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文档简介

1、一信息化业务概况及ERP业务介绍目 录许继集团SAP应用实践及成果三PS模块应用经验分享四二大型装备制造行业ERP业务难点1在合同管理部大力推动下，全面实现回款信息化回款完全使用Excel，人工台账进行管理汇总；回款难以进行节点管理，且节点未与订单信息集成；回款数据与财务数据不一致，且口径不一致；回款报表需要手工统计和分析，工作量繁杂、巨大；各产业单位数据需要逐一手工提报至营销，营销再汇总进行整合。系统开发应收管理台账，回款金额实时更新，回款管理系统化、自动化；细化每个订单的回款节点，并根据节点信息实时更新到期和逾期；认款完全以业务数据为准，财务做账以认款为准，财务营销数据口径完全统一；系统开

2、发符合业务要求的回款管理周报和月报，报表实时提取和分析；在集团各单位ERP上线后，均按照回款管理规范操作，系统即可提取全集团数据，无需手工提报。业务流程梳理与业务数据完善回款信息化上线后的改善与提高回款信息化上线前存在的问题ERP回款信息化建设与应用财务实施情况-回款平台介绍主要应用成效营销管理方面产供销体系全面集成使集团的销售、生产、采购、库存全面集成，销售订单信息录入即可传递至生产，采购情况、生产情况、库存情况可通过一个报表即可全面查询，有效降低各部门沟通成本，减少部门间推诿现象。营销、账务紧密统一销售开票确认营业收入，销售发货确认营业成本，回款节点细化录入，将营销与账务紧密统一。营销管理

3、既考核订货，又考核回款，增强集团营销活力和效益，降低财务成本，增强企业竞争力。销售业务管理标准化与集团市场部紧密配合，编制并发布一系列管理规定，且定期按照规定检查各单位执行情况，反馈问题限期更正。将销售业务管理全面标准化、规范化，提升营销管理水平。报表增强助推降本增效 许继集团ERP项目建设，销售管理共开发报表和增强124项，极大的满足业务运行需求，减少前台操作步骤，减少手工报表数量，降低合并报表和审核工作量，助推集团营销降本增效。主数据标准化、规范化使用统一的、规范的客户主数据，降低各单位分别申请客户数据的工作量，同时提升集团的市场营销规范管理。启用信用主数据，对客户进行信用分级，提升集团的

4、风险控制能力和信息共享水平，减少企业运营风险。营销管理实施情况 项目实施工作开展情况外部客户营销中心销营销中心设立独立的利润中心分公司工厂1分公司工厂2分公司工厂3分公司工厂4产存（实）市场运作销售合同签收单据实物发货至客户内部结算：发票与发票校验采购订单销售订单存（账）发（账）123456897发票营销管理实施情况-通过SAP支持集团大营销战略认款平台建设效益指标分析：回款确认的全流程概览流程统一生命周期管理痕迹管理共享池认款数源统一财务认款及调整财务认款自动过账票据认款台账录入网银数据导入财务发布&回单确认销售业务认款销售认款财务审核销售认款自动过账销售共享池认款销售认款调整认款平台执行情况表认款情况查询表回款有绩

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