奥迪landofquattro青海探秘之旅方案

1、Land of quattro 青海探秘之旅 2013年6月目录/Contents活动概述/ Event Overview执行计划/Executive Plan活动策略/ Strategy活动策略/ Strategyquattro 奥迪品牌独有的领先科技的核心价值 key value of the unique technology of AudiLand of quattro奥迪全球的品牌行动 international campaignChina，land of quattro奥迪品牌行动的“中国化演绎”中央媒体、典型客户 central media, typical client背景 B

2、ackground North Chinaland of quattro奥迪品牌行动的区域落地地方媒体、经销商、用户 local media, dealer, customer活动策略/ Strategyquattro 的核心价值代表产品 representative model：Q5、Q7quattro quattro运动差速器 扭矩矢量自锁中央差速器第七代quattro产品特性：全路况条件下轻松驾驭 product feature: easy to drive under all road conditions消费者利益点：可以前往探寻更多的未知世界 consumer benefit po

3、int: explore the unknown高性能 high performance：杰出的牵引力excellent tractive force精准 accuracy：容易控制的精确操控controllable & accurate handling 安全 safety：杰出的方向稳定性extraordinary stability活动策略/ Strategy提升品牌形象 Improve brand image 提升客户口碑 Improve customer word of mouth 加强land of quattro品牌形象的传播，特别是Q系列车型的消费者心中形象的全面提升。 Str

4、engthen the propagation of the brand image of land of quattro, especially improve the consumer brand in an all-round way.以传播Land of quattro活动主题、增加集客和转化率为目的，通过自驾游的活动沟通概念及销售话术创造用户接触点，增加与用户直接接触机会，提升land of quattro客户口碑On the purpose of promoting land of quattro & increasing customer volume and conversio

5、n rate, convey event concept and sales skills through self-drive events, increase the opportunity of direct contact with customers & improve the popularity of land of quattro.提升产品销量Improve product marketing加强land of quattro产品性能的深度体验，提升Q系列车型的集客量和销量。Deepen the experience of land of quattro product per

6、formance, increase the customer volume & sales volume of Q series.land of quattro区域落地活动目的活动策略/ Strategy享自由 Enjoy freedom文本 North China. Land of quattro全路况挑战 All road conditions结合地域特色Combine regional features高速驰骋High speed沙漠征战Conquer desert沿湖驾驭Drive along river拥抱自然Embrace nature探索文明Explore culture推动经

7、济Promote economy探文明 Explore culture驭繁华 Drive prosper如何实现China. land of quattro的区域落地 how to execute China. land of quattro regionally文化探访热衷自驾用户进行小型自驾活动预热及招募欢迎晚宴线上微博活动预热及招募通过经销商店面团购活动进行宣传及招募1.报名招募及筛选2.经销商潜客筛选第一阶段1.后续促销活动2.转化销售前中后期整合传播后续活动、销售追踪，促进销售第三阶段活动集客 奥迪 quattro讲解1.高频率客户接触2.高密度推广宣传3.精准的集客促销第二阶段活动

8、进行 活动效果活动策略/ Strategy经销商店头招募方式：dealer store recruitment:活动策略/ Strategy专用话术展厅POS布置展厅外部高光展台画面展厅内部亮点展示区布置经销商展厅组织周边试驾活动经销商店面团购活动奥迪车主有预定车意向的客户有置换新车意向的客户集客信息收集、经销商进行筛选有用的客户信息无用的客户信息到店、集客、参与活动发布销售政策、直接售车报纸、杂志微博店头活动CRM有购买新车意向的客户赠送小礼品招募筛选用户筛选流程活动策略/ Strategy目录/Contents执行计划/Executive Plan活动概述/ Event Overview活

9、动策略/ Strategy活动主题 Theme：China.Land of quattro 青海探秘之旅 活动时间 Duration：8月3日-8月16日 共计4批次 August 3 -16, 4 waves嘉宾构成Participants：区域重点客户、区域主流媒体、经销商工作人员 50人/4批次 共计200人 regional key clients, regional media, dealer staff, 50 persons 4 waves, 200 in total活动内容 Content：欢迎晚宴 welcome dinner 不同路段试驾体验 test experience

10、文化探访 culture journey车辆构成 vehicles:奥迪Q7、Q5、Q3 Audi Q7, Q5, Q3目标及效果预测 Goal & estimated results：总集客：600，留档：200，销售台次：15 total customer gathering: 600, : 200, sales: 15批次划分 wave：活动概述/ Event Overview嘉宾名额分配活动概述/ Event Overview第一批兰州-西宁8月3-7号冀东奥烁承德24+10+10+1领队+5VIP第二批西宁-兰州8月6-10号联拓邯郸开新21+14+14+1领队第三批兰州-西宁8月9

11、-13号联润衡水盛奥24+10+10+1领队+5VIP第四批西宁-兰州8月12-16号沧州保定秦皇岛18+20+10+2领队备注：领队是店内市场总监、VIP待定，由于试驾车辆有限，每批人次50人;沧州 、唐山、秦皇岛、承德客户：在北京首都机场往返;石家庄、邯郸、衡水、保定客户：在石家庄机场往返;活动概述/ Event Overview嘉宾名单汇总表整体日程安排活动概述/ Event Overview车辆规划 vehicle planningNO.用途 function车型 type用途function数量（辆） quantity1嘉宾试驾车 guest test drive Q5厂家提供试驾车

