保险公司销售话术挺全的

1、.：.；1. 聪明的人，总是雇佣比本人更聪明的人！ 2. 万能险：以不变应万变，既坐享中国经济开展的成果，又不用承当任何风险是长线投资的利器！它的攻击才干不是很强， 但防卫才干一流就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！ 这些，都是专家玩的游戏！ 3. 牛市上，车速越来越快，业余选手应该让位给专业选手 4. 本人的孩子都六年级了还不思索他初中的费用，那种人不是我们的客户，能够是我们的救援对象！ 5. 一定要让时间来帮本人赚钱！ 6. 再说我是一定活不过娃娃的 7. 孤儿报单是回归主管，也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在担任，续期

2、10元/人，没有积极性 8. 假设他能保证他25年内都不生病，我就不建议他买了！ 9. 社保就是长寿人赚短命鬼的钱！ 10. 在国外，传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职！ 11. 保险不能改动生活，但是可以防止生活被改动！ 12. 这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多； 13. 这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！ 14. 个人炒股，是种喜好，但未必能处理需求，就像家用缝纫机和打毛线相比，喜好不能处理需求！ 15. 这里有无限多的时机让他去发明无限多的奇观！ 16. 分红产品话术：这都是额外拣的东西，有就有，没有就算了，没有他也会买，毕竟他不是看

3、重这个才买的 17. 就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英 18. 要参与到资本市场来分享中国经济高速开展的成果，放在银行，确实错失了收益的时机！ 19. 客户不是不信任保险，而是不信任我做保险！ 20. 也许我确实如他所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得特别是当我看到一同起事故，一个个鲜花般的生命凋谢 假设我在这个行业获得胜利的话，他也会为我感到高兴的，是吗？ 21. 我敢打赌，他买保险有一天会上瘾的！ 22. 用对方可以接受的方式进展沟通！ 23. 自动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！ 24. 爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多； 25. 爱女人的

4、男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！ 26. 小孩是一个家庭最甜蜜的负担！ 27. 这个世界上四处都是有人才的穷人，选择不同，命运也是不同的！ 28. 大单靠威，小单靠催！ 29. 医学可以让生命发明奇观，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！ 30. 疾病不是不测，而是生命中必需计算的本钱！ 31. 据，人终身患艰苦疾病的能够性是72.18，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！ 32. 2/3的肿瘤患者由于无钱而放弃治疗其实儿童的肿瘤治愈率是很高的 33. 这个世界上一切的人都在赚他的钱，所以他赚他人的钱天经地义！ 34. 按揭的东西，一定是专款公用！ 35. 前面公司曾经给他开了

5、好几个账户了，所以这个账户现金价值就不高了！ 36. 穿上寿险这双红舞鞋就不想停下来 第一章 开门话术这是两分钟的世界，他只需一分钟展现给人们他是谁，另一分钟让他们喜欢他。罗伯特庞德世界笼统设计巨匠应付是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。应付内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键， 所以要特别注重。原一平日本寿险推销之神应付话术的技巧1、应付要发自肺腑，诚实热忱。 6、应付要态度仔细，表情慈祥。2、应付要纯真朴实，自然贴切。 7、应付要面带浅笑，慈祥有善。3、应付要满腔热忱，热情弥漫。 8、应付要声音宏亮，语调高亢。4、应付要简约有力，干脆力量。 9、应付要语气坚决

6、，坚强有力。5、应付要单刀直入，直截了当。 10、应付要恰到益处，恰如其分。开门话术的技巧 良好的开端,就是胜利的一半。 原一平(日本寿险推销之神)1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 。3、开门话术要博得对方的欢心，博得客户的喜欢。4、开门话术要老实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在协助 他们。6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。7、开门讲话一定要浅笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚决，神情一定要自假设。自我引见话术的技巧1、 推销员在自我引见时要充溢自信，自然大方。2、要诚心诚意，不可虚伪造作，既不夸张其辞，

