产品培训-供应链总体介绍

1、K/3Cloud供应链业务框架及特性K/3 Cloud供应链开发部领域理念领域业务蓝图领域业务特性研发路线及V1.0规划重点提纲领域理念领域业务蓝图领域业务特性研发路线及V1.0规划重点提纲经济环境分析当前全球市场：经济动荡供应链全球化速度加快，且越来越复杂 全球化 过去10年来，业务和供应链全球化加剧3倍 19952007年，国外子公司数量从26.5万增至79万，增加了近三倍2倍 跨国公司从3.8万家增加至7.9万家，几乎翻了一倍网络越来越复杂 供应链所涉及的公司越来越多80% 大约80%的主管期待加强与第三方的合作65% 预计2007年到2010年，研发外包将增65%80% 预计工程服务和

2、产品设计计划将增加80%产品组合混乱供应链必须应对快速膨胀且更专业的产品组合17% 在消费品行业 中，2006年新推出的产品增加17%，是05年2倍以上 产品组合合理化正以同样的速度消除SKU供应链管理所面临的五大挑战供应链可视性受到了协作能力与协作意愿的制约供应链可视性疯狂成本消减未必奏效，但灵活性会是降低成本的法宝成本控制标准化的流程、充分的数据和先进的技术是风险管理的主要因素风险管理客户需求会不断扩大；正确的产品、正确的市场、正确的时间、正确的价格、更快的速度客户需求增加交货期、运输、产品质量是最大的挑战，但全球化会让企业从中受益全球化55%五大挑战未来供应链：智慧是必需的使用条码、RF

3、ID等智能传感设备来自动处理，库存位置、补货检测、运输位置和其他瓶颈支持从需求、制造到原料采购的实时数据采集和透明度感应响应模式，供求信号支持预测并执行自动处理和智能设备跨网络的ERP_ERP_ERP系统整合，标准化数据和流程在决策支持中，需要进行协同决策制订将上下游伙伴纳入决策体系优化的流程模拟器模型（指标模型），用以评估成本、时间、质量、服务及其他标准基于概率的风险评估和预测分析网络化规划、执行和决策分析未来供应链必须是智慧的供应链：先进、互连且智能K/3 Cloud供应链领域理念理念：智慧供应链智能：开放的架构，流程可根据业务场景轻松调整，业务模型、云管理等推动企业管理持续优化和创新互连

4、：预置标准化的应用帮助企业运营更加规范；接口标准使得与外部系统实现对接成为可能，数据处理更加高效；先进：基于云平台搭建的产品，通过伙伴生态链CLOUD供应链产品可与各种智能设备应用轻松集成希望帮助客户实现：无缝集成的供应链管理快速的客户响应供应链赢利最大化领域理念领域业务蓝图领域业务特性研发路线及V1.0规划重点提纲K/3 CLOUD供应链领域：产品蓝图伙伴产品行业产品核心产品条码应用电子商务门户RFID医药食品快消品零售连锁服装鞋帽供应商关系管理&门户销售管理采购管理分销管理 门店前台产品理念：智慧供应链客户选取：聚焦制造业、中小企业，支持单体、多组织业务模式业务架构： 以业务流程为驱动、构

5、建灵活开放的供应链平台产品体系AS/RS控制策略价格政策信用政策渠道政策采购计划采购申请收货单采购/委外订单销售计划销售订单发货通知销售合同要货申请智能配货发运配送销售订单客户关系管理&门户渠道库存DRP运算网上询/报价网上订货商机管理服务管理客户管理市场管理网上询报价订单确认及跟踪供应商管理交货管理对账结算POS会员管理促销管理库存管理出入库管理调拨盘点组织间结算基础数据物料主数据供应商客户结算价目表结算清单全程供应链绩效监控和持续优化仓库预警绩效指标流程优化指标分析K/3 CLOUD供应链领域聚焦策略采购管理组织间交易分销门店管理服装鞋帽供应商关系采购申请采购计划采购订单采购收货结算价目表

