泸州老窖青红酝头曲新品上市资料

1、利益固化 共赢发展产品定位一价格体系二目 录管理模式三运作策略四推广动作五产品策略一价格体系二产品名称制单价件价渠道供价建议终端零售价建议名烟名酒供价商超及卖场供价酒店/餐饮供价团购价名烟名酒零售价商超及卖场零售价酒店/餐饮零售价52泸州老窖青酝头曲8812812813815017819821842泸州老窖青酝头曲8211811812814016818820852泸州老窖红酝头曲577878889011812812842泸州老窖红酝头曲5568687880108118118实际成交价：红酝头曲不得低于90元/瓶，青酝头曲不得低于150元/瓶。管理模式三 商会管理运作模式即由客户组成的团体通过集

2、体商议并制定青红酝的规划及市场策略，由公司审核通过之后进行执行； 公司配置团队进行服务，执行团队配置如下：姓名职务负责区域余先红秘书长 全国王胜副秘书长 安徽、及协助秘书长日常工作叶红利内勤 日常事务及后勤保障刁志宏专员 黄抱云专员 湖北（荆州）待聘专员 广东（深圳、中山）待聘专员 福建待聘专员 江西运作策略四聚焦突破激励会战青红酝头曲青红酝2018年度运作思路聚焦123渠道聚焦资源聚焦市场聚焦 原则上聚焦打造以现有会员单位所在的市场。 重点运作3A5A终端、宴席、团购 资源聚焦会员单位市场。 资源聚焦3A5A终端、宴席及团购渠道。 资源聚焦终端建设、品鉴会、旅游等重点项目。青红酝2018年度

3、运作思路突破2018年度青红酝头曲重点打造10个以上300万元级县区市场：淮北 天长 合肥 苏州 监利 泉州 深圳 乌鲁木齐-县区市场突破2018年度青酝头曲重点打造10个以上100万元级县区市场。大丰 天长 吴江 监利 德化 -产品突破青红酝2018年度运作思路会战会战区域：县级市场（客户非主销市场）会战主导：商会（事业部）资源配备：1、团队：4+1（4名业代，1名会战指挥者）2、陈列：60家（50家名烟酒店，10家餐饮）3、品鉴会：150场次4、旅游：50人次（20名泸州游，30名其他旅游）5、宴席：100场次备注：1、固化客户利润，原则上预留青酝10元/瓶， 红酝5元/瓶给客户。2、会战

4、考核周期为18个月，目标200万元。3、市场费用事业部（商会）直投。战区会战会战区域：县级市场会战主导：客户资源配备：1、团队：4+1（4名业代，1名会战指挥者）2、陈列：60家（50家名烟酒店，10家餐饮）3、品鉴会：150场次4、旅游：50人次（20名泸州游，30名其他旅游）5、宴席：100场次备注：1、会战考核周期为18个月，目标200万元。2、市场费用为客户授权费用+事业部（商会） 直投。客户会战青红酝2018年度运作思路激励客户层面员工层面 2018年度针对客户设置：市场功勋奖、市场拓展奖、会战突破奖、 青酝拓展奖、宴席拓展奖、团购拓展奖。 备注：每个奖项奖励10万元市场费用。 针对

5、商会会员单位评选10家单位奖双人7日国外游。 会战区域（包括客户会战人员）评选10名优秀员工奖双人7日国外游3A5A终端建设品鉴会宴席活动三节促销上市发布会旅游活动推广动作五3A5A终端建设3A终端建设要求：1、原则上每个重点市场需打造3A终端20个以上，5A终端5个以上。2、3A5A终端建设由授权费用+专项费用组成。3A终端建设标准：.1、以县乡镇终端为主进行3A终端建设；2、8个及以上产品陈列面；3、终端生动化建设，价格签等物料4、年度销售目标3万元以上。3A5A终端建设重点开展区域：德化 安溪 天长 大丰 苏州 监利合肥 海口 深圳 中山 乌鲁木齐推广动作五一桌式品销会一桌式品销会要求：

6、1、商会会员客户不低于100桌次/家。会战县区市场不低于150桌次/县。2、一桌式品销会费用由授权费用+专项费用支持。费用标准：餐费1000元+6瓶品鉴酒邀请对象：核心消费者、终端老板一桌式品销会：主要指集品鉴和销售为一体的一桌式品鉴会，包括品鉴会、异业联盟等。推广动作五宴席宴席形式：婚宴、寿宴、学子宴、其他宴席信息获取：终端、关键人、影楼、民政局开展方式：买赠、现金奖励、品鉴酒宴席要求：会员单位100场次以上/年，会 战县区市场200场次以上/年。费用来源：以授权费用为主，完成要求以 上部分可申请专项费用。推广动作五旅游活动费用标准：3000元/人，不足部分客户自行解决。旅游活动开展细则：1、活动对象为核心消费者与终端老板；2、旅游目的地为泸州，特殊目的地需报批3、开展方式主要为销售奖励。旅游活动开展时间：五一、十一、春节（特殊时间客户单独申请）青红酝头曲