7、也不自大自傲。3、引见时要反复强调本人的姓名，加强对方的记忆。4、引见时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。5、引见自已姓名时要有创意、新颖，可以吸引客户。推销寿险产品最高，是分享产品带来的保证和幸福,而不是推销寿险产品。季伍利一个小人物推销员在引见寿险产品时，要把笼统的产品笼统化，笼统的产品生动化；无形的产品有形化，有形的产品详细化。 季伍利一个小人物一个高明的寿险推销员，在引见寿险产品时，不是着重引见它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、 鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。 季伍利一个小人物一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的

8、是保险性能； 四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉。季伍利一个小人物产品引见话术的技巧1、推销员在产品引见时要多用比喻词，尽量生动笼统，栩栩如生。2、推销员引见产品时在要越简单越好，简单明了，干净利索。3、推销员引见产品时要通俗易懂，明明白白，切真实实。4、推销员引见产品时要有创意，有浓重的吸引力，让人产生兴趣。5、推销员引见产品时要充溢自自信心，有老实可信感。6、推销员引见产品时要语气和蔼，言语生动。特别话术 1.与众不同的开场白您是我们的客户吗？“先生小姐，您好，打搅一下，请问您是我们公司的客户吗？回答通常会问“他是什么公司的？“哦，我是XX保险公司的。假设他说“不是，

9、那他就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。假设他说“是，那他就说“祝贺您，先生，赞赏您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。 2.“先生，他好！今天我专程来访问他，想了解一下上帝对保险的看法。 “什么上帝？“由于他是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来访问上帝。 我笑了，“上帝也笑了 3.每天都有人在回绝保险，但也有很多人买；每天都有人在疑心保险，但也有很多人得到保险利益。 4.假设今天老板忽然宣布减薪10，生活一样可以过得去。但假设丧失了任务才干，薪水永无下落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？ 5.很

10、多人常说：“早知道我就。假设不事先防备，等到灾祸发生，一切都太迟了！ 6.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？ 7.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？ 8.您娶太太、生小孩时誓词旦旦要给他们好的生活，平安的保证，但您能否真正做到这种保证？ 9.您愿不情愿娶一个带着两个孩子的女人？假设不情愿，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇能够必需再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。 10. 经济困难时的销售话术 提示：此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。我们应先经过约定然后再见面沟通，需求了解客户的真实资料和背景，以一个专业

11、人士的身份针对详细情况详细分析，并尽能够获得业务员的协助，一定要弄清楚真正缘由，然后运用有效的话术“对症下药。1、客户：我付不起保费，我不需求保险。保全外勤：“xx先生，假设真是这样，您就更需求保险了，在我从事保险任务几年来，我深深领会到，有钱的人，并不一定需求保险。由于我们没有钱，万终身了病或者子女生了病，又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而他投的这份保险可以帮他支付，交的保费却又不多。“xx先生，假设医生说：您或您的家人，必需住院动手术，您会和医生说：对不起！我付不起医药费用，不用手术了。您会和您的子女说：孩子，对不起，由于爸爸没有钱负担您的医药费吗？所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您

12、子女的教育，为了我们未来年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗？难道您说付不起吗？2、保全外勤：更何况寿险的特征，就是以最少的钱，来发明最大的保证，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保证。就如我们买一双鞋一样，起初觉得紧一点，穿上去不大温馨，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到未来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及本人的养老费用，不是很高兴吗？3、保全外勤：“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大约是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳

13、头，大家都夸他好英勇。后来，医生通知爸爸，孩子必需赶快开刀，否那么就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句：我没有钱。说完就牵着孩子要往外走，这时，孩子猛然嚎啕大哭起来，后来，我经常会想起那个小男孩，不知道他如今怎样了？“客户先生，做父母的怎样能忍心说付不起医药费，而让本人的孩子失明呢？做父母的怎样能忍心说付不起保费，而让本人的孩子有一天三餐不继，没方法接受完好的教育呢？让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱，对家庭的责任啊！4、保全外勤：“汪先生，您可以化整为零，每月只需攒下XX元。至于您以为保费贵，我们无妨来讨论一下，我以为一个人失去谋生才干，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费，这些费