6、组织间关系入库管理结算清单食品快消品AS/RSRFID条形码出库管理库存调整与调拨医药流通电子商务门户运营协同销售管理销售合同销售计划销售订单销售发货网上询报价订单确认及跟踪供应商管理交货管理对账结算网上询/报价网上订货商机管理服务管理客户管理市场管理客户关系库存管理要货申请智能配货发运配送渠道库存DRP运算库存冻结盘点零售流通会员管理促销返利POS价值获取：先进+智能+互连战略控制：集成协同+管理优化客户选择：聚焦制造业、中小企业应用体验：简约、开放信用管控餐饮K/3Cloud供应链核心场景1：多组织业务协同价值： 满足制造企业越来越多的多地点、多工厂、多法人组织间协同需求； 良好的架构能快

7、速调整，以适应企业组织架构不断优化的需要，完成平滑的业务过渡。公司本部（法人）业务组织：核算组织、结算组织销售中心业务组织：销售工厂业务组织：生产、库存、采购K/3Cloud供应链核心场景2：营销渠道协同应用(2.0)经销商需求计划华东区域中心浙江分公司上海分公司网上订货/订单查询库存信息上报销量信息上报网上对账广东分公司xx分公司代理商零售商要货订单要货订单要货订单华南区域中心xx区域中心需求计划需求计划渠道管理渠道订货配送渠道订货库存分配配送要货/配送要货/配送要货/配送要货/配送营销中心生产计划工厂1工厂2生产计划发货计划生产计划配送配送境外供应商境内供应商产品设计商外协工厂供应商 经销

8、商境外客户终端零售商客户工厂客户采购中心心营销中心主体企业制造工厂研发中心物流中心服务外包商第三方物流服务商网上订单发货跟踪网上对账在线支付订货中心客户价值：帮助企业实现互联网转型，将企业内部ERP管理与电商无缝集成，改变企业营销模式、提升效率！K/3Cloud核心场景3：电商集成应用3.0领域理念领域业务蓝图领域业务特性研发路线及V1.0规划重点提纲业务新特性物料多纬度管理辅助属性货主库存状态存储地点保管者产品California总部北京中国总部香港亚太总部California总部北京中国总部香港营销中心深圳工厂存储容量颜色California总部仓亚太区域中心香港仓深圳工厂成品仓北京总部仓

9、可用待检冻结废品在途业务新特性风险管理风险管理事中控制价格控制交货控制预收预付控制信用控制可销控制多层次的控制体系系统+业务组织+业务单据级别的多层次组合控制，可适应不同企业的管理应用业务新特性_管理模型供应商评估模型业务执行分析模型信用管理模型员工业务绩效模型客户满意度分析模型架构新特性_ _标准业务服务化K/3Cloud供应链平台库存更新信用检查信用计算取价服务批号生成拣货服务限价服务架构新特性_核心业务平台化还在申请源代码，OUT了吧！信用管理平台组织间结算平台核心业务平台化:1、业务数据源、业务计算、输出结果 抽象成标准业务单元，过程可配置。2、能够有效的支撑企业的各种扩展应用和个性需

10、求。案例展示_ _灵活：业务纬度灵活扩展我司是XX精密机械有限公司，如何能在价格资料和即时库存中，体现我们物料的助记码、图号？业务纬度可自由扩充，构建灵活供应链平台案例展示_开放：库存动态配置我司是XX视频科技（深圳）有限公司，希望自定义的单据审核/反审核后，能扣减/增加即时库存 核心业务开放式构建，通过业务服务，用户可按需配置和重用核心业务服务。案例展示_先进：外部条码系统集成建议产品能更加先进，支持条码，移动平台等第三方应用。大族激光CIO谌洪惠 核心业务及技术平台的开放性，为增值伙伴的发展提供可能，满足客户更多高效智能的管理需求领域理念领域业务蓝图领域业务特性研发路线及V1.0规划重点提

