项目一视觉营销及文案策划课件

1、跨境电商美工实务学习目标能力目标1.能够厘清视觉营销的目的及重要性。2.能够结合不同的场景、运用不同的手段合理应用视觉营销。 知识目标1.熟悉并掌握视觉营销的基本概念、特点及作用。2.了解不同类型文案所适用的不同应用场景。3.掌握店招文案、广告文案和商品详情页文案的设计技巧和方法。4.了解7秒定律、KISS原则及FAB原则。 3.能够独立完成店招文案、广告文案和商品详情页文案。4.能够运用合理的营销法则优化文案策划效果。 13C商品视觉营销应用 2店铺的文案策划应用项目一视觉营销及文案策划任务101任务描述02任务实现03 知识技能点3C商品视觉营销应用 任务描述把原有的商品主图辅以适当的视觉

2、处理，让商品图片不再是普通的展示，更可以一目了然地凸显商品特性及功能任务分析所谓一图胜千言，在做商品或者服务推广时，视觉内容的重要性不言而喻，视觉营销即是通过刺激买家的感官，提高商品认同感，激发购买欲。视觉是手段，营销为目的。视觉营销存在的目的是在短时间内产生最大的影响力，促进商品或服务与消费者之间的联系，完成最终的交易行为，因此，可视化的在线业务显得至关重要，视觉营销堪称卖家利器。1.引起买家注意 2.唤起买家兴趣3.激起买家购买欲望促进买家采取购买行为在品牌和消费者之间的衔接中，视觉营销是一种借助视觉辅助手段传达品牌理念的有效策略，无论是店招设计、详情页编排，亦或是店面广告策略，都可以看做

3、是视觉营销的不同形式。采用可视化内容不仅能提高品牌在营销平台上的曝光量，还能令你的目标受众对品牌产生更加深刻的印象。视觉设计对于营销者的总体战略很重要。因为越来越多的消费者对详情图、Banner、广告语等可视化的内容越来越感兴趣，人们更容易被可视化的图片或内容所打动。这意味着可视化的内容能够在繁杂的信息中传达给消费者更强的信号暗示，达到最好的效果。事实上，消费者更易因图片影像而采取实际行动或者做决定。由此可见，视觉是一种影响消费者行为的重要先决因素，其根本目的就在于塑造网络店铺的良好形象并促进销售。 任务实现图片展示（1）图片展示（2）知识技能点视觉营销的作用视觉营销的应用视觉营销的作用提升店

4、铺吸引力，引导消费者点击 1抓住买家的兴趣点，增加买家停留时长2构建真实应用场景，刺激购买3打造具有辨识度的店铺形象，提升品牌认知度4（1） 提升店铺吸引力，引导消费者点击具有设计感和美感的图片是吸引消费者进店浏览的不二法门，一张好的图片、一条吸引眼球的广告语总能唤起人们的兴趣。线上销售的指路门径便是色彩、图片、文字等商品“包装”， 在网上店铺中，能够带来点击量的图片主要有商品主图、Banner广告、关联图片等，带有美感的商品往往能够更多地吸引买家点击。（2）抓住买家的兴趣点，增加买家停留时长在成功地引导买家进入店铺或者详情页之后，卖家需要进一步考虑如何击中买家的要害，抓住其核心诉求，激发其购

5、买欲，让买家在店铺内停留更久。所有视觉设计的最终目的都是促成交易，因此，能够唤起买家兴趣的店招、Banner或者商品详情页的首屏图片就显得各位重要。图中使用的广告语是“Enjoy a safer driving experience with DVRs by Anytek”，表达的卖点是“安全”，这样会促使更关注安全性能的买家进一步了解商品到底有何特点。（3）构建真实应用场景，刺激购买某些商品仅靠单一的展示无法激起买家的购买欲，在对买家进行视觉冲击的同时，帮助买家构建起真实的商品应用环境，让买家身临其境地获取商品应用感知是促成交易的有效策略。这款耳机可以通过蓝牙与手机连接，它不仅具备进行一般的

6、听歌功能，更重要的卖点是它可以方便地应用于运动、健身等情景。这样的一个商品适用人群是热爱健身的时尚群体.（4）打造具有辨识度的店铺形象，提升品牌认知度网上店铺千千万万，店铺形象同质化严重，而通过视觉营销可以打造出具有辨识度的店铺形象，提升品牌认知度。自己的店铺名称或者自己的品牌如何能被买家所记住，并能深入买家的脑海中，是每一个卖家需要认真考量的问题。因此，在店铺的视觉营销中，做到色彩搭配、主色突出、风格统一尤为重要视觉营销 的应用03打造让买家“留步”的店铺首页02制作精益求精的详情页01设计引人入胜的商品主图0102充分利用电子商品的屏幕，在屏幕上展示商品细节及卖点注意区别店铺辨识度，统一店

7、铺主图风格，提高品牌认知度。01设计引人入胜的商品主图0102提炼核心卖点，唤起买家兴趣进行细节展示，帮助买家认知商品02制作精益求精的详情页0304构建应用情景，使其身临其境设置利益引诱，促成交易05提供关联商品，抬升单笔客单价买家进入店铺的场景分为两种：一则已经拍下他所浏览的详情页商品，此时进入店铺则极有可能购买更多相关商品；二则没有拍下商品但仍然选择进入店铺浏览，那他就是为了寻找性价比更高的或者能令他满意的商品。就此而言，在做视觉营销的时候，卖家应当对症下药，为买家设置能够对接其不同需求的店铺首页，使其在店铺内的停留时间更长，最终下单付款，甚至达到“无心插柳柳成荫”的效果。03打造让买家