14、用才是昂贵的费用，而这些又不能不付。假设是一家之主平常没有预备，万一发惹事故后，这些费用就要留给太太小孩去承当，甚至转变为债务，您忍心看到这种情况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，给本人一个万全的预备，让家人减少不用要的负担，您说呢？5、保全外勤：您可真会说笑话，像您这样的胜利人士会没钱？您是不是对我们公司的效力或条款有想法，不过没关系，假设有什么您可以直接向我反映，我把意见带回公司，我们也好改良啊。6、保全外勤：暂时没钱也没关系，公司对于像您这样一时困难的客户提供了一定时间的宽限期，您可以在这段时间内再预备预备。另外，我们还要作一个调查：您对本人所买的保险以及公司的效力还称心吗？7、保

15、全外勤：有句老话：穷人买保证，富人买身价。假设经济形状暂时困难就更得精打细算。越是没钱就越要有保险认识，万一发生不测，有保险公司出面，生活保证不会遭到太大影响，您说对吗？8、保全外勤：王先生您好，困难是暂时的，谁都会遇到的。但决不应该思索放弃保证，由于越是这样我们的家庭越是需求保证。您觉的我说的在理吗？您看宽限期末快到了，为了不使您的保单永久失效，请务必在下个月的16号以前把保费交了！9、保全外勤：您太谦虚了，以您的经济实力，这点保费对您来说根本不是什么问题。您看您每天抽这么多烟，要花多少钱呀。只需您每天少抽几根烟，保费都有了，而且还有利于您的安康。10、保全外勤：您假设只是暂时的周转不灵，就

16、要让保单失效，那么将失去这份保证，而且退回的钱也不多，以后等年龄大了再投保，一样保证还要多交保费，多不合算啊。还不如如今合理安排一下财务情况，继续交费，留住这份保证吧！11、保全外勤：赵师傅，越是经济困难，越要思索周全，保险不是奢侈品，而是生活必需品，家有保险心中不慌，您每次发工资要留出生活费，同时也留出保险费，有保证的生活才是正常的生活。您不要再犹疑了，实践上您也不至于困难到没有这一点保费，对吧？您看我明天过来吧。12、保全外勤：我以为像您这样的胜利人士，如今保费还没交，一定不是什么经济缘由，是不是对我们公司还不太了解，对条款内容还不太明晰。看您的家这么美丽，布置得这么温馨，保险当然也不能少

17、，其实保险就像您家的防盗门，给您的家庭提供绝对的平安和保证。让我再给您细细讲讲这保险的利益。13、保全外勤：王先生，从您的家庭装饰、言行举止可以看出，您绝对不是一个经济拮据的人。您在其它投资方面都很胜利，其实保险更是一种没有风险的投资，况且当风险降暂时，它还可以为您减轻家庭负担，这样的投资对于像您这样有头脑理财又有方就人更需求了。14、保全外勤：您是担忧生活变化，对未来经济情况没有自信心吧！那么您能否想过，万一经济形状不佳，又遇上不测事件，您该怎样办了？您还是留着这份保证，将这些问题交给保险公司，本人一心一意任务，去挣钱是不是更好？所以，您还是将保费交了吧！15、保全外勤：您如今退保，对我公司

18、来说经济上并没有什么损失，可对您个人而言损失就大了。您目前的经济上的困难应该是暂时的，您无妨想一下其它的方法。况且我们公司对于像您这种情况的客户给予了一定的宽限时间，假设您真实由于经济困难交不起了，可以选择减额减保等方式，把损失降低到最小程度。希望您好好思索一下。16、保全外勤：“有什么不能有病，没什么不能没钱。您如今经济的困难只是暂时的，置信以您的才干一定可以渡过这个时期。您如今更需求保证，千万不可由于一时的困难而放弃了这份保证。您买了这么好的保险，保险公司就是您坚强的后盾，俗话说背靠大树好乘凉，保您一家幸福平安。17、保全外勤：您当初毫不犹疑地办理了这份保险，一定也思索到以后的缴费才干，而