11、纲K/3Cloud供应链研发路线图2012年2013年2014年搭建基本销售渠道产品体系深入完善基础供应链应用推出产业链协同应用CRM应用或者对接发展提升供应链绩效分析和优化V1.0目标财务业务一体化基本应用V2.0目标核心供应链完善提供基本的渠道销售模式支持V3.0目标1、产业链协同应用2、提供CRM应用聚焦基础供应链核心应用试点条码接口与第三方合作聚焦基础供应链核心应用与第三方合作条码接口搭建基本销售渠道产品体系深入完善基础供应链应用聚焦基础供应链核心应用与第三方合作条码接口2015年推出产业链协同应用CRM应用或者对接发展提升供应链绩效分析和优化V4.0目标1、适度行业化应用2、第三方应

12、用的支持(开放性)3、绩效与战略管控搭建基本销售渠道产品体系深入完善基础供应链应用聚焦基础供应链核心应用与第三方合作条码接口行业化应用，第三方应用对接(物流、配送)绩效与战略管控采购管理系统整体框架 V2.0实现 V1.0实现1、日常采购业务处理，以及各种业务模式，包括：标准、直运、VMI、资产等；2、聚焦采购运营过程中焦点：价格策略、货源选择、供应商筛选和考评、付款执行等；3、采购过程控制，如采购数量控制，交期控制、质量控制等；4、支持多组织形态下跨组织采购及组织间结算采购管理销售与分销管理系统整体框架 V2.0实现 V1.0实现1、1、日常销售业务处理，业务模式支持：标准销售、受托销售、寄

13、售、直运、服务销售等多种业务模式2、聚焦销售过程中管理焦点：价格折扣策略、客户信用收款监控、促销返利等；3、销售过程控制，如交货数量控制，交期控制、质量控制等；4、支持多组织形态下组织间销售、结算同步处理销售管理 V3.0实现库存系统整体框架1、支持所有日常库存业务：出入库、调拨、组装拆卸、形态转换、盘点等，支持批号、保质期、序列号管理2、存货状态明晰化：库存状态（可用、待检、冻结、退回冻结、在途、收货冻结）3、通过货主、保管者明确区分所有权与管理权 4、支持跨组织库存转移5、接口开放，可无缝集成条码增值应用库存管理 V1.0实现 V2.0实现 V3.0实现竞争分析 - 主要竞争对手分析分析项

14、目金蝶用友SAP整体状况聚焦中小企业， 覆盖中高端制造业市场，其核心功能聚焦企业运营协同与管控业务，提供多组织应用。与金蝶cloud产品定位大致相似，有较好的产品整体框架，适合制造业中高端的管理需要。比较全面的ERP产品提供商，提供58个明细行业解决方案。主要聚焦于中大型企业为主。优势体现价格、即时库存等核心业务开放式构建，可随需配置支持弹性域，业务 纬度可自由扩展并与基础资料、辅助资料结合支持单据业务类型自定义，可与业务流程、界面展现、单据规则、权限、工作流绑定基于云平台搭建的开放式系统架构，可轻松实现伙伴生态链基础供应链提供较完善的产品；产品推出较早，有一定的知名度，功能完善，针对行业提供

15、不同的行业解决方案；知名度高，并与知名咨询建立生态伙伴关系劣势或不足体现属新产品，需要快速发展，推向市场；新产品需要加强稳定性；总体上未体现供应链上下游协同一体化规划理念架构和平台的开放度上存在不足。行业经营（包括产品与解决方案）的本土化不足；服务依赖伙伴总体成本较高特别声明没有金蝶软件国际软件集团有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商 的软件组件。Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和

16、SQL Server 是微软公司的注册商标。IBM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix 和Informix 动态ServerTM 是国际商业机器公司在美国或其他公司的商标。ORACLE 是ORACLE 公司的注册商标。UNIX是UNIX INTERNATIONAL CO.,LIMTED的注册商标、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注册商标。Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood 、MetaFrame 、WinFrame 、VideoFrame 、MultiWin以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。HTML是HATEMOGLU TEKSTIL GIYIM SANAYI VE TICARET A.S.的注册商标，DHTML、XML和XHTML 是W3C、Worl