【最】营销策划方案模板

1、成功是失败之母，一切都是努力的结果【项目名称】营销策划方案文件编号【项目编号】/ ABC-SP-SMM-T01文件状态草稿正式发布正在修改 当前版本拟制日期审核日期批准日期页脚内容1成功是失败之母，一切都是努力的结果修订历史记录A -增加 M -修订 D -删除变更版本号日期变更类型(A*M*D )修改人摘要备注【模板使用必读：模板内容和页眉中包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】页脚内容2成功是失败之母，一切都是努力的结果目 录 TOC o 1-5 h z 1弓I言4编写目的4范围4术语与缩写解释4 HYPERLINK l bookm

2、ark12 o Current Document 参考资料4 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 概述5 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 营销策划目的5 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 市场分析5 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 产品SWOT分析5 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 营销定位5 HYPERLINK l bookmark24 o

3、Current Document 产品定位5用户定位6 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 市场定位7 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 营销手段7 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 营销目标7 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 营销策略7 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 品牌策略7 HYPERLINK l bookmark36 o Current

4、 Document 价格策略7广告宣传策略7渠道策略7 HYPERLINK l bookmark41 o Current Document 促销策略7 HYPERLINK l bookmark43 o Current Document 行动方案8 HYPERLINK l bookmark45 o Current Document 营销预算8 HYPERLINK l bookmark47 o Current Document 营销控制8 HYPERLINK l bookmark49 o Current Document 总结8页脚内容3成功是失败之母，一切都是努力的结果1引言编写目的范围术语与缩

5、写解释缩写、术语解释参考资料页脚内容4成功是失败之母，一切都是努力的结果2概述【提示：（D说明产品是什么，什么用途（2）介绍产品的开发背景。】3营销策划目的4市场分析市场现状分析、宏观环境分析、同业竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析、市场规模5产品SWOT分析SWO分析（优势、劣势、机会、威胁）6营销定位6.1产品定位1 .产品特征分析（i）产品的性能 ？产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？ ？产品最适合消费者需求的性能是什么？ ？产品的哪些性能还不能满足消费者的需求 （2）产品的质量 ？产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满意程度如何？产品的质量能继续保持吗？产品的质量有

6、无继续提高的可能（3）产品的价格 ？产品价格在同类产品中居于什么档次？产品的价格与产品质量的配合程度如何？消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质，？产品的主要原料是什么？产品在材质上有无特别之处？消费者对产品材质的认识如何？（5）生产工艺？产品通过什么样的工艺生产？在生产工艺上有无特别之处？消页脚内容5成功是失败之母，一切都是努力的结果费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品 ？（6）产品的外观与包装？产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？产品在外观和包装上有没有缺欠？外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 ？外观和包装对消费者是否具有吸引力？消费者对产品外观和包装的评价如何？（7

7、）与同类产品的比较？在性能上有何优势？有何不足？在质量上有何优势？有何不足？在价格上有何优势？有何不足？在材质上有何优势？有何不足？在工艺上有何优势？有何不足？在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？2.产品生命周期分析（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3.产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象 ？企业对产品形象有无考虑 ？企业为产品设计的形象如何？企业为产品设计的形象有无不合理之处 ？企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知？消费者认为产品形象如何 ？消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？消费者对产品形象的预期

8、如何？产品形象在消费者认知方面有无间题？4.产品定位分析（1）产品的预期定位？企业对产品定位有无设想？企业对产品定位的设想如何 ？企业对产品的定位有无不合理 TOC o 1-5 h z 之处？企业是否将产品定位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知，？消费者认为的产品定位如何 ？消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗？消费者对产品定位的预期如何？产品定位在消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果 ？产品的定位是否达到了预期的效果？产品定位在营销中是否有困难 ？5.产品分析的总结 （1）产品特性 ？机会与威胁？优势与劣势？主要问题点（2）产品的生命周期？机会与威胁 ？优势与劣势 ？主要问

9、题点 （3）产品的形象？机会与威胁？优势与劣势？主要问题点（4）产品定位？机会与威胁？优势与劣势？主要问题点6.2用户定位.消费者的总体消费态势？现有的消费时尚 ？各种消费者消费本类产品的特性.现有消费者分析（1）现有消费群体的构成 ？现有消费者的总量？现有消费者的年龄 ？现有消费者的职业？现有消费者的收入？现有消费者的受教育程度？现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为？购买的动机 ？购买的时间？购买的频率 ？购买的数量 ？购买的地点（3）现有消费者的态度？对产品的喜爱程度？对本品牌的偏女?程度？对本品牌的认知程度？对本品牌的指名购买程度？使用后的满足程度？未满足的需求3.潜在消费者（1）

10、潜在消费者的特，f？总量 ？年龄 ？职业 ？收入 ？受教育程度（2）潜在消费者现在的购买行为？现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性？潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如彳51？4.消费者分析的总结（1）现有消费者 ？机会与威胁？优势与劣势 ？重要问题（2）潜在消费者？机会与威胁，？优势与劣势 ？主要问题点， （3）目标消费者？目标消费群体的特性？目标消费群体的共同需求？如何满足他们的需求？页脚内容6成功是失败之母，一切都是努力的结果市场定位目标市场、市场引爆点、市场布局、主导操作思路

11、、运作模式、市场进入与运作思路及设计营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动 辅助手段：店员推拉7营销目标目标市场、销售目标8营销策略品牌策略（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。价格策略（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。广告宣传策略渠道策略（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。促销策略（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择； （3）促销概念与主题； （4）促销对象（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程； （7）促销活动效果；（8）促销费用。页脚内容7成功是失败之母，一切都是努力的结果9行动方案（一）准备阶段 （1）制定各地市场启动方案 （2）拟定产品种类，价格 （3）组建 营销团队，培训员工，使员工有专业的知识 （4）与媒体单位签订合同 5）渠道确定（6） 完成辅货（二）导入阶段（1）电视、电台广告同时发布（2）报纸协助宣传 （3）销售通路的建设与完善 （4）彩色宣传页，横幅悬挂（三）深入阶段（1）重