工实训中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时坚持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推动时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，持续推动锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。同时我也知道了钳工的安全技术为： 1，钳台要放在便于工作和光线适宜的地方；钻床和砂轮一般应放在场地的

54、边缘，以确保安全。 2，使用机床、工具如钻床、砂轮、手电钻等，要常常检查，发现损坏不得使用，必须要修好再用。 3，台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果。 钳工的实训说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，

55、我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。 6、铸造实习 实验的目的在于了解铸造生产工艺的过程、特点和应用，熟悉砂型铸造工艺及工具的使用。熟悉型砂及成分，掌握砂型铸造方法铸造简单零件。 实习的步骤：简单讲就是，制模型，制模芯，制砂型，制砂芯，合箱，扎气孔，浇铸，冷却，落砂，检查。 听做完的同学说，这是个不轻松的活儿！要让那些没有形状的沙子和泥巴变成我们想要的东西是要我们好好的动一动脑筋的，它必须要的不仅是我们的体力，还要我们的耐心，来不得半点马虎！ 铸造成型，可以说完全是对小时候玩泥沙的回味了。不过这次除了那份冲动的心外，更必须要的要算是细心加耐心，还有的就是小时候用的是手，现在用的是沙箱、舂砂锤

56、、秋叶砂钩罢了。看起来就这么简单的几步。但是我想要想做出让大家叹为观止的模子来，不通过反反复复的修整是不可能得到的。有幸有现成的模子，可以尽快进行下一步的制砂型，舂砂看着简单却很累啊，不能偷懒而舂的不实或加多些砂，这会对后期铸造出的零件起关键作用。记住有时候妙笔能生花但有时候也就是因为你的一点点修补让你前功尽弃！一上午无论我们都给累得腰酸背疼，但是看到我们的辛劳换来的成果，心里就想其实那也不算什么！只是连我们自己都会不相信自己的眼睛，那么一堆砂子在我们的精心加工下竟可以变成如此整齐美丽 。 7、锻工实习 锻压是在外力作用下使金属材料产生塑性变形，从而获得具有一定形状和尺寸的毛坯或零件的加工方法

57、。它是机械制造中的重要加工方法。锻压包括锻造和冲压。锻造又可分为自由锻造和模型锻造两种方式。自由锻还可分为手工锻和机器锻两种。 1手工锻造工具 1支持工具：如羊角砧、球面砧又称蘑菇砧、芯砧等。 2打击工具：如各种大锤和手锤。 3成型工具：如各种冲子、平锤、葫芦、窝子等。 4夹持工具：各种形状的钳子。 5切割工具：各种錾子及切刀。 6量具：直尺、内外卡钳等。 、锤上自由锻造工具 1夹持工具：如圆钳、方钳，槽钳、抱钳、尖咀钳、专用型钳等。 2切割工具：如切刀又称剁刀、啃刀、半圆切刀等。 3变形工具：如夹子、槽子、压铁、冲子、芯轴、压棍、漏盘等。 4量具：如直尺、内外卡钳等。 5吊运工具：如吊钳、叉

58、子等。 三、实习感想 我们在实习中充实地度过了我们的实习生活，我们学习的知识虽然不是很多，但通过这次让我们明白了我们必须要实际学习掌握的技能还很多、很多。社会必须要人才，社会必须要的是有能力的人才。我们新世纪的.大学只有多参加施行，才干确保在将来的社会竞争中有自己的位置。我们应该大同学多参加这样的实习活动，似乎这些天的时间比我们课堂上学到的东西更多。 我们是马上走进社会的人，更必须要的就是吃苦耐劳的精神，当面对困难的时候能够保持到底，相信自己能胜任。不管以后会碰到多大的困难我们都会学着克服的，因为我们在彼此身上看到了学习的优点和劲头。因此我希望现在的孩子更应该多参加这样的课程，不仅身体得到了锻

59、炼更有助于成长为一位自己动手丰衣足食，碰到挫折不退宿不怕辛劳的有用人才。 大同学顶岗实习总结报告范本参照【七】 作为一名马上毕业踏入社会的大同学，这次实习就像是上台前的最后一次彩排，当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错，然而现在看来所有在实习中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好。 一、实习过程 开始实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的同学，这次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开始，我过着与以往完全不一样的生活，天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能轻

60、率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要当心慎重。 学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、 和邮件、绘制表格等。天天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来庞大的损失，而像公司的业务员天天都得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲。 踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，很多随时同