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文档简介

1、3000万目标渠道铺排方案项目销售情况梳理月份人数上访批次成交额1月未知不详454万2月30135495万3月40460560万一月份的总成交额为454万，二月份总上访292批，总成交额为852万，三月份总上访667批次成交额为1530万。客户来源占比如下：主打团队35%辅打团队20%同行转介20%老带新15%其他10%。二、项目问题分析（一）客户常提到问题：1、客户担心是否能够如期开业。2、5年的返租是怎么样子的。3、商场能不能做起来（能不能做旺）4、签约的主力店真实性。5、价格太贵。（二）项目优势：1、政府重点建设项目，旅游局立项。2、郴州城市中心，雄踞财富要道。3、三横三纵城市干道，确保

2、畅通无忧。4、10万人流聚集，消费潜力巨大。5、7万平米商业综合体，购物休闲娱乐于一体。6、3000个停车位，吃喝玩乐购仁性自由。7、5000平米商业广场，非凡大气。8、香港大地影院强势入驻跟着大鳄发财。9、现铺发售零风险，即将开业即可收益。（三）针对劣势建议：1、对运营公司进行包装，结合已签约商家做活动，加大客户投资的信心。2、采用更有竞争力的价格、组合层次更为合理的付款方式。3、重新包装案场及外围立体广告，增强客户体验感。三、拓客保障：1、客户来源保障：完成上客1500批，成交150套完成3000万的任务四：需要的支持 1、 保证日均50批上访。 2、 跟以前不一样的事情，比以前做的事情更多 没有退路，不行的赶紧清除。 3、主管落到实处，放下自己的所有把团队重心放在前。 4、早上可以出去把拓客再回来约客户晚上可以用来学习 5、3天没上访就劝退. 6、长期奋战成交为王，当天有成交六点下班，当天有2批上访六点下班，以结果为导向。基础数据量的要求拓客8批、电话量200、单张量200. 7、奖励： 完成个人100万以上的维多享受该有的，然后可以跟董事长共进晚餐一次。 8、上访奖励：上访一批就有30元，未上访罚款10元 9、销冠奖：必须100万

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