恒生银行　历来关注满足中小企业的追求

1、.：.；以前曾被视为高风险、低效率的中国内地中小企业融资市场如今成了众多外资金融机构眼中的最后一块金矿。中小企业不断被视为是蕴藏着宏大利润潜力的特定市场，特别是在中国，这一市场的潜力惊人。长期以来，中国内地的银行都在拼抢国有大企业客户资源，而中小企业竟然有八成以上难以获得金融效力和融资，缺钱不断是内地的民企老板们最为头疼的问题，也是中国中小企业生长过程中遭遇的最大烦恼。外资银行的积极介入，不仅能满足中小企业在扩展运营规模过程中对流动资金的需求，为中国中小企业提供成熟的融资渠道，同时也将协助 企业与国际化的金融机构建立起信誉关系，对中小企业的长期继续开展起到有力的推进作用。恒生银行历来关注满足中

2、小企业的追求，了解和掌握客户不同阶段的需求，并提供效力；配备专职人员与客户坚持沟通，员工利用专业的知识协助客户。恒生银行曾获得多项效力中小企业的奖项，印证了恒生的努力。目前推出有中小企业信贷保证方案、中小企业营商权透支便利等业务。恒生进军中国中小企业融资市场“2003年非典期间，香港一家消费体温计的中小企业拿到了大批的订单，随后却堕入了没有资金购买原资料的姿态，恒生银行经过调查后发现其信誉记录良好，用贷款协助 企业处理了资金问题。2006年11月15日召开的中国中小企业生长、创新与竞争力顶峰论坛上，恒生银行中国业务总裁符致京举出了真实协助 中小企业开展的实例。而借助此次论坛，恒生银行、渣打银行

3、等老牌外资银行也吹响了进军中国融资市场的号角，中小企业融资市场首先成为他们竞相追逐的目的。的公布是外资银行进入中国融资市场的契机，它宣布了中国银行业将于2006年12月11日前向外资银行全面开放。为什么中小企业融资市场引起了外资银行的格外关注？符致京以为是由于中小企业对中国GDP增长的奉献率越来越大所导致的，“中国中小企业每年上缴税收超越国家税收总额50%，外贸出口超越60%，占全国企业的数目超越99%，国家也公布了很多细那么，来支持中小企业加强融资的才干。长期以来，中资银行都在拼抢国有大企业客户资源，而融资渠道狭窄的中小企业80%以上难以获得金融效力和融资，中小企业融资问题成为制约其开展的瓶

4、颈。参与论坛的业内人士以为，外资银行的积极介入，不仅能满足中小企业在扩展运营规模过程中对流动资金的需求，为中国中小企业提供成熟的融资渠道，同时也将协助 企业与国际化的金融机构建立起信誉关系，对中小企业的长期继续开展起到有力的推进作用。为了抢占先机，外资银行曾经做好了相关预备。符致京引见说，“恒生银行历来关注满足中小企业的追求。银行了解和掌握客户不同阶段的需求，并提供效力；还配备专职人员与客户坚持沟通，员工需求有足够的培训，利用专业的知识去协助客户的生意。恒生银行曾获得多项效力中小企业的奖项，印证了我们的努力。同时，符致京还希望中国中小企业在开展之时，可以把恒生银行作为协作的同伴，而不是利用的工

5、具，这有利于双方的共同开展。借助香港阅历，扶植内地中小企业融资在香港，恒生银行在中小企业融资领域做得非常好?以灵敏提供满足客户融资需求的处理方案为专长。去年，恒生还为中小企业提供定息贷款，大大降低了中小企业融资的门槛，今年上半年该行的贸易融资额达219.88亿元，市场占有率为9.21%，期望于明年底前，可将市场占有率提升至10%。恒生银行在推出的中小企业24小时效力热线，使其业务冀增两成之多。恒生银行助理总经理兼商业理财业务主管徐振文指出，新效力主要是针对初起步的中小企客户，客户向该行恳求贸易融资贷款，假设齐备所需文件，可在48小时内获批核，亦可利用该行特设的网上贸易融资计算机，评价本身的财务

6、需求。恒生提供高达200万元的贷款额，毋须提供抵押品及财务报表，年利率低至最优惠利率(P)加2%。他又指，虽然毋须提供抵押品及财务报表，但不担忧会影响坏帐情况，现时该行的中小企业务坏帐率坚持约0.3%的程度。与之呼应的是，在内地，恒生提供多方位的进出口融资效力，人民币、外币贷款效力，凭仗其在香港中小企业金融开展多年所累积的阅历，协助 中小企业改善了由于中资银行对中小企业不够注重导致的融资难问题。去年6月23日，在没有任何抵押、担保的情况下，深圳市和而泰电子科技公司(下称“和而泰)获得了恒生银行2000万港币的授信。而一年多前，由于流动资金缺口约1000万，和而泰几乎陷于停顿。在此之前，和而泰公

7、司几乎找遍了国内一切银行，但都要求抵押、担保，因此无法获得贷款。在内地，长江三角洲地域投资环境良好、企业资源丰富、人均收入高等要素逐渐正成为资金的聚宝盆。恒生银行每半月就会到有业务意向企业了解情况，提供信息，经过这种方式弥补网点的缺乏，并把业务拓展到每一个优质客户中。此外，恒生银行还积极加速布点于珠江三角洲，为当地中小企业提供优质效力。未来3年，方案将在内地继续投资超越10亿港元。开设银行网点之外，其他业务拓展也在进展之中。与兴业银行的战略协作恒生银行经过持有兴业银行A股的方式与之成为战略协作同伴关系。可以说，恒生银行在内地对中小企业的金融效力，很大一部分是经过兴业银行来实现的。兴业银行一向努

8、力于开展中小企业客户市场，曾明确提出到2021年，该行将培育优质中小企业授信客户20000户，新增中小企业优质信贷资产3000亿元，并于2006年4月正式启动中小企业金融效力试点任务。之后兴业银行又推出了名为“金芝麻的中小企业金融效力方案。这囊括了18项单项产品，涵盖中小企业产、购、销三大环节，是与中小企业现金流、物流严密结合的金融产品。据引见，“金芝麻降低了门槛，突出了适用性，包括低本钱采购、融资采购、扩展采购、快速回笼、扩展销售、防止坏账、资金暂时短缺、创业投资在内的八大金融效力方案，依托动产质押、厂房贷款、商票保贴、票易票、T/T押汇、保理融资等便利性产品，力求一揽子处理长期困扰中小企业的种种融企业可以动产或仓单质押，将库存变为现金，获取银行授信，用于满足消费运营流动资金