19、且您投保的险种，普遍都比如今的或未来的险种划算，如您如今选择退保或减保，损失也会很大，而且我置信，您如今的经济困难只是暂时的，假设您再过两年经济才干好转了再办保险，能够就没有您如今投保这么便利，投保条件也会更加苛刻。所以，我觉得您还是应该想方法把这期的保费交了。18、保全外勤：常言说“钱多有多花，少有少花，在生活情况并不好的情况下，保险更能显示出应对突发不测的保证性和重要性，再说保险也是一种强迫性的储蓄，保险能为您积累一笔不少的财富呢！假设您真实交不起，您可以和您的子女商量一下，看他们能不能帮您交，到时他们受害就是了，这样也表达了他们对您的孝心，您老了也有所保证，您说呢？针对年纪大的客户，可建

20、议其子女进展交费，而是受害人变卦为子女19、保全外勤：我很了解您的处境，谁都会遇到暂时的困难，您可把全年的保费分解为12个月，每月只存几十元几百元，就可以化大为小，化整为零，不知不觉就把钱存够了，这样的话就应该没那么紧张了，而且还可以把您对爱人和孩子的爱延续下去呢！20、保全外勤：您如今回绝保险以为很聪明，等未来保险回绝您的时候将是您的一大悲痛。保险就是像水一样是生活中的必需品，有钱的人喝可乐，没钱的人喝白开水，但都离不开。有钱的人可以买身价，没钱的人就买保证。所以您还是把保费交了吧。21、保全外勤：我知道您是个对家庭极其担任任的人，您负担了全家的生活费用，压力很大，但是以您的才干而言，这一点

21、保费是难不住您的，更何况身为一家之主的您其实是最需求这份保证的，假设您本人都没保险，其他就更难保证了，您说不是吗？希望您能为了您的家庭再慎重地思索一下。22、保全外勤：张先生困难是暂时的，我们保单的宽限期就是为此设置的，您可以利用这段时间想方法筹措一下资金，我想当初您买这份保险，一定是出于现实生活的需求而购买的，置信您一定会度过难关的。保险是可以退掉的，但是风险是退不掉的，所以还是请您慎重思索一下。23、保全外勤：xx先生，不知您想过没有，您可是整个家庭的支柱，越是经济困难的时候，您就越需求这份保证来保证家人的生活；更何况以您的理财才干，区区这一点保费算得了什么呢？即使经济上有点困难，也只会是

22、暂时的，不会对您有什么影响吧！24、客户：我如今生活负担太重，没钱买保险？保全外勤：我很了解您如今的处境和心境，可是越是经济困难，您就越需求保证，由于作为一家支柱的您，万一有什么不测，今后您的一家老小将如何生活？假设您确实经济困难，可以先办理减保，等经济好转后，再恢复，您看如何？25、客户：其实我很想续保，可就是没钱？保全外勤：其实保险在我们生活当中是一种必不可少的东西。假设在身体安康，收入稳定的情况下都觉得没钱，万一有什么不测发生时不是更没有保证来源了吗？越觉得没钱，越要为未来着想呀！26、保全外勤：以您如今的情况并非经济上真正困难，您是对公司的效力还是条款有什么疑虑，我可以给您解释一下，也

23、希望您能把真实想法通知我，以便我能更好地为您效力，同时也希望您能提出好的意见，更好地树立我们公司的笼统。诊断真实缘由话术27、保全外勤：即使真是经济有困难，也是短暂的。假设错过缴费期，有能够您会付出比这笔保费更大的代价。由于疾病以及不测是不分时候的，他们不会等到您经济好的时候才出现，假设生病就算是经济再困难也得用钱去治，到时候您的负担将会更大。倒不如每天省下一点钱，给本人买个保证。28、保全外勤：大姐，您的处境我非常了解。保险是雨伞，是备用的，是您对家人的责任和爱心。您假设就这么放弃了，就等于天晴的时候把伞扔了，就等于丢弃了对家人的爱和责任。当风雨降暂时您和您的家人该怎样办呢？来我们一块想想方

24、法吧。29、保全外勤：大哥，您所说的我非常置信。凭您的个人才干和魄力您一定会平安度过难关。目前困难对您只是暂时的。置信您的明天会更好。保险的功用我不说您也很明白，它是责任，爱心，给予和分享。就好像您的事业一样重要。您看，我月底来为您收怎样样？30、保全外勤：很多人不愿交保费，并不是由于没有钱，而是由于他们把保险看的很轻，家庭责任也没有摆在第一位，那自然稍有困难就交不起保费。而疾病、不测等种种问题不会等到您有才干交保费的时候降临。31、实践案例一背景：客户来公司赞扬要求退保。请坐，送水、递茶、行平安礼，随后递上一张白纸，请客户签字，客户一看一定不签字，讯问“为什么我要在一张白纸上签字呢？“什么都

