系统集成业务计划编制指导书

1、系统集成业务计划编制指导书一、业务计划和初步预算编制程序 （一）应用系统本部适用日期本部事业部本部职能部门本部2003年销售预测2003年销售计核心管理层4个事业部PT-MB-02划4个事业部2003年市场计PT-MB-03PT-FB-03划4个事业部厂2003年研发计划4个事业部拔2003年质量和PT-FB-04 ,PT-FB-05 , PT-MB-04 PT-FB-064个事业部服务计划2003年业务初PT-FB-05步预算4个事业部2002年职能工作总结项目管理部商务部办公室PT-MB-012003年职能部PT-FB-04 ,PT-FB-05 ,工作计划项目管理部商务部PT-MB-04P

2、T-FB-06办公室102003年职能部 初步预算项目管理部目管PT-FB-05商务部办公室11本部综合业务 计划本部核心管理PT-FB-04,PT-FB-05,PT-MB-05 PT-FB-06,PT-MB-02,PT-MB-0312本部综合预算本部核心管理PT-FB-07（二）事业部（不含本部事业部）适用计划和预算事业部适用部门模版编号附表编号2002年业务|顾2003年销售预测2003年销售计划2002年部门工 作总结2003年市场计核心管理层三管核心管理层三管核心管理层三管销售部销售、市场、研发、项虱行政部等划市场部2003年研发计划2003年质量和服务计划研发部客服部PT-MB-01

3、 PT-FB-01 ,PT-FB-02PT-MB-02PT-FB-03 , PT-MB-03PT-MB-02PT-MB-01PT-MB-04 PT-FB-04,PT-FB-05,PT-FB-062003年其它职能计划部等10112003年下属部门初步预算事业部综合业务计划事业部综合初步预算销售、市场、行政部等核心管理层核心管理层PT-FB-05PT-FB-04，PT-FB-05,PT-MB-05PT-FB-06,PT-MB-02,PT-MB-03PT-FB-07P 膏(BIIID: ptmbo1iptmb65 )IIIDPT1MBO1 (2002 ss甜 、asss. - nHmsl、nHal

4、ll宜III尊sla君SDsmstbs身煤-Hwr、snBe 嘉舍营兽尊FT詈-FBn#蜀-20。24frm童DBIKA，兽懈蔑3DSL s IUM 2。1 sis.ss导：?,信崔君孚莆3净醐黄富lms ssssss -2，afsiall导：教D31黑挣 Bassslssiffi3、研究开发提示：说明研究开发的重大项虱投入、进展情况、航4、内部管理提示：改善项目管理的措施和效果；部门盈利能力的变化及主要原因。人员利用率、项目进度控制能力；5、质量管理及服务提示：重大质量问题投诉和纠纷以及可能造成的风险和损失；质量保证的措施和效果；服务能力的变化以及原因；6、竞争情况提示：竞争对手和本部门竞争

5、力对比的变化以及原因。业务启示成锄经验(1)(2)(3)2、 失败教训(1)(2)(3)2003年业务发展思路2、编号：PT-MB-02 （ 2003年销售预测）标行业机会提示：说明目标行业选择的理由以及目标行业的市场规模；发展 速度；需求特点；供求关系；主要竞争者的竞争能力；紫光在目标行业内的市场地位、能力和弱点；潜在的机会和威胁， 包括战略伙伴、技术、专业能力等带来市场机遇；可能实现的发展 局和市场地位； 重要客户需求的发现.满足和深度挖掘提示：对于已签定合1司或处于前期跟踪阶段的重要客户，发现或 深度挖掘其潜在的需求，分析可能产生的市场机会和收益;参与重大项目计划提示：关注国家政策性、指

6、导性的重大项目的立项或后续工程的 推进，了解项目的投资规模的大小及资金来源，分析预测其中可能存 在的机会。重点地区拓展提示：分析由于重点地区关键客户关系的突破可能带来的市场机 遇。其它Bnosmtw a剧,雌 s”: tewm BnuBWiiw f蛔,雌 s” ： tewwx，zBnURNiW m她傩,黑:瞄ww球嘶姓旱醐矗仙003弟W2SWH三&，SW旨架女蹄醐tern醐目瞄础* 环mwvrn80-9d-ld 的。,阳，ld 御d宣Hr（阳4旱黑由EOOZ :阳4季）E0-8IAI-ld :昏螭目蛔瞬崇日 izo-gd-id Sflim:螂瑚御（国修44） 90-ad-id邮囹塞,前架瞰,覃

7、电曜，神涌州潮倒“I 昭 号断阁：翊10遍迥朝（有 3）零目（D：垦M（）：IMI期（）：咽目（I）:【翊。草矗摩掌心拙映疝颠障圈说蜩丑:害晋摩掌翊WlttBES 勒印甄蛔目曜:螭三加ZL割岫零目Ogl囱泗目陶窿 曾目国球狗管目晋莱一杏L=:蜩酬业矗詈略IF3整晋菜一曜Sm目：场（阳4利睾WRUIIffi ） frO-8IAI-ld :昏提示：填身附表PT-FB-05 风险及后备方案提示：分析存在的不确定性和风险，并有针对性地提出后备方案。an蛔林狗曲晰亦,蛔事茸跚岫瞧剪可蛔I距 a晒澜踽脚mZL鲜淄跚蛔松蛔蹒即毗加前架* 螂岫障晰瞄里3枷 御 mw黑 wmme。珈审C神3W4强回,函g 颇伞

8、科曜解网由制仲歇位:场L=国聿IFWm T事籍晰:露油龄ZOO掴尬瞭晦4楠登皇ww登M即由zoo掴观那映gfft剧噂,睇,雌 w sra coo?:场曾目蠲is 孵IFtwm ,阿蛔 尊倒与瞬阳聪蛔槊矗耍林:场（雁44晚号露）S0-8IAI-ld :昏提示：说明赢利能力改善的目标以及相应的策略。4、提高客户满意度和降低业务风险的策略提示：说明质量水平、服务水平、客户满意度、重大质量问题 纠纷及诉讼改善的目标和相应的策略。5、提高回款能力的策略三回提示：说明项目回款水平改善的目标及相应的策略。6、专业、技术能力发展策略提示：说明关键专业、技术能力发展和提高的措施和方法。年内主要的行动 提示：配套年度的目标、策略而计划采取的主要行动方案，如新的解 决方案、产品、技术成果的研发和推出；重要的市场推广活动；灯塔 客户的建立；重大行业、地区、客户和业务的攻坚；重要战略合作伙 伴的建立；内部管理的加强和改善行动；并根据行动计划填号计划 填写附表 PT-FB-06行动1：（1）目的；（2）时间；（3）内容；（4）目标（5）投入；（6）财务回报预测行动2：行动3：均采用与“行动1”同样的模板进行描述，抓住要点，M着MJ奇：ss