网络营销落地实操课程(82张)课件

1、网络营销落地实操课程2014.4.28 本次落地课程主要讲解点 1、关键词选择技巧 2、站内外搜索引擎优化 3、SEO工具使用 4、B2B平台渠道推广 5、微营销推广策略 6、多渠道联合营销策略 营销型网站推广5个有效方式 1.搜索引擎竞价 2.SEO 3.整合营销长尾占位 4.社会化媒体渠道流量 5.导航网站 互联网流量比例1.差不多70%以上来自搜索引擎（目前来讲）2.剩下的流量来源是渠道 搜索引擎的相通性，做好百度，就做好了一切 网络营销成交漏斗 网络营销实操: 增大展现量 做好每一节点 咨询:内容和营销技巧 转化:客服 展现和点击:？ 搜索引擎营销 1.搜索引擎营销概念 2.排序的重要

2、性 SEM中的重点部分SEO 搜索引擎优点: 1、使用搜索引擎的网民数量达到5.64亿 2、85%的网民是通过搜索引擎查找需求 3、利用搜索引擎抓取页面的特点，进行 优化排名，节省推广成本。 SEO做什么 1.通过提升网站质量（内容、便捷度） 2.有利于用户和搜索引擎 3.获得比较高的排序 注意:排名前三拿走80%以上的搜索流量 SEO三大块:关键词 站内 站外 关键词的概念 1.搜索入口 2.代表用户的搜索意图（目的性） 3.一个和产品相关的词 搜索引擎的所有成单都和用户所输入的词有关系。代表客户的意向。 通俗的意思是:互联网上的客户如何表达意向。 关键词的分类 1.主关键词 营销型网站首页

3、上流量比较大的，和自己的服务和产品相关性高的关键词 2.长尾关键词 除了主关键词以外，能够给网站带来流量的关键词。 两者之间不绝对和网站的定位有关系。 长尾关键词分类 1.地域关键词（杭州.） 2.问答关键词（怎么样.） 3.口碑关键词（口碑最好的.） 4.属性关键词（公司 工厂） 5.活动类特殊性关键词（错词 活动词） 主关键词的扩展方法 1.定位 2.客户、朋友、竞争对手提醒 3.百度指数 4.百度下拉框和相关搜索 5.竞争对手 6.站长关键词工具 7.百度推广后台关键词工具 长尾关键词扩展方法 1.使用工具扩展出来以后，选出主关键词，剩下的就是长尾词。 2.竞争对手做这些长尾词的人还做了

4、哪些词。 3.关键词类别组合，形成长尾词（前面分类） 4.把关键词分类，后面考虑承载。 案例操作 我们结合刚刚我们讲述的方法，我们以一个案例来扩展一下。我们看相对应的word文档。 长尾词的扩展方法我们也看案例。关键词用在什么地方？营销型网站关键词布局 1.核心关键词布局（首页）总结起来就是1.META标签包含关键词2.导航包含关键词3.图片ALT属性包含关键词4.H1标签包含关键词5.重点内容第一段、产品标题包含关键词6.次导航包含关键词7.关键词成F结构 长尾关键词布局（频道、三级页面） META标签 页面内容中 注意事项：1.三级页面不用写描述 2.每个页面承载1个关键词关键词布局高级:

5、 1.关键词和页面的内容要对应 2.营销型网站内页每一个承载一个关键词 3.有关键词造页面或者频道网站内容建设策略原创（翻译.淘宝论坛.杂志）伪原创（伪原创有效果）采集（怎么样采集）重点扩展 站内文章编辑 标题就是长尾关键词 站内文章编辑标准第三段 补充说明段 对产品名称及产品使用的客户介绍。第四段 正文收尾段 在文章收尾处，关键词承载的内容和陈述的内容相符合。引导性布局。文章编辑注意事项 1.行距和文字要有一定的标准 2.文章内容含有2-4个关键词 3.重点部分飘红 次数1-2次 4.重点关键词加粗 超链接指向详细产品页 5.图片注解 300-500字案例演示 可能大家看完这个以后，对于这个