8、“留步”的店铺首页任务201任务描述02任务实现03 知识技能点店铺的文案策划应用任务描述独立完成一个完整的店招、广告及商品详情页文案，结合不同的适用场景，设计能够最多“吸金”的文案策划方案。任务分析电商企业需要的文案，是一种有思想策略的表达，不需要华丽的修辞，而是用最简单直白的语言来影响用户的感受，比如说简单地描绘出用户心中的情景，语言简单，直指利益，让读者心中充满画面感，在最短的时间内，吸引买家眼球，激发他们的兴趣，引导点击，产生购买。设计未动文先行，电商企业的文案必须与策划相结合，从买家的角度出发，才能够更好地打动买家，达到营销的目的。1.找准店铺定位，击中消费者“痛点” 2用丰富多彩的

9、文案形式引导消费者的购买行为3.掌握专业营销法则，从理论上提升文案策划水平速卖通店铺的文案策划是否符合店铺的定位以及消费者的习惯,无疑对店里商品的转化率是有很大影响的。为了尽可能的促成店铺商品的转化率,一个优秀的文案策划不仅仅要做文字功,还要用文字来引导销售,所以，不管是从商品名称到商品描述的整体定位和眼球策划,都需要遵循一定的思路和原则。卖家需要考虑的问题是：如何做好文案策划，让顾客“中枪”？有些商品总让你特别有想购买的冲动，文案策划所产生的广告效应即是枪膛中的子弹，完全依靠虚拟交流实现交易的电子商务更把文案的作用发挥到极致，它们甚至比真实的商品更使人流连忘返。网店的文案讲究的是创意，从广告

10、上来说就是将商品卖点通过文字渗透入买家的思维中。同样是文字，却可以有不同的效果，让买家接受、认同并完成购买。在速卖通店铺的运营管理中，不单只有具体的营销行为和促销手段，更要跳出营销看营销，从深层次分析消费者心理，进而在营销实践中有效引导消费者行为、掌控消费者行为的规律，最终达到高转换率的实现和积累。在下文中，7秒定律、KISS原则和FAB原则即是几条行之有效的高转换率实现法则，掌握了这些理论知识，对于店铺经营和具体文案策划水平的提高大有裨益。任务实现知识技能点在此要遵循“3W”原则，即要清楚什么样的消费者（Who）会在什么样的场景需求下（When）选择什么样的商品（What）。 店招文案策划店

11、铺视觉营销的重要组成部分即广告，往往以精美的图片设计放置于速卖通的店首页或者商品详情页。广告文案策划商品详情页是文案策划的关键，是决定转化率的核心要素，卖家要知道消费者有哪些购买动机，然后应该如何通过详情页的文案设计来激发这种动机。商品详情页文案策划7秒定律KISS原则FAB原则文案策划的几个 注意事项店铺和商品定位店铺和商品卖点店铺主推的营销、让利活动店招一定要能体现出店铺的主要卖点和特性，比如店铺主打健康绿色生活牌,货仓广、货源足，商品具有杰出的商品特性只有做好店铺的定位，才能更精准地吸引买家进来购买，卖家要在商品定位、品牌定位、买家群体定位、价格定位上做足功课。店招即黄金广告位，因此，针

12、对即将开始的营销活动进行预告和宣传是店招的重要作用。店招文案策划图片展示（1）打造爆款单品爆款单品的广告需要传达的关键信息往往就是物美价廉，所以文案策划只需要抓住价格的吸引力和商品的关键卖点就行了，如图所示，在突出位置标明“US$11.62，US$23.23”。店铺爆款的广告一般都会考虑放置在店首页的滚动Banner做推荐，以及在详情页的置顶位置做关联营销。广告文案策划（2）进行品类引导在广告图片中对各品类商品进行直接展示和堆砌是有效地视觉营销手段，通过简单直白的平铺展示，把流量导入到店铺最有优势的商品分组中，从而提升店铺的转化率。在品类引导的文案策划中，要侧重于将流量和转化率较高的商品的优先

13、展示，如图所示。广告文案策划（3）实行让利促销活动广告强调利益引诱，所以一定要清楚地传达能给消费者带来什么样的利益，比如让利促销和清仓甩卖，常用的文案描述就是“US$79，Save US$ 20 ”或者“Only 3Days , Up to 72 % Off ”, 如图所示。此项广告策略可以应用在促销活动、清仓甩卖、新品预售之中。广告文案策划商品详情页文案策划 进店选购决定配搭卖点提炼细节展示关联营销利益引诱章节01卖点提炼首先，用直击要害的视觉设计留住买家，有的放矢地提炼卖点。卖点提炼的文案必须有别于同类商品，让读者有一目了然之感，成功地引起买家的好奇心。其次，就是优秀的文案利益引诱这里谈到

14、的利益引诱，并不是经济上的优惠和营销活动，而是明确指出商品的用途及应用收益，即此商品具体可以给买家带来什么好处。细节展示细节展示是每个商品不可或缺的板块，如果详情页没有细节展示，那么这个页面就如同没有了灵魂。细节展示在视觉营销中处于十分重要的地位。我们的目的很简单，就是我们先要了解客户的需求，然后根据需求来包装我们的商品，将这个商品变成客户想要的样子。关联营销设置关联搭配，提升单品客单价文案策划的几个注意事项美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。KISS原则是英语Keep It Sim