12、52Q53Q54Q55Q56Q737Q78Q79Q3410Q311Q312Q313嘉宾试驾车 guest test drive Q7经销商租赁514头车 Q515中间车Q516尾车Q517工作车Q5活动概述/ Event Overview各种路面试驾体验效果高速公路路面路面平整，基础牢固，附着力分配均匀性能体验智能全时四驱系统Quattro可调空气减震车辆高速时车身稳定性戈壁砂石路面路面有较粗的石砾组成，基础牢固，附着力分配不均匀性能体验智能全时四驱系统Quattro空气减震的舒适性深涉水路面路面有高于300cm积水，基础较松散，附着力很低性能体验智能全时四驱系统Quattro可调空气减震的高

13、位的通过性ESP等电子稳定系统的辅助功能活动概述/ Event Overview主视觉 Key visual活动概述/ Event Overview酒店发车区 Hotel starting area活动概述/ Event Overview晚宴流程：第一批次（之后三批重复） dinner procedure: 1st wave (other 3 waves repeat)时间 time内容 content 19:00-19:20 嘉宾落座 guests get seated19:20-19:25 主持人开场介绍此次活动及到场领导 MC introduces this event and the

14、present leaders 19:25-19:30 领导致欢迎辞 leader speech19:30-19:32 主持人宣布晚宴正式开始 MC declares the beginning of the dinner19:32-19:35 嘉宾用餐 dinner19:35-19:40 当地特色表演 local performance19:40-19:50 主持人宣布当天最杰出车手，同时赠送礼品 MC announces best drive & send gift19:50-20:00 嘉宾用餐 dinner20:00晚宴结束（提醒嘉宾第二天集合时间） dinner ends (remi

15、nd guests of gathering time the next day)活动概述/ Event Overview目录/Contents执行计划/Executive Plan活动概述/ Event Overview活动策略/ Strategy执行计划/Executive Plan途中住宿地点途中午餐地点自驾路线：西宁-青海湖鸟岛-盐湖（午餐）-海北藏族自治州（住宿）-西宁（午餐）-夏河- 拉卜楞寺（午餐）-若尔盖大草原-兰州（住宿返程）（全程1100公里）之后三批路线重复。兰州皇冠假日酒店青海兴鼎安大酒店青海湖-盐湖夏河县拉卜楞民航大酒店祁连大酒店（海北自治州）拉卜楞寺若尔盖大草原嘉宾

16、签到住宿酒店介绍：青海兴鼎安大酒店（入住酒店待定）青海兴鼎安大酒店位于夏都西宁繁华地带，地理位置优越，交通便利。青海兴鼎安大酒店设施齐全，装修豪华典雅，融自然风格和现代设计风格为一体，别具一格。拥有多种类型的客房，大型宴会厅，餐饮包厢及多功能厅，大小会议室等。为满足宾客的多层次需求，还设有购物中心、商务中心、SPA馆、茶餐厅、桑拿按摩保健中心、棋牌等服务和娱乐设施，配套项目齐全。执行计划/Executive Plan自驾中途景点介绍：青海湖-盐湖青海湖茶卡盐湖，已有3000多年的开采史。游客在此既可观赏盐湖风光，又可参观机械化采盐作业，这是一个盐的世界，车上、地上、甚至空气里都有盐味，远处有挖

17、盐船在挖盐；近看这些盐，是像水晶状的晶体；尝一尝，味道与食盐略有不同。执行计划/Executive Plan自驾中途住宿酒店介绍：祁连大酒店（海北藏族自治州（入住酒店待定）祁连大酒店（海北藏族自治州）素有青海“北大门”之称的青海省祁连县，当地物产丰富，宝藏甚多，素有“天境祁连”、“牧区江南”之美称，先进、完善的管理机制和服务，使祁连大酒店成为中外宾客理想的休息、娱乐之地。祁连大酒店总建筑面积40000多平方米，由一主楼二副楼三部分组成，主楼高五层，拥有客房119间，其中商务套房4套、豪华套房4套、标准二人间98间，标准三人间4间，标准单人间9间，共计225张床位。执行计划/Executive

18、Plan自驾中途景点介绍：青海湖青海湖又名“库库淖尔”，即蒙语“青色的海”之意。它位于青海省东北部的青海湖盆地内，既是中国最大的内陆湖泊，也是中国最大的咸水湖。由祁连山的大通山、日月山与青海南山之间的断层陷落形成。2011年3月，青海相关部门推出“大美青海2011年第十届环青海湖国际公路自行车赛系列活动”，同时还发行相关环湖赛彩票。2012年7月30日，据青海省气象科学研究所最新的遥感监测结果显示，我国最大内陆咸水湖青海湖持续8年增大。执行计划/Executive Plan自驾中途景点介绍：拉卜楞寺拉卜楞寺是藏传佛教格鲁派六大寺院之一，位于甘肃省甘南藏族自治州夏河县县城西郊，凤岭山脚下。目前拉卜楞寺保留有全国最好的藏传佛教教学体系。 1982年拉卜楞寺被列入全国重点文物保护单位。目前寺主是第六世嘉木样呼图克图，其他领导人包括八大堪布、四大赛赤。执行计划/Executive Plan自驾中途住宿酒店介绍：夏河县拉卜楞民航大酒店 （入住酒店待定）夏河县拉卜