6、文章的编辑还是不是特别深刻，我们看一个案例， 回到word文档。 网站内部SEO优化 1.网站内部链接的设置思路 2.如何避免蜘蛛陷阱 3.图片的ALT属性 4.制作网站地图 5.robots.txt设置 6.301和404页面站内还需要解决的问题 1.如何利用网站结构提升收录 网站层级不超过三层 偏平化 内容原创或者伪原创 2.使用内链提升内页权重 3.还要链接网站返回状态码，代码布局，重点显示标签等营销型网站技术内容，这个会在营销型网站章节给大家讲解。站外SEO优化什么是外链1.外部链接建设的意义是什么（投票）2.外链的几种形式（锚文本）3.外部连接的重要特性。相关性、权重性、广 泛性。（

7、启示）什么是社会化推荐 1.社会化要承载的作用 2.发展趋势 3.点赞怎样去挖掘外链 1.博客 2.资源 3.友链 算法变革 2013年百度的绿萝算法和石榴算法 2013年谷歌推出了蜂鸟算法 2014算法倾向大型网站靠什么排序 1.网站结构 导致大量收录 2.内链推荐导致权重提升外链发布技巧 选择平台 1.论坛 2.博客文章 3.sns 4.B2B平台 5.提交导航 6.互换链接 7.软文投稿 8.利用资源 . 解释词汇: 链接存活率 社会化媒体 单向链接 双向链接网站友情链接1.寻找PR值3的网站进行互链2.寻找公司相关业务的网站互链3.链接时尽量用文本4.相互链接时关键词超链外部链接对网站

8、优化作用1.决定网站排名的关键，外部有高质量的链接指向这个网站，这就是外部链接或反向链接，也称导入链接2.从网站引向其他网站的导出链接也对网站排名带来影响。做外链干货案例分享 把前面讲的内容深化，我们看看什么样的链接能够带来最大的作用，看word文档内容。 链接高级策略 看案例: 1.造一个目标客户群体感兴趣的话题 2.犀利的表述 3.放上自己的链接 4.这个切入点可以是剖析一个热点，手头的资源、新闻等。查看网站外部链接的方法百度：domain:网址谷歌：link:网站流量高级策略-站群 站群，即一个人或一个团队操作多个网站，目的是通过搜索引擎获得大量流量，或者是将链接指向同一个网站，以提高搜

9、索排名。 我们说的是前一种站群:获取大量的流量。 一个网站通过上面的方法获取了成功。完全可以批量复制出N个站点，优化不同的关键词，增加站群流量。站群注意事项 1.防止所有网站的内容都是相同 2.网站的主机IP地址都是相同的 3.所有的网站关键词都是相同的 4.网站模板切忌相同 5.外链的建设不能够所有的网站都一样,要有变化 6.站群之间的网站千万不要每个网站都全站相连综合案例解析 详细资料看文档。 该企业使用站群、SEO优化提升营销型网站流量。企业的业务80%来自网络，20%来自口碑。 再次回到网络营销成交漏斗 到这里，我们完成了展现和点击。通过客服交流留到电话。接到来电后的跟单，还需要做的是

10、:1.客服专业培训（话述）2.销售人员的培训（跟单）。完成整个网络营销。SEO常用的工具1、站长之家工具（）2、爱站工具3、百度指数和谷歌趋势4、在线伪原创工具5、百度站长平台6、1、CNZZ统计工具2、百度统计3、百度分享代码B2B平台渠道推广 整合营销最有利的渠道之一-B2B平台 1.利用B2B平台做站内搜索排序，获得批发 订单【阿里巴巴】 2.利用B2B平台权重做公司产品相关词搜索引擎排序 九招做好阿里巴巴诚信通第一招：发布供应信息，挖掘标题关键词 1.标题（关键词排序） 2.图片 3.内容描述 4.尽可能的达到5星 5.价格等级制度 第二招：多参加论坛活动和官网活动 1.签名 2.原创

