如何索取转介绍

1、如何索取转介绍 讲师:1定义：利用缘故关系和原有的客户介绍， 开展 连锁性开拓的方法。优点：减少客户的直接拒绝，争取面谈的机会，达成销售的目的。2正视转介绍的力量 资源不会枯竭； 节省成本； 节省精力； 事倍功半；3怎样要求转介绍首先要突破自己的心理障碍要选择适当的方式，采取不同的说辞。利用介绍信4有效的推介人特征对这些人员具有某种影响力对保健食品行业及业务员工作具正面看法对你的知识认同、交友广阔，认识许多符合你增员条件的人人格及你能帮助被推荐人的能力有信心有协助你的意愿5介绍法话术表舅： 我在*公司服务了一段时间了，这些日子以来受到您许多的关怀与照顾，心中有太多的感谢，今天您能够接受我们公司

2、的产品，对我而言更是最佳的鼓励。 表舅，您平常为人很成功，人面也广，尤其愿意提拨后进，可否请您帮我个忙，替我想一想在您的朋友当中还有谁像您这样有爱心、深具责任感的好朋友，麻烦您介绍给我认识，或者是哪几位跟您一样需要初乳宝的人。 表哥，请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买。就像我没有勉强您一样，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。麻烦您帮我写下来好吗？ (送上一枝笔和便签)6请用户帮你转介绍亲爱的李政怀（用户姓名）先生您好： 我在*生物公司服务了一段时间，这些日子以来承蒙您的照顾，真是十分感谢，对我来说，您是我营销事业上重要的贵人，拥有您的支持和鼓励，就好像吃了大力水手的菠菜，随时储备出

3、发的力量。 目前您的身体状况已进入恢复阶段，预计持续服用5-7个月可以取得良好效果，届时再恭喜您，并为您送上我衷心的祝愿。 自进入公司以来，怀着一本初衷，努力学习，进而赢得上司青睐，顺利完成各阶段资格考核，历年皆达到公司高峰竞赛的标准，今年业绩还在冲刺阶段，恳请您继续支持，为我加油、打气。 从事营销工作最重要的就是交游广阔的人际关系，才能将健康理念大量传播出去，您平常为人成功，见多识广，可否帮个忙，替我想一想在您的朋友当中，有谁像您这样有爱心、深具责任感，且需要我们产品的，请介绍给我认识，他们可能也需要我的服务，您说是吗？ 请您放心，我绝对不会造成别人的困扰勉强他购买，就像我不会勉强您购买一样

4、，只须花30分钟的时间，我会详尽告诉他有关健康的资讯，请您帮我写介绍函好吗？（递上一枝笔和一张便签）敬祝 ： 平安 顺心 7简单介绍信*先生（准客户姓名）： 在此我特向你介绍*生物公司的业务员徐晓天先生，我很满意他为我所做的一切，相信他所提出的建议，也会令你有所获益。 李政怀 启 2004年11月8日8介绍推荐函大诚兄： 谨此推荐徐晓天先生给您认识，就我所知徐先生是*生物公司所属的优秀从业人员之一，个人对他有绝对的信心。由于徐先生细心与专业的规划，我购买了他们公司的产品，身体的状况正在日益好转。 也许您目前尚未想要拥有它，但是我听了徐先生的专业介绍后，觉得颇具建设性，也许能为您个人或家庭带来些

5、许助益。重要的是徐先生确实是一位值得交往的朋友。谨 此顺祝：万事如意 阖府安康 敬笔9 当业务人员不好意思当面索取转介绍名单时，可以先写封信告诉用户，请他寻觅适当人选，这样即使再次见面直接开口要求推荐名单，也不至于让用户感到突然。（上文第2段是针对刚促成交易的用户，业务人员可斟酌运用。）书信范例说明10写给被推荐人的一封信亲爱的李钢： 徐晓天先生多年来一直站在健康顾问的角度协助我，分析家庭和个人的健康问题，就我的感受，他的专业能力和服务态度十分令人满意，绝对是个值得信赖的健康顾问，因此我很乐意向您推荐他。 虽然我对您的状况并不是很清楚，但大多数的人都很在意身体方面的各种问题，并且寻求最有效的解

6、决办法，或者您目前没有想要为自已或太太买保健品，但徐晓天先生的意见十分具有建设性，将为您带来些许帮助，我特别要求他与您联络。 请拨出时间和徐先生好好谈一谈，您将会发现，他的造访对您很有启发，并带来意想不到的收获。 敬祝 ： 安好 您诚挚的朋友 李政怀 2004。11。811一般来说，要求老用户帮你写介绍信是可遇不可求，因此，最好的方法是业务人员写好，直接给老用户签名，再寄给被推荐人。12自我推荐函亲爱的李钢先生您好： 我是*生物科技公司正式授权的健康顾问，之前我们不曾碰过面，但透过我的老客户李政怀先生介绍，我感觉对您非常地熟悉，李先生认为您需要一些完备的健康咨询，所以建议我与您联络。 前些日子

7、我为李政怀先生做了健康服务，他觉得很满意，想起您应该也有同样的需求，所以向我推荐您，并要我保证为他的朋友提供最好的服务，为此，我将在两星期内与您联络安排会面的时间，以便向您详细说明。 恳请您在百忙之中给我一点时间，听听与您切身有关的健康讯息，我热切盼望和您见面。 敬祝：一切顺心！ 安好 您诚挚的朋友 *生物科技公司健康顾问 徐晓天 敬上2004/11/0813从业人员可以将此介绍信，以及老用户签名的推荐函，一并寄给客户，以收事半功倍之效。14写给推荐人的感谢函亲爱的李政怀先生您好： 谨以此信由衷表达我对您的谢意，很高兴透过您的介绍认识李钢先生，让我有机会与他交流身体保健的想法和观念，进而达成共

8、识，成为李先生的专属健康顾问，在此要告诉您，能够为您及您所介绍的人服务，我感到十分地荣幸与兴奋。 每一个人都需要保健品维护自己的身体健康，但往往只想不做，直到意外发生时才悔不当初，我很愿意与客户分享工作心得，传达正确的保健观念，这次承蒙您的爱护与支持，把我推荐给您的朋友，不但使他的生活多一些欢乐，我的工作生涯也多了一位知音，再次谢谢您。 今后，我将更虚心的学习，秉持迅速、专业的理念，提供更完善的服务，以回报您对我的信任，同时也祈愿您不吝赐教，我将因您的关心而茁壮成长。 敬祝 ： 万事如意 您诚挚的朋友 *生物公司健康顾问 徐晓天 敬上2004/11/2515向介绍人报告行销人员与被推荐人面谈的结果，是为下一个转介绍名单做准备，这与拿到一份客户名单同样重要。无论是口头致谢或透过亲笔信函、礼物都可以激励老用户提供更多的名单，但切记不要强调负面结果，即使没成交，还是要表达感激之情、谢谢老用户帮你争取机会。16获取转介绍的几种情况1、勇于开口要求名