25、没有您们却要我在纸上随意写些什么东西，这个责任谁负？好！您不签，您非常了解您签字的份量和您所负的责任，那么您为什么要在投保书上签字呢，证明您是经过沉思熟虑后才办理保险的，请说出您今天来的真正意图是什么，我会竭诚为您效力。这时保户会说出真正的缘由，递出后面谋划赞扬业务员的名字，进而马上传此业务员到场，进展共同劝阻，效果是非常好的。32、实践案例二保全外勤：xx先生，好面熟呀，想起来了您是前几日报纸上登的某某香肠厂的经理，祝贺发财、生意兴隆。我是平安保险公司效力人员小张，我能为您做些什么，请赐教！客户说：“我是来退保。为什么，不会是由于经济问题吧！您这么有名气不能够差钱，是不是由于业务员的效力不好

26、或其它缘由，能不能说出来，让我来处理处置。消除怒气，安静缓和一会儿后，转变一下话题，最后讲一下保险的责任，国内保险业的开展前景，赞誉客户超前的目光，做人、做事的胜利！交上这期保险，下次我担任效力，请给我这个时机。一、“我有社会养老保险 这是不够的，我置信您一定希望您的家庭生活程度，永远不停的提高。比如说，您家里目前运用25寸彩色电视，您总不情愿有一天再回头运用十几寸的黑白电视机吧？ 二、“我不想把钱摆在保险单上 人们迟早要支付保险费，差别只是在于您情愿今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。 三、“我要再思索一下 当我们看报时，一定会发

27、现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，他相不置信，这些人在分开人世之前一定有许多事情尚待思索而未作决议，但是如今他们杨作决议时，一切曾经太晚。 四、“我如今无力负担，要等这一委收成以后再谈 您总不能说由于今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我置信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您能否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾祸的影响呢？ 五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭 那是不能够的，也是不够的。您曾经通知我您的家庭开支最少要元。您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？如今您只需签字参与保险，才干保证您家庭的一切开支永远不缺。 六、“我要和我太太

28、商量 这是很好的建议，让我们约个时间到您府上访问，与您们共同讨论保险。置信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜还是明天方便？ 七、“我有朋友在保险公司，我会找他买 我了解，就由于他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我置信假设您有我，您一定不会通知您的朋友，这样可以避开许多费事。普通人们比较喜欢与专业人士来探计他们的方案，或子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋友，您以为是不是这样？ 八、“我会向保险公司购买保费最廉价的保险 保险公司销售廉价保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。保险普通都是以10年或20为方案，假设是最廉价的

29、保险，那么到时候保险到期，将不有保证作用。您是不情愿这样呢？ 九、“我要问太太对这个方案能否赞同 您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于通知您，为了本人及子女要买多少保险，毕竟还是您的问题，而不是您太太的问题。 十、“如今我负担不起！ 刚刚我们仔细的讨论了全部方案的内容，您也就家庭需求的最低保证作了决议。假设他觉得保费过高，我们可以将部分的保证降低，您觉得哪一部分保证可以暂时降低？ 十一、“我买不起保险，节余钱要还贷款 这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。假设，您六个月无法任务，您将从保和获昨金钱来归还您的贷款？ 十二、“保费太贵了！ 您能否以为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是

30、花钱的行为呢？不是的。您是在储存钱，同样的，我所提供的保险方案也是储存行为，它不仅在您发生不测时，足够清偿贷款，并且可以提供您生活的保证。 1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。 2.采取行动虽得付出代价，但假设不采取行动，付出的代价更大。 3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。 4.人寿保险是在发明您最需求的现金。 5.假设钱没有贬值，人先贬值了如受伤、残疾，怎样办？ 6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。 7.假设您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的安康及任务才以生存。 8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。 9.能否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是懊悔没有买保险？ 10.寿险推销员是当您需求钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都