11、分享 3.报名活动 第三招：使用贸易通（阿里旺旺在线时间）第四招：参与竞价（网销宝）第五招：开通支付宝（担保交易）第六招：做好数据分析 1.浏览量 2.点击 3.销量 4.客户点击最多的产品 5.客户来自哪些省哪些城市第七招：装饰好商铺（商铺评分） 1.营销元素 2.主色调 3.板块布局 4.活动第八招：增加诚信度 1.厂房图片 2.产品质检报告 3.各种认证 （实地认证） 4.保证金第九招：推广商铺（旺铺） 1.研究竞争对手（店铺布局和产品描述） 2.站外推广商铺如何选择B2B平台 如何发现适合B2B平台? 1.搜索引擎 2.B2B导航 3.口碑 资源 4.竞争对手的B2B资源查找 B2B操

12、作要点 1.注册免费商铺 2.装修商铺 3.发布软文信息和商品信息（引流还是成交） 4.商品信息精挑细选 5.设置在线客服和联系方式 操作要点:数量一定要多（建议200个左右）B2B日常维护 1.划分B2B等级 （分组） 2.分配任务，按照等级刷新和新发 3.设置好友情链接 4.做好广告焦点图和活动的相结合 5.利用资讯和公司新闻做软文推广 6.账号统一管理 7.B2B里面的信息一定要齐全五步做好微信（微信营销思路） 第一步.定位（方向） 微信上面，你想实现什么目标（微信营销策划） 定位一:推品牌 做活动（麦当劳） 定位二:曝光产品（这个不用策划，文案技巧） 定位三:老客户营销（测试）第二步.

13、实现手段（工具） 非常用常用手段微信平台微信漂流瓶微信摇一摇LBS位置签名微信朋友圈微信二维码公众平台SEO微信公众平台微信网站微信商城微信手段微信平台打造1.微信公众平台（纯免费平台）2.微信网站（基础要求低 免费）3.微信商城（可以在线支付）关注腾讯的微平台打造 多平台联动营销 把握各个出口 第三步.影响人群（加粉丝） 粉丝分类: 1.个人微信账号粉丝 2.微信公众平台粉丝 重点关注的内容:加粉丝技巧 锁定精准粉丝 把粉丝转变为客户 微信公众平台增加粉丝关注的方法 通道一:微信公众平台二维码 通道二:公众平台导航 通道三:大号直推 通道四:微信公众号SEO 通道五:交流获取（如下） 1、热

14、点话题：利用热点话题拉拢粉丝 2、行业特点：粉丝有着自然的吸引力 3、好的名称：起个好名称相当重要 4、增加简介：增加自己个人的信息量 5、成为话题：话题产生好感和共鸣 6、官方验证：官方验证也有望增加粉丝数量个人微信如何增加粉丝通道一:微博平台转微信通道二:传统媒体转化（硬性加粉）通道三:个人微信二维码通道四:微群（一个一个添加）通道五:互动中（如下)1、更换头像：帅哥、美女是人见人爱的2、频发美图：要想粉丝多，要不你就发自己的各种照片3、妙语之言：句句经典，力求达到效果让人记住4、互动尊重：互相尊重和理解、带起更多粉丝5、互为粉丝：关注和邀请中相互关注互粉6、分享精彩：把自己公司信息和精彩

15、内容分享好友硬性微信账号加粉技巧线上推广方式 论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。线下推广方式 名片、传单、T恤/广告衫、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体，主动加好友。第四步.微信公众账号的运营（运营） 策略:品牌公众账号 小号推助加粉丝 O2O同步进行 意见领袖型文案 病毒式传播 第三人称型文案 图片视频营销 注意点:1.文案内容必须是营销型的 2.有图有真相 3.发送频率和用户反馈 4.活动策划和执行 第五步.做好微信营销的秘密（执行） 方法不再多，一种方法狠狠执行 做好自己定位，先做策划在执行 数据营销，

