华北营销部唐山大区唐山市海汽车销售武红霞

1、比亚迪汽车经销商总经理能力提升特训公司全称： 唐山市金利海汽车销售有限公司 所属区域：唐山大区参训人：武红霞课前反馈信息研讨命题经销商概况：图片粘贴处（地理位置图示、展厅外貌）经销商地理位置介绍唐山市金利海汽车销售有限公司地处河北省唐山市，公司位于唐山市路北区建华东道18号，处于唐山市中心位置，交通极为便利经销商概况：图片粘贴处（组织架构图等）关键岗位姓名行业工作年限BYD工作年限是否兼职总经理武红霞88否销售经理许仲毅11否市场经理陈融炎22否内训师黄飞跃22否网电主管李琳婧55否试乘试驾专员魏国峰85否展厅销售顾问人数：4人网电销售顾问人数：关键岗位人员情况经销商组织架构 金利海BYD经销

2、商提出如下问题：本店已经营三年，现在月零售量60台左右，销售顾问12名，其中网电4人，网电销量每月_15台左右。但售前的盈利能力很差，想请教一下各位该如何才能改变目前的状态？ 现在您需要了解哪些信息才能帮到他，请填写在下表中，不限条数，如果空间不够可以自行增加行数或者页数1、月线索量、进店量2、广告发布明细及费用3、销售部报价、议价制度4、客户来源明细5、销售顾问提成机制6、精品、保险管理制度及销售明细一、对于这些问题，贵公司目前都采取了哪些措施？1、线索量、进店量的控制：设置独立的前台接待、负责统计数据。确保数据真实2、广告提前做好计划、每周汇总数据、分析数据并做相应整改3、销售部给出三层价

3、格权限（销售顾问、展厅主管、销售经理）4、每周做好客户来源分析和总结。网络客户不能占比过高（不能高于70%左右）5、销售顾问 提成机制中各个考核项应当每月有所调整，注重弱项整改的考核6、精品和保险必须每月有考核机制二、有同行说：车子卖的越多就亏得越多！您怎么认为？请将您的观点填写在下表中1、厂家没有管控的情况下，有些售后利润低的车型存在上述问题。2、考虑品牌曝光率和售后产值的情况下上述问题不正确3、经销商单车亏损的根源应该值得厂家重视4、5、三、客户都去哪儿了：进店客户越来越少，来了也待不住，成交率越来越低，战败率越来越高！您认为产生这个现象的原因有哪些？请将您的观点填入下表1、所有车企的宣传

4、方式非常单一，新颖的模式瞬间死掉，经销商思想越来越乱2、车型可选择性太多，车企无规划下沉严重（夫妻店不断增多）3、国产品牌销售顾问越来越年轻化，销售技巧很难有质的提高4、5、四、贵公司当前开展了哪些增值服务，业绩如何？请填写到信息采集表中，具体见附件：5月6月7月8月9月10月总销量（含二网）504033493949进销差价237460.7增值业务利润7654.23.45增值业务：保险，比亚迪金融，装具精品五、关于渠道有人这么说：展厅失守，网电不懂，二网没利！您对这个问题有何看法？请将您的观点填写到下表中1、二网确实没有利润，我店也没有更好的解决方法、目前只是作为宣传渠道2、随着车企、车型的不断增多，4S店关注竞品车型减少，同城竞价为管理者主要工作3、互联网让车企没有秘密，宣传方式、销售模式统一化比较严重，客户吸引力逐渐衰退4、5、六、一个老总的叹息：能力强的不服管，能力差的没贡献，说轻了不听，说重了辞职，现在的员工真难管。 对这一问题您是怎么解决的，请把您的方法填写在下表中1、能力强的给一定的自由度。设置“高压线”；重点考核项要绝对服从2、能力差的要执行力强，加强细节管理。如果执行力再差直接淘汰3、给员工一个适当的自由度，90后普遍不喜欢机械化的生活4、5、七、您也吐吐槽吧：除了上述几个问题，您在销售