16、数据说话微信营销高级策略 营销的本质没有改变 微信是一个工具 第一招:只要你敢卖就有人敢买。 让别人承担负风险 产品很重要 迈出第一步 第二招:加粉丝 用计诱惑 加粉丝 有福利 这个福利要包装 借平台 借名人 借媒体 借资源 第三招:个人微信加高质量粉丝 第四招:提炼出文案的价值 微信案例赏析案例:微信公众平台文案做好定位，根据活动传播文案这个文案的成功 小艺”，起名为：与小艺一战到底 将答题赢奖品的模式植入到微信中采取了有奖答题闯关的模式，设置了每日有奖积分，最终积分最高的获得丰厚大礼 商家完全可以效仿提供试用装或者产品来做互动活动 成功的前提 1.足够量的粉丝 2.文案的给力利用微博做营销

17、微博加粉技巧（有效粉丝数）做好微博运营（内容）微博的基本信息设置做好微博搜索（技巧）巧妙利用事件操作或者活动推广微博内容策略微博营销目的 1.信息的曝光量 2.官网微博塑造品牌影响力 3.增加粉丝做活动，把粉丝转变为客户 4.微博引流 5.微博公关微博推广核心 1.加粉（购买僵尸粉） 互粉大厅 绿弗洛 互粉群 做活动 做内容运营 设置资料互粉 2.微博运营和活动 做活动是增加潜在粉丝的途径（踢楼、猜拳） 运营中多账号策略 （官方、马甲账号） 名人、草根达人 转发 评论 私信 巧用热门话题 巧用互动 图片水印微博搜索如何做 1.优先选择热门关键词 2.关键词机会 3.名称减少记忆成本 4.url

18、标准 5.个人资料和标签中写关键词 6.定位准确 7.更新频率 8.更新内容包含关键词 9.图文并茂多渠道联合营销 1.联合营销文案演示软文案例 1.标题吸引 2.内容解决上面5个点操作方法: 1.收集在网站内部或者外部整理的所有文档 2.把他整理成为营销型文案 3.使用标题长尾关键词 4.选择渠道 疯狂发布 搜索引擎综合占位法（干货） 我们研究长尾词排序时候发现 排在搜索引擎前三页的信息，都是来自平台的内页，通过操作平台获得排序。 我们通过word案例来看。 2.联合营销渠道互动渠道营销注册大账号和马甲软文发帖（图文并茂）设置好自己的账号信息（头像 签名 ）互动营销数据统计合理分工和强大的执

19、行力百度产品营销渠道双击添加标题文字操作百度文库（时间和内容）百度经验怎么写23百度百科（360百科）能做吗1 轻博客和博客营销渠道 博客类营销的思路 1、注册账号 2、博客定位 3、博客设置（标题 模板 布局 等等） 4、发布或者转载博客软文(长尾标题) 5、上传产品照片 6、博客类数据统计博客营销渠道的九大关键1、聚交主题：明确博客主题2、博客命名：标题鲜明，优化长尾关键词3、标题突出：标题内容4、内容为王：多更新、多原创、宁软勿硬5、积极互动：多回复、多顶贴6、多开博客：在博客热门平台多注册7、吸引眼球：在博客中插入图片8、博客优化：标题和内容中添加关键词9、链接回站：内容中的关键词要超

20、链接回站分类信息营销渠道 营销中的作用（收录） 1、在搜索引擎占领长尾关键词 2、在分类信息站点获得流量 3、对应板块发布软文信息 4、信息填写标准图文并茂 5、发布数量足够多。 问答营销渠道 营销作用 1、扩大对产品和品牌的影响力 2、增加在搜索引擎中的展现 3、获取专家账号 常用平台1、百度知道 /2、搜搜问问 /3、奇虎问答 / 4、天涯问答 /wenda/ 操作方法1、自问自答 ，选择热门话题 2、问答的内容设计3、多回答不同类型的问题4、把答案写在补充问题中 5、把联系方式写在注册名字中 6、回答内容尽量偏软文形式整合营销数据统计1、引流到站内的统计 CNZZ 百度统计2、来电统计3

21、、QQ在线咨询量的统计4、百度统计品牌指数5、其他方式的统计 聚一国际教育 JUYI INTERNATIONAL EDUCATION1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑

22、，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志